【正文】 機(jī)會。（5）飾品搭配服務(wù)除了手工編織服務(wù)，我們還可以為大家提供服飾搭配的服務(wù)、飾品裝飾服務(wù)等。項(xiàng)目目的 DIY創(chuàng)意水晶坊為大家提供水晶等原材料，讓大家自己動手制作水晶飾品或禮品，做出與眾不同的頭飾、發(fā)飾、水晶影像飾品等，可以裝飾自己的服裝、帽子等，也可以作為禮品送同學(xué)、親友、師長等，還可以得到相應(yīng)的手工編織的培訓(xùn)，掌握手工編織技巧，提高同學(xué)們的設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力和動手能力。大家從小就有一定的銷售、創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)。（2）公司宗旨以“讓創(chuàng)意得以實(shí)現(xiàn)，讓個性得以彰顯，讓真情得以知曉”為宗旨，為顧客提供最全面、最滿意的各種飾品樣式圖，并教顧客親手制作，還有專業(yè)人員為顧客挑選最適合的產(chǎn)品來裝飾顧客的“愛物”。小到鑰匙扣、卡套，大到服裝、拎包，從女生頭上的發(fā)飾到宿舍書桌的擺設(shè)，越來越多的人喜歡自制的、獨(dú)特的、具有特殊含義的手工藝飾品。 綜上所述，DIY飾品還是具有十分可觀的市場前景的。個性在心理學(xué)中就是崇尚自我，不盲從當(dāng)今大眾的潮流。據(jù)調(diào)查，到目前常州市場上還沒有出現(xiàn)水晶影像加手工編制這種創(chuàng)意產(chǎn)品，同行競爭不大。87%的女士會選擇購買情侶飾品，97%的女士愿意為喜歡的人編織一份獨(dú)特的禮物/飾品,并且很愿意嘗試創(chuàng)新禮物/飾品。 SWOT分析：（1）優(yōu)勢①創(chuàng)意+DIY單純的水晶飾品市面上很多，但賦予個性色彩的，能根據(jù)你的需求，為你設(shè)計(jì)，為你量身定制，并能讓你也參與設(shè)計(jì)和制作之中的DIY水晶飾品卻不多。⑤政策優(yōu)勢 本店屬于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，國家政策上有相應(yīng)扶持。（4）威脅①同樣經(jīng)驗(yàn)、銷售模式。（因店鋪附近有多個快遞店，而快遞店離學(xué)生宿舍較遠(yuǎn)，好多學(xué)生到宿舍后則不想再到創(chuàng)業(yè)園區(qū)去拿快遞）（2）渠道策略（Place） 創(chuàng)業(yè)初期我們采用直銷模式，直接將產(chǎn)品提供給目標(biāo)消費(fèi)者。我們將會用最熱情的服務(wù)，最全面的考慮，最完備的設(shè)施和技術(shù)，最優(yōu)的質(zhì)量打造一流的品牌。我們將在水晶資源豐富的地方江蘇東海——水晶之鄉(xiāng)設(shè)置采購點(diǎn)，貨源充足，質(zhì)量上乘。其中，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人 家里是開超市的，從小就對經(jīng)商有著濃厚的興趣。團(tuán)隊(duì)成員都是擁有創(chuàng)業(yè)夢想、曾經(jīng)經(jīng)商、兼職過的年輕人，能吃苦，有理想，有敏銳的商機(jī)?？土髁康牟东@率按保守值5%計(jì)算，暑假（7月、8月）照常營業(yè)（消費(fèi)者數(shù)量減為上個月的60%），寒假（2月）停業(yè)一個月。通過財(cái)務(wù)報表可以看到，凈利潤與資產(chǎn)總額均是穩(wěn)步增長，這主要是得益于項(xiàng)目的資產(chǎn)經(jīng)營管理不斷完善，所以資產(chǎn)的利用效率逐年提高。(2) 貸款5萬元（大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)貸款金額最高可達(dá)10萬元）。風(fēng)險分析及應(yīng)對成功的實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃并不僅僅是敢于冒險，而是要懂得如何分析風(fēng)險和如何很好的規(guī)避風(fēng)險。下層執(zhí)行者是否能完全按決策者的思想去貫徹和實(shí)施也是一大風(fēng)險問題。制定完備的操作流程規(guī)章制度；完善各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)，加強(qiáng)監(jiān)督管理；對員工定期進(jìn)行嚴(yán)格培訓(xùn)、定期考核；法 律合 規(guī)性 風(fēng)險 隨著我國法律法規(guī)的不斷完善，未來對于飾品行業(yè)的監(jiān)管必然會為我們帶來潛在的法律合規(guī)性風(fēng)險。（2）破產(chǎn)清理實(shí)在經(jīng)營不善或企業(yè)失去了發(fā)展的可能或成長太慢，不能給予預(yù)期的高回報，就要果斷地退出。對策：與競爭者打“價格戰(zhàn)”，我們堅(jiān)持薄利多銷，我們有最優(yōu)惠的原材料進(jìn)貨渠道，我們追求的是長期的業(yè)績，我們鑄就的是一個長期的品牌。對策：資金短缺將會是大問題。產(chǎn)品風(fēng)險產(chǎn)品的真?zhèn)?、品質(zhì)與質(zhì)量是水晶店目前最重大的風(fēng)險隱患，這一點(diǎn)對于新產(chǎn)品的上市與推廣尤為重要。大概兩年，小店就可進(jìn)入第二發(fā)展階段。融資方案和利益回報 （1）資金來源：建立店鋪初期的資本主要由參與店鋪的籌備人員合資。利潤表單位：人民幣（元）項(xiàng)目第一年第二年第三年一、營業(yè)收入160000190000270000減：營業(yè)成本100001700023000 銷售費(fèi)用50012002100二、營業(yè)利潤14500171800244900三、利潤總額431200（2）本店在不受其他外界因素的影響下每年的營業(yè)額為50000，店鋪的固定成本39000，加上每年的不固定成本31000元，也就是說本店鋪每年可以盈利50000左右。（2）公司3萬元用于購買高級設(shè)備（水晶影像機(jī)等），這些設(shè)備是公司運(yùn)作的必備設(shè)備。在校期間，曾參加過SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班培訓(xùn)，為創(chuàng)業(yè)積累了理論基礎(chǔ)。如創(chuàng)意圖紙為客戶提供，手工編織成成品后，如需此飾品為小店做宣傳，則提供給客戶一定的宣傳經(jīng)費(fèi)；在手工編織方面，免費(fèi)教授編織技巧；為銷售、售后工作提供客服服務(wù)，從顧客進(jìn)店的那一刻起，就能體驗(yàn)到最完整的服務(wù)體系。 （2）企業(yè)目標(biāo)——讓每一款飾品都成為消費(fèi)者表達(dá)心聲的音符，使時尚個性發(fā)揮到極致。 ②公共關(guān)系與宣傳策略a、以宣傳品牌為主，提高本店在校內(nèi)的美譽(yù)度；b、設(shè)計(jì)、編織等制作過程可以向顧客公開，與顧客分享；c、以校內(nèi)社團(tuán)為載體，舉辦飾品設(shè)計(jì)大賽、手工編織大賽，以豐厚獎品吸引顧客參與，并吸納有創(chuàng)意、會設(shè)計(jì)的學(xué)生加入本團(tuán)隊(duì)；d、開展小型游戲活動，將本店的飾品作為禮品送出。開創(chuàng)新的服務(wù)領(lǐng)域，打破市場對飾品所給予的束縛，將DIY店項(xiàng)目多樣化，爭取在最短的時間內(nèi)讓本店的名字在常州科教城內(nèi)人人皆知，成為大學(xué)生首選的休閑、實(shí)踐、贈禮、交流溝通的平臺，并逐步擴(kuò)大市場占有率。所以本店又擁有獨(dú)特的地利優(yōu)勢。③投資優(yōu)勢所有水晶原材料都可以先用貨后結(jié)算，用多少算多，不要用的可以退貨或換貨。86%的男士為喜歡的人編織一份獨(dú)特的禮物/飾品,95%得男士很愿意嘗試創(chuàng)新禮物/飾品。 現(xiàn)有DIY創(chuàng)意飾品店面數(shù)量分析圖從數(shù)據(jù)中，我們可以看出如今的DIY創(chuàng)意飾品店還未在市場中打造出特色的品牌，目前，市場上基本無公司做此塊經(jīng)營，在競爭方面，基本不存在同類產(chǎn)品的競爭，如果我們涉及到此行業(yè)，那么將會有很大的市場。而創(chuàng)意必須圍繞個性來體現(xiàn)時尚，擁有一定的科技含量和價值，并能不斷了解消費(fèi)者的潛在需求，推動創(chuàng)意禮品定制的延伸服務(wù)，使創(chuàng)意禮品進(jìn)入一個更高的層次。本項(xiàng)目開設(shè)在校內(nèi)的創(chuàng)業(yè)園區(qū)，又能利用大學(xué)生的業(yè)余時間和校內(nèi)的便利條件，為校內(nèi)大學(xué)生群體提供物美價廉的體驗(yàn)式服務(wù)，具有獨(dú)特的市場前景。（2） DIY可讓年輕人體驗(yàn)成功與快樂DIY手工定制飾品，通過消費(fèi)者自己設(shè)計(jì)、自己選材、自己制作，從而達(dá)到產(chǎn)出勞動制作成果——個性飾品，這一環(huán)節(jié)正符合了人們對創(chuàng)作——收獲，勞動——收獲的價值觀，不僅能讓消費(fèi)者體驗(yàn)自己創(chuàng)造新產(chǎn)品的成功感、快樂感，也充分體現(xiàn)了人們對美、對藝術(shù)生活的追求。從目前整個飾品行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來看，發(fā)展勁頭十足，發(fā)展?jié)摿薮?，不過在某種程度上仍然存在著無序發(fā)展、無序競