創(chuàng)意手繪創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-08-30 01:03 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 技術(shù)環(huán)境手繪T恤的技術(shù)：目前的一般都是采用畫筆蘸丙烯酸顏料繪制，然后再用吹風機吹干，四十八小時之內(nèi)不洗就行了。也有采用專用手繪顏料的，但是對于普通的沒有美術(shù)功底的人來說還是丙烯酸顏料更適合。所以為了考慮大多數(shù)的顧客需求我們主要采用丙烯酸顏料，會同時用一些專用手繪顏料來滿足顧客的個性化需求。機印設(shè)備DIY襯衫：雖說現(xiàn)在設(shè)備的種類和功能已經(jīng)很多，機印的技術(shù)已經(jīng)比較成熟，但是機器的設(shè)備都很貴，考慮到資金方面的問題，我們決定暫時不自己購買機器，如果訂單較大或者其他原因需要時，我們會與有機器的公司合作。但是他們的機器性質(zhì)的優(yōu)越性不會對我們的手繪構(gòu)成威脅，因為我們的經(jīng)營市場不同，目標客戶不同。在目前來說不是利益相關(guān)者。但是如果發(fā)展的話，以后一定會成為競爭對手。 人口因素在未來，隨著各大高校不斷地增加擴招量，90后和00后的人群不斷在擴張，加之80后的人群，這些都意味著我們的目標客戶在增加。隨著大家教育變的越來越普遍，我們的目標客戶——追求時尚、潮流、個性、創(chuàng)新的大學生會增加很多，在總?cè)丝谥兴嫉谋壤龝絹碓酱螅詈蟊３忠粋€平穩(wěn)的、較高的比例。我們的市場是在不斷地變大、目標客戶是在不斷地增多。根據(jù)上述對宏觀環(huán)境的分析，我們將各種因素對我們的影響分為兩類，帶來機會與威脅構(gòu)成，并作了簡單的整理，得出了下表所示的結(jié)論，詳情請見表1：PEST分析結(jié)果表 產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析該行業(yè)是一個吸引力較高、前景較好的行業(yè)，因為就目前的技術(shù)而言是有很大的研發(fā)空間的，有實力的企業(yè)可以憑借他們研發(fā)上的優(yōu)勢，研發(fā)出新技術(shù)后，迅速開展規(guī)模經(jīng)濟，升高進入壁壘。因為雖說潛在的進入者的威脅挺大的，但是在短期內(nèi)對利潤的影響不會太大。在萌芽期，競爭的關(guān)鍵是如何有效地教育和開導顧客，打開銷售渠道，完善產(chǎn)品的設(shè)計，而不是降低價格。另外就是供方議價能力高，我方議價能力低的現(xiàn)實使得我們很被動，在這種情況下，我們就不能按常規(guī)出牌，一方面，我們需要用特殊的方式加強宣傳效果，同時獲得更多的資金幫助；另一方面，我們還要通過各種渠道了解更多的信息，提高我們在談判中的地位。用戶議價能力——隨著教育的不斷提升，人們對精神生活的要求更高了，這就要求我們的商品和服務需要提高去滿足他們，從而提高我們在用商品與顧客談判時的優(yōu)勢，提高我們相對于顧客的議價能力。識別替代品是一項非同尋常的工作。根據(jù)目前我們了解的資料和自己的經(jīng)驗知識，我們還沒有發(fā)現(xiàn)有競爭力特別大的替代品的威脅，但是我們會時刻關(guān)注這個問題的。最后就是現(xiàn)有公司間的爭奪這一塊了，由于處于萌芽階段，做這個行業(yè)的公司不多，所以我們的優(yōu)勢還是大大的。3 內(nèi)部環(huán)境 戰(zhàn)略態(tài)勢分析 由于我們目前處于創(chuàng)業(yè)期，各種條件和技術(shù)都不太成熟，我們擬采用孤注一擲戰(zhàn)略與專門市場相結(jié)合的戰(zhàn)略。將全部精力放在手繪T恤產(chǎn)品的服務上，將這個主營業(yè)務做得非常專業(yè)，將專門市場定位于以徐州工程學院城南校區(qū)為主。在后來，慢慢轉(zhuǎn)移重心，擴展主營產(chǎn)品的種類，擴大專門市場的范圍，采用密集型發(fā)展戰(zhàn)略與后向一體化戰(zhàn)略相結(jié)合的戰(zhàn)略模式。 核心競爭力分析我們的核心能力是我們團隊的人力資源，各個隊員形成一個優(yōu)勢互補的團隊。我們的團結(jié)、和諧、默契是別人沒法學到的，能夠增強我們的競爭力、給我們創(chuàng)造價值的無形資源，前期，我們做的都是技術(shù)含量不高的工作，所以我們會采取成本領(lǐng)先戰(zhàn)略，后來隨著發(fā)展，我們將會進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，以適應現(xiàn)實的需要。人力資源和低成本的策略是我們的核心競爭力。 內(nèi)部資源分析資金資源：前期資金投入有限，對于我們的各項工作的正常完成是不夠的，對我們的很多決策也起了很大的限制作用，所以我們將采用舉辦手繪比賽活動來拉贊助商，他們提供活動所需的大部分資金，同時我們?yōu)樗麄冏鲂麄?。在這種情況下，受益最大的是我們，因為我們不僅資金方面的問題得到了解決，而且通過這種形式得到的宣傳影響力遠比我們自己做時大得多。人力資源：我們團隊成員的各種情況都比較接近，加上我們幾個的優(yōu)勢互補和較多的溝通，所以我們很容易達成共識，意見分歧小。這樣能使我們的配合默契，更高效的工作。這種情況也會給我們帶來一定的劣勢，因為各種情況相近所以作出的決策可能會比較狹隘和片面，為彌補這一不足，我們會經(jīng)常請教一些有經(jīng)驗的人，比如說學長和老師，不至于是我們迷失方向。特殊的成本控制優(yōu)勢：采用舉辦手繪比賽活動，來減少大量的宣傳成本。采用各項講求節(jié)約的方式降低不必要的成本消耗。采用網(wǎng)購與實體店批發(fā)相結(jié)合的模式來降低進貨成本和物流成本。 內(nèi)部因素分析矩陣詳情見表2：內(nèi)部因素評價分析表4 競爭分析目前，從事手繪t恤事業(yè)的人越來越多，而且人才日益輩出。我們?nèi)绾卧诩ち业妮^量下，脫穎而出。首先我們也得考慮到當前期消費市場資源均已耗盡之后如何再開拓新的市場和消費人群，所以我們也會有自己的一些營銷策略，比如說雖然這次比的商品價格是固定的，但我們可以盡量給予客戶一些優(yōu)惠措施，我們也可以通過朋友再介紹朋友來擴大銷售的市場，我們還可以自己動手做些小禮品贈送給客戶?？傮w而言，我們本身就具有自己得天獨厚的市場優(yōu)勢，同時
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