【文章內(nèi)容簡介】 步開始 DIY 創(chuàng)意飾品銷售網(wǎng)店，最后，如果經(jīng)營模式成功，逐漸向常州科教城其他高校輻射、向武進(jìn)商業(yè)區(qū)、常州商業(yè)區(qū)輻射，形成品牌加盟店。 三、 市場前景 飾品行業(yè)市場前景分析 我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康快速增長，人們生活水平的不斷提高，對 8 個(gè)人外在的形象塑造的要求也不 斷提高，利用時(shí)尚化、個(gè)性化的飾品來裝飾自己，就愈來愈受到大眾的歡迎。從目前整個(gè)飾品行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來看，發(fā)展勁頭十足，發(fā)展?jié)摿薮?，不過在某種程度上仍然存在著無序發(fā)展、無序競爭的現(xiàn)象，因此飾品行業(yè)需要進(jìn)一步的完善，通過有效、有序、公平的競爭促進(jìn)整個(gè)飾品行業(yè)的發(fā)展。 權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，在中國，飾品需求自 2021 年的人均擁有率5%升至 2021 年的 11%，在至 2021 年的 25%，至 2021 年的 42%，直至2021 年飆升至 52%短短不足十年時(shí)間，增長超出十倍之多。到 2021年中國飾品的銷售額超過 1800 億元人民幣，占 世界總銷量的 10%，而涉及到飾品行業(yè)的飾品店數(shù)量隨之也在不斷的增長，但是其增長速度遠(yuǎn)不能滿足顧客的需要，而有一定特色的 DIY 創(chuàng)意飾品店更是罕見。 01020304050602021 年 2021 年 2021 年 2021 年 2021 年人均擁有率 % 國內(nèi)飾品人均擁有率分析表（具體數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)來源？） DIY飾品行業(yè)市場前景分析 （ 1） DIY滿足年輕人追求個(gè)性的要求 9 在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的 時(shí)代 ，人們（尤其是 2035 周歲左右的年輕男女 ） 喜歡 追求 個(gè)性、追求獨(dú)特 。 小到鑰匙扣、卡套，大到服裝、拎包，從女生頭上的發(fā)飾到宿舍書桌的擺設(shè)，越來越 多的人喜歡自制的、獨(dú)特的、具有特殊含義的手工藝飾品。 DIY 成為了彰顯個(gè)性、引領(lǐng)時(shí)尚的潮流。 所以當(dāng)今社會 創(chuàng)意手工藝飾品 也是琳瑯滿目，數(shù)不勝數(shù) ， 但 它們不是價(jià)格昂貴，超過學(xué)生購買能力，就是沒有創(chuàng)意，死板、簡單、粗糙，不能 真正 滿足 顧客 的需求。 本店根據(jù)年輕 人喜歡凸顯 自己個(gè)性的需求，由消費(fèi)者自選、自組、自制 、自創(chuàng) ，在每個(gè) 環(huán)節(jié)上都體現(xiàn)除讓 消費(fèi)者親手 設(shè)計(jì)、親自動(dòng)手 制作、充分發(fā)揮她們的藝術(shù)想像力， 并協(xié)助她們 創(chuàng)作出作品，達(dá)到展現(xiàn)個(gè)性的效果 。 （ 2） DIY可讓年輕人體驗(yàn)成功與快樂 DIY手工定制飾品，通過消費(fèi)者自己設(shè)計(jì)、自己選材、自己 制作，從而達(dá)到產(chǎn)出勞動(dòng)制作成果 —— 個(gè)性飾品，這一環(huán)節(jié)正 符合 了人們對創(chuàng)作 —— 收獲，勞動(dòng) —— 收獲的價(jià)值觀，不僅能讓消費(fèi)者體驗(yàn)自己創(chuàng)造新產(chǎn)品的成功感、快樂感，也充分體現(xiàn)了人們 對 美、對 藝術(shù)生活的追求。 （ 3） DIY能滿足年輕人表達(dá)自我的需求 年輕人都喜歡與眾不同的東西，送禮也喜歡送一份發(fā)自內(nèi)心的禮物，收禮也喜歡收富有特殊含義的禮品。每當(dāng)朋友生日、教師節(jié)、母親節(jié)到來時(shí)，學(xué)生們也經(jīng)常把自己親手制作的禮物作為心意送給朋友、老師和長輩。一份自制的禮物，無論精致還是粗劣，都體現(xiàn)了送禮者的誠摯心意，也讓收禮者感受到對方的一份 溫情。 10 綜上所述， DIY 飾品還是具有十分可觀的市場前景的。 四、 市場調(diào)查 校內(nèi)市場調(diào)查 本項(xiàng)目利用大學(xué)生求新求異求獨(dú)特的心理特征和想體驗(yàn)社會實(shí)際，體驗(yàn)自己動(dòng)手的快樂，想體驗(yàn)新鮮的特征，因此會 擁有很多 潛在客戶。 據(jù)調(diào)查，很多同學(xué)都很期待 DIY 創(chuàng)意水晶坊的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說經(jīng)常會因?yàn)椴恢浪褪裁炊Y品給親友、不知道怎么樣是飾品才能使自己更出眾，所以它的市場前景應(yīng)該是很好的。每年一屆的新生又為 DIY 創(chuàng)意飾品店增添新的客源，所以我們相信它將具有經(jīng) 久不衰的生命力。 本項(xiàng)目開設(shè)在校內(nèi)的創(chuàng)業(yè)園區(qū)，又能利用大學(xué)生的業(yè)余時(shí)間和校內(nèi)的便利條件，為校內(nèi)大學(xué)生群體提供物美價(jià)廉的體驗(yàn)式服務(wù)，具有獨(dú)特的市場前景。如果經(jīng)營模式成功，我們可以嘗試 開設(shè)連鎖店。 校外市場調(diào)查 （ 1）創(chuàng)意飾品市場調(diào)查 中國自古以來就是禮儀之邦，中國禮品消費(fèi)滲透到所有的領(lǐng)域。這當(dāng)中，尤以創(chuàng)意禮品風(fēng)頭最勁、勢頭最猛，因?yàn)樗鼘儆讵?dú)特產(chǎn)品、個(gè)性產(chǎn)品。個(gè)性在心理學(xué)中就是崇尚自我，不盲從當(dāng)今大眾的潮流。創(chuàng)意禮品最大的特點(diǎn)就是專屬，充滿了個(gè)人色彩。比如包，無非就是顏色、款式或圖案，你買他也買，完 全有可能“撞包”，而綴上含有自己照片水晶珠子的包，則具有強(qiáng)烈的排他性和專屬性，只此一件，絕無雷同。說到底，創(chuàng)意禮品講究的是獨(dú)特的創(chuàng)意。而創(chuàng)意必須圍繞 11 個(gè)性來體現(xiàn)時(shí)尚，擁有一定的科技含量和價(jià)值，并能不斷了解消費(fèi)者的潛在需求，推動(dòng)創(chuàng)意禮品定制的延伸服務(wù)，使創(chuàng)意禮品進(jìn)入一個(gè)更高的層次。所以， DIY 創(chuàng)意手工編織、水晶影像等都必將成為大眾的新寵。 （ 2）常州水晶飾品市場調(diào)查 常州的消費(fèi)者越來越重視創(chuàng)新的飾品 /禮品，因此現(xiàn)在市面上創(chuàng)意飾品越來越多，越賣越火。但是市場上的創(chuàng)意飾品價(jià)格十分昂貴，對普通消費(fèi)者不具有吸引力。據(jù)調(diào) 查，到目前常州市場上還沒有出現(xiàn)水晶影像加手工編制這種創(chuàng)意產(chǎn)品，同行競爭不大。而用水晶做原材料，一方面，因水晶被人們賦予了美好的含義 —— 大地萬物的精華、有靈性，能保平安，帶來財(cái)運(yùn)等，具有保健的功效，越來越受到人們的喜愛；另一方面，水晶雖珍貴，但原材料也分不同的檔次（如同玉石一樣），消費(fèi)者 可根據(jù)個(gè)人需求和個(gè)人消費(fèi)水平，來選擇不同價(jià)位的水晶原材料，能滿足各個(gè)階層的消費(fèi)需求，所以消費(fèi)前景較大。 但整個(gè)常州飾品店多，間接競爭不能小覷，而且隨著人們對水晶影像等的了解，未來肯定會有更多的水晶影像產(chǎn)品出現(xiàn)，我們必須加快腳步 進(jìn)入市場，并占領(lǐng)有利的市場先機(jī)。 問卷調(diào)查分析 通過我們近期的市場調(diào)研，我們了解到幾個(gè)較有針對性的問題： ①生活之中是否見到過關(guān)于 DIY 創(chuàng)意飾品的店面？尤其是以水晶為原材料來進(jìn)行手工制作的。 12 010203040506070經(jīng)常看見 偶爾看見 很少看見 從未看見人數(shù)百分比 現(xiàn)有 DIY 創(chuàng)意飾品店面數(shù)量分析圖 從數(shù)據(jù)中，我們可以看出如今的 DIY 創(chuàng)意飾品店還未在市場中打造出特色的品牌，目前，市場上基本無公司做此塊經(jīng)營，在競爭方面，基本不存在同類產(chǎn)品的競爭，如果我們涉及到此行業(yè)，那么將會有很大的市場。 ②平 時(shí)在購買飾品時(shí)你會選擇在什么價(jià)位？ 051015202510 元以內(nèi) 10 25 元 25 50 元 50 元 100 元 100 元以上人數(shù)百分比 飾品消費(fèi)價(jià)格調(diào)查表 據(jù)調(diào)研，在價(jià)格方面，消費(fèi)價(jià)格差度不很明顯，沒有一個(gè)特定的 13 大眾消費(fèi)價(jià)格，而我們的 DIY 創(chuàng)意飾品店將會分別設(shè)計(jì)到高、中、低檔各類飾品，因此我們會容納不同消費(fèi)水平的顧客。 ③如果條件成熟，你會考慮投資一家該類型的飾品店嗎？ 0102030405060708090100會 不會人數(shù)百分比 投資商調(diào)查表 在 對未來的加盟店調(diào)研中，我們可以直觀的看到此類飾品店對大眾而言，還是具有一定的吸引力，認(rèn)為有前景的人占到了絕大多數(shù)。 另外，我們還對常州科教城六所高校的在校大學(xué)生和教師進(jìn)行了隨機(jī)抽樣調(diào)查 ,參與人數(shù) 1000 人，問題摘選如下： ①你喜歡什么材質(zhì)的飾品？ ②你喜歡水晶飾品么？喜歡什么樣式的水晶飾品？ ③你認(rèn)為哪種水晶飾品更吸引你？ ④你一般通過什么方式來購買飾品？ ?? 在以上的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在 23%的女士喜愛有質(zhì)感的飾品 /禮物 ,67%的女士喜愛有檔次的飾品 /禮物， 94%的女士喜歡水晶首飾。 14 87%的女士會選擇 購買情侶飾品， 97%的女士愿意為喜歡的人編織一份獨(dú)特的禮物 /飾品 ,并且很愿意嘗試創(chuàng)新禮物 /飾品。（調(diào)查中，女性年齡在 18 歲 23 歲的占 75%,23 歲 30 歲占 15%。） 87%的男士喜歡水晶首飾 ,96%男士愿意給自己喜歡的人挑一件水晶飾品。 94%的男士會選擇購買情侶飾品。 86%的男士為喜歡的人編織一份獨(dú)特的禮物 /飾品 ,95%得男士很愿意嘗試創(chuàng)新禮物 /飾品。（調(diào)查中，男性年齡 18 歲 23 歲占 71%,23 歲 30 歲占 20%。） 80%的人喜歡在閑暇時(shí)間去逛飾品店，認(rèn)為當(dāng)場試戴飾品是一種享受。真實(shí)的看到并摸到自己 中意的飾品，是任何網(wǎng)購所不能比擬的。 SWOT 分析： （ 1）優(yōu)勢 ①創(chuàng)意 +DIY 單純的水晶飾品市面上很多，但賦予個(gè)性色彩的，能根據(jù)你的需 15 求，為你設(shè)計(jì)，為你量身定制，并能讓你也參與設(shè)計(jì)和制作之中的DIY 水晶飾品卻不多。此外，水晶拼圖、利用水晶影像和手工編織來做飾品或禮品的，更是少之又少，這種創(chuàng)意飾品既別出心裁、不落俗套，又能將個(gè)人感情和祝福融入其中，是十分珍貴的紀(jì)念品或禮品。 ②原材料優(yōu)勢 本店所有的水晶、水晶珠等都是從創(chuàng)業(yè)負(fù)責(zé)人的家鄉(xiāng)江蘇東海 —— 水晶之鄉(xiāng)進(jìn)貨，貨源充足，質(zhì)量上乘。且創(chuàng)業(yè)負(fù)責(zé)人家庭就是水 晶飾品生產(chǎn)廠家，擁有便利的選擇原材料的先機(jī)。 ③投資優(yōu)勢 所有水晶原材料都可以先用貨后結(jié)算，用多少算多，不要用的可以退貨或換貨。