【正文】 們是專業(yè)的制作，按照顧客的要求去滿足，就可以使顧客買到自己想要的DIY作品。社會的DIY店不知道在校學生的特點，不了解學生的興趣愛好。⑶相比以上所有。第三部分 市場機會及分析一、 市場潛力龐大。并且，高校內社團較多，活動較多，參加某種活動需要身著統(tǒng)一的服裝，這就是我們的市場，我們可以借助這個機會去贏得銷售業(yè)績?，F(xiàn)在社會商家眾多，而他們又需要廣泛的宣傳，這就使我們擁有機會，讓他們用DIY的方式，進行宣傳，使我們的業(yè)務量變大。 初高中的在校學生。 在校的大學生團體、社團、或校園組織。而我們的出現(xiàn)就滿足各種的需求?，F(xiàn)在的年輕人都喜歡突出自己的特色，秀出自己個性，而我們這種DIY的作品適應這種需求?，F(xiàn)在的商家越來越重視廣告的效益，而他們也在利用各種方式進行廣告宣傳，這就是市場，我們可以量身幫他們制作廣告制衣，以讓他們達到最好的廣告效益。 行業(yè)在此領域的缺陷。許多對這種行業(yè)和制作方式感興趣的顧客，就很少接觸，也只有在一些購物網(wǎng)站上才可以找到，他們對網(wǎng)上購物沒有信心，也對該行業(yè)產(chǎn)生一種陌生感，擔心在網(wǎng)上提供的話語泄漏、圖片不安全，并且提出的條件和要求沒有的得到很好的實施，就使網(wǎng)上商家在消費者心中的形象大打折扣。 該行業(yè)的市場前景。撫州地區(qū)還是屬于市場空白的狀態(tài)。所以撫州地區(qū)的社會市場、學生市場潛力巨大，對我們的發(fā)展提供良好的市場契機。：在繁華的城市，這樣小型的精品屋不計其數(shù)，因小精品經(jīng)營發(fā)家的商人也不計其數(shù)。或許一件有創(chuàng)意的禮品在一定的時間里會占領市場，但一段時間后終究會被另一種更有創(chuàng)意的禮品所代替。精品小屋雖多，但真正能夠讓顧客滿意的禮品卻不多，而我們所賣的產(chǎn)品大多是顧客自己設計或是顧客要求我們代為設計出來，這樣保證了顧客對禮品的滿意度。經(jīng)營策略分析： 我們相信有手工就有市場，有創(chuàng)造就有未來。DIY手工制作業(yè)將以一個新巨人的形象屹立與中華大地上。更是因為人們所賦予它真正的意義：?！百浫艘桓?，換人一份情”我想我們應該是是抱有一顆感恩的心。我們的經(jīng)營口號：擁有“藝”想不到的創(chuàng)意.發(fā)揮自己最浪漫的想象.提供最無可挑剔的服務給你最不可思議的驚喜四、 市場禮品行業(yè)不斷發(fā)展的契機。隨著社會不斷發(fā)展，人們在選擇禮品選擇中對禮品的要求越來越高，越來越要求突出個性。而我們，正是抓住了市場的缺陷和發(fā)展契機，產(chǎn)生了我們的行業(yè)，使我們的店會得到不斷的發(fā)展。所以當今社會藝術小賣品也是琳瑯滿目，數(shù)不勝數(shù)。聰明的小商人也會在生活中那些不起眼的小東西（如普通的蠟燭，廢棄的易拉罐）上做文章，經(jīng)過重新塑造，使它們以另一種美，成為引人注目精美飾品，人類無限豐富的想象力不會枯竭。而創(chuàng)意DIY手工藝品正符合人們對這種藝術生活的追求。價格定位 我們考慮到我們的顧客將會以青年為主的消費群體，應此我們將會把價位定在中等水平，我們會盡量控制我們的成本來降低我們的定價，給顧客帶來更大的優(yōu)惠。一、 組織機構本店所有權與經(jīng)營權統(tǒng)一，實行合資人負責制。 三個合資人工作分配；合資人甲：由于本店工作需要技術性較大，需要找一個時間充裕，對該技術學習能力強的人。合資人乙：負責店里貨物原料的采購，市場的調查、宣傳，商品的推廣，產(chǎn)品的營銷。為節(jié)省開支，我們在閑暇時間，盡量全員出動，自己宣傳，推廣，減少不必要的開支。二、宣傳推廣階段本階段的中心任務是加大宣傳，提高店面的知名度，在撫州地區(qū)進行推廣，我們主要的方式是，人員的促銷、發(fā)放傳單、同學親友的口碑。我們還將以“一傳十，十傳百”的宣傳方式來為我們的產(chǎn)品做廣告。任何新事物的出現(xiàn)，到被市場所接受，都需要一個過程，需要一定的時間，因此在市場初步開拓階段必將遇到許多挑戰(zhàn)和困難，但我們認為，只要我們耐心的推廣、宣傳，良好的銷售人員，最終可以順利實現(xiàn)銷售。本階段完成的標志是店面銷售達到店面支出，實現(xiàn)收支平衡。計劃在店面開業(yè)后的第34個月之內達成。及其他相關人員。 (4) 校園理工作職責（難度?。┏浞掷蒙磉叺娜穗H關系在校內進行推廣。比如可以下寢室去以寢室為單位進行定制，也可以在班級中以班級為單位定制班服，情侶定制情侶裝，還可以利用海報、宣傳單等形式進行發(fā)展。難度較小，不需要太多專業(yè)知識，不會耽誤學習時間，充分利用課余時間去進行業(yè)務發(fā)展⑶我們?yōu)槭裁茨軌蛘械叫@代理（吸引力）的與代理回報。2. 難度小，收益大 我們提供一切推廣資料，代理商只要在校園中進行推廣、宣傳、業(yè)務的接受，然后把訂單和圖片以電子稿的形式發(fā)送給我們。 校園代理可以里用我們店里的招牌，在代理點本地進行業(yè)務的接受，也可以結成批的貨。 按月：按照代理員每天所接業(yè)務資金的15%的提成，按月的方式進行結算。②不得違反代理校方的各項規(guī)章制度，不得影響到同學們的正常學習和生活。④不得違反本店發(fā)展條例，服從上級安排和調配及時取得聯(lián)系。 ⑥不得利用職位之便謀取私利。 （5） 聘用條件 ①在學校有比較廣的人脈以及良好的溝通技巧，有團隊領導經(jīng)驗的為佳。 （6）招校園代理途徑利用身邊的同學在全國各地大學里都有同學，高中都有朋友，初中都有弟妹的資源，從初中到高中，再到大學，創(chuàng)業(yè)團隊成員動用社交力量進行宣傳，口頭接力宣傳。第七部分 財務分析 集資方式與股份支配在店面開業(yè)時期，為了融資、化解風險，我們共需要23個人投資，共計投資19300 ，店面投資14300店面股份按照出資人出資的多少，平分股份，利潤按股份多少均分。10015003000DIY情侶杯/瓷盤10~15100150200100017502000200030006000DIY手工蠟燭5~75070100250490500第八部分 風險預測與問題分析 投資無論大小，風險必然存在。一．客源問題 ：公司成立初期，客源是第一需要面對的問題，如何解決這一問題，想必人人都知道，那就是宣傳。我們的產(chǎn)品是蠟燭，但卻不是為了照明而用，我們可以制作出各種形狀比較奇特的蠟燭，人人都有好奇心，對新穎的事物絕對留下深刻的印象，而且也會有一種想擁有這一新鮮事物的念心，這時我們的機會就來了，我們便可以向大家介紹和推銷自己的產(chǎn)品 二．技術與質量：真正決定公司命運的則是技術與質量問題。2對于質量則是一個不易解決的問題，畢竟我們十在校的大學生，沒有那么多的時間去監(jiān)督廠家的生產(chǎn)，但我們還可以以問卷調查的方式，讓消費者使用我們的產(chǎn)品之后，將其對產(chǎn)品的看法，以及改善產(chǎn)品的意見回饋給我們，并且與廠家簽訂合同，在合同上寫明如果消費者反應出質量問題，則廠家需要在一定程度上賠償我們的損失。3對于競爭風險，由于我們目前的實力可能僅限于校園內，但據(jù)調查還未發(fā)現(xiàn)有同行，所以在這方面會給我們帶來一定的優(yōu)勢。除了團隊分歧的風險與資金問題外，其他問題則需要根據(jù)具體的情況而做出明確的解決措施，畢竟市場是瞬息萬變的。團隊分歧：談到團隊分歧，這也是一個很重要的問題，但我們可以通過開會討論來解決，畢竟這是一個五人團體，相信通過大家的一番討論過后，對于每一個人的意見的優(yōu)缺點自然會顯露出來，此時便可以進行總結，討論出一個最佳方案。這就需要我們有足夠的市場來吸引廠家，使廠家能放心投資。公司的不斷壯大就需要不斷的解決所面臨的問題，而且要承擔許多必要的風險。（1）經(jīng)調查研究我們的產(chǎn)品可以滿足“新新人類”及休閑娛樂派的極限要求，在當代學生方面，隨著教育的多元化，社會對學生的要求從動腦能力轉化為動手能力，對學生操作能力日益加強。在面對大學生者一類消費群體時，我們的產(chǎn)品有足夠的吸引力。而我們結合市場的特點，專業(yè)做工藝，及多項于一身。DIY創(chuàng)意手工藝品將會在市場上逐漸被推廣開來，市場前景也將會是一片光明。市場調查問卷您好！我們目前在做關