diy創(chuàng)意水晶坊項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-25 22:01 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 消費(fèi)需求，所以消費(fèi)前景較大。但整個(gè)常州飾品店多，間接競爭不能小覷，而且隨著人們對水晶影像等的了解，未來肯定會有更多的水晶影像產(chǎn)品出現(xiàn)，我們必須加快腳步進(jìn)入市場，并占領(lǐng)有利的市場先機(jī)。問卷調(diào)查分析通過我們近期的市場調(diào)研，我們了解到幾個(gè)較有針對性的問題：①生活之中是否見到過關(guān)于DIY創(chuàng)意飾品的店面？尤其是以水晶為原材料來進(jìn)行手工制作的。 現(xiàn)有DIY創(chuàng)意飾品店面數(shù)量分析圖從數(shù)據(jù)中，我們可以看出如今的DIY創(chuàng)意飾品店還未在市場中打造出特色的品牌，目前，市場上基本無公司做此塊經(jīng)營，在競爭方面，基本不存在同類產(chǎn)品的競爭，如果我們涉及到此行業(yè)，那么將會有很大的市場。②平時(shí)在購買飾品時(shí)你會選擇在什么價(jià)位？ 飾品消費(fèi)價(jià)格調(diào)查表 據(jù)調(diào)研，在價(jià)格方面，消費(fèi)價(jià)格差度不很明顯，沒有一個(gè)特定的大眾消費(fèi)價(jià)格，而我們的DIY創(chuàng)意飾品店將會分別設(shè)計(jì)到高、中、低檔各類飾品，因此我們會容納不同消費(fèi)水平的顧客。③如果條件成熟，你會考慮投資一家該類型的飾品店嗎？ 投資商調(diào)查表在對未來的加盟店調(diào)研中，我們可以直觀的看到此類飾品店對大眾而言，還是具有一定的吸引力，認(rèn)為有前景的人占到了絕大多數(shù)。另外，我們還對常州科教城六所高校的在校大學(xué)生和教師進(jìn)行了隨機(jī)抽樣調(diào)查,參與人數(shù)1000人，問題摘選如下： ①你喜歡什么材質(zhì)的飾品？②你喜歡水晶飾品么？喜歡什么樣式的水晶飾品？③你認(rèn)為哪種水晶飾品更吸引你？④你一般通過什么方式來購買飾品？……在以上的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在23%的女士喜愛有質(zhì)感的飾品/禮物,67%的女士喜愛有檔次的飾品/禮物，94%的女士喜歡水晶首飾。87%的女士會選擇購買情侶飾品，97%的女士愿意為喜歡的人編織一份獨(dú)特的禮物/飾品,并且很愿意嘗試創(chuàng)新禮物/飾品。（調(diào)查中，女性年齡在18歲23歲的占75%,23歲30歲占15%。）87%的男士喜歡水晶首飾,96%男士愿意給自己喜歡的人挑一件水晶飾品。94%的男士會選擇購買情侶飾品。86%的男士為喜歡的人編織一份獨(dú)特的禮物/飾品,95%得男士很愿意嘗試創(chuàng)新禮物/飾品。（調(diào)查中，男性年齡18歲23歲占71%,23歲30歲占20%。）80%的人喜歡在閑暇時(shí)間去逛飾品店，認(rèn)為當(dāng)場試戴飾品是一種享受。真實(shí)的看到并摸到自己中意的飾品，是任何網(wǎng)購所不能比擬的。 SWOT分析：（1）優(yōu)勢①創(chuàng)意+DIY單純的水晶飾品市面上很多，但賦予個(gè)性色彩的，能根據(jù)你的需求，為你設(shè)計(jì)，為你量身定制，并能讓你也參與設(shè)計(jì)和制作之中的DIY水晶飾品卻不多。此外，水晶拼圖、利用水晶影像和手工編織來做飾品或禮品的，更是少之又少，這種創(chuàng)意飾品既別出心裁、不落俗套，又能將個(gè)人感情和祝福融入其中，是十分珍貴的紀(jì)念品或禮品。②原材料優(yōu)勢本店所有的水晶、水晶珠等都是從創(chuàng)業(yè)負(fù)責(zé)人的家鄉(xiāng)江蘇東?！еl(xiāng)進(jìn)貨，貨源充足，質(zhì)量上乘。且創(chuàng)業(yè)負(fù)責(zé)人家庭就是水晶飾品生產(chǎn)廠家，擁有便利的選擇原材料的先機(jī)。③投資優(yōu)勢所有水晶原材料都可以先用貨后結(jié)算，用多少算多，不要用的可以退貨或換貨。無需提前墊資購買原材料，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。④人員優(yōu)勢 本店主要創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)人員經(jīng)驗(yàn)豐富，大多都有經(jīng)商、銷售以及管理的經(jīng)歷與經(jīng)驗(yàn)。此外，其他成員有來自學(xué)校形象設(shè)計(jì)專業(yè)、藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)、計(jì)算機(jī)專業(yè)、市場營銷專業(yè)的志同道合的同學(xué)，已經(jīng)各創(chuàng)意社團(tuán)的相關(guān)同學(xué)來幫忙，大家充滿活力，創(chuàng)意無限。⑤政策優(yōu)勢 本店屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家政策上有相應(yīng)扶持。學(xué)校也在諸多方面給予鼓勵(lì)和支持，店面租金全免，稅收全免，有專門的、經(jīng)驗(yàn)豐富的指導(dǎo)老師直接指導(dǎo)，學(xué)院各級領(lǐng)導(dǎo)大力支持，給我們創(chuàng)業(yè)提供諸多便利條件。⑥地利優(yōu)勢本店在校內(nèi)創(chuàng)業(yè)園區(qū)內(nèi)，占有地利優(yōu)勢。大學(xué)生群體，是一個(gè)巨大的校內(nèi)消費(fèi)群體,然而他們平常出校門逛街的次數(shù)較少，只要周末才有時(shí)間出門到校外逛街，但在校內(nèi)逛創(chuàng)業(yè)園區(qū)（在教學(xué)區(qū)附近），卻是天天有時(shí)間。所以本店又擁有獨(dú)特的地利優(yōu)勢。⑦服務(wù)優(yōu)勢本店可以為大家提供免費(fèi)的手工編織培訓(xùn)，也可以為大家提供免費(fèi)的設(shè)計(jì)，此外本店還能為會員顧客提供其他服務(wù)（如利用地利優(yōu)勢，旁邊是學(xué)校的幾個(gè)快遞店，可以免費(fèi)為大家拿快遞）等。（2）劣勢①某些項(xiàng)目成本制作成本稍高，比如水晶影像；②設(shè)計(jì)構(gòu)想可能會與設(shè)計(jì)效果圖有出入，或者由于水平有限，設(shè)計(jì)構(gòu)想不能完全實(shí)現(xiàn)；③ 貨源地離常州較遠(yuǎn)，需要快遞原材料。（3）機(jī)會①我校建有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)，免費(fèi)給大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供場地（店面）；②國家政策對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的扶持；③目前整個(gè)常州科教城乃至常州市場，都還沒有出現(xiàn)和本店一樣的營銷模式和銷售模式；④中國禮品消費(fèi)巨大、人們的精神追求越來越高，大家都喜愛創(chuàng)新、喜歡體驗(yàn)、喜歡獨(dú)一無二的物品。（4）威脅①同樣經(jīng)驗(yàn)、銷售模式。此經(jīng)營模式容易被模仿，會有同行競爭的威脅；②內(nèi)部成員知識能力的匱乏，不然推陳出新的設(shè)計(jì)出編制圖案，不能成功編制顧客理想的效果等；③貨物堆積、原材料損耗等。水晶原材料保存需要精心，如長期貨物堆積，容易劃傷水晶表面，影響銷售效果；④資金鏈斷缺，投資者撤資等。五、營銷戰(zhàn)略營銷目標(biāo) 使本店鋪成為市場上獨(dú)一無二的DIY創(chuàng)意飾品店，打造出新的創(chuàng)意時(shí)尚品牌。開創(chuàng)新的服務(wù)領(lǐng)域，打破市場對飾品所給予的束縛，將DIY店項(xiàng)目多樣化，爭取在最短的時(shí)間內(nèi)讓本店的名字在常州科教城內(nèi)人人皆知，成為大學(xué)生首選的休閑、實(shí)踐、贈禮、交流溝通的平臺，并逐步擴(kuò)大市場占有率。行動方案執(zhí)行由實(shí)體店到網(wǎng)店再到加盟店的營銷計(jì)劃，先在常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)內(nèi)開始第一家實(shí)體營銷體驗(yàn)店，再在網(wǎng)絡(luò)上開始銷售網(wǎng)店，然后到常州數(shù)個(gè)有潛力的地店建立數(shù)家營銷體驗(yàn)店，吸引加盟商，然后逐步推廣發(fā)展到全國各地。 營銷策略 根據(jù)杰里麥卡錫教授在其《營銷學(xué)》一書中提出的營銷4P理論（即Product，Price，Place，Promotion），我們制定了以下的營銷策略：（1）產(chǎn)品策略（Product）① 提供豐富多樣、價(jià)格不一的水晶及其其他飾品制作零配件；② 陳列新穎獨(dú)特、精致大方、款式豐富全面的成品；③ 產(chǎn)品包裝由顧客自由選擇；④ 為顧客配備專業(yè)的制作工具和技術(shù)指導(dǎo)人員；⑤ 特有的DIY設(shè)計(jì)，打破飾品定義的束縛，設(shè)計(jì)出更多，更新穎的DIY物品，包括衣帽類，服飾類，家具飾品類，日常用品類，個(gè)性物品類；⑥ 有水晶影像技術(shù)和水晶切割技術(shù)，能為顧客提供獨(dú)特的水晶影像飾品和水晶拼圖；⑦ 有免費(fèi)的培訓(xùn)服務(wù)、免費(fèi)的半成品寄存服務(wù)；⑧ 能為顧客提供錄制DIY全過程及刻制光盤的服務(wù)；⑨ 能為提供展示DIY飾品的顧客支付展示、宣傳費(fèi)用；⑩ 能為優(yōu)質(zhì)顧
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