絢彩手繪工坊項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-31 04:49 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 業(yè)成功的重中之重。所以銷(xiāo)售策略化至關(guān)重要：根據(jù)消費(fèi)者的心理特征，配合一些銷(xiāo)售策略、促銷(xiāo)手段激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲和促成二次購(gòu)買(mǎi)。5．1．1 公司的廣告營(yíng)銷(xiāo)策略：主要是以網(wǎng)絡(luò)媒體廣告，市區(qū)，賣(mài)場(chǎng)，以及公共交通工具海報(bào)為主要宣傳方式，網(wǎng)絡(luò)廣告受眾范圍廣，傳播范圍大，是深受商家喜愛(ài)的消費(fèi)方式；公交車(chē)、出租車(chē)是當(dāng)今社會(huì)重要的公共交通工具，在車(chē)外張貼車(chē)體廣告，在車(chē)內(nèi)播放電視廣告起到了流動(dòng)宣傳的作用，還有在人流大的商業(yè)區(qū)張貼海報(bào)進(jìn)行宣傳。為保證廣告宣傳的力度和有效性，保證廣告和手繪海報(bào)的效果，必須注意以下原則：。避免手繪海報(bào)的制作非常簡(jiǎn)單的俗套，完全有專業(yè)美工設(shè)計(jì)執(zhí)筆，保證企業(yè)標(biāo)志設(shè)計(jì)鮮明。海報(bào)要具有沖擊力和美感，所以，廣告促銷(xiāo)一定要彰顯自己的企業(yè)形象和實(shí)力。，要“盈人”。在繪制海報(bào)時(shí)一定要把握三點(diǎn)：（1）內(nèi)容一定要簡(jiǎn)單明了。2）色彩運(yùn)用大膽。3）重要內(nèi)容特設(shè)處理要夸張、放大，突出重點(diǎn)。比如“特價(jià)”、“驚爆價(jià)”、“好消息”、“買(mǎi)一贈(zèng)一”等文字一定要突出，千萬(wàn)不要“眉毛胡子一把抓”，應(yīng)該讓消費(fèi)者一看這張海報(bào)就知道“什么品牌，有什么利益”。：5．2．2，公司營(yíng)業(yè)推廣公司會(huì)在節(jié)假日以五一、十一、元旦、春節(jié)等幾個(gè)重大的節(jié)日為主。在這個(gè)幾個(gè)節(jié)假日里開(kāi)展促銷(xiāo)有利于更廣大的目標(biāo)顧客消費(fèi)，提高本公司的品牌關(guān)注度和影響力。同時(shí)公司將會(huì)對(duì)新老顧客實(shí)施一定的優(yōu)惠政策，以鞏固顧客對(duì)本公司的信賴，比如節(jié)假日電話、短信溫馨問(wèn)候，貴賓卡享受各類(lèi)活動(dòng)、會(huì)員給予優(yōu)惠等等。公司將會(huì)以實(shí)體店為中心充分開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)宣傳促銷(xiāo)類(lèi)活動(dòng)。 5．2．3 網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷(xiāo) 在論壇，貼吧，微博，發(fā)帖，評(píng)論，進(jìn)行宣傳。 與百度合作，購(gòu)買(mǎi)搜索關(guān)鍵字第六部分：商業(yè)模式與盈利模式 主要介紹產(chǎn)品/服務(wù)生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制；企業(yè)盈利方式，怎么獲取收入，怎么盈利等。 我們的產(chǎn)品以網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售+實(shí)體店銷(xiāo)售相結(jié)合的方式5．1．1 通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，將銷(xiāo)售拓展至全國(guó)市場(chǎng)；l 將產(chǎn)品信息放到網(wǎng)上，在淘寶、搜搜上開(kāi)設(shè)店鋪。l 建立公司的網(wǎng)站，在網(wǎng)站上直接銷(xiāo)售。但是想要成為成功的淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售商，需要累積較多的信譽(yù)值與成交量就十分關(guān)鍵。因此，公司根據(jù)實(shí)際情況，公司會(huì)在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售過(guò)程中注意一下幾點(diǎn)：合理設(shè)置登錄商品所有商品的在線時(shí)間一定要是1周，同時(shí)商品平均一下分7天登，因?yàn)樘詫毮J(rèn)快結(jié)束的產(chǎn)品顯示在最前面,而商品在快結(jié)束時(shí)瀏覽量最高，所以要保證每天都有商品上架和下架；每天登錄商品的時(shí)間段要選擇上網(wǎng)人多的時(shí)候,如每天的10:3012:00、12:3014:00 、15:3018:30 9:3023:30 ；選擇好時(shí)間段后用淘寶助理設(shè)置每隔1015分鐘登一件商品。 細(xì)心維系客戶一般買(mǎi)家都是喜歡在以前買(mǎi)過(guò)東東的商店里在逛逛的，所以公司會(huì)在旺旺或者qq給曾經(jīng)購(gòu)買(mǎi)過(guò)商品的顧客建立好分組，時(shí)常和他們聯(lián)系一下，因?yàn)殪柟桃粋€(gè)老客戶比發(fā)展一個(gè)新客戶容易。適時(shí)的對(duì)老客戶進(jìn)行隨訪和新貨通知，因?yàn)槭抢吓笥蚜?，所以也不?huì)介意，甚至有些買(mǎi)家很歡迎這樣。節(jié)日的時(shí)候問(wèn)候一聲，就像朋友之間交往一樣，賣(mài)出的不僅僅是一件貨品，還成就了一份友誼。 提高店鋪流量，加大成交機(jī)會(huì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售成功與否，店鋪流量是關(guān)鍵。公司采用拍賣(mài)、秒殺、階梯打折、買(mǎi)就送、定額包郵等優(yōu)惠活動(dòng)。拍賣(mài)：公司選擇深受消費(fèi)者喜愛(ài)的服飾款式（市場(chǎng)價(jià)50元左右的商品200件）在網(wǎng)上進(jìn)行拍賣(mài)。為吸引點(diǎn)擊量，起拍價(jià)格均設(shè)為一元，加價(jià)幅度為2元。秒殺：公司在每周一和周三的中午三點(diǎn)到四點(diǎn)這段時(shí)間段發(fā)布一些超低價(jià)格的商品，由于商品價(jià)格實(shí)惠低廉，往往會(huì)吸引大批的消費(fèi)者，這樣有利于提高店鋪人氣，培養(yǎng)潛在客戶。階梯打折：這是一種新型的限時(shí)打折方式。比如說(shuō)某款手繪鞋，原價(jià)50元，用階梯打折分三次打該月1號(hào)
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