diy禮品店創(chuàng)業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-06-19 18:05 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 的營銷模式及管理模式，促使國內(nèi)企業(yè)加快競爭步伐。禮品行業(yè)是一個最近幾年高速發(fā)展的行業(yè)，平均利潤率高，市場空間巨大，產(chǎn)銷均有大幅提高空間。發(fā)展前景和潛力巨大，風(fēng)險相對而言比較低。禮品行業(yè)是一個完全自由競爭的行業(yè)，行業(yè)壁壘小，科技含量不高，門檻較低，競爭激烈。隨著禮品行業(yè)的進(jìn)一步快速發(fā)展，國內(nèi)的禮品需求結(jié)構(gòu)也表現(xiàn)出了一定的傾向。在我國的禮品市場中，工藝禮品、廣告禮品、促銷禮品這三種產(chǎn)品的需求基本相當(dāng)，所占比例在22~23%；隨后是玩具禮品，占需求的18%左右。圖表 中國禮品需求結(jié)構(gòu) 潛在需求分析現(xiàn)在中國的禮品主要以綜合性和商務(wù)性為主，針對學(xué)生這個階層的禮品極其大眾化，而大學(xué)生的需求大，個性化需求高，每逢節(jié)日同學(xué)之間或情侶之間都會互送禮物，我們的工藝禮品店就是主要針對學(xué)生而設(shè)計。開設(shè)學(xué)生禮品店，就按他的要求制作出價值相當(dāng)?shù)男《Y品，禮物的花色品種不定，可以是成品，也可以是手工制品，包裝上也盡量做得精巧美觀，若能讓學(xué)生有一種意外驚喜。另一方面人們對消費產(chǎn)品的個性化需求日益上漲，在選購禮品時常常會遇到這樣的問題：送何種禮品既適合對方的心意，又能個性化呢？我們工藝禮品店提供的禮品正能解決這個問題，不僅僅提供各種特色的禮品，而且消費者還能個性定制禮品，滿足消費者的需求。 從產(chǎn)品分析（1）禮品大眾化。朋友﹑同學(xué)間禮尚往來，所送禮品大多為超級商場或批發(fā)市場買來的大眾貨。不管是禮品公司經(jīng)營的廣告促銷禮品，還是散落在市場上的其它的禮品，其共同點離不開“商品化”。（2）禮品市場散亂，稱心禮品難尋。極少有專門的禮品店，各種禮品散落在超級市場、旅游市場、珠寶店、服裝店。專門的禮品包裝不多，常常是附帶銷售，沒有成行成市，沒有集中經(jīng)營，沒有規(guī)模的專業(yè)禮品市場。合適的禮品、個性的禮品、稱心如意的禮品很難尋找。 從經(jīng)營分析行業(yè)不規(guī)范，營銷模式差。與國內(nèi)與巨大禮品消費市場形成較大反差的是：至今還沒有體系化的禮品專營企業(yè)。禮品市場當(dāng)前主要存在如下問題：（1）缺少具有國際先進(jìn)理念、國際化品牌背景的企業(yè)和產(chǎn)品。目前市面上的大多數(shù)禮品都是一些零散家庭作坊式的小規(guī)模生產(chǎn)，其產(chǎn)品混亂，成本高，質(zhì)量差，無幾家以國際文化品牌理念來專業(yè)化、規(guī)?；\作。（2）缺少符合各個階層消費需求的人性化、高品位的禮品及運作系統(tǒng)。由于生產(chǎn)的零散、規(guī)模小、無專業(yè)性，所以生產(chǎn)出來的產(chǎn)品款式重復(fù)、單調(diào)、品種雜亂、無品位，不能滿足多元化、個性化的消費需求。（3）缺乏專業(yè)性經(jīng)營禮品的店鋪。中國的禮品公司99%沒有設(shè)立規(guī)模經(jīng)營的禮品店，更不用說開設(shè)禮品專賣店。當(dāng)前禮品只在某一小商品市場、文化用品店、個別鮮花店銷售，商場里附帶銷售品種少，消費者在購物時選擇性極小，很難買到稱心如意的禮品。（SWOT） SWOT分析表：優(yōu)勢（S）劣勢（W）1﹑當(dāng)今社會互送禮品仍是引領(lǐng)時尚潮流，禮品市場需求不斷增大。個性化差異化的禮物越發(fā)受到親睞學(xué)生資源充足，消費者市場很大。能充分深入學(xué)生群體，能充分了解學(xué)生們的個性化需求。3﹑在范圍區(qū)域內(nèi)還沒有成型的DIY學(xué)生禮品店。工藝禮品店有后續(xù)禮品來源?？梢宰约鹤鐾曛竽玫降陜?nèi)寄賣。缺乏開店的經(jīng)驗，對經(jīng)營店面和消費者心理了解不夠充分。對市場方面了解不充分，掌握信息還比較少。對宏觀市場還缺乏了解！宣傳力度和進(jìn)度受到資金、時間和能力的制約。4﹑DIY材料的上游供應(yīng)穩(wěn)定情況機(jī)會(O)威脅（T）學(xué)生們對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的店面都比較信任和支持。學(xué)生們都忙于學(xué)習(xí)和各種工作，很少有大量的時間自己制作禮品，而一般的大學(xué)生對手工制作的禮品都比較情有獨鐘，因而這樣的禮品店具有巨大的潛在市場。隨著大學(xué)里大學(xué)生的個性化追求越來越占據(jù)潮流，各種大眾化的禮品已經(jīng)逐漸失去市場，而各種手工制作的禮品開始吸引大量的人群。1﹑禮品行業(yè)越來越象征時尚潮流，而大學(xué)生的眼光越來越高，很多更傾向于貴重的禮品而非便宜且實惠的手工制作的禮品。2﹑模仿者、跟隨者的出現(xiàn)四、產(chǎn)品戰(zhàn)略 經(jīng)營方式主要為：實體店實體店，突破傳統(tǒng)禮品銷售模式，提供一種互動式的消費觀念，在提供傳統(tǒng)銷售業(yè)務(wù)（禮品銷售、包裝等）的基礎(chǔ)上，主要提供創(chuàng)新服務(wù)包括：禮品個性化配套服務(wù)a：禮品搭配：顧客從事先提供的搭配方案中選擇中意的搭配。為顧客選中的禮品搭配方案，按照要求加工。b：DIY制作：為顧客提供自己制作禮品的平臺，并提供相應(yīng)的指導(dǎo)。禮品的寄賣或是換購方式幫助他們把手中已失去新鮮感的飾品妥善處理，通過這種方式解決以為佩戴飾品時間長了失去新鮮感和購買飾品有限的問題。、其他想法1）在禮品店中增添鮮花業(yè)務(wù)，鮮花業(yè)務(wù)主要插花和花籃用于生日
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