【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 但款式陳舊，不能滿足大多數(shù)女生的手工制作需求。（3）網(wǎng)絡(luò)店鋪。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價(jià)格低廉。但是其快遞費(fèi)用一般大大超過了手工材料本身的價(jià)格。因此很少個(gè)人在網(wǎng)上購買DIY制作素材。由此，我們堅(jiān)信，以我校在校生為主要消費(fèi)群體，以產(chǎn)品多樣化、設(shè)計(jì)個(gè)性化、價(jià)格平民化、教學(xué)簡(jiǎn)單化為主要特點(diǎn)的小鋪有著廣大的市場(chǎng)需求和發(fā)展?jié)摿?。SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)①其它行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)從0 歲 到 100 歲，往往只能局限在某一個(gè)特定人群消費(fèi)，市面窄，市場(chǎng)空間有限。但是本店目標(biāo)市場(chǎng)龐大，因?yàn)槿巳硕家鍪止?，有手工就?huì)有目標(biāo)市場(chǎng)，手工有多少，市場(chǎng)就會(huì)有多大。大部分行業(yè)品牌多，同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大, 市場(chǎng)開發(fā)過剩，利潤(rùn)空間狹小。只能做單 一的產(chǎn)品營(yíng)銷。情感休閑消費(fèi),市場(chǎng)同質(zhì)產(chǎn)品太多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力大,利潤(rùn)被攤薄，沒有其他輔助服務(wù)，盈利范圍窄。屬行業(yè)過于成熟，沒有持續(xù)發(fā)展的余地。但是手工 DIY是一個(gè)剛剛起步的行業(yè)，這是一股潮流，是一股趨勢(shì)，在未來的10年里，DIY定制，是一門非常熱門的行業(yè)，頗富有前景，據(jù)多家權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)分析，在未來的幾年里，至少有5家以上的DIY定制企業(yè)能獲得風(fēng)投，那么所有的企業(yè)最好就不要錯(cuò)過了近5年的非常優(yōu)勢(shì)，否則就要面臨較大的挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)。所以。目前，在商業(yè)街還沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。產(chǎn)品獨(dú)特，沒有同類競(jìng)爭(zhēng)，屬情感休閑消費(fèi)，利潤(rùn)空間大，另外還有多種輔助服務(wù)利潤(rùn)。有很強(qiáng)的可持續(xù)性和發(fā)展前景，屬全新陽光產(chǎn)業(yè)。②普通禮品店新品推出速度慢，推出的面不寬，手工禮品，有無限擴(kuò)大的空間基礎(chǔ)，新產(chǎn)品精美、 緊跟時(shí)尚，不斷推陳出新。好賣銷得快，而且可以退換貨，沒有庫存風(fēng)險(xiǎn)， 有很強(qiáng)的可持續(xù)性和發(fā)展前景。濱江高教園區(qū)擁有的大學(xué)生眾多，新奇的賣品往往能吸引大學(xué)生的目光。既能體現(xiàn)獨(dú)一無二，又能充分表達(dá)情感，手工DIY是不二的選擇。③由于店面小、設(shè)備少、人力資源少、無須物流，DIY店的啟動(dòng)資金相比其他企業(yè)較小，極大的降低了風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，本店成員都是大學(xué)生，所以對(duì)大學(xué)生的喜好非常了解。大學(xué)生既是一群消費(fèi)能力固定的群體，又是消費(fèi)能力不高的群體?，F(xiàn)今一些飾品店中部分產(chǎn)品的價(jià)格往往貴到離譜，超出學(xué)生消費(fèi)能力范圍，并且購買性價(jià)比不高。本店已經(jīng)考慮至此，所以為了滿足大部分大學(xué)生的需求，在價(jià)格上會(huì)盡可能適當(dāng)。④手工DIY店一般規(guī)模小，全店通常只需要1～2名培訓(xùn)師輔助消費(fèi)者完成體驗(yàn)過程；由于消費(fèi)者產(chǎn)消合一，節(jié)省銷售、物流環(huán)節(jié)，無需再額外雇傭數(shù)名生產(chǎn)、人員、物流配送人員等，極大地節(jié)省了人力成本。⑤本店將采取現(xiàn)賣與顧客制作預(yù)定的方式，成品的形式新穎獨(dú)特，其中DIY模式是我們小屋的特色項(xiàng)目，顧客可以來我們的DIY工作室自己設(shè)計(jì)，在合適的距離中，也可以讓我們把原料或成品送到住處。將自己動(dòng)手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。在店面經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，對(duì)外開展禮品的定制加工服務(wù)，既承接單個(gè)個(gè)性禮品定制，又批量定制廣告、商務(wù)、會(huì)議、慶典禮品。同時(shí)為超市、商場(chǎng)、禮品店、飾品店等商家提供供貨及加工業(yè)務(wù)，從而拓寬更大的收入來源。（2）劣勢(shì)①顧客過多時(shí)，難以普及手把手教會(huì)。因資金、人力等的限制，本店的店鋪面積有限。而位于商業(yè)街的店鋪，每天都有數(shù)以萬計(jì)的人流量。所以一旦顧客的很多，工作人員就不能顧忌全面。本店同時(shí)推出手把手式教學(xué)，所以在教學(xué)方面會(huì)有一大缺陷。②材料來源渠道受到限制。本店的成員都是大學(xué)生，沒有任何的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，在材料來源渠道上會(huì)受到嚴(yán)重的限制。目前，我們還沒有任何的優(yōu)勢(shì)使供應(yīng)商相信我們的創(chuàng)業(yè)有多好。同時(shí)，對(duì)材料的優(yōu)劣也缺乏一定的認(rèn)識(shí)。③本身手工制作水平有限。本店的工作人員所會(huì)的手工品在一些網(wǎng)站上也存在，而我們只是會(huì)其中的一小部分。我們懷著對(duì)手工品的熱愛才進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，但是在面對(duì)消費(fèi)者的不一的需求，我們還是有不能及時(shí)解決的時(shí)候。④時(shí)間有限制。本店成員都是在校生，每天的學(xué)習(xí)任務(wù)不能確定，所以在經(jīng)營(yíng)上會(huì)受到影響。我們也許會(huì)每天有變化。又由于我們的資金有限，不能招募校外人員幫忙。在這方面，本店的經(jīng)營(yíng)會(huì)影響較大。⑤市場(chǎng)開拓會(huì)受環(huán)境因素影響。商業(yè)街是一個(gè)商品交流頻繁的地方，每天都有不一樣的地方。我們?nèi)鄙俳?jīng)驗(yàn)，不能及時(shí)向周邊經(jīng)營(yíng)者學(xué)習(xí)，反之，周邊經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)有了相應(yīng)的方針。（3）機(jī)遇①商業(yè)街人流量大，飾品的人員廣告免費(fèi)制作，借此也許會(huì)帶來商家，吸引廣大的消費(fèi)者。同時(shí)，DIY是目前新秀，每一個(gè)人都有獨(dú)特的想法，不同的心意就會(huì)有商機(jī)。②我們都對(duì)手工DIY充滿高漲的熱情，所以我們會(huì)在課余時(shí)間與老師進(jìn)行溝通，請(qǐng)教老師使本店的成本降至最低。③學(xué)校鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校會(huì)盡可能提供多方面的資料。（4）威脅①期初的創(chuàng)業(yè)，我們還不能合理分配資金，所以在現(xiàn)金流上會(huì)有較大風(fēng)險(xiǎn)。②沒有認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí)與想象中的創(chuàng)業(yè)成果的對(duì)比，也許會(huì)有較大的心里落差，影響到日常的經(jīng)營(yíng)。③本店是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的合作，也許在經(jīng)營(yíng)過程中有分歧，對(duì)本店造成強(qiáng)烈的沖擊。④市場(chǎng)的變化較快，不能充分了解市場(chǎng)需求，盲目設(shè)計(jì)。⑤由于我們都是沒有任何經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生，在管理技巧上有很大缺陷。四、 營(yíng)銷策略（一） 總體戰(zhàn)略本項(xiàng)目在1年內(nèi)將本店的制作品普遍交易于濱江高校師生之間，形成穩(wěn)定的管理規(guī)模，成為師眾所周知的手工藝品店。（二） 店鋪模式初期為實(shí)體店，后期為實(shí)體店和網(wǎng)店共同發(fā)展。（三） 選址手工 DIY 小店選址必須在人口比較集中的地方， 或者是人流比較大、交通便利的地方如垃圾街，后街，彩虹城等，這些地方學(xué)生較多，是理想的選擇。（四） 店面構(gòu)造將店鋪劃分區(qū)域，不同區(qū)域做不同的DIY，并且裝修要與DIY的內(nèi)容相協(xié)調(diào)，如，玻璃制品的DIY區(qū)域，則裝修要以玻璃的透明感為主體，盡量使用玻璃或類似玻璃形態(tài)的材質(zhì)裝修，與其他區(qū)域之間可以用簾子隔開（五） 分銷渠道策略制作銷售：零售，主要面對(duì)個(gè)人自助收費(fèi)： 以紙吧的方式自助(DIY)收費(fèi)， 滿足“新新人類”(年輕學(xué)生)、 休閑娛樂派(金領(lǐng)、白領(lǐng)及其他中高收的群體)以及想培養(yǎng)興趣愛好的小朋友。項(xiàng)目銷售：隨著教育的多元化，對(duì)學(xué)生的動(dòng)手能力、操作能力日益加強(qiáng)。手工藝品新 穎且環(huán)保，也可以用來裝飾，容易激發(fā)學(xué)生的興趣，也容易有成就感。手工制作 工藝品項(xiàng)目，上到大學(xué)，下到幼兒園都有很大的發(fā)展前景。成品出售：出售各類DIY自制成品（精美禮品盒、生活袋、各種紙制品以及衣服）。這些成品都是我們自己設(shè)計(jì)并DIY制作，既精美也具有特色，為不會(huì)手工但喜愛手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。同學(xué)們可以在不花費(fèi)時(shí)間與精力下，以低廉的價(jià)格獲得獨(dú)一無二的手工制品。出售各種手工制品的材料: 我們提供制作產(chǎn)品所需的材料，據(jù)調(diào)查，這些都是時(shí)下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞。（六） 宣傳推廣策略以電子商務(wù)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做利器對(duì)于一些相對(duì)比較復(fù)雜的手工，會(huì)制作成 VCR 放到網(wǎng)上，顧客不愿意到店里的話，可以在網(wǎng)上跟著學(xué)。此外，還可以建立了專門的手工論壇，給手工愛好者們提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，在這里既可以相互交流經(jīng)驗(yàn)，也可以展示自己的作品。而店里的手工課堂，也成為手工愛好者舉辦活動(dòng)和“秀”作品的場(chǎng)所。DIY個(gè)性課堂：許多同學(xué)都對(duì)DIY非常有興趣，但卻沒有手工制作的基礎(chǔ)，網(wǎng)上的教程也看不明白。所以針對(duì)這一情況，我們還定期開設(shè)了免費(fèi)的教授課程，手把手教你DIY。只需交付材料費(fèi)，就可以在我們的課堂中學(xué)習(xí)。每個(gè)課堂都會(huì)有各式新穎的DIY方法的學(xué)習(xí)，相信只要你積極參與，你也會(huì)成為別人羨慕的DIY高手。我們也會(huì)購買課堂中制作優(yōu)秀的成品，在店里出售。學(xué)會(huì)了自己制作，同學(xué)們可以根據(jù)自己的喜好，制作自己喜愛的產(chǎn)品。既可以自己珍藏，也可以贈(zèng)送他人，別具意義。還可以把店鋪的服務(wù)連成一線，相互促進(jìn)。例如，購買一定商品到達(dá)一定的額度，就可以享受不購買任何東西都可以免費(fèi)教你一些手工制品的制法等。本店還將推出每月主打DIY活動(dòng)月份主題活動(dòng)1Happy New Year新年禮品2浪漫情人節(jié)巧克力、禮盒等情人節(jié)禮物3春韻春游、踏青、植樹相關(guān)物品4逗你玩愚人節(jié)搞怪禮物5躍動(dòng)的青春/五月的花海青年人的新潮禮品