【文章內(nèi)容簡介】 一、 籌備階段此階段完成店面經(jīng)營手續(xù)辦理，計劃完成資金籌集、融資、店面裝修等工作機(jī)器各項籌備工作。二、宣傳推廣階段本階段的中心任務(wù)是加大宣傳，提高店面的知名度，在撫州地區(qū)進(jìn)行推廣，我們主要的方式是，人員的促銷、發(fā)放傳單、同學(xué)親友的口碑。在多種方式的共同鼓勵之下，在一個月后，初步達(dá)到為我們所預(yù)訂的宣傳計劃和銷售業(yè)績。我們還將以“一傳十，十傳百”的宣傳方式來為我們的產(chǎn)品做廣告。我們認(rèn)為通過以上的宣傳方式足以擴(kuò)大我們的創(chuàng)意的知名度，不久將會在社會中掀起一陣購買浪潮.三、市場初步開拓階段在我們宣傳、推廣做到位之際，逐步在校園中發(fā)展業(yè)務(wù)員、營銷員對我們的產(chǎn)品進(jìn)行廣泛的營銷活動。任何新事物的出現(xiàn)，到被市場所接受，都需要一個過程，需要一定的時間，因此在市場初步開拓階段必將遇到許多挑戰(zhàn)和困難，但我們認(rèn)為，只要我們耐心的推廣、宣傳，良好的銷售人員，最終可以順利實現(xiàn)銷售。本階段主要由合資人乙為主力，發(fā)展更多的業(yè)務(wù)。本階段完成的標(biāo)志是店面銷售達(dá)到店面支出，實現(xiàn)收支平衡。四、穩(wěn)定營業(yè)階段店面的日常經(jīng)營、銷售收入都達(dá)到穩(wěn)定水平，標(biāo)志店面從創(chuàng)業(yè)階段過渡到正常營業(yè)階段，進(jìn)入相對穩(wěn)定期。計劃在店面開業(yè)后的第34個月之內(nèi)達(dá)成。五、 業(yè)務(wù)代理體系的建立（校園代理招商）⑴招商對象市場范圍內(nèi)的校園學(xué)生（同學(xué)，朋友）、校園內(nèi)及周邊商店（談加盟合作事宜）及其他相關(guān)人員。重點(diǎn)發(fā)展學(xué)生干部作為代理商。 (4) 校園理工作職責(zé)（難度?。┏浞掷蒙磉叺娜穗H關(guān)系在校內(nèi)進(jìn)行推廣。利用代理人員對校內(nèi)的人員、生活環(huán)境進(jìn)行大力的動員身邊的人。比如可以下寢室去以寢室為單位進(jìn)行定制，也可以在班級中以班級為單位定制班服，情侶定制情侶裝，還可以利用海報、宣傳單等形式進(jìn)行發(fā)展。同時，做好反饋工作，并服管理，遵守規(guī)章制度。難度較小，不需要太多專業(yè)知識，不會耽誤學(xué)習(xí)時間，充分利用課余時間去進(jìn)行業(yè)務(wù)發(fā)展⑶我們?yōu)槭裁茨軌蛘械叫@代理（吸引力）的與代理回報。1. 無風(fēng)險 代理我們的商品不需要任何資金的投入，只要在校園中幫助我們進(jìn)行推廣、宣傳，我們提供任何宣傳所需材料，代理風(fēng)險為O。2. 難度小，收益大 我們提供一切推廣資料，代理商只要在校園中進(jìn)行推廣、宣傳、業(yè)務(wù)的接受，然后把訂單和圖片以電子稿的形式發(fā)送給我們。然而他們的收入是可觀的，在每接受一批貨和一批訂單的情況下，我們將按照訂單的數(shù)額，按定價的10%（有一定的活動空間）的提成付利潤給代理商。 校園代理可以里用我們店里的招牌，在代理點(diǎn)本地進(jìn)行業(yè)務(wù)的接受，也可以結(jié)成批的貨。然而這部分營業(yè)利潤則以30%的提成兌付代理員工資結(jié)算方式： 按日：按照代理員每天所接業(yè)務(wù)資金的10%的提成，按每天的方式進(jìn)行結(jié)算。 按月：按照代理員每天所接業(yè)務(wù)資金的15%的提成，按月的方式進(jìn)行結(jié)算。(4) 注意事項①不得利用本店的名字從事違法亂紀(jì)或者有損本店形象的事情。②不得違反代理校方的各項規(guī)章制度，不得影響到同學(xué)們的正常學(xué)習(xí)和生活。③不得在負(fù)責(zé)區(qū)域之外的地方進(jìn)行工作。④不得違反本店發(fā)展條例，服從上級安排和調(diào)配及時取得聯(lián)系。⑤不得消極對待工作，按要求完成本店所提出的業(yè)務(wù)量。 ⑥不得利用職位之便謀取私利。以上注意事項將寫入合同，有違反以上注意事項的，由其自負(fù)后果，并且本店有權(quán)單方面取消其代理資格而另選他人。 （5） 聘用條件 ①在學(xué)校有比較廣的人脈以及良好的溝通技巧，有團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)驗的為佳。②能吃苦耐勞，有挑戰(zhàn)自我的決心和毅力，有志向憑自己的努力去創(chuàng)造未來。 （6）招校園代理途徑利用身邊的同學(xué)在全國各地大學(xué)里都有同學(xué)，高中都有朋友，初中都有弟妹的資源，從初中到高中，再到大學(xué)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊成員動用社交力量進(jìn)行宣傳，口頭接力宣傳。這么大一張關(guān)系網(wǎng)，效果還是很明顯的請他們幫忙做招聘與推廣。第七部分 財務(wù)分析 集資方式與股份支配在店面開業(yè)時期，為了融資、化解風(fēng)險，我們共需要23個人投資，共計投資19300 ，店面投資14300店面股份按照出資人出資的多少，平分股份，利潤按股份多少均分。一、有關(guān)成本、收入、費(fèi)用、利潤的計算成本（費(fèi)用）（1）籌備預(yù)算（公司成立時一次性支出） （元）項目金額店面開業(yè)續(xù)費(fèi)辦理： 500購買四合一體機(jī)、電腦網(wǎng)費(fèi)、打印機(jī)等設(shè)備6000店面裝修，招牌，傳單印制5000購買辦公家居、用品、設(shè)備： 800各種原料2000周轉(zhuǎn)資金5000合計19300（注：保守估計，除去店租）（1）營業(yè)額單價：元項目單價 數(shù)量合計第一個月第二個月第三個月第一個月第二個月第三個月燙畫T恤/情侶裝3550100150175035005250DIY情侶杯/瓷盤25100150200250037505000班服/廣告告衫/帽子30100200300300060009000DIY手工蠟燭15507010075010501500產(chǎn)品成本單價：元種類單價數(shù)量合計燙畫T恤/情侶裝15~20501001507501001500200022503000DIY情侶杯/瓷盤10~15100150200100015001500175020003000班服/廣告告衫/帽子15~20100200300150020003000400045006000DIY手工蠟燭5~75070100250350350490500700店面水電/生活150015001500150015001500利潤； 最終盈利月盈利=月收入A+月收入B+月收入C+月收入D進(jìn)貨總成本注：代理人員工資按10%兌付。第八部分 風(fēng)險預(yù)測與問題分析 投資無論大小，風(fēng)險必然存在。尤其是對于一個剛剛起步的小精品屋，今后所遇到的問題以及所需要承擔(dān)的風(fēng)險必然不會少。一．客源問題 ：公司成立初期，客源是第一需要面對的問題，如何解決這一問題，想必人人都知道，那就是宣傳。而且是要有新意的宣傳。我們的產(chǎn)品是蠟燭，但卻不是為了照明而用，我們可以制作出各種形狀比較奇特的蠟燭，人人都有好奇心，對新穎的事物絕對留下深刻的印象，而且也會有一種想擁有這一新鮮事物的念心，這時我們的機(jī)會就來了，我們便可以向大家介紹和推銷自己的產(chǎn)品 二．技術(shù)與質(zhì)量：真正決定公司命運(yùn)的則是技術(shù)與質(zhì)量問題。1對于技術(shù)問題我們則需要廠家的幫助，只要我們有足夠的市場，相信廠家也會下功夫?qū)⒓夹g(shù)方面的問題解決。2對于質(zhì)量則是一個不易解決的問題，畢竟我們十在校的大學(xué)生，沒有那么多的時間去監(jiān)督廠家的生產(chǎn)，但我們還可以以問卷調(diào)查的方式，讓消費(fèi)者使用我們的產(chǎn)品之后，將其對產(chǎn)品的看法，以及改善產(chǎn)品的意見回饋給我們，并且與廠家簽訂合同，在合同上寫明如果消費(fèi)者反應(yīng)出質(zhì)量問題，則廠家需要在一定程度上賠償我們的損失。對于問卷調(diào)查，可能許多人并不一定抽出時間來認(rèn)真對待這一問題，但我們可以保留一張消費(fèi)者聯(lián)系方式的表格，可以隨機(jī)的詢問他們對我們的產(chǎn)品的評價。3對于競爭風(fēng)險，由于我們目前的實力可能僅限于校園內(nèi)，但據(jù)調(diào)查還未發(fā)現(xiàn)有同行，所以在這方面會給我們帶來一定的優(yōu)勢。 三． 其他剩下的可能還有許多問題需要解決，許多風(fēng)險需要承擔(dān)。除了團(tuán)隊分歧的風(fēng)險與資金問題外，其他問題則需要根據(jù)具體的情況而做出明確的解決措施，畢竟市場是