【正文】 6.“燭藝”小屋的服務(wù)介紹：把顧客最想要的設(shè)計(jì)描繪給我們。用最便捷的途徑把產(chǎn)品送到你指定的地點(diǎn)。只要你敢說(shuō)我們就敢做。三．競(jìng)爭(zhēng)分析與經(jīng)營(yíng)策略分析創(chuàng)意手工蠟燭的投資魅力：一． 投資少回本快。開(kāi)一個(gè)創(chuàng)意手工蠟燭DIY專營(yíng)店投資最多幾千元而每買一根蠟燭就有8遠(yuǎn)的利潤(rùn)。二． 制作簡(jiǎn)單方便快捷。，顧客在我們的指導(dǎo)下20分鐘就可以制作完成。顧客看著自己親手制作的蠟燭極易產(chǎn)生滿足感。三． 市場(chǎng)廣闊。從實(shí)用角度來(lái)看，創(chuàng)意手工蠟燭并不是一次性消費(fèi)品（所用蠟油可以回收再利用）；從制作角度來(lái)看，從兒童到老人都是我們的客源。對(duì)于兒童：自己動(dòng)手可以鍛煉他們的操作能力。對(duì)于當(dāng)代青年：手工制蠟更是一項(xiàng)極富魅力的活動(dòng)。在這個(gè)追求時(shí)尚的時(shí)代，年輕人總喜歡標(biāo)新立異與眾不同，他們不滿足于百貨公司的現(xiàn)成商品又不屑與千篇一律的送人禮品，于是手工蠟燭的出現(xiàn)讓他們擺脫了電腦和機(jī)器復(fù)制的產(chǎn)品，為青年人生活增添無(wú)限樂(lè)趣和激情。經(jīng)營(yíng)策略分析： 我們相信有手工就有市場(chǎng)，有創(chuàng)造就有未來(lái)?？停硗?，小屋子性推出的多種輔助服務(wù)也會(huì)增加顧客的回頭率，手蠟禮品游者無(wú)限的擴(kuò)大空間和堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)緊隨時(shí)尚步伐，產(chǎn)品形式推陳出新，相同的蠟燭在不同的節(jié)日里又有不同的意義。所以說(shuō)手蠟制作是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的全新陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。DIY手蠟制作業(yè)將以一個(gè)新巨人的形象屹立與中華大地上。一個(gè)奇特的蠟燭并不是簡(jiǎn)單的奇特在它的形狀，更是因?yàn)槿藗兯x予它真正的意義：。在這樣一個(gè)高頻率運(yùn)作的社會(huì)里，我們靜靜地想一想如何感激那些愛(ài)我們的人?！百?zèng)人一根蠟，換人一份情”我想我們應(yīng)該是是抱有一顆感恩的心。四：市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)過(guò)幾天的對(duì)校園周邊的走訪調(diào)查，我們知道“創(chuàng)意手工蠟燭”消費(fèi)群廣闊，好玩而又有創(chuàng)意的蠟燭從8歲到80歲都喜歡，它是一種從實(shí)用變成一種創(chuàng)意的發(fā)想活動(dòng)，可以充分發(fā)揮玩者獨(dú)特的想象力，深受年輕人的喜愛(ài)。經(jīng)調(diào)查研究我們的產(chǎn)品可以滿足“新新人類”及休閑娛樂(lè)派的極限要求，在當(dāng)代學(xué)生方面，隨著教育的多元化，社會(huì)對(duì)學(xué)生的要求從動(dòng)腦能力轉(zhuǎn)化為動(dòng)手能力，對(duì)學(xué)生操作能力日益加強(qiáng)。而創(chuàng)意手工蠟燭（DIY）可以滿足他們這方面的需求。在面對(duì)大學(xué)生者一類消費(fèi)群體時(shí)，我們的產(chǎn)品有足夠的吸引力。中國(guó)逐步步入老齡化，老年人的生活和娛樂(lè)逐步引起世人的關(guān)注，創(chuàng)意手工蠟燭（DIY）可以讓他們?cè)谛蓍e之余體會(huì)到一種動(dòng)手所帶來(lái)的樂(lè)趣，也可以陶冶情操，充實(shí)生活。從而創(chuàng)意手工蠟燭的市場(chǎng)前景相當(dāng)十分廣闊。創(chuàng)意手工蠟燭（DIY）將會(huì)在市場(chǎng)上逐漸被推廣開(kāi)來(lái)，市場(chǎng)前景也將會(huì)是一片光明。五．經(jīng)營(yíng)策略隨著我們的項(xiàng)目的開(kāi)始，我們將在工大開(kāi)設(shè)一個(gè)“燭藝”小屋，隨著我們規(guī)模的慢慢擴(kuò)大，最終我們將用燭光照亮工大2銷售模式我們將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式，成品的形式新穎獨(dú)特，其中DIY模式是我們小屋的特色項(xiàng)目，顧客可以來(lái)我們的DIY工作室自己設(shè)計(jì)，也可以讓我們把原料送到住處。將自己動(dòng)手制作的創(chuàng)意蠟燭送給自己想要送的人是一件非常有意義的事我們將會(huì)在學(xué)校的個(gè)公布欄上張貼我們的“創(chuàng)意蠟燭”的海報(bào)來(lái)擴(kuò)大我們的產(chǎn)品的影響力，提高我們的知名度。我們還將以“一傳十，十傳百”的宣傳方式來(lái)為我們的產(chǎn)品做廣告。我們認(rèn)為通過(guò)以上的宣傳方式足以擴(kuò)大我們的創(chuàng)意蠟燭的知名度，不久將會(huì)在校園中掀起一陣購(gòu)買浪潮. 我們將會(huì)采取在學(xué)校各苑開(kāi)設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的措施來(lái)解決學(xué)生購(gòu)買不便的問(wèn)題，我們還可以開(kāi)設(shè)流動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售，爭(zhēng)取能夠覆蓋整個(gè)工大 。 我們將與信譽(yù)好的商家進(jìn)行合作，我們將為顧客提供質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。我們將會(huì)嚴(yán)格控制好原料的供應(yīng)環(huán)節(jié)，保證每個(gè)顧客買到的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)的。 我們考慮到我們的顧客將會(huì)以大學(xué)生為主的消費(fèi)群體，應(yīng)此我們將會(huì)把價(jià)位定在中等偏下水平，我們會(huì)盡量控制我們的成本來(lái)降低我們的定價(jià)，給顧客帶來(lái)更大的優(yōu)惠。我們會(huì)時(shí)時(shí)地洞察市場(chǎng)走向，時(shí)時(shí)掌握市場(chǎng)流行趨勢(shì)，更新我們產(chǎn)品的種類，確保我們產(chǎn)品的個(gè)性化和獨(dú)特化。我們應(yīng)當(dāng)抓住顧客的心理，給予一定的優(yōu)惠，并實(shí)行會(huì)員制—會(huì)員可享受一定的優(yōu)惠，生日會(huì)員可憑會(huì)員卡免費(fèi)領(lǐng)取生日禮物。我們也會(huì)定期舉行另類宣傳活動(dòng)如“燭藝大比拼”讓顧客將自己制作的創(chuàng)意蠟燭進(jìn)行展示，并評(píng)比出一二三名，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。我們通過(guò)這種方式來(lái)擴(kuò)大我們的影響力， 將我們的特色展現(xiàn)出來(lái)，我們相信我們的市場(chǎng)將是廣闊的。六：財(cái)務(wù)分析：（1） 總投資=企業(yè)加盟+進(jìn)貨總價(jià)1000元=600元+400元（2） 利潤(rùn)分析：1：每天成品銷售預(yù)計(jì)在20支左右，每支5元，一個(gè)月按30天計(jì)算：月收入A：20530=3000元:每支10元，一個(gè)月按30天計(jì)算：月收入B：31030=900元（3） 最終盈利月盈利=月收入A+月收入B進(jìn)貨總價(jià)企業(yè)加盟費(fèi)2500元=3000元+900元400元1000元 總結(jié)；：最終月盈利估計(jì)在2000元左右七．風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與問(wèn)題分析 投資無(wú)論大小，風(fēng)險(xiǎn)必然存在。尤其是對(duì)于一個(gè)剛剛起步的小精品屋，今后所遇到的問(wèn)題以及所需要承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)必然不會(huì)少。一．客源問(wèn)題 ：公司成立初期，客源是第一需要面對(duì)的問(wèn)題，如何解決這一問(wèn)題，想必人人都知道，那就是宣傳。而且是要有新意的宣傳。我們的產(chǎn)品是蠟燭，但卻不是為了照明而用，我們可以制作出各種形狀比較奇特的蠟燭，人人都有好奇心，對(duì)新穎的事物絕對(duì)留下深刻的印象，而且也會(huì)有一種想擁有這一新鮮事物的念心，這時(shí)我們的機(jī)會(huì)就來(lái)了，我們便可以向大家介紹和推銷自己的產(chǎn)品。 二．技術(shù)與質(zhì)量：真正決定公司命運(yùn)的則是技術(shù)與質(zhì)量問(wèn)題。1對(duì)于技術(shù)問(wèn)題我們則需要廠家的幫助，只要我們有足夠的市場(chǎng)，相信廠家也會(huì)下功夫?qū)⒓夹g(shù)方面的問(wèn)題解決。2對(duì)于質(zhì)量則是一個(gè)不易解決的問(wèn)題，畢竟我們十在校的大學(xué)生，沒(méi)有那么多的時(shí)間去監(jiān)督廠家的生產(chǎn)，但我們還可以以問(wèn)卷調(diào)查的方式，讓消費(fèi)者使用我們的產(chǎn)品之后，將其對(duì)產(chǎn)品的看法，以及改善產(chǎn)品的意見(jiàn)回饋給我們，并且與廠家簽訂合同，在合同上寫明如果消費(fèi)者反應(yīng)出質(zhì)量問(wèn)題，則廠家需要在一定程度上賠償我們的損失。對(duì)于問(wèn)卷調(diào)查，可能許多人并不一定抽出時(shí)間來(lái)認(rèn)真對(duì)待這一問(wèn)題，但我們可以保留一張消費(fèi)者聯(lián)系方式的表格，可以隨機(jī)的詢問(wèn)他們對(duì)我們的產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。3對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)，由于我們目前的實(shí)力可能僅限于校園內(nèi)，但據(jù)調(diào)查還未發(fā)現(xiàn)有同行，所以在這方面會(huì)給我們帶來(lái)一定的優(yōu)勢(shì)。 三．剩下的可能還有許多問(wèn)題需要解決，許多風(fēng)險(xiǎn)需要承擔(dān)。除了團(tuán)隊(duì)分歧的風(fēng)險(xiǎn)與資金問(wèn)題外，其他問(wèn)題則需要根據(jù)具體的情況而做出明確的解決措施，畢竟市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的。經(jīng)驗(yàn)不足：我們不可能做到萬(wàn)事俱備的，尤其這是我們?nèi)松牡谝淮蝿?chuàng)業(yè)，所以經(jīng)驗(yàn)不足是很自然的事，大多也就是在網(wǎng)上查一些相關(guān)資料加上一些資自己的見(jiàn)解，這便是我們?nèi)康慕?jīng)驗(yàn)。團(tuán)隊(duì)分歧：談到團(tuán)隊(duì)分歧，這也是一個(gè)很重要的問(wèn)題，但我們可以通過(guò)開(kāi)會(huì)討論來(lái)解決，畢竟這是一個(gè)五人團(tuán)體，相信通過(guò)大家的一番討論過(guò)后，對(duì)于每一個(gè)人的意見(jiàn)的優(yōu)缺點(diǎn)自然會(huì)顯露出來(lái)，此時(shí)便可以進(jìn)行總結(jié)，討論出一個(gè)最佳方案。 資金不足:資金方面是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，我們?nèi)匀皇谴髮W(xué)生，經(jīng)濟(jì)不能獨(dú)立，仍需要依靠家里的支持，每個(gè)月也不會(huì)有太多的余額，這可能造成剛剛成立的公司面臨資金匱乏的問(wèn)題，這需要積極與廠家聯(lián)系，爭(zhēng)取得到廠家的支持。這就需要我們有足夠的市場(chǎng)來(lái)吸引廠家，使廠家能放心投資。 問(wèn)題肯定存在，風(fēng)險(xiǎn)必不可少。公司的不斷壯大就需要不斷的解決所面臨的問(wèn)題，而且要承擔(dān)許多必要的風(fēng)險(xiǎn)。問(wèn)題可以解決，但風(fēng)險(xiǎn)的承擔(dān)卻是不好把握的，也不是人為可以控制的，市場(chǎng)的變換太大，所以企業(yè)所走的每一步都必須經(jīng)過(guò)慎重考慮，切不可一時(shí)沖動(dòng)便作出決定 42 / 43