小米的營銷策略-資料下載頁
2025-06-25 02:37本頁面
【正文】 價(jià)和利潤率，同時(shí)也達(dá)到維護(hù)品牌形象、提高產(chǎn)品附加值的目的。而這樣的做法才會(huì)才會(huì)出現(xiàn)在發(fā)售當(dāng)天短短3小時(shí)內(nèi)10萬臺(tái)小米機(jī)便銷售一空的結(jié)果。一步步的產(chǎn)品控制，小米科技公司的促銷策略的非常到位，這就是所謂的“饑餓營銷”小米手機(jī)與其他手機(jī)不同點(diǎn)如下：銷售渠道不同：小米手機(jī)是純網(wǎng)絡(luò)銷售的品牌，只能在網(wǎng)上訂購，還不一定有限貨、其他品牌手機(jī)在線下各類手機(jī)門店或電器點(diǎn)均可以買到；當(dāng)然除了聯(lián)通電信合約機(jī)之外；產(chǎn)業(yè)鏈不同：小米手機(jī)是輕資產(chǎn)運(yùn)作，怎么輕的呢？系統(tǒng)用的是安卓，雖然有小米系統(tǒng)，但基本上就是個(gè)山寨安卓系統(tǒng)，硬件設(shè)備的芯片知識(shí)產(chǎn)權(quán)等用的是其他品牌的模式；生產(chǎn)加工組裝等生產(chǎn)模塊是委托給第三方代工。簡單的說小米公司運(yùn)營的就是小米這個(gè)品牌！六、 小米手機(jī)的不足和發(fā)展建議?不足（Shorting）然而小米并非“無敵”，自身仍存在著許多弊端與缺陷。首先體現(xiàn)在其品牌形象仍沒有在客戶心中占據(jù)很高的地位，沒能形成品牌價(jià)值鏈。另外自主技術(shù)方面較為被動(dòng)，許多核心部件都是靠對外進(jìn)口，導(dǎo)致了抗壓能力較弱。再者，銷售渠道以網(wǎng)購為主，較為單一，消費(fèi)群體過于狹隘，在銷售模式上也很難覆蓋國內(nèi)的二線、三線城市。與此同時(shí)，小米手機(jī)的售后服務(wù)不夠完善，低價(jià)低門檻的進(jìn)入使得用戶不僅僅局限于手機(jī)高端用戶，一些使用不當(dāng)導(dǎo)致的問題也逐漸頻繁，而這些問題直接導(dǎo)致售后壓力的增大和口碑的降低，并且售后服務(wù)恰恰是用戶最關(guān)心的地方?？偟膩碚f，小米未來的路還很長。?建議（Suggest）：小米時(shí)下應(yīng)該加快自主技術(shù)的研究，降低對外先進(jìn)技術(shù)的依賴。不要單純地以用戶體驗(yàn)為中心，需要適當(dāng)發(fā)掘潛在市場，擴(kuò)大自身的市場點(diǎn)。還有對接自帶的app服務(wù)，提高契合度和為人所詬病的服務(wù)質(zhì)量，在整合上有所創(chuàng)新。此外還可以改變市場定位，將對于價(jià)格敏感的用戶、追求價(jià)比關(guān)注的用戶、對硬件性能有極高要求的用戶等迅速轉(zhuǎn)化成粉絲用戶，形成穩(wěn)定的顧客源，這樣小米的市場地位才有可靠的保證。七、 結(jié)論拋開弊端來說，小米的上市計(jì)劃非常成功，利用其極高的性價(jià)比和出其不意的營銷策略在國內(nèi)手機(jī)市場上占據(jù)了重要的一席。本文簡單分析了小米手機(jī)的成功因素所在，并通過數(shù)據(jù)的搜集體現(xiàn)了其優(yōu)越性。然而希望小米能進(jìn)行再定位的建設(shè)性思考，提出具有實(shí)踐性的戰(zhàn)略，為將來的發(fā)展奠定基礎(chǔ)和積累豐富的實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，通過出色的營銷手段，提升品牌形象。10
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