【正文】 DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書DIY手工飾品有限責(zé)任公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書[保密須知] 本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于瑞陽保健有限責(zé)任公司。其所涉及的內(nèi)容與資料只限于具有技術(shù)轉(zhuǎn)讓與投資意向的投資者使用。收到本計(jì)劃書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定： 1 、若收件人不希望涉足本計(jì)劃書所述項(xiàng)目，請按上述地址盡快將本計(jì)劃書完整退回； 2 、在沒有取得瑞陽保健有限責(zé)任公司的書面同意前，收件人不得將本計(jì)劃書全部或部分地予以復(fù)制、傳遞、影印、泄露或散布給他人； 3 、請以對待貴公司的機(jī)密資料一樣的態(tài)度對待本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料； 本商業(yè)計(jì)劃書不可用作銷售報(bào)價使用，也不可用作購買時的報(bào)價使用。 商業(yè)計(jì)劃編號： 收方簽字：發(fā)送日期： 收到日期：一、企業(yè)介紹本企業(yè)以手工制作飾品及銷售為主，實(shí)行網(wǎng)店與實(shí)體門店結(jié)合的形式。本店的飾品全部為手工制作，具有獨(dú)一無二的特性，非常適合現(xiàn)在的青年消費(fèi)群體，同時采取網(wǎng)店的形式作為行業(yè)進(jìn)入，以優(yōu)秀、獨(dú)特、出眾的宣傳吸引大批的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者。本店的商品可以選擇定制，根據(jù)自己的喜好加工屬于自己的飾品更加受到年輕人的喜愛。本店的實(shí)體店形式同時創(chuàng)新采用教授顧客，令顧客可以自己制作的形式來吸引更多比起網(wǎng)上購物更愛上街淘寶貝的年輕人。同時實(shí)體店同步與網(wǎng)店進(jìn)行銷售。我們的創(chuàng)意無限，在這樣年輕、活力的創(chuàng)意的鼓勵下，我們的企業(yè)也會一直年輕，蓬勃發(fā)展。二、行業(yè)分析（一）行業(yè)概況 行業(yè)名稱：手工飾品 母行業(yè)名稱：批發(fā)零售業(yè) 行業(yè)簡介飾品行業(yè)是從珠寶首飾、工藝禮品行業(yè)中分離出來、綜合形成的一個新興產(chǎn)業(yè)。飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長點(diǎn)，發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入小康型，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。　　在中國各行各業(yè)競爭逐漸激烈的時候，飾品行業(yè)的競爭仍然處于初級狀態(tài)。行業(yè)沒有領(lǐng)先品牌，沒有任何一家的市場占有率能夠超過5％。擁有全國性網(wǎng)絡(luò)的廠家非常少，能夠自行建立辦事處進(jìn)行市場開發(fā)的更是鳳毛麟角。整個行業(yè)缺乏做品牌的能力和市場營銷的觀念，缺乏真正有能力的人才。本行業(yè)規(guī)模較小，發(fā)展速度快，利潤來源于消費(fèi)者對于個性飾物的需求，主要針對于追求個性的青年消費(fèi)者；行業(yè)具有小輕快的發(fā)展特征，行業(yè)可依托于網(wǎng)絡(luò)發(fā)展不受地域限制，該行業(yè)正處于蓬勃的發(fā)展之中，有廣闊的發(fā)展前景。（二）行業(yè)發(fā)展的影響因素 行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢、技術(shù)進(jìn)步前景　　大型城市的飾品趨勢是：一些國外的大型跨國公司看好中國飾品的巨大市場。近兩年，特別是今年，一些大型賣場都專門推出了飾品專區(qū)。飾品專營以及商場柜臺是主要的兩大銷售渠道?！　≈行〕鞘械娘椘废M(fèi)由于受收入水平等方面的限制，目前仍然保留以前的銷售方式，即以鮮花店、禮品店的形式銷售飾品，其產(chǎn)品一般都是較普通的飾品，產(chǎn)品的檔次偏低。但近來已逐步朝著大城市的銷售模式轉(zhuǎn)變。近年來，飾品傳統(tǒng)的批發(fā)已經(jīng)不是主要模式，由終端主導(dǎo)的多渠道分銷的業(yè)態(tài)成為現(xiàn)階段飾品行業(yè)渠道主體，同時品牌專營連鎖以自己規(guī)?；?jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。2005年，伴隨著韓國樸秀秀飾品品牌登陸中國，其巨大的品牌、價格、經(jīng)營、服務(wù)、推廣、培訓(xùn)及加盟連鎖系統(tǒng)支持等優(yōu)勢，無疑將變革中國飾品業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，為廣大投資者孵化出成功的加盟開店模式，令中國大陸的中、小投資者倍受其益?，F(xiàn)在，我們在飾品行業(yè)已有的基礎(chǔ)上，開拓創(chuàng)新，增加了自主設(shè)計(jì)、手工制作等創(chuàng)新元素。該行業(yè)通過網(wǎng)絡(luò)及門店形式銷售，由于手工飾品制作的獨(dú)一無二性廣受青年購物群的喜愛，具有很大的發(fā)展前景，屬于朝陽產(chǎn)業(yè)。該行業(yè)依托于網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)購的發(fā)展正處于成熟的階段，在本階段進(jìn)入，更有利于吸引大量的消費(fèi)群體。同時，手工加工以及網(wǎng)絡(luò)宣傳都是具有發(fā)展前景的技術(shù)。 宏觀政策對于行業(yè)的影響 在國內(nèi)的成熟手工制、銷一體的公司不在少數(shù)，但依托于我們的創(chuàng)新和精美的制作，相信這些都不足以成為問題。 其他可能存在的制約因素：物流的遍及成都、網(wǎng)絡(luò)的普及度（三）行業(yè)特征分析 行業(yè)運(yùn)行特征 采取網(wǎng)店和實(shí)體門店相結(jié)合的方式，解決網(wǎng)絡(luò)普及度不夠高和物流不夠全面的問題。 市場容量：現(xiàn)在市場處于不飽和狀態(tài)，前景廣闊。 市場增長率、需求增長率：屬于加速增長階段。 產(chǎn)品情況：產(chǎn)品純手工制作，允許定制，具有較高的盈利能力。 結(jié)論行業(yè)生命周期：幼稚成長成熟衰退行業(yè)周期特征：增長型（四）行業(yè)市場競爭結(jié)構(gòu)分析 供需關(guān)系 對應(yīng)于現(xiàn)在青年購物群體網(wǎng)購的熱情和對于獨(dú)一無二的需求而言本行業(yè)尚處于供不應(yīng)求的階段，供應(yīng)的增長速度遠(yuǎn)不及需求的增長速度，供求發(fā)展還需一定時間才能達(dá)到平衡。 競爭者數(shù)量和行業(yè)集中度 該行業(yè)主要集中于網(wǎng)絡(luò)，競爭者數(shù)量不多但是正在發(fā)展之中，因此，我們更要抓住機(jī)遇進(jìn)入行業(yè)。新進(jìn)入者的威脅 由于現(xiàn)在已有部分知名的手工制作的網(wǎng)店存在，進(jìn)入的宣傳尤為重要，怎樣吸引顧客成為問題。供應(yīng)鏈分析 材料來源廣闊，供應(yīng)鏈健全，供應(yīng)者分布廣泛，獲取供應(yīng)非常便捷。替代產(chǎn)品的威脅 同類非手工制作的飾品，雖非獨(dú)一無二但由于其機(jī)器制作的精致和材料的運(yùn)用對本產(chǎn)品存在威脅。買方分析：客戶的年齡分布比較集中，盈利能力高。判斷行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)的特征：完全競爭四、行業(yè)評價行業(yè)尚未成熟與飽和，與有廣闊的發(fā)展前景，對于消費(fèi)者具有極高的吸引力，具有不錯的投資價值。五、產(chǎn)品介紹 手工飾品，并不是純手工，它是指利用一些簡單的材料，通過一些簡單的手工制作加工成精美獨(dú)特的小飾品。涉及范圍有女生發(fā)飾，項(xiàng)鏈，手腳鏈，手機(jī)書包等的掛飾以及情侶掛飾禮物等等。 飾品的主要限售對象是年輕人，現(xiàn)在的年輕人越來越追求個性，因此手工飾品因其獨(dú)特性與不可完全復(fù)制性得到這一群體極大的熱愛。市場份額也因此會大大提升，并成為銷售熱點(diǎn)。 手工飾品是以各式珠子、絲帶、飾品繩、飾品布以及一些加工好的水鉆、半成品的發(fā)卡等一系列簡單的小物品。這些東西廉價而且容易購買，在初期創(chuàng)業(yè)時，甚至不不需要固定的生產(chǎn)企業(yè)。 產(chǎn)品順應(yīng)時代的潮流，順應(yīng)青年人個性的思想，一定會廣泛受大家的歡迎終將引領(lǐng)飾品界的潮流。六、人員組織結(jié)構(gòu)（一）組織結(jié)構(gòu)和設(shè)計(jì)股東大會：本公司為有限責(zé)任公司，并根據(jù)《中華人民共和國公司法》的規(guī)定規(guī)范運(yùn)作。股東大會為我公司的權(quán)力機(jī)構(gòu)，由眾多股東組成，并按照公司章程定期召開股東大會，投票決定公司的重大投資、收購，執(zhí)行董事的換任、選舉等。董事會：公司管理機(jī)構(gòu)為董事會，由股東大會選舉產(chǎn)生。鑒于公司處于創(chuàng)業(yè)初始階段，出于人員及資金可能缺乏的考慮，按照《公司法》規(guī)定，特設(shè)執(zhí)行董事一名，兼任總經(jīng)理，負(fù)責(zé)處理公司日常事務(wù)，并對無需經(jīng)股東大會研討決議的事宜具有決策權(quán)。執(zhí)行董事代表股東大會及全體股東的利益，通過財(cái)務(wù)上的合理運(yùn)營，為股東創(chuàng)造更多的財(cái)富，以實(shí)現(xiàn)股東財(cái)富最大化的目標(biāo)。管理團(tuán)隊(duì)：公司初始階段，管理人員由創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)暫時充當(dāng)。公司將同時成立監(jiān)事會，以保證本公司在創(chuàng)業(yè)之初，就能樹立公正、透明的良好形象。（二）部門職責(zé)（1）總經(jīng)理：總經(jīng)理是公司的業(yè)務(wù)執(zhí)行的最高負(fù)責(zé)人，對董事會負(fù)責(zé)，執(zhí)行董事會的戰(zhàn)略決策，實(shí)現(xiàn)董事會制定的經(jīng)營目標(biāo)。總經(jīng)理的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)公司日常業(yè)務(wù)的經(jīng)營管理，經(jīng)董事會授權(quán)，對外簽訂合同和處理業(yè)務(wù)；組織經(jīng)營管理班子，提出任免其他高級職員的人選。（2）總經(jīng)理辦公室：特設(shè)總經(jīng)理助理，在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下進(jìn)行工作。協(xié)助總經(jīng)理處理好后勤的日常事務(wù)，協(xié)助總經(jīng)理協(xié)調(diào)與下屬部門的溝通，協(xié)助總經(jīng)理做好與外單位聯(lián)系的具體工作，同時要負(fù)責(zé)其分管范圍內(nèi)的各項(xiàng)工作。及時溝通各部門，為企業(yè)總經(jīng)理采集最新的市場信息。（3）信息服務(wù)中心：負(fù)責(zé)本公司的后勤保障技術(shù)的建議，為本公司的網(wǎng)絡(luò)銷售服務(wù)平臺提供技術(shù)支持，全面負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與維護(hù)，同時加強(qiáng)售后服務(wù)力度。網(wǎng)絡(luò)售后服務(wù)部：負(fù)責(zé)整理消費(fèi)者網(wǎng)購反饋信息，以便及時與營銷、物流等部門協(xié)作進(jìn)行。（4）營銷中心組織結(jié)構(gòu)：做好飾品市場環(huán)境分析，目標(biāo)市場消費(fèi)者研究，對不同的消費(fèi)群體采用不同的銷售策略。在公司的發(fā)展的不同時期，應(yīng)采取不同的宣傳、營銷的策略。適時使我公司的飾品進(jìn)入飾品店、超市等消費(fèi)場所。收集信息中心統(tǒng)計(jì)售后反饋意見，及時在服務(wù)及產(chǎn)品上做出改變，以使大眾滿意。加強(qiáng)與供應(yīng)中心的溝通，使我們的飾品在用材、用料、款式上更加滿足消費(fèi)者的需要。市場拓展部：及時進(jìn)行手工飾品市場調(diào)查并能獲得第一手資料。開展市場細(xì)分，使我公司的飾品能夠適應(yīng)更廣泛的消費(fèi)群體。銷售部：負(fù)責(zé)本公司網(wǎng)絡(luò)及實(shí)體銷售的銷售計(jì)劃及計(jì)劃的落實(shí)實(shí)施。廣告部：負(fù)責(zé)公司整體廣告宣傳的策劃實(shí)施，包括網(wǎng)絡(luò)及一系列平面宣傳媒體。（5）供應(yīng)管理中心：負(fù)責(zé)我公司飾品材料的購置，飾品款式的設(shè)計(jì)及飾品的制作。定期上報(bào)飾品材料的供應(yīng)情況，對材料的品質(zhì)進(jìn)行監(jiān)督。庫存管理部：本部門將與信息服務(wù)部合作，將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到實(shí)際的飾品銷售中，同時本部門也要加強(qiáng)同銷售部門的合作，及時的根據(jù)客戶的訂單進(jìn)行取貨、包裝，并及時的交付物流部門。物流部：承擔(dān)著材料的引進(jìn)和產(chǎn)品的輸出工作。本部門應(yīng)積極配合好庫存管理中心及銷售中心，及時的將貨物送抵物流中心，并做好記錄。采購部：根據(jù)本公司對于材料新穎及質(zhì)量優(yōu)秀的要求，并借鑒物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備記錄的飾品銷售信息，由采購部直接向各供應(yīng)商進(jìn)行材料的采購。采購人員要嚴(yán)格的按照國家規(guī)定有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行采購并將監(jiān)測信息反饋給信息服務(wù)部門，由其進(jìn)行備案。質(zhì)檢部：主要負(fù)責(zé)出入庫過程中飾品的質(zhì)量及達(dá)標(biāo)成都驗(yàn)收。（6）財(cái)務(wù)管理中心：負(fù)責(zé)本公司整體運(yùn)作過程中的資金流動，監(jiān)管本公司的財(cái)務(wù)安全，保護(hù)股東利益。財(cái)務(wù)中心核實(shí)企業(yè)運(yùn)作過程中投入產(chǎn)出報(bào)告，并按周為單位，向總經(jīng)理辦公室遞交財(cái)務(wù)安全評估報(bào)告（明確未來一周內(nèi)的財(cái)務(wù)預(yù)測），并根據(jù)公司的財(cái)務(wù)狀況作出合理、科學(xué)的解釋。（7）行政管理中心：負(fù)責(zé)本公司日常事務(wù)的管理，包括公司內(nèi)人事資源調(diào)整，企業(yè)后勤基建工作，公司基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)管理工作。行政中心要加強(qiáng)同各部門之間的溝通，了解其需求，做好日常服務(wù)工作。（三）人員配置與激勵管理團(tuán)隊(duì)（1）管理團(tuán)隊(duì)本公司管理團(tuán)隊(duì)是一支高學(xué)歷、多技能、富有戰(zhàn)斗力和激情的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)成員志趣相投，在市場、財(cái)務(wù)、電子商務(wù)、物流、供應(yīng)鏈等學(xué)科領(lǐng)域各有所專。我們將專業(yè)知識與實(shí)踐應(yīng)用相結(jié)合，使知識轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展的力量。另外本公司作為一個由大學(xué)生創(chuàng)辦起源于理論的公司，迫切需要具備管理經(jīng)驗(yàn)的社會人員的加入。因此，我們將廣募賢士