服裝diy創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)(編輯修改稿)
2025-08-16 02:32 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 學(xué)生的之間口碑影響很大。在服務(wù)方面應(yīng)本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，以誠(chéng)懇熱情的態(tài)度打動(dòng)顧客，這樣通過(guò)他們之間的口碑效應(yīng)將其傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象。（三）價(jià)格分布整體符合大學(xué)生實(shí)際支付能力經(jīng)過(guò)調(diào)查綜合初步的成本分析，我們決定在前期剛進(jìn)入市場(chǎng)是將價(jià)格定位在偏低價(jià)格，這樣就能夠吸引大學(xué)生中對(duì)DIY服裝改造處于觀望態(tài)度的大學(xué)生，能夠吸引更多的顧客。前期過(guò)后當(dāng)市場(chǎng)基本處于穩(wěn)定狀態(tài)的時(shí)候把價(jià)格慢慢提升。另外對(duì)于不同的服務(wù)，根據(jù)成本和需求的不同，將采取較大的差異化定價(jià)。例如簡(jiǎn)單的扦邊的定價(jià)將只收取少量手工費(fèi)，直至復(fù)雜的整裝設(shè)計(jì)將依據(jù)具體情況具體定價(jià)，原則上定于30元至200元之間。 二．進(jìn)行總體分析，確定消費(fèi)人群學(xué)生群體 學(xué)生群體追求個(gè)性，時(shí)尚和與眾不同是追求標(biāo)新立異和時(shí)尚的主流人群。有思想、有幻想、更有勇氣，他們希望實(shí)現(xiàn)他們的奇思妙想，展現(xiàn)他們的獨(dú)特個(gè)性。他們的主要服飾屬于運(yùn)動(dòng)休閑類(lèi)，材質(zhì)比較單一便宜，而且他們沒(méi)有獨(dú)立的收入，所有的生活學(xué)習(xí)開(kāi)支都要由父母來(lái)買(mǎi)單，所以在價(jià)格的制定上不能太高。個(gè)人收入中上白領(lǐng)人群白領(lǐng)階層往往在穿著上比較正式白領(lǐng)要求高檔次，不撞衫，時(shí)尚，就會(huì)用到西服，通常也會(huì)要出席一些類(lèi)似舞會(huì)的場(chǎng)合就需要禮服。這些服飾的材質(zhì)比較高檔，價(jià)格也會(huì)有所上升，所以個(gè)人收入要在中上。這也是很有潛力的消費(fèi)群體，大多數(shù)人都不喜歡撞衫，“愛(ài)美之心又人皆有之”，只要使這個(gè)人群所認(rèn)可的，并且在他們能承受的范圍內(nèi)，他們的消費(fèi)收益是及其可觀的。白領(lǐng)在年齡和人際上都能為“ROC——DIY”達(dá)到免費(fèi)宣傳廣告的作用。特殊需求人群 在校學(xué)生經(jīng)常有一些團(tuán)體比賽和校服，但是大家普遍認(rèn)為服裝很難看，不符合他們的審美要求，只要價(jià)格合適，又是他們自己想要的款式，他們很樂(lè)意為它買(mǎi)單。也有演出團(tuán)體需要演出服，這一般在市場(chǎng)上很難買(mǎi)到完全符合要求的等各種情況。 .2中期戰(zhàn)略產(chǎn)品的生命周期與策略選擇“ROC——服裝DIY” 處在產(chǎn)品生命周期的引入期，價(jià)格決策難以確立，高價(jià)可能限制了購(gòu)買(mǎi)，低價(jià)可能難以收回成本；利潤(rùn)較少，甚至出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)虧損，企業(yè)承擔(dān)的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最大；尚未建立理想的營(yíng)銷(xiāo)渠道和高效率的分配模式。另外由于是以大學(xué)生為市場(chǎng)的，而且DIY服裝材料屬于選購(gòu)品非必需品，因此DIY服裝市場(chǎng)價(jià)格需求彈性較高；顧客對(duì)DIY服裝已經(jīng)有看一定的了解，對(duì)價(jià)格比較敏感，而且服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，已有不少商家已經(jīng)看重了大學(xué)生這塊市場(chǎng)，隨時(shí)都準(zhǔn)備加入競(jìng)爭(zhēng)行列因此我推薦緩慢滲透策略。具體措施如下：（1）根據(jù)用戶(hù)需求和其他市場(chǎng)信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。（2）加強(qiáng)促銷(xiāo)環(huán)節(jié)，樹(shù)立強(qiáng)有力的產(chǎn)品形象。促銷(xiāo)策略應(yīng)從以建立產(chǎn)品知名度為中心轉(zhuǎn)移到以樹(shù)立產(chǎn)品形象為中心，主要目標(biāo)是建立品牌偏好，爭(zhēng)取新的顧客。（3）重新評(píng)價(jià)渠道選擇決策，鞏固原有渠道，增加新的銷(xiāo)售渠道，開(kāi)拓新的市場(chǎng)，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售。（4）在價(jià)格決策上，應(yīng)選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)調(diào)整價(jià)格，以爭(zhēng)取更多顧客。四、產(chǎn)品的品牌與品牌競(jìng)爭(zhēng)1．品牌 人對(duì)衣服的消費(fèi)觀念一直是固有的形式——買(mǎi)成衣，認(rèn)為設(shè)計(jì)服裝是設(shè)計(jì)師專(zhuān)門(mén)做的，不需要自己動(dòng)手，即使有自己設(shè)計(jì)的想法也不知道該怎么去實(shí)現(xiàn)，因?yàn)槭艿嚼L畫(huà)功底和制作裁縫的局限。現(xiàn)在雖然也有很多專(zhuān)門(mén)的形象設(shè)計(jì)師，但都往往是名人的“專(zhuān)用名詞”，一般的普通人不會(huì)有那樣的條件，因?yàn)榻痤~太龐大了。但“FOC——DIY”會(huì)專(zhuān)門(mén)配備設(shè)計(jì)指導(dǎo)，雖不是名家，但也是有專(zhuān)業(yè)知識(shí)和設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的。也有專(zhuān)門(mén)的制作班底來(lái)實(shí)現(xiàn)您各種的奇思妙想。2．品牌競(jìng)爭(zhēng) 品牌時(shí)裝店相比品牌時(shí)裝店一般都有著名的時(shí)裝設(shè)計(jì)大師操刀設(shè)計(jì)，走在時(shí)尚的前沿，引領(lǐng)潮流。聚集了世界各地不同的風(fēng)格和文化，設(shè)計(jì)風(fēng)格全面，可以滿(mǎn)足不同人群的需求，例如“白領(lǐng)”女裝、“莊子”皮衣、“only”休閑裝、“珍貝”羊絨衫、“波司登”羽絨服。但是正因?yàn)檫@些原因，它的價(jià)格也比較高，少則1000左右，多則上萬(wàn)，只有高收入人群的消費(fèi)能力才能達(dá)到。許多人向往這些店，但是通常都會(huì)因?yàn)樗膬r(jià)格望而卻步。我們的“ROC——服裝DIY”既有獨(dú)特的風(fēng)格，由于成本不高
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