diy創(chuàng)業(yè)計劃書-文庫吧資料
2025-06-04 22:01本頁面
【正文】 克力純巧克力蛋糕成品 六、廣告與促銷促銷的方式：廣告（Advertising） 人員推銷（Personal Selling）營業(yè)推廣（Sales Promotion)公共關(guān)系（Public Relations）（一）廣告戶外廣告（1）在宣傳欄里張貼海報：（2）在主要路口和餐廳門口散發(fā)傳單報紙 開業(yè)之初，在院系簡報作廣告宣傳。（3）工作期間員工之間禁止聊天、打鬧，說話不大聲喧嘩。具體服務(wù)要求：（1） 服裝統(tǒng)一，時刻保持干凈、統(tǒng)一。 配合干凈、雅致的裝修，我們將在店內(nèi)播放音樂。中長期規(guī)劃在以本校為基礎(chǔ)，在各高校開設(shè)分店，目前進(jìn)駐高校有溫州大學(xué)，溫師院，溫醫(yī)院，溫職院，浙江工貿(mào)學(xué)院等，我們逐步依據(jù)各學(xué)校的情況，開設(shè)分店。 外帶服務(wù)，主要針對一些特殊服務(wù)，如同學(xué)生日慶祝、同宿舍同學(xué)及朋友聚會、班級活動等，價格在50100元，并提供免費一次性餐具，同時還有適量飲品。差異化策略主要是提供店內(nèi)就餐和外帶服務(wù)。（三）目標(biāo)市場策略根據(jù)市場需求的不同，我們采用無差異化策略和差異化策略。（二）目標(biāo)市場選擇根據(jù)實際情況可知，消費者市場中學(xué)生占絕對優(yōu)勢，因此，我們主要為這一消費群體服務(wù)，同時我們將在項目中單獨開辟果汁窗口。 根據(jù)消費水平不同，消費者市場劃分為高檔消費（100元以上），中檔消費（50100元），低檔消費（50元以下）。根據(jù)市場變化及競爭者的狀況及時作出反應(yīng)，不斷自主創(chuàng)新，在適應(yīng)市場的同時引導(dǎo)市場。在潛在競爭對手進(jìn)入之前以自身優(yōu)勢占領(lǐng)市場，打出自己的品牌；隨著經(jīng)營收益的積累，隨時準(zhǔn)備擴(kuò)大規(guī)模，搶占新的市場。威脅(T) 隨著本校區(qū)的進(jìn)一步擴(kuò)建及周圍地區(qū)的發(fā)展，勢必會有一些潛在競爭者的進(jìn)入，對我們的店構(gòu)成威脅。由于周圍沒有類似的店，所以不知消費者是否喜歡本店的經(jīng)營項目或他們新鮮感所能持續(xù)的時間。（三）SWOT分析 優(yōu)勢(S)具備一定的專業(yè)知識，了解顧客的心理需求，而其他經(jīng)營者缺少經(jīng)營意識，不善于了解，分析市場，經(jīng)營方式僵化。在我們學(xué)校中暫無讓同學(xué)們自己動手的項目，那么本店的開張剛好讓同學(xué)們娛樂一番并享受制作過程。（二）微觀環(huán)境分析1．市場狀況：體育館每天人流量大，且經(jīng)常舉辦大型活動，有利于吸引眾多同學(xué)光顧本店，提升人氣和知名度。2．消費群體經(jīng)濟(jì)狀況： 消費群體為大學(xué)生群體，以各地區(qū)學(xué)生為主，經(jīng)濟(jì)支配能力不一，但生活費集中在800元到1200元之間，其中用于飲食的為300元到450元。三．營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析本地區(qū)人口： 浙江東方職業(yè)技術(shù)學(xué)院校區(qū)全體學(xué)生和老師，約有5000人。二．核心團(tuán)隊小組成員及工作分工姓名工作分工專業(yè)方向金張麗王萍萍項目概況核心團(tuán)隊人力資源技術(shù)經(jīng)濟(jì)施瑾戴會地財務(wù)預(yù)測分析、經(jīng)營運作、計劃書修改與制作財務(wù)管理、人力資源、技術(shù)經(jīng)濟(jì)馬蓓蕾葉燕毛傳奉營銷環(huán)境分析、廣告與促銷人力資源、市場營銷財務(wù)管理、賀增增徐穎水經(jīng)營方向與戰(zhàn)略、產(chǎn)品與服務(wù)技術(shù)經(jīng)濟(jì)、財務(wù)管理、市場營銷、人力資源周毅齊仕敬問卷調(diào)查市場營銷在本次創(chuàng)業(yè)計劃設(shè)計中，我們 創(chuàng)
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