【正文】 發(fā)展 趨勢 中國流行飾品行業(yè)呈現(xiàn)出以下幾個(gè)發(fā)展趨勢： 材料來源 人性化至高無上，天然、環(huán)保型商品成消費(fèi)主流。在中國，飾品需求自 2021 年的人均擁有 率 5%升至 2021 年的 11% ，在至 2021 年的 25%，至 2021 年的 42%，直 至 2021 年飆升 至 52%短短不足十年時(shí)間，增長超出十倍。從目前整個(gè)飾品行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來看，發(fā) 展盡頭十足， 發(fā)展?jié)摿薮螅? 不過在某種程度上仍然存在著無序發(fā)展、 無序競爭的現(xiàn)象， 因此飾品行業(yè)需要進(jìn)一步的完善， 通過有效、 有序、 公平的競爭促進(jìn)整個(gè)飾品行業(yè)的發(fā)展。 結(jié)合以上幾點(diǎn)，我公司將從中國飾品行業(yè)的實(shí)際出發(fā)，對上述營 銷狀況取長補(bǔ)短， 從宏觀環(huán)境， 飾品設(shè)計(jì)， 質(zhì)量狀況， 消費(fèi)心理出發(fā)， 做出自己的特色 4． 3 市場前景 我國國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康快速增長， 為各行各業(yè)提供了難得的發(fā)展 機(jī)遇。 但品牌經(jīng)營在我國很少有企業(yè)能 夠提供品牌支持， 零售店對季節(jié)性、 流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗(yàn)， 缺乏 應(yīng)對措施。 飾品市場消費(fèi)者消費(fèi)偏好、消費(fèi)心理分析 飾品市場消費(fèi)者消費(fèi)偏好、 近年來，由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強(qiáng)，對有質(zhì) 量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。 質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)： 質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)： 我國飾品行業(yè)已有 20 多年的發(fā)展歷史，不過目前為止，除對珠 寶飾品類有一些規(guī)定和要求之外，還沒有一部完整、嚴(yán)格的飾品方 面 的國家法規(guī)甚至行業(yè)法規(guī)，實(shí)事求是地講，這不利于我國飾品行業(yè)的 健康發(fā)展。 飾品制造業(yè)技術(shù)水平及設(shè)計(jì)能力狀況： 飾品制造業(yè)技術(shù)水平及設(shè)計(jì)能力狀況： 從目前飾品產(chǎn)銷量來講，我國已經(jīng)成為飾品的生產(chǎn)大國、銷售大 國和消費(fèi)大國，與韓國、日本等發(fā)達(dá)國家相比，我 國飾品生產(chǎn)方面還 存在許多不足，比如，技術(shù)水平普遍較低，款式較為單一，質(zhì)量相對 較差，唯一的優(yōu)勢就是價(jià)格比較低廉。飾品行業(yè)也面臨著這個(gè)千載難逢的發(fā)展機(jī)遇，由于人們生活水 平的不斷提高，對飾品行業(yè)的要求也不斷提高， 時(shí)尚化、個(gè)性化的飾 品愈來愈受到大眾的歡迎。 如果條件成熟 你會考慮投資一家該類型的飾品店嗎？ 件成熟， 如果條件成熟，你會考慮投資一家 該類型的飾品店嗎？ 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 會 不會 人數(shù)百分比 表 43 投資商調(diào)查表 在對未來的加盟店調(diào)研中，我們可以直觀的看到對于此類飾品店 對于大眾來言，有一定的吸引力，認(rèn)為有前景的人占到了絕大多數(shù)。 橫向延伸：從飾品創(chuàng)意到推出一系列可以 DIY 的物品，如日常生 活用品，服裝，陶瓷藝術(shù)，以及蛋糕、巧克力等飲食文化等等。鎖定產(chǎn)品的統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一配 送權(quán)，成立連鎖管理公司，各銷 售網(wǎng)點(diǎn)作為連鎖網(wǎng)絡(luò)的終端接受總部 的統(tǒng)一管理，通過連鎖實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，使叮叮秀飾品經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)逐步增 加，使我公司成為市場的巨頭，成為飾品領(lǐng)域的佼佼者。 連鎖經(jīng)營中開始并堅(jiān)持長期體現(xiàn) “五連一鎖 ”理論。 利用公司飾品創(chuàng)新方面的技術(shù)優(yōu)勢， 重點(diǎn)放在開發(fā)研制相關(guān)便于 顧客制作的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴(kuò)大市場規(guī)模， 使市場占有率達(dá)到 5%左右，對飾品行業(yè)具有一定的主導(dǎo)能力。 （ 8—12 年） .（ 長期 開始設(shè)立大型 “創(chuàng)意 DIY 娛樂城 ”按照不同類別（如首飾品，家 居飾品，衣物裝飾品，涂鴉等）分區(qū)域并提供更大制作場所，都有統(tǒng) 一規(guī)定模式和溫馨裝修風(fēng)格，墻上隨處可見某些典型飾品的操作步 驟，并設(shè)有展廳展示各年獲獎(jiǎng)創(chuàng)意作品。 （ 4—7 年） .（ 中期 繼續(xù)進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)，并繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，鞏固品 牌形象； 重點(diǎn)研制更多簡單易行且受大眾廣泛喜愛的 DIY 飾品的原材 料和自制模式，向價(jià)格不一的各類原材料和成品全面發(fā)展，實(shí)行 14 遠(yuǎn)箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 多元化經(jīng)營戰(zhàn)略； 鞏固、擴(kuò)展市場，培養(yǎng)自己的企業(yè)品牌文化； 逐步向國內(nèi)各大城市商業(yè)區(qū)進(jìn) 軍， 在各個(gè)城市設(shè)立分店， 擴(kuò)大 加盟店規(guī)模。 第三年： 逐步擴(kuò)大規(guī)模，快速而保質(zhì)保量增加加盟連鎖店數(shù)量； 拓寬銷售渠道 ,完善網(wǎng)站及雜志，可提供網(wǎng)上及電話購物； 可直接購買具創(chuàng)意的成品， 也可買原材料根據(jù)網(wǎng)上的步驟 （附 有照片和視頻）自選地點(diǎn)制作； 完善服務(wù)品質(zhì)，提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)； 利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓整個(gè)市場； 產(chǎn)品和服務(wù)基本成熟， 重點(diǎn)往顧客反饋好的種類發(fā)展， 提供更 廣的原材料和創(chuàng)意，把顧客這三年內(nèi)的優(yōu)秀的作品式樣保留； 挖掘新服務(wù)和新的 DIY 方向，拓展市場。 2. 建立初步的銷售網(wǎng)絡(luò) 3. 加大宣傳。具體做法如下： 第一 二年： （如西安東大街、 小寨等地）開數(shù)家直營試驗(yàn)店，以溫馨的店面裝飾及綜合全面的 自制種類為亮點(diǎn)吸引顧客眼球（如下） : 各種特色飾品的銷售，讓人耳目一新； 首飾品自做，可自己加工制作戒指、耳墜、項(xiàng)鏈、手鏈、 胸針、頭花以及掛件等等； 個(gè)性化制作毛絨玩具、布娃娃、抱枕等填充類飾品； 服飾點(diǎn)綴修飾永不 “撞杉 ” ； 服裝、家居飾品等個(gè)性涂鴉； 個(gè)性畫制作； 手機(jī)美容； 為每位顧客打造形象娃娃等等。之后的長期工作是完善各地區(qū)銷售網(wǎng) 絡(luò)，形成一個(gè)覆蓋全中國的完善網(wǎng)絡(luò)。 給你一片溫馨的天地，讓你創(chuàng)造無限精彩； 這里 只有你想不到的，沒有我們做不到的； 我們以最真誠的態(tài)度，給顧客最 “美 ”的關(guān)懷。 公司宗旨 以 “實(shí)現(xiàn)顧客創(chuàng)意構(gòu)想，表達(dá)自我情感 ”為宗旨，為顧客提供自 己最全面最滿意的各種飾品樣式并親手制作， 并且有專業(yè)人員為之挑 選最適合顧客的產(chǎn)品以最好的服務(wù)相伴。 讓每一款飾品都成為消費(fèi)者表達(dá)心 聲的音符，使時(shí)尚個(gè)性發(fā)揮到極致。為懂得追求時(shí)尚，展現(xiàn)自我個(gè)性的消費(fèi)者提供最全面的 服務(wù)。如果我們覺得有商業(yè)價(jià)值的 話，還會將他們的作品產(chǎn)業(yè)化，同時(shí)顧客也能得到一筆額外收入。本飾品店早期主要涵蓋流行首飾品系列、 時(shí)尚家居系列、時(shí)尚生 活系列、情侶禮品系列、布藝織品系列、卡通 玩具系列、工藝禮品系列、新創(chuàng)意系列（提出自己想到的有創(chuàng)意、有 價(jià)值的想法，在我們這得到實(shí)現(xiàn)）等。 我們的連鎖店不同于其他的飾品連鎖加盟店之處在于飾品銷售只 是其中的部分業(yè)務(wù)。 公司概述 叮叮秀 DIY 飾品公司是一家為迎合年輕人對飾品多元化的的需求 而成立的新興企業(yè)。年輕人尤其 是青年女性，成為飾品的主要消費(fèi)對象。 一些有獨(dú)特定位的文化品牌飾品正強(qiáng)勢突圍 出來。同時(shí)品牌專營連鎖，以自身規(guī)?；?jīng)營的優(yōu) 勢形成了新的商業(yè)布局。 9 遠(yuǎn)箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 傳統(tǒng)的飾品批發(fā)經(jīng)營的方式已顯 露出越來越多的弊端， 如商品流 通周期長， 層層加價(jià)使商品價(jià)格居高不下， 零售店利潤小， 產(chǎn)品雷同， 價(jià)格混亂， 市場缺乏規(guī)范的管理和服務(wù)等等。 這些國內(nèi)飾品品牌成為了中檔市場的中堅(jiān)力量， 也涵蓋了小部分的高 低檔市場，但仍沒有一家能做到 5%的市場份額。所以，越來越多的企業(yè)把品牌塑造納入了戰(zhàn)略規(guī)劃，如石 頭記飾品、哎呀呀飾品、阿呀呀飾品、水晶坊飾品、新光飾品等等， 都已在品牌塑造方面邁出了重要一步或已經(jīng)取得了一定的成績。而中檔飾品 方面，則是國內(nèi)本土企業(yè)的天下。中國飾品消費(fèi)市場正沿著從需求消費(fèi)，到時(shí)尚消費(fèi)，再到個(gè)性消 費(fèi)這樣一個(gè)由低到高的消費(fèi)需求軌跡進(jìn)行變革。隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，崇尚個(gè)性和時(shí)尚，不斷 塑造自我品味和自我魅力，已成為人們的追求。 該產(chǎn)業(yè)在發(fā)達(dá)國家已逐步走向成熟 , 各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充 8 遠(yuǎn)箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 分滿足了日益增長的市場需求。 我們會用 100%的努力 +100%的熱情 +100%的團(tuán)結(jié)，一起奮斗。 這次作品的靈感源泉是來自我們對時(shí)尚和個(gè)性 的共同觀念， 發(fā)現(xiàn)了市場上的這一塊空缺。 團(tuán)隊(duì)概述 “遠(yuǎn)箭 ” 是我們的團(tuán)隊(duì)名稱， 顧名思義， 是射向遠(yuǎn)方的離弦之箭， 代表我們有著不輕易放棄的決心， 也寓示著我們會盡自己最大的努力 來完成這次挑戰(zhàn)杯比賽。在時(shí)間、人員、材料、 技術(shù)上我們都會做出合理的安排，爭取 “不浪費(fèi)顧客一分一秒，不讓 顧客多花一分錢，不讓顧客帶著失望離開 ” 。在顧客自己做的同時(shí)，我們的飾品店也將會提供專業(yè)的設(shè)計(jì) 和制作人員幫顧客完成，這樣既避免了繁瑣的作業(yè)流程也節(jié)約了時(shí) 間。當(dāng)代人喜歡張揚(yáng)個(gè)性，衣著、隨身物品都喜歡 標(biāo)新立異， 獨(dú)特出眾， 但是我們在市場上卻很難買到十分滿意的商 品。 值得注意的是，如今快速的生活節(jié)奏加之高科技的廣泛應(yīng)用， 使人們的情感交流明顯減少， 人情淡化。經(jīng)過調(diào)查，到目前為止沒有一家飾品公司可以 做到如此全面。簡單的拼湊無法滿足當(dāng)代人的精神需求，而我們公司的飾品店將 會營造出最合適的氛圍幫助顧客發(fā)揮創(chuàng)新思維。 6 遠(yuǎn)箭作品 叮 叮秀 DIY 飾品公司 市場機(jī)會及定位 目前市場上并不缺乏飾品店，琳瑯滿目的商品往往讓人眼花繚 亂，無從選擇，但仔細(xì)觀察之后會發(fā)現(xiàn)幾乎所有飾品店陳列的商品都 相差無幾，要選一款符合自己心意的，很難。本著 “真誠服務(wù)，精益求精 ”的 原則，我們將步步為營，穩(wěn)扎穩(wěn)打，從小做起，在五年內(nèi)創(chuàng)造出自己 獨(dú)特的品牌占領(lǐng)市場。 我 們除了能實(shí)現(xiàn)顧客想到的創(chuàng)意外， 還為顧客提供意想不到的創(chuàng) 新想法，按顧客的特點(diǎn)為顧客提供 各種意見建議來裝飾自己。我們的目的很單 純：想讓每一個(gè)人都大膽秀出自己的想法、張揚(yáng)自己的個(gè)性、拼出自 己的手藝，讓走在大街上的你獨(dú)一無二。 你東拼西湊的飾品 搭配也許并沒有最 佳的整體 效果，如 果這個(gè)問題困擾 你，請放心交給我 們！ 9 五材飾界 畫 本店提供各種材質(zhì)的背景圖 時(shí)尚、個(gè)性又新穎 和原材料，顧客可以用各種 別致，擺在家中或 喜歡的材料，如貝殼、樹葉、 贈送他人都別有一 布料、木料等為自己的臥室、 番情調(diào)。 6 涂鴉世界 7 閃閃迷你 妝 用最少時(shí)間和花費(fèi) 給喜愛的電子產(chǎn)品 “上妝 ”既美觀大 ， 方，有節(jié)約財(cái)力。 挑選喜歡的圖案，我們將用 彩噴技術(shù)、貼紙、亮鉆等 為 磨損或陳舊的手機(jī)、 MP MP3 表面進(jìn)行美容，使其煥然一 新。 衣鏈和胸針等等 本店提供涂鴉所需的一切工 具，大小齊全的畫筆，色彩 豐富的顏料，可供參考的圖 片，空白的 T 恤、杯子、球 鞋等，顧客可隨性涂鴉。 不用為買一款時(shí)髦 的衣服卻又怕撞衫 而煩惱，制作簡單 易行 ，立刻讓衣服 增色不少。