【文章內(nèi)容簡介】 121518銷售增長率%%% （2）未來3年DIY銷售收入預(yù)測：（萬元）　第1個(gè)月：DIY大花束銷售15份，小花束銷售10份，單支的銷售100支，DIY禮品盒銷售18個(gè)，DIY衣服可自行設(shè)計(jì)、可讓本店設(shè)計(jì)并制作7件，飾品等60多個(gè)。第2個(gè)月：DIY大花束銷售23份，小花束銷售9份，單支的銷售130支，DIY禮品盒銷售19個(gè)，DIY衣服可自行設(shè)計(jì)、可讓本店設(shè)計(jì)并制作9件，飾品等80個(gè)。第3個(gè)月：DIY大花束銷售29份，小花束銷售11份，單支的銷售125支，DIY禮品盒銷售22個(gè)，DIY衣服可自行設(shè)計(jì)、可讓本店設(shè)計(jì)并制作12件，飾品等80個(gè)。（1）產(chǎn)品制造根據(jù)市場預(yù)測、銷售預(yù)測、銷售計(jì)劃這些方面，每月份的銷售數(shù)量要有所保證，基于這些全是DIY手工藝品，每人將各自的技長傳給對(duì)方，再傳授給周邊的朋友，相互幫忙制作，節(jié)省時(shí)間、金錢。在銷售收入的基礎(chǔ)上，要盡可能的降低產(chǎn)品的制作成本，材料方面主要是不要的衣服、布料，鞋盒，DIY花束的紙張大量的從網(wǎng)上訂購，做到廢物利用且環(huán)保，成本低。（2）質(zhì)量控制，改進(jìn)計(jì)劃首先，在選取制作材料的時(shí)候，選取紙板厚度適中的；裁剪正方形紙張時(shí)，仔細(xì)謹(jǐn)慎些；繪制DIY衣服的用料質(zhì)量中等偏上，制作時(shí)候不趕時(shí)間，步步做到位。在禮品盒、生活袋的原來的單調(diào)的基礎(chǔ)上，加上一些小飾品或是繪制些不同年齡段人們的喜愛的卡通、風(fēng)景類圖像。（3）新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃DIY的手工制作品并不僅僅是生活袋、禮品盒、花束類，像布娃娃、船只模型這類擺飾類的；像DIY蛋糕、船只模型這類節(jié)假日禮品類的也都廣受人們歡迎，抽空在網(wǎng)上學(xué)習(xí)并制作。比如巧克力符合戀人信物和戀人時(shí)尚手工藝情侶坊的市場；布娃娃、蛋糕符合同學(xué)、朋友之間禮品市場；船只、蛋糕符合父母兒女親情的市場，這樣，能更加的滿足消費(fèi)者的需求。（4）技術(shù)提升在DIY手工藝品制作的過程中，加入些亮式飾品，如珠子，增大了制作的難度。從網(wǎng)上學(xué)習(xí)難度系數(shù)高的花類的制作，提升制作技術(shù)，加快速度，提高制作的效率。（5）物料需求計(jì)劃及保證措施物料方面：學(xué)校是個(gè)手工原材料收集的好地方，大量的向周邊的同學(xué)收取不要的紙盒，鞋盒，衣服布料。這樣既能使他人節(jié)省空間，又能使自己大大的節(jié)省原材料成本。同時(shí)，紙張類的就大量的從網(wǎng)上訂購。做好同比三家，找到最適合的材料為消費(fèi)者贏得最大利潤。保證措施：在網(wǎng)上，與幾家紙質(zhì)的店長期合作，在用完之前預(yù)定，確保每次的物料不形成堆積和缺少的情況。跟親朋好友打聲招呼，以后將自己不要的衣服布料，鞋盒類的東西都交給店里成員，慢慢的積累起來。七、管理團(tuán)隊(duì)人員機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)6人，其中店長一名，財(cái)務(wù)主管一名，其余幾人為課程教授與技術(shù)制作人員。組織結(jié)構(gòu)及具體人員工作安排：店長1人財(cái)務(wù)主管1人飾品制作工藝各類紙花制作工藝服裝圖案設(shè)計(jì)及繪畫制作工藝課程教授與技術(shù)制作人員1人課程教授與技術(shù)制作人員1人課程教授與技術(shù)制作人員2人報(bào)酬體系（每月）本店人員店長財(cái)務(wù)主管禮品包裝制作人員各類紙花制作人員服裝圖案設(shè)計(jì)及繪畫制作人員3500元2500元1500元1500元1500元店長：負(fù)責(zé)本店的日常管理工作及銷售情況，其中包括：負(fù)責(zé)店鋪內(nèi)貨品補(bǔ)齊，商品陳列；定時(shí)按要求提供周圍品牌在商場的公關(guān)推廣活動(dòng)；監(jiān)督員工的工作表現(xiàn)，及時(shí)反映員工動(dòng)態(tài)；根據(jù)員工的工作表現(xiàn)獎(jiǎng)罰分明；注意形跡可疑人員，防止貨物丟失和意外事故的發(fā)生；及時(shí)主動(dòng)協(xié)助顧客解決消費(fèi)過程中的問題；收集市場信息，做好銷售分析。財(cái)務(wù)主管：作好參謀，避免風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)本店價(jià)值的最大化，主要工作為：進(jìn)行會(huì)計(jì)審核，正確計(jì)算和分配公司收益；負(fù)責(zé)各種報(bào)表的審核及成本的計(jì)算；編制和執(zhí)行預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、成本管理、擬定資金籌措方案和使用方案，有效地使用資金；建立健全經(jīng)濟(jì)核算制度，利用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析進(jìn)行每周的財(cái)務(wù)分析，提出改進(jìn)之處。店員：不散漫，不懶惰，謙虛教學(xué)，熱情工作；主動(dòng)做一切有關(guān)本店的工作；對(duì)自己負(fù)責(zé)的工作做到每天都能問心無愧；提高交際能力與口頭表達(dá)能力，為顧客做百分百的服務(wù)；主動(dòng)提高手工技能，互相之間坦誠交流；主動(dòng)提出對(duì)本店有利的建議，以本店的利益為先。激勵(lì)條件：①嚴(yán)守本店的規(guī)章制度，敢于阻止揭發(fā)違紀(jì)員工行為者； ②改進(jìn)本店經(jīng)營管理，提高工作效率，經(jīng)店長采納后有效者； ③在保護(hù)本店財(cái)產(chǎn)方面做出貢獻(xiàn)，使其免受重大損失者； ④在服務(wù)工作中，創(chuàng)造優(yōu)異成績者； ⑤拾獲顧客財(cái)物（貴重）上交者。約束條件：①上班不遲到、不早退，敬業(yè)勤懇；②保持儀表的整潔及服裝整齊；③上班時(shí)間不吃東西，不打私人電話；④不遲到，不早退，服務(wù)效率良好；⑤服從上級(jí)合理指令；⑥注重團(tuán)結(jié)，不無事生非和制造誹謗言論；⑦不無故曠工。獎(jiǎng)勵(lì)制度：①通報(bào)表揚(yáng)；②授予“優(yōu)秀員工”的榮譽(yù)稱號(hào)；③給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；④加薪。懲罰制度：①輕微過失：口頭警告，并處以550罰款；②較嚴(yán)重過失：書面警告并處50100元罰款；③嚴(yán)重過失：即時(shí)辭退或開除。 、管理人員姓名職位專業(yè)聯(lián)系方式蘇菁店長文秘19952990926張陽財(cái)務(wù)主管食品工程18852993133余佳麗銷售主管歷史18852993690沈琪店員文秘18051395520八、財(cái)務(wù)計(jì)劃為了順利打入常熟DIY手工市場。預(yù)算水電費(fèi)用每年增長8%。 （一） 投入費(fèi)用預(yù)測人員工資：水平定為三等級(jí)一般員工：20000元/年財(cái)務(wù)人員：40000元/年管理人員：40000元/年?duì)I業(yè)費(fèi)用：廣告、宣傳、營業(yè)推廣費(fèi)用約為5000元每年，從第二年開始每年增加10%。長期待攤費(fèi)用攤銷：培訓(xùn)費(fèi)、開辦費(fèi)、引入設(shè)備等其他費(fèi)用在本店運(yùn)作分3年計(jì)入管理費(fèi)用。（二） 財(cái)務(wù)度報(bào)表預(yù)測我們通過市場調(diào)查和相關(guān)行業(yè)的研究，預(yù)計(jì)了財(cái)務(wù)報(bào)表中的各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。從而進(jìn)一步采用財(cái)務(wù)預(yù)算的方法，做出了本店第一年到第三年的預(yù)計(jì)損益表。： 單位：(元)流動(dòng)貨物資金房租固定資產(chǎn)工資合計(jì)4100150002000530026000固定資產(chǎn)清單： 單位：(元)項(xiàng)目制作設(shè)備個(gè)人電腦辦公電話裝修合計(jì)小計(jì)400100010030004500注：固定資產(chǎn)累計(jì)折舊方法：不留殘值，分3年折舊。制作設(shè)備：1套桌椅，每套300 4套制作工具，每套25*4=100 損益表項(xiàng)目第一年第二年第三年主營業(yè)務(wù)收入500005300056000主營業(yè)務(wù)成本100001000010000其中房屋租憑100001000010000固定資產(chǎn)折舊666666668員工薪金180001800018000稅金及附加000主營業(yè)務(wù)利潤113341433417334其中管理費(fèi)用150020002000營業(yè)費(fèi)用：廣告150015001500所得稅費(fèi)用（25%）000凈利潤1833488000101000合伙出資26000元：一般員工4人，每人2500元，財(cái)務(wù)1人6000元，店長1人10000元。本店采用的是“邊做邊回收效益”的方式，一邊經(jīng)營本店，以便追求利益的回饋。這一部分的資金，將被用于本店的日常開支，例如員工薪金的發(fā)放、水電費(fèi)等，項(xiàng)目資金在計(jì)算期各年收支平衡，并逐年增加盈余資金。另外，我們將利用盈利后的資金對(duì)本店的規(guī)模擴(kuò)大，擴(kuò)大店面，擴(kuò)展連鎖。 為避免合伙人的投資資金因經(jīng)營不善而虧空，故本店以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待投資者，盡可能使投資者的損失減到最小。本店將采用分步退出策略：首先將本店實(shí)體店出賣，獲取部分資金回籠；緊接著，將本店的材料和手工藝品通過網(wǎng)店出售，以期達(dá)到資本最少虧損。三、 關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)本店經(jīng)營DIY產(chǎn)品，原料、技術(shù)、店面設(shè)計(jì)裝修成本高，初期客源少，盈利機(jī)會(huì)少，容易造成初期的負(fù)債經(jīng)營。一時(shí)之間的工作量大，難以承擔(dān)。有些顧客會(huì)根據(jù)本店的飾品，在網(wǎng)上找相關(guān)的視頻自己動(dòng)手操作，使本店的銷售量受到較大影響。解決方案：合理利用資源，節(jié)約使用原料，減少營業(yè)成本。與顧客進(jìn)行溝通，做到盡善盡美。一些顧客要求的DIY禮品技術(shù)含量過高，或制作設(shè)備成本過高，本店無法承擔(dān)。 解決方案：不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，了解時(shí)下流行趨勢。在網(wǎng)上多看一些手工飾品的操作，學(xué)習(xí)并能加以改良。在銷售時(shí)便將本店的情況與顧客說明。本店提供的產(chǎn)品和服務(wù)品種過多，店內(nèi)分區(qū)過多，初期人員不足，給管理帶來巨大困難。解決方案：規(guī)范招聘員工，在緊張時(shí)期可以多招兼職。合理安排人員的職位，合理規(guī)劃本面，做到面面俱到。政府對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的政策，物價(jià)的不穩(wěn)定，稅收政策變動(dòng)等。解決方案：了解時(shí)事政策，及時(shí)給自己有利的信息。周圍禮品店多，成本低，知名度高，競爭激烈。解決方案：加大宣傳，提高自身知名度。了解周邊飾品店的經(jīng)營業(yè)務(wù)與銷售量，做到知己知彼。 結(jié)束語 我們每個(gè)人的心中都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢想，關(guān)鍵是你能不能夠有時(shí)間和精力去堅(jiān)持下去。這是屬于我心中的創(chuàng)業(yè)夢，是我人生中重要的一步，我會(huì)用我自己的努力去實(shí)現(xiàn)它，抓住身邊的機(jī)會(huì)，讓別人能夠認(rèn)可我的方案?；蛟S我的自身還有很多的不足，我會(huì)用盡心力去實(shí)現(xiàn)它。四年的大學(xué)生活可以給我想要的經(jīng)驗(yàn)和歷練，也許我不能夠得到我想要的，也許別人看不到我所做的努力，但是我自己問心無愧就好了?；蛟S我現(xiàn)在年紀(jì)小，年少輕狂，但是當(dāng)我心中有想要去努力做得事情的時(shí)候，無論有多困難，我都會(huì)去實(shí)現(xiàn)它，完善它。閱讀下面的材料，根據(jù)要求寫作。在一位畫家的屋里，我見到墻上掛著一張非常特別的畫。那是一張被裝裱起來的白紙，在中間偏左的位置，有一塊黑漬。我不明白這塊黑漬到底算什么生花的妙筆，被畫家掛在墻壁正當(dāng)中最為顯要的位置上，我琢磨了很長時(shí)間，頭腦里仍是一片空白。我向畫家請(qǐng)教。畫家說：“我的這幅畫叫‘快樂’。”“‘快樂’?我不明白。”在我的記憶中，沒有哪個(gè)畫家能畫出快樂來。畫家說：“中間這塊黑漬是痛苦，每個(gè)人看到這幅畫時(shí)，都是只看到這塊痛苦的黑漬，卻看不到背景里的快樂。我們的生活不就是這樣的嗎?多少快樂我們都視而不見，卻被微小的痛苦遮住雙眼?！蔽艺f：“那就把畫中的‘痛苦’去掉吧!”畫家說：“沒有痛苦，我們更見不到快樂?！蔽颐靼琢耍覀兊难劾?，總是盯著痛苦，而快樂常常是被我們忽視了的那一部分。讀了上述材料，你一定有所感悟，請(qǐng)你以“痛苦與快樂”為話題寫一篇記敘文，題目自擬，不少于800字。【答案】無時(shí)不快樂一張被裝裱起來的白紙中間偏左位置，有一塊黑漬。畫家說:“中間這塊黑漬是痛苦，每個(gè)人看到我的這幅畫時(shí)，都是只看到這塊痛苦的黑漬，卻看不到背景里的快樂。”我明白了，在我們眼里，總是盯著痛苦看，而快樂常常是被我們忽略了的那部分。生活中的不快樂，源自于我們只看到自身或他人或環(huán)境的缺點(diǎn)。如成績不好，家庭條件不好，過分自我欲望怨恨等等，其實(shí)只要你仔細(xì)想一想，擁有一顆熱愛生活的心，你一定會(huì)找到自己的優(yōu)點(diǎn)，從而發(fā)現(xiàn)快樂。人最痛苦，好像都在為“已失去”和“未得到”糾結(jié)。我們常常會(huì)為失去的東西難過，但最好玩的是，東西還沒到手，我們往往就已經(jīng)開始擔(dān)心會(huì)失去它。其實(shí)你沒得到的東西，本來就不是你的。失去的東西也不是你的。用佛語講就是:“過去心不可得，未來心不可得?！边@其實(shí)就是告訴我們要珍惜現(xiàn)在，珍惜身邊的人和事，這本身就是一種幸福。痛苦誰愿，但如果沒有痛苦，我們便見不到快樂。如果我們沒有經(jīng)歷過悲歡離合，失去過，遺憾過，我們也許不會(huì)懂得珍惜。上個(gè)月，和一個(gè)很好的朋友聊天時(shí)，我說道:“要是我們能在一個(gè)班里，每天一起干事，一起回家那該有多好?！彼齾s笑道:“都已經(jīng)分班了，這是不可能的事，再說現(xiàn)在每天我們依舊可以一起聊天，周末放假一起回家，你就知足吧。” 當(dāng)時(shí)她的話我只是一笑而過，后來才漸漸明白快樂就是要懂得知足。成長的路上，有時(shí)候會(huì)遇到痛苦，有時(shí)候會(huì)感到孤單，可是我們不要蒙蔽了雙眼，望不見幸福。雖明白如此，我們還是缺少一雙發(fā)現(xiàn)快樂的眼睛。畢淑敏曾經(jīng)說過:“幸福，有時(shí)候像一匹棕色的大馬拉著一駕金色的馬車，呼地一下飛奔而過。而更多的人，只能撿起地上的幾根鬃毛，嘆息到，原來幸福真的從我身邊經(jīng)過，它真的來過?！?發(fā)現(xiàn)快樂的眼睛如林清玄所說:“只要我們一直保有喜悅自由的生命姿勢，我們的心就會(huì)長出一株美麗的四個(gè)葉片宛然的幸運(yùn)草?！蹦贻p的朋友們，請(qǐng)珍惜現(xiàn)在，感受快樂，不要總是盯著痛苦，陽光一直都在，從樹陰下走出來吧。把握當(dāng)下的快樂，當(dāng)正如朱光潛的座右銘:“此身，此時(shí)，此地?！蓖高^痛苦看快樂俗話說:“風(fēng)雨之后，才能看到絢麗的彩虹?！比说囊簧倳?huì)經(jīng)過一場場風(fēng)風(fēng)雨雨的磨練，透過這些痛苦，你會(huì)發(fā)現(xiàn)在痛苦的背后總有快樂的陪伴。有一位畫家，畫了一幅特別的畫，上面只有一塊黑漬。有很多人問他為什么是一張白紙并且還有一塊黑漬。他說:“黑漬是痛苦，為什么你看到的僅是黑漬的痛苦而沒有背景的快樂呢?”沒有痛苦，我們便見不到快樂。就像登山一樣，在努力向上時(shí)，或許多數(shù)人都會(huì)說“腿好酸”或“還有多久”，一路上埋怨，渾渾噩噩。但是，反過來想，“我已經(jīng)爬了那么高了”或“這里的樹木好茂盛”，有了痛苦的回憶，做什么都是快樂的。現(xiàn)在生活的人們，總認(rèn)為快樂逐漸離我們而去，我們總會(huì)把痛苦放大，把快樂無限縮小。殊不知，