【文章內(nèi)容簡介】 市城區(qū)商品住房市場的發(fā)展。 同時，隨著三環(huán)路的建成通車及繞城高速路、人民南路南延線、紅星路南沿線、光華大道西沿線、羊市街西延線、老成渝路、成龍路、成洛路等重點市政工程的實施，成熟的交通路網(wǎng)逐漸形成，加之轎車價格放開，轎車進入普通家庭，交通不再是制約房地產(chǎn)發(fā)展的主要因素。華陽、溫江、龍泉、新都等郊縣（區(qū)）市場供給地不斷加大，并獲得了良好的市場反應，如2001年風起的“TOWNHOUSE”，其主要供給區(qū)域即是在城郊各縣（市）。 第三，二手房市場全面啟動。 為滿足不同層次的住宅消費需求，實現(xiàn)梯級消費，2001年市政府進一步加大了二手房的開放力度，并在秋季房交會上首次開辟了二手房交易區(qū)，二手房的成交量達到歷史最高水平。并開展了一系列二手房交易專題活動，成立了“成都市房地產(chǎn)經(jīng)紀協(xié)會”，舉辦成都市“放心中介”聯(lián)合宣言簽署活動等。之后，又在房地產(chǎn)交易中心設立了固定的二手房交易區(qū)，標志著成都市二手房市場的全面啟動，并向著規(guī)范化和專業(yè)化發(fā)展。 隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市民的收入、生活水平提高，改善居住條件和生活環(huán)境的要求也越來越高。以舊換新，以小換大的“房屋置換”活動將越來越頻繁，為消化存量房，促進商品房市場的健康發(fā)展起到巨大的作用。 第四，產(chǎn)品供給呈多元化和精品化方向發(fā)展。 成都市商品住房除在房型、戶型、面積、質(zhì)量、功能等內(nèi)在品質(zhì)上越來越走向市場細分的多元化發(fā)展外，品牌、環(huán)境、企業(yè)形象等也日益成為重要品質(zhì)指標。同時，高品質(zhì)而不是高檔次的精品住房越來越贏得消費者的認同，競爭的加劇也使開發(fā)企業(yè)更為注重產(chǎn)品的內(nèi)涵質(zhì)量和外在形象。（五）市場需求特征 從對未來消費者的調(diào)查和已實現(xiàn)的銷售狀況來看，2001年成都市商品住宅市場需求主要呈現(xiàn)以下幾個特點： 第一，消費群體特征：從8月23日成都市房產(chǎn)管理局通過商報進行的大型需求問卷調(diào)查來看，成都市目前的商品房消費群體中，%，而秋交會實際簽定合同消費者年齡在35歲以下的占57%，表明中低收入水平的年輕消費者是目前成都市商品住房市場的主力消費群體。 第二，需求特征： 購房目的：多數(shù)消費者均是出于成家立業(yè)、改善居住環(huán)境、孝敬父母、置業(yè)投資目的而產(chǎn)生購房需求的，且改善居住環(huán)境和置業(yè)投資的比例有明顯上升。 對現(xiàn)住房的不滿：多數(shù)消費者對現(xiàn)有住房的物管、綠化、配套、房間布局等不滿呼聲較高，具備較為強烈的二次置業(yè)需求。 影響購房決策因素：價格、位置、戶型設計、綠化、配套、交通等均是影響消費者購房決策的重要因素； 面積、價格的選擇：對住房價格的選擇則有90%以上選擇單價在3000元/平方米以下，總價在30萬元以下的中低檔住宅。從簽定合同結果來看，70150平方米、20003500元/平方米的商品住宅均最受歡迎。 房型、位置的選擇：在成交物業(yè)類型上，電梯住宅越來越被消費者接受。而在位置的選擇上，二環(huán)外迎來了黃金時代，成交量呈現(xiàn)明顯的增長趨勢，成為商品房住宅成交的主要區(qū)域。 第三，需求整體呈增長趨勢：社會經(jīng)濟的發(fā)展，收入水平的增加，直接帶來成都市商品住房有效需求的增加。從商品房的銷售面積增長狀況可以看到，銷售量基本呈穩(wěn)步的上升趨勢。 （資料來源：2001年成都市房地產(chǎn)市場分析及趨勢預測）據(jù)成都市房產(chǎn)管理局數(shù)據(jù)顯示，2003年16月全市（含郊區(qū)、市、縣），%，%；，%，%，；，，%。據(jù)成都市房產(chǎn)管理局數(shù)據(jù)顯示，全市（除崇州外）。其中。，；。2003年16月五城區(qū)房地產(chǎn)市場的供求關系發(fā)生了根本性轉(zhuǎn)變，需求首次超過供給。市場供應面積（批準預售商品房面積），，供小于求這一狀況有力的證明了我市房地產(chǎn)消費市場強勁的需求動力，就全國目前的省會城市來看，供給小于需求的這種狀況很難出現(xiàn)，一些城市的積壓商品房問題越來越嚴重，而我市的商品房供求關系第一次出現(xiàn)供小于求，結合現(xiàn)今房地產(chǎn)界的討論焦點“泡沫”問題，可以看出我市房地產(chǎn)業(yè)正處于一個高速發(fā)展的安全通道中，開發(fā)商應該抓住這一銷售良機積極的推廣自己的新項目及積壓房，但是，按照正常狀況，房地產(chǎn)市場的供給要稍大于需求才算合理，才能保證消費者的充分選擇面。二、組織戰(zhàn)略分析：（一）宗旨追求卓越、回報社會。（二）使命目標創(chuàng)金地品牌、做百年老店。（三）公司理念忠：大家都要把公司作為安身之家，表里一致，巴心巴肝地忠誠企業(yè)，竭盡全力維護和發(fā)展公司的利益。忠，表現(xiàn)為工作上的自覺性、投入性和創(chuàng)造性。獨到見解、堅持原則、開拓進取才是真正意義上的忠。禮：禮之用，和為貴。平和中庸，以柔克剛，終究受惠。禮的另一層含義有嚴格的等級制度，有規(guī)矩才能成方圓。勤：古往今來，勤能補拙。腦勤，多思考；嘴勤，常請教；手勤，干活路；腳勤，舍得跑。不斷充實自己，追上瞬息萬變的社會。大事要干，小事也要辦，特別是對細小勤務之事，要能撲下身子去干好。信：大丈夫信義為重。中華民族、民間最講究誠信為本。智巧詐偽可以獲一時之利、成一時之事，但終究不如笨拙而誠實來得穩(wěn)當、行得久遠。（四）主要業(yè)務公司業(yè)務涉及商住樓、寫字樓、營業(yè)大廳、高檔花園式住宅小區(qū)、博物館及旅游景點的開發(fā)和建設。（五）公司的戰(zhàn)略選擇根據(jù)公司這幾年發(fā)展的情況來看，不能一直做市場的追隨者，要根據(jù)項目的實際情況來做出選擇，主要還是差異化戰(zhàn)略。金地公司在做小區(qū)文化方面和博物館方面有著自己的優(yōu)勢，我們要永遠做自己最擅長的和有潛能比別人做得好的事情，堅持選擇差異化戰(zhàn)略。差異性戰(zhàn)略的人力資源需要： 員工要求：工作說明書和任職資格比較寬泛，不太注重職能的限制； 培訓開發(fā)：而注重對員工協(xié)作和對團隊精神的培訓； 績效考評：主要以結果為基礎，兼顧對過程的考慮； 薪酬體系：由于鼓勵創(chuàng)新，需要不斷招募具有新思想、新觀念的人進入企業(yè)，因此薪酬系統(tǒng)更傾向于外部的公平性。 晉升體系：通過建立具有相對獨立的支持系統(tǒng)和決策權利的跨職能工作小組，完成超出職能范圍的工作任務并提供較為寬廣的職業(yè)通道。（六）公司的戰(zhàn)略規(guī)劃金地公司創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)為房地產(chǎn)。金地公司未來產(chǎn)業(yè)是文化旅游博物館產(chǎn)業(yè)。三、公司內(nèi)部分析：（一）現(xiàn)有人力資源盤點：公司現(xiàn)在有員工共52人，其中財務部6人，工程規(guī)劃部5人