diy創(chuàng)意工坊創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-09 18:10 本頁面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 大學(xué)兩個(gè)校區(qū)。.校外的小商品市場(chǎng)。目前校外的小商品市場(chǎng)并不少，但這些市場(chǎng)在品種上比較單一，一般只出售時(shí)下流行的幾類產(chǎn)品，且大多以十字繡為主。而由于店鋪?zhàn)饨疠^貴、經(jīng)營(yíng)成本較高，因此出售的商品價(jià)位很高，超出了一般學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受范圍。 .校外的飾品店鋪。校外的飾品店鋪一般只出售手工制作成品，很多學(xué)生購(gòu)買之后并不會(huì)制作，沒有享受到DIY帶來的成就感。且其提供的DIY制作素材較少。 .網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價(jià)格低廉。但是其快遞費(fèi)用一般大大超過了手工材料本身的價(jià)格。因此很少個(gè)人在網(wǎng)上購(gòu)買DIY制作素材。由此，我們堅(jiān)信，以我校在校生為主要消費(fèi)群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡(jiǎn)單化為主要特點(diǎn)的小鋪有著廣大的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿ΑＦ?、市?chǎng)營(yíng)銷策略 、經(jīng)營(yíng)形式：實(shí)體店。在龍翔商業(yè)街開設(shè)實(shí)體店，提供成品以及材料銷售，產(chǎn)品DIY，手繪體驗(yàn)等服務(wù)。 、銷售策略 、開業(yè)促銷：試營(yíng)業(yè)期間的優(yōu)惠政策，包括一部分的免費(fèi)派送，免費(fèi)的體驗(yàn)活動(dòng)，商品的折扣等等。 .、會(huì)員卡：購(gòu)物滿一定金額，可得到會(huì)員卡一張，日后消費(fèi)可享受折扣優(yōu)惠。并且通過短信給會(huì)員發(fā)放有關(guān)店鋪新產(chǎn)品和促銷折扣等信息。會(huì)員若累計(jì)一定數(shù)量的金額下，可以享受我們DIY個(gè)性課堂的特別授課（教授比普通課堂更精美，更復(fù)雜的產(chǎn)品的制作）。 .、主題銷售：細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買商品的行為特征，分成4個(gè)不同的主題——愛情師生情友情心情 .4.、節(jié)假日銷售： （1）節(jié)日市場(chǎng)主要針對(duì)春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等重大節(jié)日的市場(chǎng)開發(fā)工作。推出相應(yīng)的禮品贈(zèng)品，開展相應(yīng)的親情活動(dòng)。 （2）假日市場(chǎng)重點(diǎn)研究五一長(zhǎng)假、國(guó)慶長(zhǎng)假、學(xué)生寒暑假以及周末雙休日等假日的市場(chǎng)開發(fā)。 （3）主題日市場(chǎng)主題日是各經(jīng)營(yíng)店根據(jù)自身情況,為了促進(jìn)銷售而設(shè)定的日子,可以命名一個(gè)“特別想你日、幫你洗衣日”等等有特別意義的日子。一方面吸引眼球，另一方面吸引有此類想法的顧客。.聚會(huì)銷售：生日聚會(huì)朋友聚會(huì)慶典聚會(huì) （1）生日聚會(huì)可以推出許多生日有關(guān)的產(chǎn)品，紙質(zhì)蠟燭，布藝蛋糕，生日賀卡，生日禮花盆花等等。也可以對(duì)生日蛋糕的紙盒、禮品盒做DIY包裝裝飾。在會(huì)員生日當(dāng)天，贈(zèng)送生日小禮物，并且贈(zèng)送一次教學(xué)機(jī)會(huì)，無需交材料費(fèi)。 （2）朋友聚會(huì)朋友相聚，無拘無束，玩一把時(shí)尚的DIY，相互贈(zèng)送一些能夠代表彼此內(nèi)心的DIY禮品，好看又時(shí)尚。因此專門為朋友聚會(huì)提供一些套餐服務(wù)，也是不錯(cuò)的好主意。 （3）慶典聚會(huì)慶典聚會(huì)，人多場(chǎng)面大，但是有許多小細(xì)節(jié)同樣需要DIY作品來裝飾和點(diǎn)綴，只要能夠抓住機(jī)會(huì)切入進(jìn)來，一次慶典需求可以趕上好幾個(gè)生日宴會(huì)的買賣。充分利用關(guān)系搞好各種慶典市場(chǎng)的開發(fā)，相信定能走出一條陽光大道。八、廣告與促銷 促銷的方式：廣告（Advertising）；人員推銷（PersonalSelling）；營(yíng)業(yè)推廣（SalesPromotion)公共關(guān)系（PublicRelations）（一）廣告 戶外廣告（1）在洛陽理工學(xué)院和河南科技大學(xué)校園宣傳欄里張貼海報(bào)：（2）在理工和科大校園內(nèi)主要路口和餐廳門口散發(fā)傳單（二）營(yíng)業(yè)推廣 和本店開業(yè)同天生日的師生們，購(gòu)買本店生日蛋糕可享受5折優(yōu)惠。（購(gòu)買時(shí)請(qǐng)持身份證） 以消費(fèi)價(jià)格為點(diǎn)數(shù)積分，以點(diǎn)數(shù)兌換獎(jiǎng)品。1000點(diǎn)成為會(huì)員。 （三）公共關(guān)系 資助并參與學(xué)校組織的各種文體活動(dòng)，擴(kuò)大知名度，樹立良好的形象。 建立飲食文化，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)進(jìn)行宣傳。（1）周到的服務(wù)（2）營(yíng)造環(huán)境氣氛（3）口碑宣傳和特色經(jīng)營(yíng) 密切與學(xué)校、教師及學(xué)校內(nèi)各種團(tuán)體的關(guān)系。（四）久盈營(yíng)銷 抓住客戶的關(guān)鍵還是我們產(chǎn)品與提供服務(wù)的質(zhì)量，我們將以高薪聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)好的蛋糕師，以保證產(chǎn)品的口味。 我們會(huì)對(duì)服務(wù)人員進(jìn)行不定期培訓(xùn)，以不斷提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。 我們將注重顧客提出的任何意見，不斷改進(jìn)我們各個(gè)方面的經(jīng)營(yíng)。 我們將對(duì)顧客進(jìn)行定期回訪，調(diào)查顧客滿意度。九:財(cái)務(wù)分析 、初期規(guī)劃費(fèi)用初期規(guī)劃費(fèi)用（1000元—2000元）：包括用于會(huì)計(jì)核算、法律事務(wù)以及前期市場(chǎng)開發(fā)的費(fèi)用，還有一些水電費(fèi)交通費(fèi)等的管理費(fèi)用。 、裝修設(shè)計(jì)和設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用裝修設(shè)計(jì)和設(shè)備購(gòu)置費(fèi)用（3000元—4000元）用于設(shè)計(jì)裝修房屋、購(gòu)置和安裝必要設(shè)備。這些設(shè)施和設(shè)備包括收銀臺(tái)，玻璃柜，以及衣服，加工設(shè)備，DIY系列產(chǎn)品，洗滌設(shè)備、電扇通風(fēng)設(shè)備，安全和防火設(shè)備等。 、營(yíng)運(yùn)資金營(yíng)運(yùn)資金。包括租賃費(fèi)、購(gòu)買原材料、營(yíng)銷費(fèi)用、廣告費(fèi)用、雇用和培訓(xùn)員工的費(fèi)用等，還應(yīng)該考慮
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