憤怒的小鳥營銷策略(參考版)
2025-06-19 12:31本頁面
【正文】 致謝 在本論文的寫作過程中，我的指導(dǎo)老師陳子風(fēng)老師傾注了大量的心血，從選題到寫作提綱，再到一遍又一遍地指出初稿中的具體問題，嚴(yán)格把關(guān)，循循善誘，在此我表示衷心的感謝。這些成功的營銷點(diǎn)都是值得每個(gè)游戲開發(fā)商們借鑒和學(xué)習(xí)的。公司對(duì)產(chǎn)品持之以恒的關(guān)注，在產(chǎn)品熱銷之前和之中的不斷改進(jìn)，通過巧妙的推廣，能緊密把握用戶對(duì)新事物的渴求心理，將能引起用戶興趣的元素融入到這款游戲中來，推出了各種不同的版本和游戲方式，不斷的更新保持用戶的粘合度 。此外，要把品牌和其他品牌、代言人、活動(dòng)、第三方資源聯(lián)系起來，輔助客戶產(chǎn)生品牌聯(lián)想，延伸品牌價(jià)值，擴(kuò)大品牌整體資產(chǎn)。目前的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)融合業(yè)務(wù)越來越多，因此，運(yùn)營商在營銷時(shí)，對(duì)外，要設(shè)計(jì)全方位營銷活動(dòng)，有序添加全業(yè)務(wù)品牌新元素，分別面向政企客戶、公眾客戶、校園客戶等客戶群和客戶服務(wù)建立品牌延展，順勢(shì)建立強(qiáng)大的品牌號(hào)召力。深化品牌策略，延伸品牌價(jià)值。互動(dòng)的目的在于增加和客戶的溝通，把經(jīng)營過程變成與消費(fèi)者善意的交流。另一方面，要簡化業(yè)務(wù)收費(fèi)，讓客戶在一定范圍內(nèi)自由選擇新業(yè)務(wù)，但盡可能讓客戶一鍵使用、一鍵收費(fèi)。對(duì)于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的運(yùn)營商來說，簡化業(yè)務(wù)可以保證客戶范圍的擴(kuò)大，但也意味著更加集約化的內(nèi)部流程控制。而作為基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的一款小游戲，其成功經(jīng)驗(yàn)，也能給國內(nèi)正日漸活躍的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來一些啟示。當(dāng)然，品牌運(yùn)營得當(dāng)也是其致勝的法寶之一。但真正吸引眼球的不是這個(gè)游戲席卷全球，而是它正在由一款游戲演變成一個(gè)完整的娛樂產(chǎn)業(yè)鏈——包括玩偶、文化用品、服飾、食品等。預(yù)計(jì)到明年年底，其下載量可以達(dá)到10億。圣誕節(jié)期間，《憤怒的小鳥》毛絨玩具推出，而且可以直接在應(yīng)用內(nèi)購買。目前它可以為Rovio帶來每月60多萬英鎊的收入。公司要與用戶建立積極的、持久的聯(lián)系。針對(duì)iPhone用戶，《憤怒的小鳥》收費(fèi)，因?yàn)閕Phone用戶習(xí)慣了首次需要付費(fèi)下載，而Rovio則為用戶不斷提供更新。所以價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場變化情況，靈活反應(yīng)，客觀買賣雙方共同決策。 價(jià)格策略價(jià)格策略是指企業(yè)通過對(duì)顧客需求的估量和成本分析，選擇一種能吸引顧客、實(shí)現(xiàn)市場營銷組合的策略。借機(jī)“憤怒的小鳥”推出的毛絨玩具、T恤衫等周邊產(chǎn)品也很受歡迎，譬如粉絲們?cè)谔O果系統(tǒng)里能很方便地進(jìn)入應(yīng)用商店，買到關(guān)于小鳥的一切衍生產(chǎn)品。“復(fù)活節(jié)版”里加入了許多彩蛋和戴著兔耳帽的豬，和往常的季節(jié)版一樣，這次的復(fù)活節(jié)版依然是免費(fèi)提供，在內(nèi)容上增加了15個(gè)新的關(guān)卡和3個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)關(guān)以及大量復(fù)活節(jié)必備的彩蛋。類似原版中“神鷹”的功能，不至于讓玩家在某一關(guān)卡受阻。開始游戲的體驗(yàn)，在游戲中比較讓人感覺到新鮮的當(dāng)然是游戲中的背景、音效以及操控丘比特之箭，游戲中的個(gè)性元素非常多，諸多渲染效果讓游戲玩起來更具有甜蜜的氛圍，能夠獲得非常好的體驗(yàn)。憤怒的小鳥情人節(jié)版沿襲該游戲一貫的季節(jié)版特色，伴隨著形象角色的改變，游戲內(nèi)容效果也有較大的改變。營造溫馨浪漫的氛圍情調(diào)讓用戶的感受絕對(duì)是深刻的，自打開游戲就可以看得到，游戲的主界面，大家熟悉的“Play”按鈕也被裝飾成丘比特之箭的造型非常個(gè)性化。游戲的環(huán)境中都充斥著萬圣節(jié)的氣氛，南瓜燈、面具等隨處可見?！ ∮螒蛞渤隽?款季節(jié)版和1款電影版：夏日豬餐（Summer Pignic）,萬圣節(jié)版，圣誕節(jié)版，情人節(jié)版，三葉草版，復(fù)活版，里約大冒險(xiǎn)，每個(gè)版本都針對(duì)季節(jié)和電影情節(jié)重新設(shè)置新的關(guān)卡和新的場景?！稇嵟男▲B》雖然手機(jī)版有中文的，卻沒有移植到PC版的，經(jīng)由國內(nèi)網(wǎng)友的努力，游戲發(fā)布后第一時(shí)間便有了完美漢化版，可供玩家游戲。2011年1月4日，超熱門游戲《憤怒的小鳥》PC移植版正式發(fā)布。 刺激源頭策略所謂刺激源頭策略，就是將消費(fèi)者視為營銷的源頭，通過營銷活動(dòng)，不斷地刺激消費(fèi)者購買需求及欲望，實(shí)現(xiàn)最大限度地服務(wù)消費(fèi)者的策略。之后在通過定制化Twitter進(jìn)行推廣，也就是目前國內(nèi)
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