捏捏樂diy手工坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-08-28 21:18 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 店鋪體驗(yàn)，然后去附近的餐廳就餐或者看電影，所以選址要挑集購物、娛樂和就餐為一體的購物中心。第2種調(diào)查方法：（描述第2種調(diào)查方法結(jié)果，包括市場(chǎng)需求、目標(biāo)客戶需求以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。）：通過在美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)查看消費(fèi)者對(duì)于店鋪的體驗(yàn)評(píng)價(jià)。我們通過查看童樂慧的信息，了解到消費(fèi)者對(duì)于童樂慧總體而言是比較滿意的，主要存在的問題在于細(xì)節(jié)上不夠重視，比如會(huì)員去消費(fèi)必須帶上會(huì)員卡，這些不夠人性化的設(shè)計(jì)將在我們的計(jì)劃書中得到改進(jìn)。 市場(chǎng)定位目標(biāo)客戶定位：（確定公司的目標(biāo)顧客群及其需求、特征）主要是4歲以上兒童以及年輕情侶。時(shí)逢周末以及寒暑假，許多家長(zhǎng)忙于工作，無暇看管自己的孩子，這時(shí)就可以把孩子暫時(shí)托放在我們店里。我們?cè)诳醋o(hù)孩子們的同時(shí)也能教會(huì)他們制作一些有趣的粘土作品。年輕女性和年輕情侶也可以在我們店里一起動(dòng)手制作粘土作品，創(chuàng)造出只屬于他們之間的美好回憶。我們的目標(biāo)市場(chǎng)定位為無錫家樂福陽光城市花園店。陽光城市花園位于無錫市南長(zhǎng)區(qū)，是無錫的市中心，現(xiàn)轄6個(gè)街道，常住人口43萬。陽光城市花園位于建筑路紅星路口，90萬方超大社區(qū)，占地面積500000平米，該案離太湖大道有10分鐘的步行距離，整體建筑形態(tài)，以高層、小高層為主，共計(jì)房源1644套，均已售完。配有10萬平方米的商業(yè)區(qū)，設(shè)有醫(yī)療中心，市機(jī)關(guān)幼兒園、錫師附小和江南中學(xué)三所名校進(jìn)駐此處。將地址選在家樂福超市主要考慮兩個(gè)方面：第一，人流較大，周邊小區(qū)人流密集且有一定購買力，同時(shí)很多家長(zhǎng)在雙休帶孩子逛街也會(huì)來光顧我們店，周邊就餐比較方便；第二，該處的租金相對(duì)較為便宜，8平米的一家彩票店每月租金1500元。由此推算，一家二十平米的店鋪?zhàn)饨馂?000元/月。市場(chǎng)規(guī)模通過實(shí)地走訪童樂慧和巧手樂，我們發(fā)現(xiàn)雙休、節(jié)假日來此體驗(yàn)的消費(fèi)者比較多，一般都是家長(zhǎng)帶著六七歲左右的孩子，消費(fèi)水平在60—100元/次左右，人數(shù)少的時(shí)候一般是15人/次/天，最多可達(dá)60人/次/天，每天的毛利在1000—3000元左右。推廣方式主要有網(wǎng)上促銷和店鋪推廣，我們考慮自己可以在微信圈和小區(qū)周邊推廣我們的品牌。具體而言，首先建立微信公眾平臺(tái)，定期發(fā)布一些精美作品以及制作方法等文章、視頻，然后通過發(fā)動(dòng)學(xué)校同學(xué)、老師以及身邊好友進(jìn)行有效推廣，積累粉絲數(shù)和人氣，打造微信平臺(tái)的品牌價(jià)值，在實(shí)體店開出以后，在美團(tuán)推出代金券，大眾點(diǎn)評(píng)等發(fā)布促銷信息等，在店鋪門口做一些廣告、宣傳等。目前無錫的粘土手工店有2至3家，月營(yíng)業(yè)額在2至8萬之間，而且他們的模式相對(duì)比較單一，沒有飲品銷售服務(wù)。因此，我相信，我們目前加入市場(chǎng)是一次非常好的契機(jī)。無錫南長(zhǎng)區(qū)人口有四十萬，我們所開設(shè)的地點(diǎn)是家樂福陽光城市花園店，周邊有多個(gè)居民區(qū)和學(xué)校，能夠帶來固定的客源。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析童樂慧 優(yōu)勢(shì)：在無錫乃至整個(gè)江蘇都有著較好的口碑，無錫目前有茂業(yè)店和蘇寧店，遇到節(jié)假日，消費(fèi)者較多，服務(wù)質(zhì)量普遍反映比較高，在美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)都有促銷活動(dòng)券；劣勢(shì)：價(jià)格比較貴，一般除了畫畫，其余手工捏粘土要五十多元一次，另外，在一些服務(wù)細(xì)節(jié)方面做得不是很好，比如會(huì)員去享受優(yōu)惠必須攜帶會(huì)員卡，這點(diǎn)不是很人性化巧手樂 優(yōu)勢(shì)：門面租金比較便宜，服務(wù)員多采用在校學(xué)生，相對(duì)而言比較便宜劣勢(shì)：在無錫巧手樂的知名度不如鹽城高，推廣力度也比不上童樂慧，因此人氣不如童樂慧。核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在手工制作方面有自己的獨(dú)有的技術(shù)和教學(xué)方法，在給孩子教學(xué)的時(shí)候有著超足的耐心。，早期主要采用微信朋友圈推廣，利用藕塘職教園學(xué)生比較多的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行推廣，好處是成本低且見效快。，加入孩子托管服務(wù)和飲品點(diǎn)心服務(wù)，從而滿足家長(zhǎng)和孩子的需求。五、營(yíng)銷計(jì)劃經(jīng)營(yíng)目標(biāo)短期目標(biāo)（12年）開出小店，從而更好地利用微信平臺(tái)進(jìn)行有效推廣，預(yù)計(jì)關(guān)注度可達(dá)2萬多人/次。，在超市一樓租用一塊15—20平米的地方開出店鋪。，吸引顧客，在開業(yè)初提供相應(yīng)優(yōu)惠政策。，提供粘土原材料和成品的定制服務(wù)。長(zhǎng)期目標(biāo)（35年）進(jìn)一步增
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