煙草專賣公司市場經(jīng)理135操作手冊(編輯修改稿)
2025-06-27 18:30 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 累計同比增減（%）累計進(jìn)度（%）市場經(jīng)理客戶經(jīng)理說明：1.“累計進(jìn)度”數(shù)低于上年度同期的進(jìn)度數(shù)為預(yù)警條件，數(shù)字用紅色標(biāo)注。2.“分析結(jié)果”指市場經(jīng)理可針對達(dá)到預(yù)警條件的項目提出的解決措施。（二）低焦油卷煙銷量分析表指標(biāo)范圍銷量增長率（%）分析結(jié)果備注年度目標(biāo)本月實際環(huán)比增減百分點累計累計同比增減百分點市場經(jīng)理客戶經(jīng)理說明：1.“累計”數(shù)未完成目標(biāo)為預(yù)警條件，數(shù)字用紅色標(biāo)注。2.“分析結(jié)果”指市場經(jīng)理可針對達(dá)到預(yù)警條件的項目提出的解決措施。（三）單條值分析表 指標(biāo)范圍單條值（元）分析結(jié)果備注年度目標(biāo)本月實際同比增減值累計完成數(shù)累計同比增減值市場經(jīng)理客戶經(jīng)理說明：1.“累計完成數(shù)”低于年度目標(biāo)為預(yù)警條件，數(shù)字用紅色標(biāo)注。2.“分析結(jié)果”指市場經(jīng)理可針對達(dá)到預(yù)警條件的項目提出的解決措施。品牌狀態(tài)分析表客服部: 市場經(jīng)理: 年 月指標(biāo)名稱銷量增長率（%）本月上柜率（%）本月再購率（%）本月市場份額增長率（%）分析結(jié)果備注年度目標(biāo)本月目標(biāo)本月實際環(huán)比增減累計累計同比增減百分點目標(biāo)實際目標(biāo)實際目標(biāo)實際知名品牌合計 知名品牌XX規(guī)格 …… 低焦油品牌合計 低焦油品牌XX規(guī)格 …… 說明：1.“累計”、“本月實際”、“本月上柜率”、“本月再購率”、“本月市場份額增長率”未完成目標(biāo)為預(yù)警條件，數(shù)字用紅色標(biāo)注。2.“分析結(jié)果”指市場經(jīng)理可針對達(dá)到預(yù)警條件的項目提出的解決措施，以簡要文字和數(shù)字表述。客戶狀態(tài)分析表客服部: 市場經(jīng)理: 年 月（一）客戶經(jīng)理業(yè)績狀態(tài)分析表指標(biāo)姓名累計銷量（萬支）累計銷量增長率排名平均單條值(元/條)平均單條值增長率排名累計知名品牌銷量（萬支）累計知名品牌銷量增長率排名累計低焦油卷煙銷量（萬支）累計低焦油卷煙銷量增長率排名分析結(jié)果備注 …… 說明：“分析結(jié)果”指市場經(jīng)理可針對項目排名后50%的客戶經(jīng)理提出工作提升的措施。（二）客戶經(jīng)理工作狀態(tài)及需求采集分析表測評項目測評轄區(qū)測評指標(biāo)需求采集評估分析客戶品牌市場信息掌握程度轄區(qū)對轄區(qū)市場、品牌、客戶的相關(guān)信息能夠準(zhǔn)確掌握。對轄區(qū)市場、品牌、客戶的相關(guān)信息能夠基本掌握。對轄區(qū)市場、品牌、客戶的相關(guān)信息不能基本掌握。對轄區(qū)市場、品牌、客戶的相關(guān)信息完全不掌握。相關(guān)需求采集評估分析結(jié)果客戶經(jīng)理好較好一般較差 ……好較好一般較差
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