diy禮品店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 18:05 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 的營(yíng)銷模式及管理模式，促使國(guó)內(nèi)企業(yè)加快競(jìng)爭(zhēng)步伐。禮品行業(yè)是一個(gè)最近幾年高速發(fā)展的行業(yè)，平均利潤(rùn)率高，市場(chǎng)空間巨大，產(chǎn)銷均有大幅提高空間。發(fā)展前景和潛力巨大，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)而言比較低。禮品行業(yè)是一個(gè)完全自由競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)，行業(yè)壁壘小，科技含量不高，門檻較低，競(jìng)爭(zhēng)激烈。隨著禮品行業(yè)的進(jìn)一步快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)的禮品需求結(jié)構(gòu)也表現(xiàn)出了一定的傾向。在我國(guó)的禮品市場(chǎng)中，工藝禮品、廣告禮品、促銷禮品這三種產(chǎn)品的需求基本相當(dāng)，所占比例在22~23%；隨后是玩具禮品，占需求的18%左右。圖表 中國(guó)禮品需求結(jié)構(gòu) 潛在需求分析現(xiàn)在中國(guó)的禮品主要以綜合性和商務(wù)性為主，針對(duì)學(xué)生這個(gè)階層的禮品極其大眾化，而大學(xué)生的需求大，個(gè)性化需求高，每逢節(jié)日同學(xué)之間或情侶之間都會(huì)互送禮物，我們的工藝禮品店就是主要針對(duì)學(xué)生而設(shè)計(jì)。開設(shè)學(xué)生禮品店，就按他的要求制作出價(jià)值相當(dāng)?shù)男《Y品，禮物的花色品種不定，可以是成品，也可以是手工制品，包裝上也盡量做得精巧美觀，若能讓學(xué)生有一種意外驚喜。另一方面人們對(duì)消費(fèi)產(chǎn)品的個(gè)性化需求日益上漲，在選購(gòu)禮品時(shí)常常會(huì)遇到這樣的問題：送何種禮品既適合對(duì)方的心意，又能個(gè)性化呢？我們工藝禮品店提供的禮品正能解決這個(gè)問題，不僅僅提供各種特色的禮品，而且消費(fèi)者還能個(gè)性定制禮品，滿足消費(fèi)者的需求。 從產(chǎn)品分析（1）禮品大眾化。朋友﹑同學(xué)間禮尚往來，所送禮品大多為超級(jí)商場(chǎng)或批發(fā)市場(chǎng)買來的大眾貨。不管是禮品公司經(jīng)營(yíng)的廣告促銷禮品，還是散落在市場(chǎng)上的其它的禮品，其共同點(diǎn)離不開“商品化”。（2）禮品市場(chǎng)散亂，稱心禮品難尋。極少有專門的禮品店，各種禮品散落在超級(jí)市場(chǎng)、旅游市場(chǎng)、珠寶店、服裝店。專門的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒有成行成市，沒有集中經(jīng)營(yíng)，沒有規(guī)模的專業(yè)禮品市場(chǎng)。合適的禮品、個(gè)性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找。 從經(jīng)營(yíng)分析行業(yè)不規(guī)范，營(yíng)銷模式差。與國(guó)內(nèi)與巨大禮品消費(fèi)市場(chǎng)形成較大反差的是：至今還沒有體系化的禮品專營(yíng)企業(yè)。禮品市場(chǎng)當(dāng)前主要存在如下問題：（1）缺少具有國(guó)際先進(jìn)理念、國(guó)際化品牌背景的企業(yè)和產(chǎn)品。目前市面上的大多數(shù)禮品都是一些零散家庭作坊式的小規(guī)模生產(chǎn)，其產(chǎn)品混亂，成本高，質(zhì)量差，無幾家以國(guó)際文化品牌理念來專業(yè)化、規(guī)?；\(yùn)作。（2）缺少符合各個(gè)階層消費(fèi)需求的人性化、高品位的禮品及運(yùn)作系統(tǒng)。由于生產(chǎn)的零散、規(guī)模小、無專業(yè)性，所以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品款式重復(fù)、單調(diào)、品種雜亂、無品位，不能滿足多元化、個(gè)性化的消費(fèi)需求。（3）缺乏專業(yè)性經(jīng)營(yíng)禮品的店鋪。中國(guó)的禮品公司99%沒有設(shè)立規(guī)模經(jīng)營(yíng)的禮品店，更不用說開設(shè)禮品專賣店。當(dāng)前禮品只在某一小商品市場(chǎng)、文化用品店、個(gè)別鮮花店銷售，商場(chǎng)里附帶銷售品種少，消費(fèi)者在購(gòu)物時(shí)選擇性極小，很難買到稱心如意的禮品。（SWOT） SWOT分析表：優(yōu)勢(shì)（S）劣勢(shì)（W）1﹑當(dāng)今社會(huì)互送禮品仍是引領(lǐng)時(shí)尚潮流，禮品市場(chǎng)需求不斷增大。個(gè)性化差異化的禮物越發(fā)受到親睞學(xué)生資源充足，消費(fèi)者市場(chǎng)很大。能充分深入學(xué)生群體，能充分了解學(xué)生們的個(gè)性化需求。3﹑在范圍區(qū)域內(nèi)還沒有成型的DIY學(xué)生禮品店。工藝禮品店有后續(xù)禮品來源。可以自己做完之后拿到店內(nèi)寄賣。缺乏開店的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)經(jīng)營(yíng)店面和消費(fèi)者心理了解不夠充分。對(duì)市場(chǎng)方面了解不充分，掌握信息還比較少。對(duì)宏觀市場(chǎng)還缺乏了解！宣傳力度和進(jìn)度受到資金、時(shí)間和能力的制約。4﹑DIY材料的上游供應(yīng)穩(wěn)定情況機(jī)會(huì)(O)威脅（T）學(xué)生們對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的店面都比較信任和支持。學(xué)生們都忙于學(xué)習(xí)和各種工作，很少有大量的時(shí)間自己制作禮品，而一般的大學(xué)生對(duì)手工制作的禮品都比較情有獨(dú)鐘，因而這樣的禮品店具有巨大的潛在市場(chǎng)。隨著大學(xué)里大學(xué)生的個(gè)性化追求越來越占據(jù)潮流，各種大眾化的禮品已經(jīng)逐漸失去市場(chǎng)，而各種手工制作的禮品開始吸引大量的人群。1﹑禮品行業(yè)越來越象征時(shí)尚潮流，而大學(xué)生的眼光越來越高，很多更傾向于貴重的禮品而非便宜且實(shí)惠的手工制作的禮品。2﹑模仿者、跟隨者的出現(xiàn)四、產(chǎn)品戰(zhàn)略 經(jīng)營(yíng)方式主要為：實(shí)體店實(shí)體店，突破傳統(tǒng)禮品銷售模式，提供一種互動(dòng)式的消費(fèi)觀念，在提供傳統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)（禮品銷售、包裝等）的基礎(chǔ)上，主要提供創(chuàng)新服務(wù)包括：禮品個(gè)性化配套服務(wù)a：禮品搭配：顧客從事先提供的搭配方案中選擇中意的搭配。為顧客選中的禮品搭配方案，按照要求加工。b：DIY制作：為顧客提供自己制作禮品的平臺(tái)，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)。禮品的寄賣或是換購(gòu)方式幫助他們把手中已失去新鮮感的飾品妥善處理，通過這種方式解決以為佩戴飾品時(shí)間長(zhǎng)了失去新鮮感和購(gòu)買飾品有限的問題。、其他想法1）在禮品店中增添鮮花業(yè)務(wù)，鮮花業(yè)務(wù)主要插花和花籃用于生日
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