【正文】 寶網(wǎng) 、）構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)銷售網(wǎng)站。它能使本工作坊的消費者找到自己心儀的手工品和志同道合的DIY網(wǎng)友，并且能夠展示和銷售自己的作品。 產(chǎn)品的具體規(guī)劃工作坊的產(chǎn)品主要分為5大類：DIY軟陶 DIY彩泥畫 個性DIY定制 手工飾物和禮品 顧客托售的成品手工作品為了迎合消費者的個性要求、年齡層次和消費能力，工作坊的消費將分為幾個檔次，以符合學(xué)生、公司白領(lǐng)和普通消費者的需求：石膏模具制作軟陶工藝品 利用石膏模具制作軟陶作品是一種最為簡單簡便的方法，它的特點是對顧客的動手能力要求不高，而且制作時間很短，用對應(yīng)的顏色軟陶泥覆蓋在模具上，然后脫模即可，也可以用單色軟陶泥制作后用油性筆上色。其缺點是缺乏創(chuàng)作性，模具的種類要求較多且與潮流時尚貼合。模具將向模具生產(chǎn)商訂購和自主開發(fā)，為了更好貼合潮流，以自主開發(fā)制作為主。這種制作方法較模具制造法難度要大，需要有較強的動手能力和空間立體感，制作時間按制造難度和體積的大小而不同，比較適合高年級的學(xué)生和擁有較強動手能力的消費者選用。個性定做軟陶工藝品 這種模式是為有特別需求的顧客推出的，如個性生日、節(jié)日禮品，肖像雕塑玩偶等的制作。個性軟陶卡通雕塑不但打破了傳統(tǒng)雕塑給人帶來的死板僵硬，而且很好的融入到了生活中。突破了傳統(tǒng)雕塑的毫發(fā)畢現(xiàn)，而是以一種清新活潑可愛的樣式展現(xiàn)給大家。其主要流程如下： 客戶選取照片盡量選取表情生動活潑，五官清晰的正側(cè)面照片各一張，因為照片的質(zhì)量決定客戶最后拿到成品的質(zhì)量。當(dāng)然顧客也可以按照制作對象職業(yè)、地位、氣質(zhì)等要求提出個性化的制作需求，需要注意的是價格會隨著手工復(fù)雜程度而有所變化。得到確認(rèn)后烘烤成型，完成整個人偶制作工作?？蛻粢部梢赃x擇上門取貨（僅限中山地區(qū)的客戶）制作周期：712天（加急適當(dāng)收費）。按尺寸一般分為：15cm20cm (小幅) ；20cm25cm （中幅）；30cm40cm（大幅）以及定制尺寸。彩泥裝飾畫 彩泥裝飾畫不同于一般手工制作，其要求構(gòu)圖大方得體，內(nèi)容和尺寸受到一定得限制，主要用于賓館、酒店、夜總會、幼兒園、企事業(yè)辦公室以及家庭等的裝飾品。本工作坊也會替顧客將其制作的作品出售，收取中介費用。這種組織結(jié)構(gòu)將企業(yè)的業(yè)務(wù)和活動按業(yè)務(wù)職能進(jìn)行分類，除了簡單易行和成本較低外，職能式結(jié)構(gòu)還可以促進(jìn)企業(yè)的勞動的專業(yè)化分工，提高效率，減少復(fù)雜控制系統(tǒng)，并有利于迅速作出決定，較適合于新公司的運作。駐店銷售員：負(fù)責(zé)店內(nèi)的銷售，為顧客教授、講解各種手工DIY的方法，開發(fā)新的產(chǎn)品，記錄顧客的訂做要求及儲存顧客資料等。產(chǎn)品策劃員：負(fù)責(zé)產(chǎn)品的創(chuàng)新制作，對店員進(jìn)行手工制作培訓(xùn)，；制作手工飾物及顧客訂做商品等。營銷部：負(fù)責(zé)公司市場調(diào)查，市場分析，決定公司的營銷戰(zhàn)略和營銷計劃。技術(shù)部：負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站的開發(fā)、構(gòu)建、維護(hù)以及BBS的管理；負(fù)責(zé)公司的廣告設(shè)計和客戶公司要求的廣告設(shè)計，如廣告圖片等。包括組織、參與、指導(dǎo)企劃方案的制定，媒體活動計劃的審定，完成公司營銷推廣項目的整體策劃創(chuàng)意、設(shè)計與提報，并指導(dǎo)專案策劃與計劃，配合完成日常推廣宣傳工作。工作坊核心價值我們服務(wù)的目標(biāo)就是以顧客為本。創(chuàng)新創(chuàng)新是我們事業(yè)蓬勃發(fā)展的源泉，為市場提供創(chuàng)新的服務(wù)項目，并同時為顧客奉獻(xiàn)最佳的價值。完整性我們認(rèn)為所有的人都是機構(gòu)中的構(gòu)成體，包括職員、顧客，每個人都有其尊嚴(yán)，遵守諾言，并履行我們的承諾。 “維度174?！焙罂上硎軙T特權(quán)，包括工作坊商品和服務(wù)的折扣，會員專場講座，會員活動以及不定期的禮品贈送。 “維度174。”的蹤影?！钡纳唐泛头?wù)吧！工作坊選址一方水土養(yǎng)一方人，不同外界環(huán)境下造就不同的企業(yè)。中山區(qū)域優(yōu)勢中山市的24個鎮(zhèn)區(qū)中，人口最多的是小欖鎮(zhèn)和石岐區(qū)，%%。二是外來人口的特殊年齡結(jié)構(gòu)直接影響總?cè)丝谀挲g結(jié)構(gòu)。隨著生活質(zhì)量的提高和第三產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，城市居民用于服務(wù)性的消費日益增加，城市居民接受服務(wù)項目的人均消費支出為5159元，%，%。新都匯商業(yè)街區(qū)位優(yōu)勢大信建筑面積15萬平方米的新都匯不是單純的購物場所，而是一種集購物、餐飲、休閑、娛樂的“一站式”消費場所。該購物中心位于中山市繁華的石岐區(qū)蓮塘東路與蓮塘北路的交界處，是目前中山市最具規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Φ纳虡I(yè)項目。新都匯商業(yè)街對工作坊的優(yōu)勢定址于大信大信目前吸引了三類消費者：首先是1000米半徑內(nèi)的城區(qū)北部居民，第二是石岐城區(qū)居民，第三是來自鎮(zhèn)區(qū)的市民和外來務(wù)工者。為維度DIY創(chuàng)意生活工作坊提供了大量的目標(biāo)顧客。與此同時，人們卻發(fā)現(xiàn)獨具神韻的手工制品已難覓蹤影。而在這個個性張揚的時代，千篇一律是不被贊揚的，每個人都追求獨特，“個性”就是品位的代名詞?！碑?dāng)流行風(fēng)潮讓人們感到厭倦時，獨一無二的手工制品開始進(jìn)入人們的視線，并迅速贏得關(guān)注。如果可以自己制造的話，就更有誘惑力了。手工的價值，在于它促使了人們內(nèi)心的覺醒。目前，陶吧、畫吧、玩具模型吧、點心吧只在個別經(jīng)濟發(fā)達(dá)的大城市具有，且存在數(shù)量較少，規(guī)模不大，服務(wù)質(zhì)量參差不齊的缺陷。在崇尚自主、獨立、個性和前衛(wèi)的今天，DIY自主體驗是一種潮流，也必將是一個消費趨勢。稅務(wù)部門應(yīng)切實將財政部稅字［1994］001號文件等優(yōu)惠政策落實到位。稅收優(yōu)惠對于畢業(yè)生從事咨詢、信息、技術(shù)、服務(wù)的獨立核算企業(yè)或經(jīng)營單位，自開業(yè)之日起，免征所得稅2年。EEconomic Factors（經(jīng)濟要素）在最新一次的中國城市競爭力評選中，中山市位于21位，全國城市人均收入排名中山市列入第11，人均年收入為18897元。由上述數(shù)據(jù)可以看出，中山市的居民有足夠的能力進(jìn)行DIY消費。2009年，“DIY ”逐漸被提出，DIY逐漸被越來越多的人接受，特別是追求個性解放的年輕一族，成為他們彰顯個性的一個重要的代名詞。對于在中國流行了10多年的“DIY市場和DIY文化”來說，DIY ，它的到來揭示著一個追求個性的全新的DIY階段已經(jīng)到來。此外，亦可對員工進(jìn)行一定的培訓(xùn)后，可以擔(dān)當(dāng)絕倒部分簡單的DIY工作。本工作坊作為中山地區(qū)專業(yè)DIY指導(dǎo)和銷售有機結(jié)合的機構(gòu)，具有本土化的優(yōu)勢，擁有巨大的開發(fā)潛力。新都匯周邊做了一次抽樣統(tǒng)計，以街頭訪談為主、深度訪談和網(wǎng)絡(luò)調(diào)研為輔的方式進(jìn)行了調(diào)研，街頭訪談的對象主要是本市的年輕一族和大信小 結(jié)：綜上所述，我們可以看出，對于大多數(shù)消費者來說，他們對于DIY體驗服務(wù)了解程度不高，市場還屬于一片空白，這表明：市場潛力巨大，但需要培養(yǎng)、加大宣傳力度和推廣范圍?送禮物給別人，您會送自己制作的DIY禮物嗎？通過市場調(diào)研情況，我們可以得出一下結(jié)論： 創(chuàng)業(yè)初期的關(guān)鍵是市場的培養(yǎng)，讓DIY理念深入消費者的意識。 消費者更偏向于“感情”、“興趣”消費，故維度迎合他們的需求，每星期推出多款個性飾品和訂做DIY禮物。新都匯的消費者進(jìn)行了抽樣問卷調(diào)查，得出以下表格：?不同消費者對DIY產(chǎn)品的認(rèn)可調(diào)查項 目小學(xué)生中學(xué)生大學(xué)生社會消費者樂于參與74%65%36%20%想?yún)⑴c23%29%58%62%無關(guān)緊要3%6%4%5%沒興趣0%0%2%13%反對0%0%0%0%本人也調(diào)用了方顯調(diào)查數(shù)據(jù)庫的專業(yè)數(shù)據(jù)：項 目10歲以下1018歲1830歲3050歲50歲以上樂于參與86%64%42%14%16%想?yún)⑴c14%24%48%62%66%無關(guān)緊要0%2%6%0%2%沒興趣0%0%4%24%16%反對0%0%0%0%2%維度DIY創(chuàng)意生活工作坊的目標(biāo)服務(wù)的主要對象：80后群體、家庭消費、商鋪和酒店等樂于花大價錢為自己喜好消費、購物。因而，80后年直接而深遠(yuǎn)地影響了DIY市場乃至整個產(chǎn)業(yè)的格局，并賦予該產(chǎn)業(yè)市場嶄新的消費特征。家庭消費者DIY既是一種休閑娛樂，也是一種能力的培養(yǎng)，開發(fā)想象力和創(chuàng)新思維的活動。他們一般不會特備在乎價格，更傾向于中高檔的產(chǎn)品以展示自身實力。潛在顧客各類的廣告和家居設(shè)計裝潢公司將成為維度的潛在客戶，這類公司只要價格合適，產(chǎn)品款式符合應(yīng)用中的需求即可合作。消 費 群 特 點從調(diào)查得出的消費特點可以將消費者的消費心理分為——愛情心理、親情心理、友情心理、求趣心理。因此下力氣抓好情侶生意，可以位經(jīng)營店帶來意想不到的財源。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動手制作，屏棄了過去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實惠和情調(diào)，而時尚手工就特別符合這種需求。友情心理傾向：同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人機關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超越了物質(zhì)范圍。時尚手工無限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。求趣心理傾向：以滿足個人的愛好、興趣為主要傾向的購買動機。這類人大多數(shù)是性情中人或時尚先鋒人士，他們一旦喜歡上時尚手工，往往都會忘情，并沉醉進(jìn)去，繼而成為時尚手工發(fā)燒友，成為時尚手工忠實的消費者。只要我們在這方面做好了，那么絕大部分的禮品消費者將成為我們的顧客，原因是：我們的DIY服務(wù)是中山市市場上未曾有的，整合了國內(nèi)外最新的手工制作技巧和產(chǎn)品，提供消費者親自制作的平臺和指導(dǎo)。我們提供的商品和服務(wù)足以讓消費者隨時隨地可以挑選或訂做自己想要的，適合自己的飾品。針對上述情況，“維度174。生日針對每個注冊會員的生日，我們會采取真情回贈的方式?！睂ㄟ^電郵祝賀，并贈送DIY禮品，并且會員當(dāng)天消費可獲7折優(yōu)惠。工作坊戰(zhàn)略第一階段——立足于中山，樹立品牌：第一年到第二年年底：在中山石岐區(qū)商業(yè)聚集地，依附于大信新都匯，開設(shè)我們的工作坊。第三到第四年：將工作坊進(jìn)一步擴大侵入到消費者的生活圈子，設(shè)立小型工作坊到各鎮(zhèn)區(qū)目標(biāo)人群聚集地。第二階段——輻射泛珠三角洲地區(qū)，鞏固“維度174。第三階段——進(jìn)軍全國，打造手工DIY特色工作坊第一品牌進(jìn)行全國市場的開拓，打造手工DIY體驗、手工飾品工作坊的特色第一品牌！備注：該戰(zhàn)略將根據(jù)市場的需求和本工作坊的發(fā)展?jié)摿挖呄蜻M(jìn)行調(diào)整，以進(jìn)一步符合市場及自身發(fā)展需求?！睂⒁钥伤苄员容^強的兩個項目——DIY軟陶系列和DIY彩泥系列——作為工作坊初期成立的主打產(chǎn)品。DIY軟陶分析（1）什么叫軟陶？軟陶不是地球上一種真實的粘土。其中添加了一些可塑劑和顏色色素。該材料色彩豐富，柔韌性好，是一種集陶土、紙粘土、雕塑油泥、橡皮泥優(yōu)點于一體的新手工創(chuàng)作材料。軟陶屬于油性黏土,在空氣中不會干燥，也可以重新揉制黏土，再塑新型。操作時不易粘手，粘操作臺，制作環(huán)境比較潔凈。軟陶作品防水，防霉，不蛀，不易破損，極易保存。軟陶可以和其它在120176。C不會改變狀態(tài)的材料進(jìn)行混合使用，包括金屬、金屬閃光粉木頭、紡織品、玻璃等其它材料?？梢杂娩X箔、蠟紙或保鮮膜包好，放在陰涼的地方。完成的作品可用清水清洗擦拭，不會退色或破裂，清洗之后再上一次亮光蠟或少許的油可使表面光滑。在選材料方面，兒童最好選用較軟的陶土，或請家人、老師先行將陶土搓軟。一般市售的軟陶就已經(jīng)有數(shù)十種顏色，但是在制作軟陶作品時，若能將原有的顏色加以調(diào)和，可以使作品的顏色看起來更鮮活。工作坊預(yù)計在2011年8月達(dá)到收支平衡，屆時維度的凈收入可望到達(dá)10,000元。41