【正文】 、汽車之后的又一大消費(fèi)熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一。我企業(yè)以經(jīng)營藏銀為主，品種多樣，以項(xiàng)鏈，手鏈，手鐲，耳飾為主，采 用純正藏銀，且對(duì)于找不到自己喜歡的樣式的顧客，我們可以為其提供原料，幫助其完成他想要的樣式，通過 DIY 的形式，既滿足了消費(fèi)者的需求，同時(shí)又節(jié)省了我們的人工組裝時(shí)間和費(fèi)用。在人群方面我們的企業(yè)與其有重合部分，對(duì)于 1830 歲這類人群，我們與七彩云南石頭記等企業(yè)的產(chǎn)品方面有很大區(qū)別，我們的企業(yè)主營藏銀，在主要貨品上與七彩云南與石頭記有很大的區(qū)隔，貨品上的不同可有效避免與其的直接正面競爭，同時(shí)我們的消費(fèi)人群主要是尋求個(gè)性的青年人，對(duì)與中老年人群體較少，因而在市場份額上沖突較小。石頭記則是以石頭作為原料，經(jīng)過打磨做出精美飾品。 W（威脅） 網(wǎng)絡(luò)假冒山寨充斥，消費(fèi)者易受低廉價(jià)格蒙蔽，七彩云南等大型的民族飾品店占有一定的市場份額， 知名度高，影響大。更多的最求個(gè)性與特立獨(dú)行在這個(gè)個(gè)社會(huì)的青年人身上表現(xiàn)的尤為突出，更多的個(gè)性需求正是企業(yè)產(chǎn)品的滿足對(duì)象，可更好的服務(wù)顧客。在行業(yè)中我企業(yè)的服 務(wù)更具特色，也有利于吸引顧客前來。 5．競爭性分析 分析 S（優(yōu)勢） 行業(yè)中競爭者相對(duì)較少，且競爭者享譽(yù)尋常百姓家的品牌也很少，市場份額空余較大，消費(fèi)者多為青年人，其特殊的喜好，以及固有的源遠(yuǎn)流長的民族文化的積淀使此行業(yè)的文化內(nèi)涵深厚，能滿足青年人的需求?，F(xiàn)代人對(duì)定制飾品的要求往往更多是對(duì)獨(dú)特性、創(chuàng)新性、情感性的追求，對(duì)工藝并不過分苛求，對(duì)這部分消費(fèi)群體，藏銀的定制正好滿足他們的需求。 傳統(tǒng)高檔首飾高度追求工藝性，通過精工微鑲，背面鏤空及手工畫四等傳世工藝，配合拉砂、噴砂、拋光等一系列精湛的現(xiàn)代工藝將各種稀世珍寶嵌于渾然一體，往往工作團(tuán)隊(duì)會(huì)為一件飾品工作幾個(gè)月甚至幾年，所以就注定了它的奢華價(jià)位。 另據(jù)調(diào)查，選擇 DIY 制作的消費(fèi)者中，三十歲以下消費(fèi)群體占約 87%，其中本科及以上學(xué)歷的消費(fèi)者又在六成以上。年輕人通常收入相對(duì)較低，卻有著強(qiáng)烈的對(duì)美和時(shí)尚的追求，他們并不在意材質(zhì) 的稀有高貴，更看重的是裝飾效果，甚至對(duì)飾品的保存時(shí)間也并沒有過高的要求，相反更多的是喜新厭舊。 《白皮書》中調(diào)查結(jié)果顯示，在裝飾目的，保值目的，現(xiàn)實(shí)身份，和保健目的四個(gè)購買動(dòng)機(jī)中，有 %的 25 歲以下年輕人選擇了裝飾目的。 目標(biāo)市場分析 本項(xiàng)目的主要目標(biāo)市場為學(xué)生和年輕白領(lǐng)。 中國 DIY 市場 中國的飾品 DIY 還停留在提供配件客戶進(jìn)行串連的階段。 中國首飾定制市場 首飾定制行業(yè)在中國尚屬于高端消費(fèi)產(chǎn)品，并且高端部分已經(jīng)發(fā)展的非常成熟，外國知名品牌寶格麗、卡地亞、梵克雅寶等等在中國發(fā)展輝煌?！栋灼分酗@示，在消費(fèi)者已購買的首飾中，黃金首飾居所有首飾品種的首位，銀首飾居末位。一直以來，珠寶首飾行業(yè)用其高投入的門檻將很多人拒之門外，藏銀飾品以其低廉的原料成本很好地減少了投資。 本服務(wù)會(huì)為消費(fèi)者提供專業(yè)的制作人員，并會(huì)讓消費(fèi)者全程加入到諸如拋光、雕刻、鏤空等工藝環(huán)節(jié)中，并在制作過程中讓消費(fèi)者了解工藝的歷史、典故，并滲入藏文化的傳播，本項(xiàng)服務(wù)是為了給長期處于忙碌城市生活中的人一個(gè)休閑放松的好去處，在這里，消費(fèi)者可以 找到志同道合的朋友 ，本店還可以為這樣的一批消費(fèi)者提供一個(gè)可以相互交流的平臺(tái)，讓喜愛這中文化的消費(fèi)者可以在一個(gè)輕松的環(huán)境里讓心靈得到放松與升華。消費(fèi)者本身也抱有對(duì)民族風(fēng)采的喜愛和新服務(wù)類型 文化展示服務(wù) 定制服務(wù) DIY 服務(wù) 奇，提供這一文化講解展示服務(wù)，會(huì)讓消費(fèi)者更加喜愛藏銀飾品的同時(shí)增加對(duì)本店的好感和信賴感。 這些由消費(fèi)者自己制作出來的飾品一方面是消費(fèi)者用于自己的裝飾，另一方面，我們也會(huì)征求制作者的意見，開設(shè)一個(gè) DIY 專柜，上面擺放出售的都是消費(fèi)者自己設(shè)計(jì)、制作的飾品，如果該飾品受到其他消費(fèi)者的喜愛，我們會(huì)把該飾品的樣式加到店面的定制款式單上，并 為 設(shè)計(jì)、制作出該飾品的消費(fèi)者頒發(fā)本店的榮譽(yù)設(shè)計(jì)師的證書。另一方面，定制產(chǎn)品降低了庫存成本和商品積壓的風(fēng)險(xiǎn)， 實(shí)際上也降低了成本。這類產(chǎn)品取材于第一類藏銀飾品，按照消費(fèi)者的定制要求，組合制作。并不是所有消費(fèi)者都會(huì)喜歡現(xiàn)有的藏銀飾品， 很多青年消費(fèi)者既喜歡特色風(fēng)情又想要兼顧時(shí)尚浪漫， 因此要想留著住我們的消費(fèi)者，而前提是我們要滿足他們的個(gè)性需求。綜上三種分析，我司認(rèn)為該類產(chǎn)品的消費(fèi)市場相當(dāng)可觀，能夠成為飾品市場的后起之秀。再次，產(chǎn)品制造精美，不過時(shí)。其次，藏銀飾品具有普通飾品所不具備的新穎和獨(dú)特。 這類產(chǎn)品有三大賣點(diǎn) ：首先，藏銀飾品的利潤空間大 。 3．產(chǎn)品 與服務(wù) 產(chǎn)品類型 藏銀飾品類 這類產(chǎn)品屬于原產(chǎn)品，是指藏族人民日常生活中常見的藏銀手飾品，主要包括手鏈、項(xiàng)鏈、戒指、耳環(huán)、鐲子等裝飾品。 總經(jīng)理職責(zé)： 完成公司的 既定目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)公司的戰(zhàn)略 制定公司發(fā)展計(jì)劃 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部關(guān)系 市場開發(fā)部： 緊跟時(shí)尚潮流，更新飾品設(shè)計(jì) 統(tǒng)計(jì) diy 的服務(wù)設(shè)計(jì)，開發(fā)大眾的定制飾品 人力資源部： 企業(yè)人事事務(wù)的統(tǒng)籌 財(cái)務(wù)部： 財(cái)務(wù)審核 生產(chǎn)銷售部： 藏銀飾品的生產(chǎn) 負(fù)責(zé)定制飾品的生產(chǎn) 提供 DIY 服務(wù) 后勤保障部： 確保原料來源 總經(jīng)理 市場開發(fā)部 人力資源部 財(cái)務(wù)部 生產(chǎn)銷售部 后勤保障部 負(fù)責(zé)倉儲(chǔ)等一應(yīng)事宜 公司外部關(guān)系 業(yè)務(wù)支持伙伴 珠海正德會(huì)計(jì)師事務(wù)所 珠海德賽律師事務(wù)所 珠海威絲曼服飾有限公司 各大 微博 網(wǎng)站 第三方協(xié)議 基于本公 司對(duì)藏銀的大量需求，我們同一些原材料供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。 公司戰(zhàn)略 在經(jīng)營一到三 年內(nèi)，建立起一批認(rèn)同公司產(chǎn)品的固定客戶，并初步打出公司的特色，在三到五年后在廣東省的其他城市開設(shè)分店，在五年后開始逐漸推向全國的主要一線和二線城市，發(fā)展成為 馳名全國 的飾品 服務(wù) 連鎖店。本公司致力于將具有傳統(tǒng)特色的藏銀 飾品與當(dāng)今的潮流時(shí)尚相結(jié)合，目標(biāo)定位為對(duì)飾品有偏好和對(duì)文化產(chǎn)品有需求的青年人群，通過品質(zhì)兼優(yōu)、價(jià)格合理的產(chǎn)品與服務(wù)來最大程度的滿足消費(fèi)者對(duì)于民族與時(shí)尚文化的雙重需求，通過對(duì)民族文化的宣揚(yáng)與推廣并開展特許經(jīng)營將公司發(fā)展成中國乃至世界上知名的擁有民族特色文化背景的品牌飾品店。 介于這種情況， 本公司開發(fā)出既具時(shí)尚魅力又具民族風(fēng)情的文化飾品， 同時(shí)提供 diy 制作的服務(wù)， 力爭在滿足消費(fèi)者需求的同時(shí)推廣民族文化，成為盛名遠(yuǎn)揚(yáng)的民族 時(shí)尚 文化飾品連鎖店。 ....................................................... 13 保持價(jià)格穩(wěn)定 ........................................................................................... 13 特殊定價(jià) .................................................................................................. 13 分銷策略 ........................................................................................................... 14 直接銷售 .................................................................................................. 14 渠道效率 .................................................................................................. 14 渠道控制 .................................................................................................. 14 財(cái)務(wù)開支 .................................................................................................. 14 促銷策略 ........................................................................................................... 14 廣告 ......................................................................................................... 14 人員 推廣 .................................................................................................. 15 營業(yè)推廣 ...............