【正文】 DIY時(shí)尚工藝創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書姓名：蔣 慶 豐院系：經(jīng) 濟(jì)與管理學(xué)院學(xué)號(hào)： 1030720225 目錄第一部 分計(jì)劃要。一. 概述。二．業(yè)務(wù)范圍與主要產(chǎn)品三．市場概況與分析。四．競爭優(yōu)勢(shì)。（核心競爭力）第二部分 項(xiàng)目介紹一．主營業(yè)務(wù)與產(chǎn)品二、盈利模式簡述。三、我們?nèi)绾伪ＷC擁有充足的客源。四、我們的核心資源與競爭壁壘五、主營業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)對(duì)比。第三部分 市場機(jī)會(huì)及分析一、 市場潛力龐大。二、 主要客戶范圍與類型。三、 現(xiàn)有行業(yè)在此領(lǐng)域的缺陷與該行業(yè)的市場前景。四、 市場禮品行業(yè)不斷發(fā)展的契機(jī)第五部分、組織機(jī)構(gòu)與管理團(tuán)隊(duì)。一、 組織機(jī)構(gòu)第六部分 執(zhí)行實(shí)施計(jì)劃一、籌備階段二、宣傳推廣階段三、市場初步開拓階段四、穩(wěn)定營業(yè)階段五、校園業(yè)務(wù)代理體系的建立（校園代理招商）第七部分 財(cái)務(wù)分析一、 有關(guān)收入、費(fèi)用、利潤的計(jì)算第八部分 風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)與問題分析一．客源問題 ：二．技術(shù)與質(zhì)量：第九部分 市場調(diào)查DIY時(shí)尚禮品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第一部 分計(jì)劃摘要。一、概述隨著時(shí)間的推移，社會(huì)中存在的物品越來越多，種類也隨著越來越豐富，也在不斷滿足消費(fèi)者的需求?？墒牵诋?dāng)今市場經(jīng)濟(jì)的環(huán)境下，眾多商品制造商之間就存在大量的盲目競爭，導(dǎo)致現(xiàn)在市場造成許多商品滯銷，浪費(fèi)資源，沒有有效的利用資源。正因如此，DIY時(shí)尚禮品的產(chǎn)生，正是彌補(bǔ)了市場的缺陷。DIY時(shí)尚禮品是利用還未加工的禮品原料，根據(jù)顧客的個(gè)人喜好，文字。利用這種方式，既滿足了顧客的需求，有減少了資源的浪費(fèi)，是資源達(dá)到100％的利用。二．業(yè)務(wù)范圍與主要產(chǎn)品。 ( 1) ,承接各種廣告印衣。（2），各種班服、團(tuán)隊(duì)統(tǒng)一服裝、各種情侶服裝。（3），各種杯子DIY作品。 (4), 家庭烤畫瓷磚三．市場概況與分析。 (1)、主要行業(yè)與類型 1各種商家用于廣告、宣傳制衣。 各種工作服、T恤衫、紀(jì)念品等，滿足商家對(duì)宣傳的需求。2 在校初高中生，畢業(yè)班學(xué)生制作班服，畢業(yè)紀(jì)念衫。 在校學(xué)生班級(jí)為了體現(xiàn)班級(jí)凝聚力，制作各種自己設(shè)計(jì)的班服，畢業(yè)班學(xué)生為了留下紀(jì)念，制作畢業(yè)紀(jì)念衫，以作留念。3在校大學(xué)生、社會(huì)團(tuán)體。 由于在校大學(xué)生，社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)眾多，在某種情況下要求穿著統(tǒng)一、體現(xiàn)特色的服裝，本店就可以滿足。4 廣大情侶、家庭。 現(xiàn)在是人們彰顯個(gè)性的時(shí)代，許多情侶，家庭甜蜜如糖，穿上各種情侶裝、親子裝，利用DIY的方式，就可以大量滿足5 節(jié)日、生日DIY禮物。 每當(dāng)節(jié)日、身邊朋友、同學(xué)生日時(shí)，我們都在為買一份什么樣的禮物而糾結(jié)，都想找既便宜又突出主人個(gè)性的禮物。而利用DIY制作禮品，就可以按顧客自己的需求而量身定做出彰顯個(gè)性的禮品。四．競爭優(yōu)勢(shì)。（核心競爭力） ，最大程度適應(yīng)了廣大消費(fèi)者的需求，結(jié)合消費(fèi)者自身的喜好特點(diǎn)，根據(jù)消費(fèi)者的自身需求，設(shè)計(jì)感覺，量身定做出商品，讓顧客買到自己親手設(shè)計(jì)的作品，增加顧客的成就感。，使資源得到有效的利用。，是服裝制作環(huán)節(jié)更加貼近人們，減少人們對(duì)服裝圖案設(shè)計(jì)與制作的陌生感，且普及率加大，覆蓋面廣。第二部分 項(xiàng)目介紹一．主營業(yè)務(wù)與產(chǎn)品。 本店主要經(jīng)營服裝DIY作品，承接大量的服裝DIY制作，班級(jí)的班服、情侶裝、工作廣告服、瓷器、杯子DIY、手機(jī)背面DIY圖像、各種DIY禮品。把顧客最想要的設(shè)計(jì)描繪給我們，我們將會(huì)通過專業(yè)的設(shè)計(jì)人員按照顧客的要求最精心的設(shè)計(jì)來制作和設(shè)計(jì)顧客所需要的商品，也可通過顧客自己的設(shè)計(jì)，通過我們對(duì)他進(jìn)行加工，利用我們與顧客互動(dòng)，以達(dá)到更大的親和力，減少與顧客的陌生感，形成互動(dòng)，使我們更好的了解客戶的需求，以便我們提供更好的服務(wù)，最用心的態(tài)度制作出讓顧客最滿意的產(chǎn)品。滿足更大的需求，以達(dá)到顧客100％的滿意度的要求。便捷的途徑把產(chǎn)品送到你指定的地點(diǎn)。只要你敢說我們就敢做。二、盈利模式簡述。 (1), 掙取衣服一定的差價(jià)。 我們到批發(fā)市場利用低價(jià)購進(jìn)衣服，然后放在店里賣，提高一定的價(jià)位，掙取中間少量的差價(jià)。（2）,掙取設(shè)計(jì)費(fèi)用。 顧客在我門店里買原始衣服、或自帶衣服，要求我們對(duì)他進(jìn)行設(shè)計(jì)與加工，我們收取一定的手續(xù)費(fèi)。（3），掙取加工費(fèi)。 顧客在不在我們店里買衣服、和進(jìn)行設(shè)計(jì)時(shí)，而拿到我們店里進(jìn)行加工，我們只收去一定的加工費(fèi)。三、經(jīng)營方式。（1）實(shí)體店自己開設(shè)一家實(shí)體店在店內(nèi)吸取顧客，讓顧客在店里購買，來獲取我們的銷售業(yè)績。(2) 合作伙伴 我們將與信譽(yù)好的商家進(jìn)行合作，我們將為顧客提供質(zhì)量上乘的產(chǎn)品。我們將會(huì)嚴(yán)格控制好原料的供應(yīng)環(huán)節(jié)，保證每個(gè)顧客買到的產(chǎn)品都是優(yōu)質(zhì)的。(3)分銷渠道 我們將會(huì)采取在學(xué)校各苑開設(shè)銷售網(wǎng)點(diǎn)的措施來解決學(xué)生購買不便的問題，我們還可以開設(shè)流動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行銷售，爭取能夠覆蓋整個(gè)地區(qū)。四、銷售方式我們將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式，成品的形式新穎獨(dú)特，其中DIY模式是我們小屋的特色項(xiàng)目，顧客可以來我們的DIY工作室自己設(shè)計(jì)。將自己動(dòng)手制作的創(chuàng)意手工藝品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事五、我們?nèi)绾伪ＷC擁有充足的客源。 （1）專業(yè)優(yōu)勢(shì)這項(xiàng)，就要求我們利用我們的專業(yè)優(yōu)勢(shì)，對(duì)我們店里的產(chǎn)品進(jìn)行廣泛營銷，在和投資人一起努力的情況下，我們不斷的對(duì)我們產(chǎn)品進(jìn)行營銷活動(dòng)，加大消費(fèi)人群對(duì)我們產(chǎn)品的了解。 （2）利用我們?cè)谛ＹY源 我們是一名學(xué)生，我們身邊擁有大量的同學(xué)資源，這樣我們就可以利用這項(xiàng)在校資源，對(duì)校園內(nèi)的團(tuán)體、班級(jí)、寢室進(jìn)行宣傳，使他們對(duì)我們產(chǎn)品的了解度，說服他們定制和購買。 （3）利用課余閑暇時(shí)間進(jìn)行營銷 在我們課余的時(shí)間里，我們走出校園，到社會(huì)、各縣鄉(xiāng)學(xué)校進(jìn)行營銷，特別是高三、初三畢業(yè)群體。利用他們快畢業(yè)的心情，制作留念紀(jì)念品，使他們突破傳統(tǒng)留念方式，選擇DIY衣服留念。(4)用良好的質(zhì)量，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，來保證。(5)競技模式。我們也會(huì)定期舉行另類宣傳活動(dòng)如“燭藝大比拼”讓顧客將自己制作的創(chuàng)意蠟燭進(jìn)行展示，并評(píng)比出一二三名，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。我們通過這種方式來擴(kuò)大我們的影響力， 將我們的特色展現(xiàn)出來，我們相信我們的市場將是廣闊的。（6）優(yōu)惠模式我們應(yīng)當(dāng)抓住顧客的心理，給予一定的優(yōu)惠，并實(shí)行會(huì)員制—會(huì)員可享受一定的優(yōu)惠，生日會(huì)員可憑會(huì)員卡免費(fèi)領(lǐng)取生日禮物。四、我們的核心資源與競爭壁壘 ①我們?cè)谛：鸵郧靶@內(nèi)的廣泛人脈資源，利用人脈資源進(jìn)行銷售，在校園內(nèi)實(shí)行一校一代理的體系，以確保我們?cè)谛@內(nèi)的信譽(yù)，加大校園同學(xué)對(duì)我們的信任。 ②許多有志青年開的店，和我們一樣都是初期的創(chuàng)業(yè)者，他們想做出自己的行業(yè)，做出自己的品牌，初期他們會(huì)選擇物美價(jià)廉的宣傳方式，而我們這種廣告制作衣服，正迎合了他們的需求。③基于我們身在校園，對(duì)在校學(xué)生的審美、興趣點(diǎn)的準(zhǔn)確把握，就有助于我們的產(chǎn)品更加對(duì)口，減少不必要的損失。④經(jīng)過長時(shí)間的宣傳，努力的制作，提高我們的知名度，美譽(yù)度、掌握顧客喜好。五、主營業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)對(duì)比。 優(yōu)勢(shì)：⑴商品品種更加豐富。本店擁有眾多良好貨源地，并且風(fēng)格各異，滿足不同的消費(fèi)群體的需求，減少他們的時(shí)間。⑵商品品質(zhì)更好。由于我們是DIY商店，我們的設(shè)計(jì)、加工都是量身定做的，這就是我們的商品更加對(duì)消，減少不必要的浪費(fèi)。⑶供給量大。由于我們有眾多貨源地，貨源充足，在短時(shí)間內(nèi)我們可以滿足大量的需求。⑷更專業(yè)更專注。由于我們是DIY商店，我們的主營業(yè)務(wù)就是DIY時(shí)尚禮品，我們了解DIY時(shí)尚禮品制作的步驟，這使我們做的更專業(yè)專注。⑸按需定量。我們完全按照客戶的需求實(shí)施，按顧客需要數(shù)量，種類、圖案等去制作。這樣既滿足了顧客的需求，又節(jié)省了不必要的損失，也減小我們的投資風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)比：⑴相比顧客自己到商店去買。顧客