【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 高產(chǎn)品和品牌的知曉度與美譽(yù)度。 與媒介聯(lián)合舉辦文藝節(jié)目、開(kāi)辟文藝專(zhuān)欄，開(kāi)通免費(fèi)咨詢(xún)熱線； 制作形式活潑、界面友好的主頁(yè)，展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)。 . 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入 據(jù)調(diào)查，西北地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)服裝品牌的依賴(lài)性較低，關(guān)鍵是價(jià)格問(wèn)題，較容易消費(fèi)不同品牌的服裝產(chǎn)品；沿海地區(qū)的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度較低，嘗試不同品牌的意愿較低，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入不易，但使用量和消費(fèi)能力要遠(yuǎn)大于西北地區(qū)。 DIY服裝市場(chǎng) 開(kāi)發(fā)策略 為替代傳統(tǒng)的成品服裝，擠占新興 DIY服裝的市場(chǎng)份額，開(kāi)拓不同消費(fèi)群的 DIY服裝市場(chǎng)。 進(jìn)入策略 應(yīng)首先考慮內(nèi)地大中型城市，能夠較早得到回報(bào)；同時(shí)也要對(duì)沿海發(fā)達(dá)地區(qū)進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，獲取公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)與最大利益。 . 對(duì)已被開(kāi)發(fā) （或相對(duì)開(kāi)發(fā)） 的 DIY服裝 市 場(chǎng) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入可以采用以下方案： 1） 為替代傳統(tǒng)的成品服裝，擠占新興 DIY服裝的市場(chǎng)份額： 據(jù)調(diào)查，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平偏低的中小型城市 ，服裝的品質(zhì)沒(méi)有良好的保證 。 價(jià)高質(zhì)低的成品服裝 被替代的趨勢(shì)日益明顯，使得 DIY服裝 進(jìn)入這一市場(chǎng)將具有如下優(yōu)勢(shì)：良好的產(chǎn)品 品質(zhì) ， 形式多樣 ， ，人性化設(shè)計(jì)， 服務(wù)完善，價(jià)格適中。 2） 進(jìn)入高消費(fèi)服裝 市場(chǎng)，與進(jìn) 口 國(guó)外品牌 競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)份額 ： 與進(jìn)口 國(guó)外服裝品牌 的競(jìng)爭(zhēng)，以?xún)?yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)樹(shù)立產(chǎn)品及品牌形象，突出DIY服裝的多樣性、時(shí)尚魅力， 不斷擴(kuò)大市場(chǎng)。 工作重點(diǎn) 在于提高品牌知曉度、美 譽(yù)度，樹(shù)立良好的品牌形象；強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品 以人為本的 特性；改變 消費(fèi)者傳統(tǒng)的 品牌偏好，建立品牌 的良好形象 。 在專(zhuān)業(yè) 服裝雜志上舉辦關(guān)于 DIY服裝和中國(guó)服裝業(yè) 前景的討論， 由 專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員向 消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，使消費(fèi)者充分了解產(chǎn)品 ，建立對(duì) DIY服裝的信心，并能夠嘗試購(gòu)買(mǎi) ；提供完善的售前、售中、售后服務(wù)，輔以有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格贏得市場(chǎng)；搞好公共關(guān)系，樹(shù)立企業(yè)良好的社會(huì)形象，贏得顧客的信賴(lài)。 . 對(duì)尚未開(kāi)發(fā)的 DIY服裝 市場(chǎng) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與進(jìn)入的 重點(diǎn) 在于改變 消費(fèi)者穿衣 的傳統(tǒng)習(xí)慣，替代部分 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的成品服裝 。 據(jù)調(diào)查， 多數(shù)消費(fèi)者 選擇 服裝 的 依據(jù) 是自己 喜好、品位、生活習(xí)慣和價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者本身 的 可 接受 程度。 工作重點(diǎn) 在于改變 消費(fèi)者 使用傳統(tǒng) 服裝 的觀念，強(qiáng)調(diào) DIY服裝對(duì)于消費(fèi)者 的重要性和塑造性 ；宣 傳 DIY服裝 的發(fā)展趨勢(shì)，使 消費(fèi)者 接受使用 DIY服裝 的觀念，并引導(dǎo) 消費(fèi)者 中的一部分 “時(shí)尚 潮流領(lǐng)導(dǎo)者 ”使用 DIY服裝 。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的方式在于專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員與 消費(fèi)者溝通，介紹 DIY服裝 的優(yōu)點(diǎn)，提高 消費(fèi)者對(duì) DIY服裝 的認(rèn)知 程度； 使客戶(hù)了解本產(chǎn)品的各項(xiàng) 優(yōu)點(diǎn) ；通過(guò) 一段時(shí)間的低價(jià)銷(xiāo)售，培養(yǎng)消費(fèi)者時(shí)尚生活的新 習(xí)慣。但需要較長(zhǎng)時(shí)期（一至 兩 年）的普及。 然后，以適中的價(jià)格、盡 善盡美的服務(wù)、 人性化的設(shè)計(jì)、 有力的公關(guān)手段打開(kāi)市場(chǎng)。 6. 生產(chǎn)管理 . 生產(chǎn)要求 生產(chǎn)周期： 從定單到設(shè)計(jì)生產(chǎn) 的 周期為 24天。 工人要求： 相關(guān)專(zhuān)業(yè)大中專(zhuān)學(xué)歷、經(jīng)過(guò)三個(gè)月的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)。 技術(shù)關(guān)鍵： 由 文 學(xué)院提供。 . 廠址選擇 公司設(shè)在包頭稀土高科園，享有政府的 稅收 減免優(yōu)惠政策。 各加盟的具體地址由各加盟商自主確定。 7. 投資分析 . 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊(cè)資本 300萬(wàn)。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本來(lái)源 股本規(guī)模 風(fēng)險(xiǎn)投資 文 學(xué)院 創(chuàng)業(yè)小組 技術(shù)入股 資金入股 資金入股 金 額 155萬(wàn) 35萬(wàn) 35萬(wàn) 75萬(wàn) 比 例 % % % % 股本結(jié)構(gòu)中，技術(shù)及資金入股占總股本的 %，風(fēng)險(xiǎn)投資方面，我們打算引入 23家風(fēng)險(xiǎn)投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險(xiǎn)。 . 資金來(lái)源與運(yùn)用 公司初期需要外借資金 50萬(wàn) (金融機(jī)構(gòu)一年期借款，利率 %)，用作流動(dòng)資金，同時(shí)考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為 1： 7。 資金主要用于購(gòu)建生產(chǎn)性固定資產(chǎn) (150萬(wàn) )， 以 及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費(fèi)用及其它各類(lèi)期間費(fèi)用等（ 105萬(wàn)）。（注 ：第三年追加固定資產(chǎn)投資35萬(wàn)用于購(gòu)買(mǎi) 各種先進(jìn) 設(shè)備） . 投資收益與風(fēng)險(xiǎn)分析 主要假設(shè)：公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)足夠好，設(shè)備到貨、安裝、調(diào)試在 12個(gè)月內(nèi)完成，生產(chǎn)中能夠保證產(chǎn)品質(zhì)量。 租賃廠房，選址在設(shè)施完善的包頭稀土高科園，付租金即可運(yùn) 行 。 投資現(xiàn)金流量表如下： 投資現(xiàn)金流量表 單位：萬(wàn)元 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)投資 150 35 流動(dòng)資金 105 銷(xiāo)售收入 100 變動(dòng)成本 固定成本 稅前利潤(rùn) 稅收 稅后利潤(rùn) +折舊 +無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo) 凈現(xiàn)金流量 255 注：前半年為建設(shè)期（初期），后半年即投入生產(chǎn)，均記入第一個(gè)會(huì)計(jì)年度 NPV=∑ (CICO)t(1+i)t NPV=(萬(wàn)元 ) t=1 銀行短期借款（ 1年期）利率為 %，長(zhǎng)期借款利率為 %（以 2021年 3月為準(zhǔn)）。考慮到目前資金成本較低，以及資金的機(jī)會(huì)成本和投資的風(fēng)險(xiǎn)性等因素， i取10%（下同），此時(shí)， NPV=（萬(wàn)元），遠(yuǎn)大于零。計(jì)算期內(nèi)盈利能力很好，投資方案可行。 通過(guò)凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計(jì)算，投資回收期為三年零四個(gè)月，投資方案可行。 回收期 =累計(jì)凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù) 1+(未收回現(xiàn)金 /當(dāng)年現(xiàn)值 ) 根據(jù)現(xiàn)金流量表計(jì)算內(nèi)含報(bào)酬率如下： NPV（ IRR） = ∑（ CICO） t（ 1+IRR） t=0 IRR=86% t=1 內(nèi)含報(bào)酬率達(dá)到 86%，遠(yuǎn)大于資金成本率 10%，主要因?yàn)楸井a(chǎn)品優(yōu)質(zhì)低價(jià)，使得銷(xiāo)售利潤(rùn)率較高，而且，前 5年內(nèi)市場(chǎng)增長(zhǎng)性很好。 根據(jù)對(duì)未來(lái)幾年公司經(jīng)營(yíng)狀況的預(yù)測(cè)，公司能保持較高的利潤(rùn)增長(zhǎng)，擬從凈利潤(rùn)中提取合理比例的資金作為股東回報(bào)。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅大約為凈利潤(rùn)的 25%。 8. 財(cái)務(wù)分析 . 會(huì)計(jì)報(bào)表 單位：萬(wàn)元 初期 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 固定資產(chǎn)投資 150 35 流動(dòng)資金 105 銷(xiāo)售收入 變動(dòng)成本 固定成本 稅前利潤(rùn) 稅收 稅后利潤(rùn) +折舊 +無(wú)形資產(chǎn)攤銷(xiāo) 凈現(xiàn)金流量 255 . 會(huì)計(jì)報(bào)表分析 ? 重要報(bào)表數(shù)據(jù)提示： ? 五年銷(xiāo)售收入（萬(wàn)元）： ； ； ； ； ； ? 五年凈利潤(rùn) （萬(wàn)元）： ； ； ； ； ； ? 達(dá)到正現(xiàn)金流所需時(shí)間 ： 十一 個(gè)月； ? 達(dá)到收支平衡所需時(shí)間：十八 個(gè)月。 . 比率及趨勢(shì)分析 表 項(xiàng)目（ %） 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 銷(xiāo)售利潤(rùn)率 基本盈利能力 資產(chǎn)報(bào)酬率 凈資產(chǎn)收益率 投資利潤(rùn)率 ． 預(yù)計(jì)銷(xiāo)售趨勢(shì)分析： 金額（萬(wàn)元） 注： ? 從銷(xiāo)售趨勢(shì)圖可知第 五年后銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)趨于平緩，因而銷(xiāo)售利潤(rùn)率基本保持在 65%左右； ? 收益表顯示公司的經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)在后 兩 年比較高，是因?yàn)樵陬A(yù)測(cè)和報(bào)表中使用固定預(yù)算，如果考慮彈性預(yù)算，銷(xiāo)售收入受市場(chǎng)變動(dòng)的影響，如競(jìng)爭(zhēng)者加入或產(chǎn)品降價(jià)等，則銷(xiāo)售利潤(rùn)會(huì)比預(yù)算數(shù)據(jù)低。具體考慮在風(fēng)險(xiǎn)假定與分析中。 . 風(fēng)險(xiǎn)假定與分析 由于在財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)中，沒(méi)有考慮彈性分析，銷(xiāo)售利潤(rùn)較高。現(xiàn)假設(shè)由于經(jīng)濟(jì)利潤(rùn)較高，使得潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入，爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額；公司經(jīng)營(yíng)達(dá)不到預(yù)期的銷(xiāo)售。這些因素都020040