【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ............................................................................. 20 股票上市 .................................................................................................. 20 股權(quán)回購(gòu) .................................................................................................. 20 1． 項(xiàng)目介紹 摘要 隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平的日益提高，消費(fèi)者對(duì)于美的需求也在日益增長(zhǎng)，飾品市場(chǎng)在這種情況下隨之繁榮起來，但隨著消費(fèi)者今年來對(duì)于文化的需求和對(duì)不同風(fēng)土人情的偏好，單純的時(shí)尚飾品已經(jīng)很難滿足大眾的消費(fèi)需求， 與 此同時(shí)，快節(jié)奏的城市生活不免讓人心生疲倦，心靈也難免漸漸空虛。 加上青藏鐵路的開通，入藏游日益火熱。 介于這種情況， 本公司開發(fā)出既具時(shí)尚魅力又具民族風(fēng)情的文化飾品， 同時(shí)提供 diy 制作的服務(wù)， 力爭(zhēng)在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)推廣民族文化，成為盛名遠(yuǎn)揚(yáng)的民族 時(shí)尚 文化飾品連鎖店。 項(xiàng)目簡(jiǎn)介 公司名稱 藏銀小屋股份有限公司 公司形式 股份有限公司 公司地址 廣東省珠海市香洲區(qū) 品牌店名稱 藏銀小屋 店鋪形式 實(shí)體店 項(xiàng)目背景 時(shí)尚飾品熱潮和民族風(fēng)情熱潮 市場(chǎng)特點(diǎn) 尚未形成規(guī)模 目標(biāo)市場(chǎng) 學(xué)生和年輕白領(lǐng) 產(chǎn)品 藏銀飾品 服務(wù) DIY 服務(wù) 2．公司介紹 公司簡(jiǎn)介 本有限公司成立于 2021 年 3 月 15 日，于廣東省珠海市香洲區(qū)注冊(cè)成立，本公司的法律形式為股份有限公司，其業(yè)務(wù)范圍包括藏銀飾品為主的民族手工藝品以及相關(guān) DIY 產(chǎn)品 和服務(wù) 。本公司致力于將具有傳統(tǒng)特色的藏銀 飾品與當(dāng)今的潮流時(shí)尚相結(jié)合，目標(biāo)定位為對(duì)飾品有偏好和對(duì)文化產(chǎn)品有需求的青年人群，通過品質(zhì)兼優(yōu)、價(jià)格合理的產(chǎn)品與服務(wù)來最大程度的滿足消費(fèi)者對(duì)于民族與時(shí)尚文化的雙重需求，通過對(duì)民族文化的宣揚(yáng)與推廣并開展特許經(jīng)營(yíng)將公司發(fā)展成中國(guó)乃至世界上知名的擁有民族特色文化背景的品牌飾品店。 公司宗旨 本著“時(shí)尚”、“民族”、“自由”“開放”的理念，致力打造出頗具民族特色的時(shí)尚飾品，為追求文化和時(shí)尚的中青年消費(fèi)群體提供彰顯自我魅力的飾品 ，為這些中青年群體提供一個(gè)放松身心、增長(zhǎng)見識(shí)的休閑場(chǎng)所 。 公司戰(zhàn)略 在經(jīng)營(yíng)一到三 年內(nèi)，建立起一批認(rèn)同公司產(chǎn)品的固定客戶，并初步打出公司的特色，在三到五年后在廣東省的其他城市開設(shè)分店，在五年后開始逐漸推向全國(guó)的主要一線和二線城市，發(fā)展成為 馳名全國(guó) 的飾品 服務(wù) 連鎖店。 公司組織結(jié)構(gòu) 由于外部環(huán)境不確定性低，組織的總體環(huán)境也相對(duì)穩(wěn)定，組織結(jié)構(gòu)對(duì)靈活性的要求不高，并且主要目標(biāo)在于組織內(nèi)部的提高與產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量的增強(qiáng)，所以根據(jù)研發(fā)、人事、財(cái)務(wù)管理、生產(chǎn)、銷售、后勤保障等基本運(yùn)作要求，按上圖建立職能型組織結(jié)構(gòu)。 總經(jīng)理職責(zé)： 完成公司的 既定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略 制定公司發(fā)展計(jì)劃 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系 市場(chǎng)開發(fā)部： 緊跟時(shí)尚潮流，更新飾品設(shè)計(jì) 統(tǒng)計(jì) diy 的服務(wù)設(shè)計(jì)，開發(fā)大眾的定制飾品 人力資源部： 企業(yè)人事事務(wù)的統(tǒng)籌 財(cái)務(wù)部： 財(cái)務(wù)審核 生產(chǎn)銷售部： 藏銀飾品的生產(chǎn) 負(fù)責(zé)定制飾品的生產(chǎn) 提供 DIY 服務(wù) 后勤保障部： 確保原料來源 總經(jīng)理 市場(chǎng)開發(fā)部 人力資源部 財(cái)務(wù)部 生產(chǎn)銷售部 后勤保障部 負(fù)責(zé)倉(cāng)儲(chǔ)等一應(yīng)事宜 公司外部關(guān)系 業(yè)務(wù)支持伙伴 珠海正德會(huì)計(jì)師事務(wù)所 珠海德賽律師事務(wù)所 珠海威絲曼服飾有限公司 各大 微博 網(wǎng)站 第三方協(xié)議 基于本公 司對(duì)藏銀的大量需求，我們同一些原材料供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。填補(bǔ)了采購(gòu)方面的委托空白，以便購(gòu)買各種原材料進(jìn)行加工銷售，他們同意向我們提供優(yōu)惠的價(jià)格。 3．產(chǎn)品 與服務(wù) 產(chǎn)品類型 藏銀飾品類 這類產(chǎn)品屬于原產(chǎn)品，是指藏族人民日常生活中常見的藏銀手飾品，主要包括手鏈、項(xiàng)鏈、戒指、耳環(huán)、鐲子等裝飾品。這類產(chǎn)品是 很傳統(tǒng) 的藏族飾品，能原汁原味地展現(xiàn)藏族多彩生活的一面 并表現(xiàn)出真實(shí)的藏族文化 。 這類產(chǎn)品有三大賣點(diǎn) ：首先，藏銀飾品的利潤(rùn)空間大 。飾品原料成本低，因其白銀含量低，易塑性好，所以易于生產(chǎn)，單個(gè)成品能以它自身的 2~3 倍價(jià)格賣出，多個(gè)成品結(jié)合的產(chǎn)品類型 藏銀飾品類 定制飾品類 DIY 飾品 飾品（如手鏈）甚至能提到更高的售價(jià)。其次，藏銀飾品具有普通飾品所不具備的新穎和獨(dú)特。藏銀飾品本身就是一個(gè)藏族民族文化的代表，具有獨(dú)特的民族特色，蘊(yùn)含了藏族同胞關(guān)于吉祥，幸福的期盼和對(duì)美麗的追求。再次，產(chǎn)品制造精美，不過時(shí)。可進(jìn)行不同的色彩，款式的搭配，濃郁民族風(fēng)情配以不落后于潮流的搭配，自然深受年輕消費(fèi)者的追捧。綜上三種分析，我司認(rèn)為該類產(chǎn)品的消費(fèi)市場(chǎng)相當(dāng)可觀，能夠成為飾品市場(chǎng)的后起之秀。 定制飾品類 處于應(yīng)對(duì)市場(chǎng)后續(xù)跟進(jìn)的競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)和最大限度地滿足不同消費(fèi)者的需求，我們特別推出了定制飾品和下面要提到的 DIY 飾品。并不是所有消費(fèi)者都會(huì)喜歡現(xiàn)有的藏銀飾品， 很多青年消費(fèi)者既喜歡特色風(fēng)情又想要兼顧時(shí)尚浪漫， 因此要想留著住我們的消費(fèi)者，而前提是我們要滿足他們的個(gè)性需求。所以我們要?jiǎng)?chuàng)新我們的產(chǎn)品 —— 開發(fā)定制飾品服務(wù)。這類產(chǎn)品取材于第一類藏銀飾品，按照消費(fèi)者的定制要求，組合制作。這類產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)在于兩方面，一方面滿足了消費(fèi)者對(duì)飾品的個(gè)性、創(chuàng)新的追求。另一方面，定制產(chǎn)品降低了庫(kù)存成本和商品積壓的風(fēng)險(xiǎn)， 實(shí)際上也降低了成本。 飾品 DIY 飾品是指消費(fèi)者在本店購(gòu)買藏銀原材料 及其他類型飾品制作材料，按照自己意愿自主設(shè)計(jì)，制作的一類 DIY 飾品。 這些由消費(fèi)者自己制作出來的飾品一方面是消費(fèi)者用于自己的裝飾，另一方面，我們也會(huì)征求制作者的意見，開設(shè)一個(gè) DIY 專柜，上面擺放出售的都是消費(fèi)者自己設(shè)計(jì)、制作的飾品，如果該飾品受到其他消費(fèi)者的喜愛，我們會(huì)把該飾品的樣式加到店面的定制款式單上，并 為 設(shè)計(jì)、制作出該飾品的消費(fèi)者頒發(fā)本店的榮譽(yù)設(shè)計(jì)師的證書。 服務(wù)類型 文化展示服務(wù) 為了使消費(fèi)者更加喜歡藏銀飾品，本公司會(huì)以藏銀飾品為中心提供藏族民族文化的講解服務(wù)，把小小的單店作為一個(gè)藏族文化的小展示平臺(tái)，使消費(fèi)者增加對(duì)不同藏銀飾品文化深層內(nèi)涵的了解，對(duì)購(gòu)買選擇更具有明確性，甚至可以開發(fā)消費(fèi)者的潛在的消費(fèi)需求，提高銷量。消費(fèi)者本身也抱有對(duì)民族風(fēng)采的喜愛和新服務(wù)類型 文化展示服務(wù) 定制服務(wù) DIY 服務(wù) 奇，提供這一文化講解展示服務(wù)，會(huì)讓消費(fèi)者更加喜愛藏銀飾品的同時(shí)增加對(duì)本店的好感和信賴感。 定制服務(wù) 定制服務(wù)是指為消費(fèi)者提供藏銀飾品定制服務(wù)，這種服務(wù)能滿足消費(fèi)者對(duì)獨(dú)特個(gè)性、新穎魅力的追求， 在相對(duì)短的時(shí)間內(nèi)為消費(fèi)者提供所需的成品，這類服務(wù)不僅能讓消費(fèi)者體驗(yàn)到本店的人本性，真切地感受到我們對(duì)服務(wù)的專注態(tài)度 服務(wù) DIY服務(wù)是指消費(fèi)者利用本店提供藏銀等原材料和技術(shù)指導(dǎo)自主制作完成的新式藏銀飾品，以女性為主的年輕白領(lǐng)、學(xué)生、情侶是組成龐大的消費(fèi)群體。 本服務(wù)會(huì)為消費(fèi)者提供專業(yè)的制作人員，并會(huì)讓消費(fèi)者全程加入到諸如拋光、雕刻、鏤空等工藝環(huán)節(jié)中，并在制作過程中讓消費(fèi)者了解工藝的歷史、典故，并滲入藏文化的傳播，本項(xiàng)服務(wù)是為了給長(zhǎng)期處于忙碌城市生活中的人一個(gè)休閑放松的好去處，在這里，消費(fèi)者可以 找到志同道合的朋友 ，本店還可以為這樣的一批消費(fèi)者提供一個(gè)可以相互交流的平臺(tái)，讓喜愛這中文化的消費(fèi)者可以在一個(gè)輕松的環(huán)境里讓心靈得到放松與升華。 4．市場(chǎng)分析 整體市場(chǎng)分析 中國(guó)首飾市場(chǎng)現(xiàn)狀 近年來我國(guó)珠寶首飾場(chǎng)首飾價(jià)格以每年 2%5%的速度增長(zhǎng)，而大眾對(duì)珠寶首飾的需求卻以 8%10%的速度遞增（《中國(guó)珠寶年鑒》），且據(jù)專家估計(jì)， 2021 年全國(guó)首飾市場(chǎng)達(dá)到 1800 億，宏觀上看市場(chǎng)潛力巨大。一直以來，珠寶首飾行業(yè)用其高投入的門檻將很多人拒之門外，藏銀飾品以其低廉的原料成本很好地減少了投資。 中國(guó)銀制首飾市場(chǎng) 中國(guó)黃金珠寶雜志社、中國(guó)黃金報(bào)社和北京黃金經(jīng)濟(jì)發(fā)展研究中心在我國(guó)十大城市對(duì)我國(guó)珠寶首飾消費(fèi)者和消費(fèi)行為進(jìn)行了一次問卷調(diào)查，形成了《中國(guó)珠寶首飾消費(fèi)白皮書》（以下簡(jiǎn)稱《白皮書》）?！栋灼分酗@示，在消費(fèi)者已購(gòu)買的首飾中，黃金首飾居所有首飾品種的首位，銀首飾居末位?？梢钥闯觯足y首飾還處于市場(chǎng)導(dǎo)入期，有很大的空白空間。 中國(guó)首飾定制市場(chǎng) 首飾定制行業(yè)在中國(guó)尚屬于高端消費(fèi)產(chǎn)品，并且高端部分已經(jīng)發(fā)展的非常成熟，外國(guó)知名品牌寶格麗、卡地亞、梵克雅寶等等在中國(guó)發(fā)展輝煌。但中國(guó)低端的首 飾定制領(lǐng)域卻幾乎為空白。 中國(guó) DIY 市場(chǎng) 中國(guó)的飾品 DIY 還停留在提供配件客戶進(jìn)行串連的階段。技術(shù)含量低，參與度、過程娛樂性差。