【文章內(nèi)容簡介】 內(nèi)容后，主要通過網(wǎng)絡(luò)宣傳和非網(wǎng)絡(luò)宣傳，它們在其自身的特點、宣傳時間、影響范圍上可以互補不足。戶外廣告 戶外廣告具有彈性，高度展示，低成本，競爭少的特點。根據(jù)目標人群的特點，工作坊選定了公交車廣告。公交車屬于移動媒體，表現(xiàn)形式為全車身彩繪及車身兩側(cè)橫幅掛板等，其特點是接觸面廣，覆蓋率高。我們將以目標受眾對象來選擇路線或地區(qū)。電視電視廣告覆蓋的目標消費者的范圍是最廣，傳達信息最直接。通過圖像、聲音的同步傳遞，能最大程度刺激消費者，使產(chǎn)品形象被消費者接受，從而以最快的速度進入市場。從資料上顯示，%，因此，電視廣告將是維度工作坊進入成熟期后的推廣重點。網(wǎng)絡(luò)廣告 傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時間的限制，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網(wǎng)條件，任何人在任何地點都可以隨時瀏覽到網(wǎng)絡(luò)的廣告信息。而且目標群體幾乎都在使用網(wǎng)絡(luò)，所以在各大網(wǎng)站投放廣告很有效果。而且網(wǎng)絡(luò)廣告價錢便宜、統(tǒng)計準確（有助于我們進一步了解客戶），能互動交流，比較適合新成立的公司。 促銷活動免費試用 由于初期希望顧客更好的了解和體驗DIY制作，免費制作活動是重要的宣傳手段之一。因此在試營期，工作坊將在各高校面向我們的主要客戶群之一——學生，免費試用制作的活動。校園宣傳 充分利用學校的資源，與各學校建立良好的溝通與合作機制，推廣我們的產(chǎn)品和服務(wù)。在校內(nèi)舉行主題活動（征文比賽、DIY比賽、廣告比賽等），讓學生了解本工作坊。在各個學校門口、各大書店門口、批發(fā)市場門口以及學生補課點發(fā)放傳單，傳單充分展示個性元素，正面為感性宣傳，背面為理性宣傳。會員制度 實行會員制度，會員可以享受一定的折扣，培養(yǎng)消費者對本工作坊的品牌忠誠度。顧客每消費1元，即可得到1點積分，如顧客購買100元的用品，即可得到100點積分。積分是會員升級的唯一條件。同時根據(jù)不同的積分，在月末將給與會員不同等級的回贈。所需積分會員等級折扣優(yōu)惠2000點鉆石卡1000點金卡9折400點銀卡1點普通卡無折扣現(xiàn)金卡 現(xiàn)金卡不同于會員卡?，F(xiàn)金卡是我們推出的一種特殊待遇卡。這種卡主要是面對一些家長、機關(guān)部門，采用折扣購買的形式發(fā)放?，F(xiàn)金卡的主要功能是：每張卡里都有相應(yīng)的購物金額，此卡不能充值，不能積分?？梢远啻蜗M，不設(shè)找贖，不能兌換成現(xiàn)金，不設(shè)有效期，消費終了為止。此卡的目的是宣傳我們的工作坊，讓家長管理孩子現(xiàn)金流向的方法，和機關(guān)部門、企事業(yè)單位以禮品的方式派給員工。知識營銷出版刊物“維度DIY”?？锸谴肀竟ぷ鞣坏男蜗蠹皞鬟f重要信息的文件，是維度與目標市場長期溝通的橋梁，初期免費發(fā)放給會員，提供給會員一些DIY的相關(guān)資訊：國內(nèi)外DIY最新動向、工作坊的最新商品、DIY的制作方法等有關(guān)信息。 傳統(tǒng)賣場——實店經(jīng)營，扎根于人群 目錄直銷——服務(wù)上門，連接你我他 體驗營銷——服務(wù)試用，不好不要錢 團購營銷——返利消費，薄利而多銷 創(chuàng)意制作——依據(jù)創(chuàng)意，創(chuàng)新是力量 真誠服務(wù)——市場沸點，真誠換笑容 情感營銷——點滴情意，親手做展現(xiàn) 節(jié)日營銷——把握商機，讓利大酬賓 禮品定制——你的創(chuàng)意，我?guī)湍銓崿F(xiàn)9種營銷方案，全面引導DIY市場，把握市場消費，提升工作坊的經(jīng)營業(yè)績，打響品牌。第七章 財務(wù)計劃財務(wù)匯總為了順利打入中山市DIY手工市場，我們需要5萬的資金投資。預(yù)算水電費用每年增長8%，員工工資每年漲10%。第一年初期市場調(diào)研和市場開拓10萬元左右，第二年為14萬元。投入費用預(yù)測人員工資：水平定為三等級一般員工：14,000元/年技術(shù)員：20,000元/年管理人員：26,000元/年員工福利費按工資的7%算，工資總額按每年績效考核成績評比，年增10%給予。營業(yè)費用：廣告、宣傳、營業(yè)推廣費用約為10,000元每年，從第二年開始每年增加10%。管理費用：工資、福利參照工資表分配，隨著工作坊規(guī)模的發(fā)展，人數(shù)逐漸增多，工資按支出按10%增長。長期待攤費用攤銷：培訓費、開辦費、引入設(shè)備等其他費用在工作坊運作分5年計入管理費用。財務(wù)度報表預(yù)測。我們通過充分的市場調(diào)查和相關(guān)行業(yè)的研究，預(yù)計了財務(wù)報表中的各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。從而進一步采用財務(wù)預(yù)算的方法，做出了工作坊第一年到第五年的預(yù)計損益表。預(yù)計5萬元啟動資金去向如下： 單位：(元)流動貨物資金房租固定資產(chǎn)工資合計2,2003,00010,0005,00050,000固定資產(chǎn)清單： 單位：(元)項目制作設(shè)備個人電腦辦公電話裝修合計小計2,7502,0002505,00010,000注：固定資產(chǎn)累計折舊方法：不留殘值，分5年折舊。制作設(shè)備：3套桌椅，每套200：3*200=600 10套制作工具，每套75：10*75=750 烤箱，每個500 ：1*500=500損益表項目第一年第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務(wù)收入100,000150,000220,000240,000260,000主營業(yè)務(wù)成本92,00098,000142,000152,800164,200其中房屋租憑30,00030,00030,00030,00030,000固定資產(chǎn)折舊2,0002,0002,0002,0002,000員工薪金60,00066,00072,60080,00088,000稅金及附加0037,40040,80044,200主營業(yè)務(wù)利潤8,00052,00078,000159,000178,000其他業(yè)務(wù)收入14,00022,00030,00040,00050,000期間費用18，00018,30019,60021,00022,000其中管理費用8,0008,3008,6009,00010,000營業(yè)費用：廣告10,00011,00012,00013,00014,000稅前營業(yè)利潤4，00055,70088,400178,000206,000所得稅費用（25%）0022,10044,50051,500凈利潤4，00055,700133,500155,500未分配利潤（假設(shè)不分配利潤）4，00055,70066,300133,500155,500 工作坊預(yù)計在2011年8月達到收支平衡，屆時維度的凈收入可望到達10,000元。投資回報期分析時間：年凈資金流量回收額未回收數(shù)回收時間050,00050,00014，0004,00046,0001255,70046,000合計回收時間=1+（46000/55700）= 備注：由于初期工作坊員工將由合伙人擔任，因此資金回收期可縮短為=50000/（60000+4000）= 即約為8個月。資金流向維度工作坊采用的是“邊做邊回收效益”的方式，一邊經(jīng)營工作坊，以便追求利益的回饋。這一部分的資金，將被用于工作坊的日常開支，例如員工薪金的發(fā)放、水電費等，另外，我們將利用盈利后的資金對工作坊的規(guī)模擴大，以連鎖的方式，發(fā)展為全國知名的DIY工作坊，從而吸引更多的顧客。財務(wù)效益分析靜態(tài)財務(wù)評價指標計算平均投資利潤=正常生產(chǎn)年份產(chǎn)品稅后利潤/總投資額100% = 41 775/50 000 100%= %財務(wù)平衡分析正常年份資金來源中產(chǎn)生于項目利潤的資金占95%，說明項目產(chǎn)生現(xiàn)金的能力很強。項目資金在計算期各年收支平衡，并逐年增加盈余資金。退出策略為避免合伙人的投資資金因經(jīng)營不善而虧空，故工作坊以非常負責的態(tài)度對待投資者，盡可能使投資者的損失減到最小。維度DIY創(chuàng)意生活工作坊將采用分步退出策略：首先將工作坊實體店出賣，獲取部分資金回籠；接著，將工作坊的材料和手工藝品通過網(wǎng)店（）出售，以期達到資本最少虧損。第八章 風險分析及解決方案風險評估我們采用專家評估法幫助識別風險因素和估計風險程度，對本項目可能涉及的風險因素以及其風險程度進行判斷。市場風險DIY市場同時面臨著挑戰(zhàn)和機遇，一方面行業(yè)市場廣闊，發(fā)展空間大，但另一方面，此行業(yè)發(fā)展尚未成熟，有許多潛在的市場風險，如可替代競爭對手（精品店）以其資金充足的優(yōu)勢，以低于成本的價格和我們打價格戰(zhàn)，就有可能延長資金的回收期，甚至被打垮。財務(wù)風險入不敷出，貨不抵債，投資回收期較長，使企業(yè)發(fā)展受阻，面臨不進則退的風險。人文風險中山的DIY市場開發(fā)主要集中在電腦DIY方面，其他開發(fā)程度很低甚至尚未開發(fā)，這會給工作坊的進入造成一定的風險。管理風險在經(jīng)營過程中，由于受政策、法律等外部環(huán)境的影響以及工作坊管理層的管理體制水平的限制，使工作坊在經(jīng)營過程中存在許多風險，比如人事大變動造成的人才流失和利益損失。風險規(guī)避對工作坊面臨的風險與問題的具體情況估計后，我們將通過以下措施把不利影響降到最低。針對市場不確定因素帶來的風險我們將通過各種渠道充分收集相關(guān)信息，針對產(chǎn)品銷售具有周期性的特點，在銷售旺季采用“全面進攻”戰(zhàn)略，即把工作坊的戰(zhàn)略重點放在目標市場；在銷售淡季采用“練內(nèi)功”的方式，即開發(fā)新的DIY產(chǎn)品系列等。針對財務(wù)帶來的風險工作坊在財務(wù)方面盡量采取加強對財務(wù)預(yù)算的合理控制和經(jīng)營支出的相關(guān)性，達到資金使用的高效率。人文因素帶來的風險通過加大宣傳、DIY制作免費體驗等活動留住顧客的方法打開目標市場，使DIY的理念深入消費群的日常意識。針對管理不當帶來的風險工作坊實行激勵機制，把把員工的工資、獎金和本月的業(yè)績相掛鉤。我們認為維度DIY創(chuàng)意生活坊的的產(chǎn)品和其他競爭性產(chǎn)品的顯著特點是其獨特的設(shè)計，潮流時尚的風格和外形；而由于我們主要以市場滲透法定價，因此價格比較有優(yōu)勢。因此，時尚潮流和價格是我們市場營銷中特別突出的重點。第五章 產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn) 品 說 明本工作坊將設(shè)立兩個銷售平臺——實體店和網(wǎng)店——分別進行不同的營銷模式。實體店 主要是為顧客提供DIY的制作材料、工具、創(chuàng)作環(huán)境和專業(yè)的技術(shù)指導為主，實體店也會銷售一些手工成品、顧客托賣的產(chǎn)品和個性定制產(chǎn)品。具體如下：DIY軟陶系列；DIY花泥畫系列；手工小飾物、禮品的銷售，以及顧客成品代售；個性定制服務(wù)。網(wǎng)