【正文】 6.“燭藝”小屋的服務(wù)介紹：把顧客最想要的設(shè)計描繪給我們。用最便捷的途徑把產(chǎn)品送到你指定的地點。只要你敢說我們就敢做。三．競爭分析與經(jīng)營策略分析創(chuàng)意手工蠟燭的投資魅力：一． 投資少回本快。開一個創(chuàng)意手工蠟燭DIY專營店投資最多幾千元而每買一根蠟燭就有8遠的利潤。二． 制作簡單方便快捷。，顧客在我們的指導(dǎo)下20分鐘就可以制作完成。顧客看著自己親手制作的蠟燭極易產(chǎn)生滿足感。三． 市場廣闊。從實用角度來看，創(chuàng)意手工蠟燭并不是一次性消費品（所用蠟油可以回收再利用）；從制作角度來看，從兒童到老人都是我們的客源。對于兒童：自己動手可以鍛煉他們的操作能力。對于當代青年：手工制蠟更是一項極富魅力的活動。在這個追求時尚的時代，年輕人總喜歡標新立異與眾不同，他們不滿足于百貨公司的現(xiàn)成商品又不屑與千篇一律的送人禮品，于是手工蠟燭的出現(xiàn)讓他們擺脫了電腦和機器復(fù)制的產(chǎn)品，為青年人生活增添無限樂趣和激情。經(jīng)營策略分析： 我們相信有手工就有市場，有創(chuàng)造就有未來?？?，另外，小屋子性推出的多種輔助服務(wù)也會增加顧客的回頭率，手蠟禮品游者無限的擴大空間和堅實基礎(chǔ)緊隨時尚步伐，產(chǎn)品形式推陳出新，相同的蠟燭在不同的節(jié)日里又有不同的意義。所以說手蠟制作是一個可持續(xù)發(fā)展的全新陽光產(chǎn)業(yè)。DIY手蠟制作業(yè)將以一個新巨人的形象屹立與中華大地上。一個奇特的蠟燭并不是簡單的奇特在它的形狀，更是因為人們所賦予它真正的意義：。在這樣一個高頻率運作的社會里，我們靜靜地想一想如何感激那些愛我們的人?！百浫艘桓?，換人一份情”我想我們應(yīng)該是是抱有一顆感恩的心。四：市場調(diào)查經(jīng)過幾天的對校園周邊的走訪調(diào)查，我們知道“創(chuàng)意手工蠟燭”消費群廣闊，好玩而又有創(chuàng)意的蠟燭從8歲到80歲都喜歡，它是一種從實用變成一種創(chuàng)意的發(fā)想活動，可以充分發(fā)揮玩者獨特的想象力，深受年輕人的喜愛。經(jīng)調(diào)查研究我們的產(chǎn)品可以滿足“新新人類”及休閑娛樂派的極限要求，在當代學(xué)生方面，隨著教育的多元化，社會對學(xué)生的要求從動腦能力轉(zhuǎn)化為動手能力，對學(xué)生操作能力日益加強。而創(chuàng)意手工蠟燭（DIY）可以滿足他們這方面的需求。在面對大學(xué)生者一類消費群體時，我們的產(chǎn)品有足夠的吸引力。中國逐步步入老齡化，老年人的生活和娛樂逐步引起世人的關(guān)注，創(chuàng)意手工蠟燭（DIY）可以讓他們在休閑之余體會到一種動手所帶來的樂趣，也可以陶冶情操，充實生活。從而創(chuàng)意手工蠟燭的市場前景相當十分廣闊。創(chuàng)意手工蠟燭（DIY）將會在市場上逐漸被推廣開來，市場前景也將會是一片光明。五．經(jīng)營策略隨著我們的項目的開始，我們將在工大開設(shè)一個“燭藝”小屋，隨著我們規(guī)模的慢慢擴大，最終我們將用燭光照亮工大2銷售模式我們將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式，成品的形式新穎獨特，其中DIY模式是我們小屋的特色項目，顧客可以來我們的DIY工作室自己設(shè)計，也可以讓我們把原料送到住處。將自己動手制作的創(chuàng)意蠟燭送給自己想要送的人是一件非常有意義的事我們將會在學(xué)校的個公布欄上張貼我們的“創(chuàng)意蠟燭”的海報來擴大我們的產(chǎn)品的影響力，提高我們的知名度。我們還將以“一傳十，十傳百”的宣傳方式來為我們的產(chǎn)品做廣告。我們認為通過以上的宣傳方式足以擴大我們的創(chuàng)意蠟燭的知名度，不久將會在校園中掀起一陣購買浪潮. 我們將會采取在學(xué)校各苑開設(shè)銷售網(wǎng)點的措施來解決學(xué)生購買不便的問題，我們還可以開設(shè)流動網(wǎng)點進行銷售，爭取能夠覆蓋整個工大 。 我們將與信譽好的商家進行合作，我們將為顧客提供質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。我們將會嚴格控制好原料的供應(yīng)環(huán)節(jié)，保證每個顧客買到的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)的。 我們考慮到我們的顧客將會以大學(xué)生為主的消費群體，應(yīng)此我們將會把價位定在中等偏下水平，我們會盡量控制我們的成本來降低我們的定價，給顧客帶來更大的優(yōu)惠。我們會時時地洞察市場走向，時時掌握市場流行趨勢，更新我們產(chǎn)品的種類，確保我們產(chǎn)品的個性化和獨特化。我們應(yīng)當抓住顧客的心理，給予一定的優(yōu)惠，并實行會員制—會員可享受一定的優(yōu)惠，生日會員可憑會員卡免費領(lǐng)取生日禮物。我們也會定期舉行另類宣傳活動如“燭藝大比拼”讓顧客將自己制作的創(chuàng)意蠟燭進行展示，并評比出一二三名，給予一定的獎勵。我們通過這種方式來擴大我們的影響力， 將我們的特色展現(xiàn)出來，我們相信我們的市場將是廣闊的。六：財務(wù)分析：（1） 總投資=企業(yè)加盟+進貨總價1000元=600元+400元（2） 利潤分析：1：每天成品銷售預(yù)計在20支左右，每支5元，一個月按30天計算：月收入A：20530=3000元:每支10元，一個月按30天計算：月收入B：31030=900元（3） 最終盈利月盈利=月收入A+月收入B進貨總價企業(yè)加盟費2500元=3000元+900元400元1000元 總結(jié)；：最終月盈利估計在2000元左右七．風險預(yù)測與問題分析 投資無論大小，風險必然存在。尤其是對于一個剛剛起步的小精品屋，今后所遇到的問題以及所需要承擔的風險必然不會少。一．客源問題 ：公司成立初期，客源是第一需要面對的問題，如何解決這一問題，想必人人都知道，那就是宣傳。而且是要有新意的宣傳。我們的產(chǎn)品是蠟燭，但卻不是為了照明而用，我們可以制作出各種形狀比較奇特的蠟燭，人人都有好奇心，對新穎的事物絕對留下深刻的印象，而且也會有一種想擁有這一新鮮事物的念心，這時我們的機會就來了，我們便可以向大家介紹和推銷自己的產(chǎn)品。 二．技術(shù)與質(zhì)量：真正決定公司命運的則是技術(shù)與質(zhì)量問題。1對于技術(shù)問題我們則需要廠家的幫助，只要我們有足夠的市場，相信廠家也會下功夫?qū)⒓夹g(shù)方面的問題解決。2對于質(zhì)量則是一個不易解決的問題，畢竟我們十在校的大學(xué)生，沒有那么多的時間去監(jiān)督廠家的生產(chǎn)，但我們還可以以問卷調(diào)查的方式，讓消費者使用我們的產(chǎn)品之后，將其對產(chǎn)品的看法，以及改善產(chǎn)品的意見回饋給我們，并且與廠家簽訂合同，在合同上寫明如果消費者反應(yīng)出質(zhì)量問題，則廠家需要在一定程度上賠償我們的損失。對于問卷調(diào)查，可能許多人并不一定抽出時間來認真對待這一問題，但我們可以保留一張消費者聯(lián)系方式的表格，可以隨機的詢問他們對我們的產(chǎn)品的評價。3對于競爭風險，由于我們目前的實力可能僅限于校園內(nèi)，但據(jù)調(diào)查還未發(fā)現(xiàn)有同行，所以在這方面會給我們帶來一定的優(yōu)勢。 三．剩下的可能還有許多問題需要解決，許多風險需要承擔。除了團隊分歧的風險與資金問題外，其他問題則需要根據(jù)具體的情況而做出明確的解決措施，畢竟市場是瞬息萬變的。經(jīng)驗不足：我們不可能做到萬事俱備的，尤其這是我們?nèi)松牡谝淮蝿?chuàng)業(yè)，所以經(jīng)驗不足是很自然的事，大多也就是在網(wǎng)上查一些相關(guān)資料加上一些資自己的見解，這便是我們?nèi)康慕?jīng)驗。團隊分歧：談到團隊分歧，這也是一個很重要的問題，但我們可以通過開會討論來解決，畢竟這是一個五人團體，相信通過大家的一番討論過后，對于每一個人的意見的優(yōu)缺點自然會顯露出來，此時便可以進行總結(jié)，討論出一個最佳方案。 資金不足:資金方面是一個很關(guān)鍵的問題，我們?nèi)匀皇谴髮W(xué)生，經(jīng)濟不能獨立，仍需要依靠家里的支持，每個月也不會有太多的余額，這可能造成剛剛成立的公司面臨資金匱乏的問題，這需要積極與廠家聯(lián)系，爭取得到廠家的支持。這就需要我們有足夠的市場來吸引廠家，使廠家能放心投資。 問題肯定存在，風險必不可少。公司的不斷壯大就需要不斷的解決所面臨的問題，而且要承擔許多必要的風險。問題可以解決，但風險的承擔卻是不好把握的，也不是人為可以控制的，市場的變換太大，所以企業(yè)所走的每一步都必須經(jīng)過慎重考慮，切不可一時沖動便作出決定 42 / 43