【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 內(nèi)容后，主要通過網(wǎng)絡(luò)宣傳和非網(wǎng)絡(luò)宣傳，它們?cè)谄渥陨淼奶攸c(diǎn)、宣傳時(shí)間、影響范圍上可以互補(bǔ)不足。戶外廣告 戶外廣告具有彈性，高度展示，低成本，競(jìng)爭(zhēng)少的特點(diǎn)。根據(jù)目標(biāo)人群的特點(diǎn)，工作坊選定了公交車廣告。公交車屬于移動(dòng)媒體，表現(xiàn)形式為全車身彩繪及車身兩側(cè)橫幅掛板等，其特點(diǎn)是接觸面廣，覆蓋率高。我們將以目標(biāo)受眾對(duì)象來選擇路線或地區(qū)。電視電視廣告覆蓋的目標(biāo)消費(fèi)者的范圍是最廣，傳達(dá)信息最直接。通過圖像、聲音的同步傳遞，能最大程度刺激消費(fèi)者，使產(chǎn)品形象被消費(fèi)者接受，從而以最快的速度進(jìn)入市場(chǎng)。從資料上顯示，%，因此，電視廣告將是維度工作坊進(jìn)入成熟期后的推廣重點(diǎn)。網(wǎng)絡(luò)廣告 傳統(tǒng)媒體有發(fā)布地域、發(fā)布時(shí)間的限制，相比之下，互聯(lián)網(wǎng)廣告的傳播范圍極其廣泛，只要具有上網(wǎng)條件，任何人在任何地點(diǎn)都可以隨時(shí)瀏覽到網(wǎng)絡(luò)的廣告信息。而且目標(biāo)群體幾乎都在使用網(wǎng)絡(luò)，所以在各大網(wǎng)站投放廣告很有效果。而且網(wǎng)絡(luò)廣告價(jià)錢便宜、統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確（有助于我們進(jìn)一步了解客戶），能互動(dòng)交流，比較適合新成立的公司。 促銷活動(dòng)免費(fèi)試用 由于初期希望顧客更好的了解和體驗(yàn)DIY制作，免費(fèi)制作活動(dòng)是重要的宣傳手段之一。因此在試營期，工作坊將在各高校面向我們的主要客戶群之一——學(xué)生，免費(fèi)試用制作的活動(dòng)。校園宣傳 充分利用學(xué)校的資源，與各學(xué)校建立良好的溝通與合作機(jī)制，推廣我們的產(chǎn)品和服務(wù)。在校內(nèi)舉行主題活動(dòng)（征文比賽、DIY比賽、廣告比賽等），讓學(xué)生了解本工作坊。在各個(gè)學(xué)校門口、各大書店門口、批發(fā)市場(chǎng)門口以及學(xué)生補(bǔ)課點(diǎn)發(fā)放傳單，傳單充分展示個(gè)性元素，正面為感性宣傳，背面為理性宣傳。會(huì)員制度 實(shí)行會(huì)員制度，會(huì)員可以享受一定的折扣，培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)本工作坊的品牌忠誠度。顧客每消費(fèi)1元，即可得到1點(diǎn)積分，如顧客購買100元的用品，即可得到100點(diǎn)積分。積分是會(huì)員升級(jí)的唯一條件。同時(shí)根據(jù)不同的積分，在月末將給與會(huì)員不同等級(jí)的回贈(zèng)。所需積分會(huì)員等級(jí)折扣優(yōu)惠2000點(diǎn)鉆石卡1000點(diǎn)金卡9折400點(diǎn)銀卡1點(diǎn)普通卡無折扣現(xiàn)金卡 現(xiàn)金卡不同于會(huì)員卡?，F(xiàn)金卡是我們推出的一種特殊待遇卡。這種卡主要是面對(duì)一些家長、機(jī)關(guān)部門，采用折扣購買的形式發(fā)放。現(xiàn)金卡的主要功能是：每張卡里都有相應(yīng)的購物金額，此卡不能充值，不能積分?？梢远啻蜗M(fèi)，不設(shè)找贖，不能兌換成現(xiàn)金，不設(shè)有效期，消費(fèi)終了為止。此卡的目的是宣傳我們的工作坊，讓家長管理孩子現(xiàn)金流向的方法，和機(jī)關(guān)部門、企事業(yè)單位以禮品的方式派給員工。知識(shí)營銷出版刊物“維度DIY”?？锸谴肀竟ぷ鞣坏男蜗蠹皞鬟f重要信息的文件，是維度與目標(biāo)市場(chǎng)長期溝通的橋梁，初期免費(fèi)發(fā)放給會(huì)員，提供給會(huì)員一些DIY的相關(guān)資訊：國內(nèi)外DIY最新動(dòng)向、工作坊的最新商品、DIY的制作方法等有關(guān)信息。 傳統(tǒng)賣場(chǎng)——實(shí)店經(jīng)營，扎根于人群 目錄直銷——服務(wù)上門，連接你我他 體驗(yàn)營銷——服務(wù)試用，不好不要錢 團(tuán)購營銷——返利消費(fèi)，薄利而多銷 創(chuàng)意制作——依據(jù)創(chuàng)意，創(chuàng)新是力量 真誠服務(wù)——市場(chǎng)沸點(diǎn)，真誠換笑容 情感營銷——點(diǎn)滴情意，親手做展現(xiàn) 節(jié)日營銷——把握商機(jī)，讓利大酬賓 禮品定制——你的創(chuàng)意，我?guī)湍銓?shí)現(xiàn)9種營銷方案，全面引導(dǎo)DIY市場(chǎng)，把握市場(chǎng)消費(fèi)，提升工作坊的經(jīng)營業(yè)績，打響品牌。第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)匯總為了順利打入中山市DIY手工市場(chǎng)，我們需要5萬的資金投資。預(yù)算水電費(fèi)用每年增長8%，員工工資每年漲10%。第一年初期市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)開拓10萬元左右，第二年為14萬元。投入費(fèi)用預(yù)測(cè)人員工資：水平定為三等級(jí)一般員工：14,000元/年技術(shù)員：20,000元/年管理人員：26,000元/年員工福利費(fèi)按工資的7%算，工資總額按每年績效考核成績?cè)u(píng)比，年增10%給予。營業(yè)費(fèi)用：廣告、宣傳、營業(yè)推廣費(fèi)用約為10,000元每年，從第二年開始每年增加10%。管理費(fèi)用：工資、福利參照工資表分配，隨著工作坊規(guī)模的發(fā)展，人數(shù)逐漸增多，工資按支出按10%增長。長期待攤費(fèi)用攤銷：培訓(xùn)費(fèi)、開辦費(fèi)、引入設(shè)備等其他費(fèi)用在工作坊運(yùn)作分5年計(jì)入管理費(fèi)用。財(cái)務(wù)度報(bào)表預(yù)測(cè)。我們通過充分的市場(chǎng)調(diào)查和相關(guān)行業(yè)的研究，預(yù)計(jì)了財(cái)務(wù)報(bào)表中的各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。從而進(jìn)一步采用財(cái)務(wù)預(yù)算的方法，做出了工作坊第一年到第五年的預(yù)計(jì)損益表。預(yù)計(jì)5萬元啟動(dòng)資金去向如下： 單位：(元)流動(dòng)貨物資金房租固定資產(chǎn)工資合計(jì)2,2003,00010,0005,00050,000固定資產(chǎn)清單： 單位：(元)項(xiàng)目制作設(shè)備個(gè)人電腦辦公電話裝修合計(jì)小計(jì)2,7502,0002505,00010,000注：固定資產(chǎn)累計(jì)折舊方法：不留殘值，分5年折舊。制作設(shè)備：3套桌椅，每套200：3*200=600 10套制作工具，每套75：10*75=750 烤箱，每個(gè)500 ：1*500=500損益表項(xiàng)目第一年第二年第三年第四年第五年主營業(yè)務(wù)收入100,000150,000220,000240,000260,000主營業(yè)務(wù)成本92,00098,000142,000152,800164,200其中房屋租憑30,00030,00030,00030,00030,000固定資產(chǎn)折舊2,0002,0002,0002,0002,000員工薪金60,00066,00072,60080,00088,000稅金及附加0037,40040,80044,200主營業(yè)務(wù)利潤8,00052,00078,000159,000178,000其他業(yè)務(wù)收入14,00022,00030,00040,00050,000期間費(fèi)用18，00018,30019,60021,00022,000其中管理費(fèi)用8,0008,3008,6009,00010,000營業(yè)費(fèi)用：廣告10,00011,00012,00013,00014,000稅前營業(yè)利潤4，00055,70088,400178,000206,000所得稅費(fèi)用（25%）0022,10044,50051,500凈利潤4，00055,700133,500155,500未分配利潤（假設(shè)不分配利潤）4，00055,70066,300133,500155,500 工作坊預(yù)計(jì)在2011年8月達(dá)到收支平衡，屆時(shí)維度的凈收入可望到達(dá)10,000元。投資回報(bào)期分析時(shí)間：年凈資金流量回收額未回收數(shù)回收時(shí)間050,00050,00014，0004,00046,0001255,70046,000合計(jì)回收時(shí)間=1+（46000/55700）= 備注：由于初期工作坊員工將由合伙人擔(dān)任，因此資金回收期可縮短為=50000/（60000+4000）= 即約為8個(gè)月。資金流向維度工作坊采用的是“邊做邊回收效益”的方式，一邊經(jīng)營工作坊，以便追求利益的回饋。這一部分的資金，將被用于工作坊的日常開支，例如員工薪金的發(fā)放、水電費(fèi)等，另外，我們將利用盈利后的資金對(duì)工作坊的規(guī)模擴(kuò)大，以連鎖的方式，發(fā)展為全國知名的DIY工作坊，從而吸引更多的顧客。財(cái)務(wù)效益分析靜態(tài)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)指標(biāo)計(jì)算平均投資利潤=正常生產(chǎn)年份產(chǎn)品稅后利潤/總投資額100% = 41 775/50 000 100%= %財(cái)務(wù)平衡分析正常年份資金來源中產(chǎn)生于項(xiàng)目利潤的資金占95%，說明項(xiàng)目產(chǎn)生現(xiàn)金的能力很強(qiáng)。項(xiàng)目資金在計(jì)算期各年收支平衡，并逐年增加盈余資金。退出策略為避免合伙人的投資資金因經(jīng)營不善而虧空，故工作坊以非常負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待投資者，盡可能使投資者的損失減到最小。維度DIY創(chuàng)意生活工作坊將采用分步退出策略：首先將工作坊實(shí)體店出賣，獲取部分資金回籠；接著，將工作坊的材料和手工藝品通過網(wǎng)店（）出售，以期達(dá)到資本最少虧損。第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析及解決方案風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估我們采用專家評(píng)估法幫助識(shí)別風(fēng)險(xiǎn)因素和估計(jì)風(fēng)險(xiǎn)程度，對(duì)本項(xiàng)目可能涉及的風(fēng)險(xiǎn)因素以及其風(fēng)險(xiǎn)程度進(jìn)行判斷。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)DIY市場(chǎng)同時(shí)面臨著挑戰(zhàn)和機(jī)遇，一方面行業(yè)市場(chǎng)廣闊，發(fā)展空間大，但另一方面，此行業(yè)發(fā)展尚未成熟，有許多潛在的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，如可替代競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（精品店）以其資金充足的優(yōu)勢(shì)，以低于成本的價(jià)格和我們打價(jià)格戰(zhàn)，就有可能延長資金的回收期，甚至被打垮。財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)入不敷出，貨不抵債，投資回收期較長，使企業(yè)發(fā)展受阻，面臨不進(jìn)則退的風(fēng)險(xiǎn)。人文風(fēng)險(xiǎn)中山的DIY市場(chǎng)開發(fā)主要集中在電腦DIY方面，其他開發(fā)程度很低甚至尚未開發(fā)，這會(huì)給工作坊的進(jìn)入造成一定的風(fēng)險(xiǎn)。管理風(fēng)險(xiǎn)在經(jīng)營過程中，由于受政策、法律等外部環(huán)境的影響以及工作坊管理層的管理體制水平的限制，使工作坊在經(jīng)營過程中存在許多風(fēng)險(xiǎn)，比如人事大變動(dòng)造成的人才流失和利益損失。風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避對(duì)工作坊面臨的風(fēng)險(xiǎn)與問題的具體情況估計(jì)后，我們將通過以下措施把不利影響降到最低。針對(duì)市場(chǎng)不確定因素帶來的風(fēng)險(xiǎn)我們將通過各種渠道充分收集相關(guān)信息，針對(duì)產(chǎn)品銷售具有周期性的特點(diǎn)，在銷售旺季采用“全面進(jìn)攻”戰(zhàn)略，即把工作坊的戰(zhàn)略重點(diǎn)放在目標(biāo)市場(chǎng)；在銷售淡季采用“練內(nèi)功”的方式，即開發(fā)新的DIY產(chǎn)品系列等。針對(duì)財(cái)務(wù)帶來的風(fēng)險(xiǎn)工作坊在財(cái)務(wù)方面盡量采取加強(qiáng)對(duì)財(cái)務(wù)預(yù)算的合理控制和經(jīng)營支出的相關(guān)性，達(dá)到資金使用的高效率。人文因素帶來的風(fēng)險(xiǎn)通過加大宣傳、DIY制作免費(fèi)體驗(yàn)等活動(dòng)留住顧客的方法打開目標(biāo)市場(chǎng)，使DIY的理念深入消費(fèi)群的日常意識(shí)。針對(duì)管理不當(dāng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)工作坊實(shí)行激勵(lì)機(jī)制，把把員工的工資、獎(jiǎng)金和本月的業(yè)績相掛鉤。我們認(rèn)為維度DIY創(chuàng)意生活坊的的產(chǎn)品和其他競(jìng)爭(zhēng)性產(chǎn)品的顯著特點(diǎn)是其獨(dú)特的設(shè)計(jì)，潮流時(shí)尚的風(fēng)格和外形；而由于我們主要以市場(chǎng)滲透法定價(jià)，因此價(jià)格比較有優(yōu)勢(shì)。因此，時(shí)尚潮流和價(jià)格是我們市場(chǎng)營銷中特別突出的重點(diǎn)。第五章 產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn) 品 說 明本工作坊將設(shè)立兩個(gè)銷售平臺(tái)——實(shí)體店和網(wǎng)店——分別進(jìn)行不同的營銷模式。實(shí)體店 主要是為顧客提供DIY的制作材料、工具、創(chuàng)作環(huán)境和專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)為主，實(shí)體店也會(huì)銷售一些手工成品、顧客托賣的產(chǎn)品和個(gè)性定制產(chǎn)品。具體如下：DIY軟陶系列；DIY花泥畫系列；手工小飾物、禮品的銷售，以及顧客成品代售；個(gè)性定制服務(wù)。網(wǎng)