diy手工制作經(jīng)營店創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2024-12-15 00:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 隨著我們夢工場的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會開始發(fā)展自己的加盟店、連鎖店。另一方面，市場上應該也會有與我們公司類似的綜合性DIY手工坊，它們必不可少的會占據(jù)我們一些顧客與市場。我們公司的目標是在四年之內(nèi)，以良好的經(jīng)營和管理，新穎與吸引人的商品招攬更多顧客，做到全國本行業(yè)的第一。 國家經(jīng)濟的發(fā)展，使人們的生活水平不斷提高，物質(zhì)文明正在逐年上升導致人們越來越看重在精神上的陶冶情操。DIY行業(yè)為現(xiàn)代人提供了一種減壓、放松的方式。其次，禮物的種類越來越多，一般的式樣已經(jīng)滿足不了人們的需求。DIY禮品新穎、獨特，富含心意。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆? 第四章 競爭分析 競爭產(chǎn)品和競爭對手 打開互聯(lián)網(wǎng)，搜索手工藝品制作，可以看到成千上萬的網(wǎng)頁和文章以及手工藝品公司?？梢韵胂?，這一領域的競爭是何等的激烈。產(chǎn)品更是千差萬別，產(chǎn)品從傳統(tǒng)到時尚，從主流到非主流，從剪紙到雕刻，從彩繪到編織。競爭對手更是不計其數(shù)，所以這一領域的競爭異常激烈。 同行競爭者(DIY手工坊) 按 DIY 手工坊市場開發(fā)程度，國內(nèi) DIY 手工制作坊的市場主要分為三類： (1)沿海發(fā)達地區(qū)的大城市。此市場擁有比較成熟的都市達人手工制作店鋪， 和網(wǎng)站緊密結(jié)合。競爭激烈。 (2)中部某些大中型城市。傳統(tǒng)的制陶手工作坊。競爭相對第一種小。 (3)尚無DIY 手工作坊的中小型城市。無競爭狀態(tài)。 潛在競爭者 酒吧、網(wǎng)吧、KTV等場所消費者多是白領、年輕男女和學生，在整個娛樂市場的份額十分大。 競爭優(yōu)、劣勢 (一)競爭優(yōu)勢：我公司采用先進的現(xiàn)代化管理理念和傳統(tǒng)的制作工藝，擁有一批精英團隊，手工藝品制作的民間高手以及高質(zhì)量的服務人員。制作的手工藝品擁有高標準高質(zhì)量，擁有很強的競爭優(yōu)勢。 (二)競爭劣勢：經(jīng)營管理經(jīng)驗和資金不足。公司知名度不高。市場份額幾乎為零。 第五章 市場營銷 目標市場 短期目標：天河區(qū)市場 中期目標：廣州及廣東市場 長期目標：全國市場 品牌 公司發(fā)展初期采用單一品牌策略，初定為夢工場，有利于在客戶中樹立明確的品牌形象，提升公司的企業(yè)及品牌形象，實現(xiàn)無形資產(chǎn)的增值。建立商標防護網(wǎng)，注冊品牌和商標，包括相關或相近的品牌、商標名，利用有關國際條約保護自己的權(quán)益。提前在網(wǎng)絡上注冊公司的域名，為發(fā)展電子商務打下基礎。宣傳產(chǎn)品品牌，提高品牌知曉度。 產(chǎn)品 公司產(chǎn)品：提供DIY制作工藝品服務。銷售小型工藝品。代售本店消費者的手工作品。 銷售渠道 擬采取的銷售渠道有兩種： 自建銷售網(wǎng)絡。 本公司店址直接銷售服務。 市內(nèi)飾品商店。 學校。將公司服務與中小學的美術(shù)勞動課相結(jié)合，既提升了公司形象，又培養(yǎng)了廣大的學生消費群體。 省內(nèi)景區(qū)工藝品販賣店。 網(wǎng)絡訂購、加盟。隨著公司銷售網(wǎng)絡不斷完善，將逐步減少共同經(jīng)營的范圍。建立公司網(wǎng)站與客戶資源管理庫，積極推動公司自己的店鋪，建立自己的營銷網(wǎng)絡。由于自建渠道耗資較大，耗時較長，所以公司會并行利用間接渠道進行產(chǎn)品與服務的銷售。 利用現(xiàn)有渠道： 公司處于起步階段，利用一些商場，餐廳，游樂場等場所，采取打包式的經(jīng)營模式，利潤共享，風險共擔，并吸引有良好關系網(wǎng)絡、有能力的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡。 推廣策略 試玩促銷
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