服裝diy創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-16 02:32 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 學生的之間口碑影響很大。在服務方面應本著認真負責的態(tài)度，以誠懇熱情的態(tài)度打動顧客，這樣通過他們之間的口碑效應將其傳播給潛在顧客，并在顧客心目中留下深刻印象。（三）價格分布整體符合大學生實際支付能力經(jīng)過調(diào)查綜合初步的成本分析，我們決定在前期剛進入市場是將價格定位在偏低價格，這樣就能夠吸引大學生中對DIY服裝改造處于觀望態(tài)度的大學生，能夠吸引更多的顧客。前期過后當市場基本處于穩(wěn)定狀態(tài)的時候把價格慢慢提升。另外對于不同的服務，根據(jù)成本和需求的不同，將采取較大的差異化定價。例如簡單的扦邊的定價將只收取少量手工費，直至復雜的整裝設(shè)計將依據(jù)具體情況具體定價，原則上定于30元至200元之間。 二．進行總體分析，確定消費人群學生群體 學生群體追求個性，時尚和與眾不同是追求標新立異和時尚的主流人群。有思想、有幻想、更有勇氣，他們希望實現(xiàn)他們的奇思妙想，展現(xiàn)他們的獨特個性。他們的主要服飾屬于運動休閑類，材質(zhì)比較單一便宜，而且他們沒有獨立的收入，所有的生活學習開支都要由父母來買單，所以在價格的制定上不能太高。個人收入中上白領(lǐng)人群白領(lǐng)階層往往在穿著上比較正式白領(lǐng)要求高檔次，不撞衫，時尚，就會用到西服，通常也會要出席一些類似舞會的場合就需要禮服。這些服飾的材質(zhì)比較高檔，價格也會有所上升，所以個人收入要在中上。這也是很有潛力的消費群體，大多數(shù)人都不喜歡撞衫，“愛美之心又人皆有之”，只要使這個人群所認可的，并且在他們能承受的范圍內(nèi)，他們的消費收益是及其可觀的。白領(lǐng)在年齡和人際上都能為“ROC——DIY”達到免費宣傳廣告的作用。特殊需求人群 在校學生經(jīng)常有一些團體比賽和校服，但是大家普遍認為服裝很難看，不符合他們的審美要求，只要價格合適，又是他們自己想要的款式，他們很樂意為它買單。也有演出團體需要演出服，這一般在市場上很難買到完全符合要求的等各種情況。 .2中期戰(zhàn)略產(chǎn)品的生命周期與策略選擇“ROC——服裝DIY” 處在產(chǎn)品生命周期的引入期，價格決策難以確立，高價可能限制了購買，低價可能難以收回成本；利潤較少，甚至出現(xiàn)經(jīng)營虧損，企業(yè)承擔的市場風險最大；尚未建立理想的營銷渠道和高效率的分配模式。另外由于是以大學生為市場的，而且DIY服裝材料屬于選購品非必需品，因此DIY服裝市場價格需求彈性較高；顧客對DIY服裝已經(jīng)有看一定的了解，對價格比較敏感，而且服裝行業(yè)競爭激烈，已有不少商家已經(jīng)看重了大學生這塊市場，隨時都準備加入競爭行列因此我推薦緩慢滲透策略。具體措施如下：（1）根據(jù)用戶需求和其他市場信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力開發(fā)新產(chǎn)品。（2）加強促銷環(huán)節(jié)，樹立強有力的產(chǎn)品形象。促銷策略應從以建立產(chǎn)品知名度為中心轉(zhuǎn)移到以樹立產(chǎn)品形象為中心，主要目標是建立品牌偏好，爭取新的顧客。（3）重新評價渠道選擇決策，鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，開拓新的市場，擴大產(chǎn)品銷售。（4）在價格決策上，應選擇適當?shù)臅r機調(diào)整價格，以爭取更多顧客。四、產(chǎn)品的品牌與品牌競爭1．品牌 人對衣服的消費觀念一直是固有的形式——買成衣，認為設(shè)計服裝是設(shè)計師專門做的，不需要自己動手，即使有自己設(shè)計的想法也不知道該怎么去實現(xiàn)，因為受到繪畫功底和制作裁縫的局限?，F(xiàn)在雖然也有很多專門的形象設(shè)計師，但都往往是名人的“專用名詞”，一般的普通人不會有那樣的條件，因為金額太龐大了。但“FOC——DIY”會專門配備設(shè)計指導，雖不是名家，但也是有專業(yè)知識和設(shè)計經(jīng)驗的。也有專門的制作班底來實現(xiàn)您各種的奇思妙想。2．品牌競爭 品牌時裝店相比品牌時裝店一般都有著名的時裝設(shè)計大師操刀設(shè)計，走在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。聚集了世界各地不同的風格和文化，設(shè)計風格全面，可以滿足不同人群的需求，例如“白領(lǐng)”女裝、“莊子”皮衣、“only”休閑裝、“珍貝”羊絨衫、“波司登”羽絨服。但是正因為這些原因，它的價格也比較高，少則1000左右，多則上萬，只有高收入人群的消費能力才能達到。許多人向往這些店，但是通常都會因為它的價格望而卻步。我們的“ROC——服裝DIY”既有獨特的風格，由于成本不高
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