【正文】 品牌的宣傳，盡快在用戶心目中樹立良好的社會形象。 促銷（Promotion）我公司的營業(yè)推廣是激發(fā)客戶興趣以提高客戶購買欲望。中期，公司會與現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)銷售平臺進行合作，借助知名網(wǎng)絡(luò)服裝銷售平臺提升公司品牌知名度，增加客戶數(shù)量，并為公司長遠發(fā)展打定基礎(chǔ)。打造優(yōu)質(zhì)的企業(yè)文化。 初期以發(fā)傳單、搞活動、優(yōu)惠體驗等來增加企業(yè)在青少年群體中的影響，同時增加客戶群體及數(shù)量，中期發(fā)展將采用會員優(yōu)惠等政策以增加忠實顧客的數(shù)量，并且通過區(qū)域代理的方式加快企業(yè)的發(fā)展，為將來的發(fā)展打下更多的基礎(chǔ)。公司將在特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或特定的活動（如運動會等）等進行一系列有針對性的促銷活動。并且通過逐步擴大品牌的影響力來提高企業(yè)的社會形象與知名度。并建立完善的信息交流反饋渠道，根據(jù)反饋信息適時調(diào)整不足，及時改進以促進企業(yè)的發(fā)展與提高。市場為導向，創(chuàng)新求 生存。以忠誠至上，責任至上，顧客至上的原則。（Product） 產(chǎn)品 ①產(chǎn)品：個性服飾，包括自定義服裝、情侶服裝、班服、隊服等團體個性化服飾。特殊需求人群一些公司單位或在校學生班級團體有時候比賽或出游，但又需要統(tǒng)一著裝，但是大家普遍認為校服或服裝店的服飾很難看，不符合他們的審美要求，只要價格合適，又是按照他們自己意愿設(shè)計制作的服裝款式，他們很樂意為它買單。他們希望實現(xiàn)他們自己的奇思妙想，展現(xiàn)他們的獨特個性。介于這種傳統(tǒng)和品牌的你爭我奪的現(xiàn)狀下，我們建議服裝DIY就要依靠獨特的吸引力把我們的目標顧客群體（主指學生群體和中高收入中青年群體）從品牌店中搶奪出來。并且人們有一個通病——惰性，方便也基本能符合要求，就不會大張旗鼓的自己設(shè)計服飾。（3）與傳統(tǒng)服裝店相比傳統(tǒng)服裝店的服裝主要是機械化生產(chǎn)的，成本低，款式多，銷售價格也比較低。但是它的款式往往比較老舊，不能推陳出新，吸引年輕人的眼球。我們的“FOC——服裝DIY”既有獨特的風格，由于成本不高，價格也相對便宜，對一些想個性有想少花錢的人來說這是非常具有吸引力的。但是正因為這些原因，它的價格也比較高，少則1000左右，多則上萬，只有高收入人群的消費能力才能達到。2．品牌競爭（1）品牌時裝店相比品牌時裝店一般都有著名的時裝設(shè)計大師操刀設(shè)計，走在時尚的前沿，引領(lǐng)潮流。但“FOC——DIY”會專門配備設(shè)計指導，雖不是名家，但也是有專業(yè)知識和設(shè)計經(jīng)驗的。—產(chǎn)品的品牌與品牌競爭1．品牌 人對衣服的消費觀念一直是固有的形式——買成衣，認為設(shè)計服裝是設(shè)計師專門做的，不需要自己動手，即使有自己設(shè)計的想法也不知道該怎么去實現(xiàn)，因為受到繪畫功底和制作裁縫的局限。（3）重新評價渠道選擇決策，鞏固原有渠道，增加新的銷售渠道，開拓新的市場，擴大產(chǎn)品銷售。（2）加強促銷環(huán)節(jié)，樹立強有力的產(chǎn)品形象。另外由于是以大學生為市場的，而且DIY服裝材料屬于選購品非必需品，因此DIY服裝市場價格需求彈性較高；顧客對DIY服裝已經(jīng)有看一定的了解，對價格比較敏感，而且服裝行業(yè)競爭激烈，已有不少商家已經(jīng)看重了大學生這塊市場，隨時都準備加入競爭行列因此我推薦緩慢滲透策略。2．個人收入中上白領(lǐng)人群白領(lǐng)階層往往在穿著上比較正式白領(lǐng)要求高檔次，不撞衫，時尚，白領(lǐng)在年齡和人際上都能為“FOC——DIY”達到免費宣傳廣告的作用。二．進行總體分析，確定消費人群1．學生群體 學生群體追求個性，時尚和與眾不同是追求標新立異和時尚的主流人群。網(wǎng)店與實體店結(jié)合，一個綜合材料提供、制作、成品銷售一條龍服務(wù)的營銷模式。特別是熱戀中的情侶，為了所愛的人會不惜一切為對方送上一份特別的禮物，而“FOC——服裝DIY”為他們解決了特別禮物的頭疼問題。DIY服飾在青年市場正處在高速發(fā)展額度時期，選擇青年人市場將更好的更快的打出我們的品牌，為以后的發(fā)展打好堅實的基礎(chǔ)。2．形式產(chǎn)品形式產(chǎn)品是核心產(chǎn)品的載體。 1．核心產(chǎn)品“FOC——服裝DIY”主要抓住顧客追求個性，獨一無二以及成衣后的滿足感心理占據(jù)服裝市場的一席之地，把“DIY”的思想在人群中擴展并且讓它成為一種主流的消費理念。為提高核心產(chǎn)品的理念，改造形式產(chǎn)品的形象，增加附加產(chǎn)品的價值，并發(fā)現(xiàn)消費者心目中的期望產(chǎn)品，以便創(chuàng)造未來產(chǎn)品，從而提升產(chǎn)品的“綜合價值”，成為構(gòu)造一個企業(yè)核心競爭力的根本手段。強大的設(shè)計團隊會為公司源源不斷的注入新的血液，我們相信我們有能力為股東創(chuàng)造更多的利潤，為公司創(chuàng)造美好的明天。把服裝做出自己的特色來，在市場中做到不可替代性。加強和提高公司核心業(yè)務(wù)的盈利性和市場地位。以DIY服裝為主，其他形式的DIY產(chǎn)品為輔。我們希望成為服裝DIY行業(yè)發(fā)展最快、利潤最多的公司。不斷提高我公司產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方式，以滿足各種客戶需求。4公司戰(zhàn)略公司將用13年的時間發(fā)展成為國內(nèi)DIY行業(yè)的知名企業(yè),在市場中占有重要的份額?；谶@種情況，我們面對市場消費群體的初步構(gòu)想應(yīng)運而生。%，%，%，%，月消費在600元以下的幾乎占了90%，但市場人口相對集中、基數(shù)大，而且需求個體差異度高。 市場容量漳州高校這一市場并不缺乏相對它而言的外部市場所具備的發(fā)展?jié)摿?。以市場為導向的就業(yè)機制基本建立，就業(yè)政策有效的落實，就業(yè)渠道不斷的拓寬，就業(yè)結(jié)構(gòu)也得到優(yōu)化，就業(yè)形式更加靈活化，就業(yè)公共服務(wù)扎實有效，培養(yǎng)及發(fā)展服裝產(chǎn)業(yè)集群的遠大戰(zhàn)略，早日形成以政府推動、市場拉動、企業(yè)互動的行業(yè)局面。在地勢調(diào)查中，漳州市是全省的經(jīng)濟中心，人口眾多。調(diào)查結(jié)果顯示，客觀上存在服裝改造需求（對其已購買的部分服裝存在不滿意的情況）占總體比重的87%，主觀上愿意接受DIY服裝占79%，愿意嘗試整裝設(shè)計訂制服務(wù)的大學生占89%。批發(fā)針對零散顧客的消費是不在其主營范圍之內(nèi)的，很多求異的消費者都會去批發(fā)市場也是懷著淘寶的態(tài)度去試試，但是由于其營業(yè)場所的廣度和經(jīng)營業(yè)主的態(tài)度，很難淘到自己滿意的商品和享受周到的服務(wù)。 競爭優(yōu)勢市場競爭激烈，往往相同類的服飾小店，一條街上比鄰很多，雖然存在服飾個體的差異，但是顧客的滿意程度才是決定成交的最大因素，既是“小店”，陳列和庫存比例較小，樣式不夠，在大品牌和批發(fā)市場的夾縫中求生存，缺乏競爭力很難發(fā)展壯大。（2）小型服飾連鎖店（外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷）外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷類型的小店，占據(jù)整個服裝市場的很大比例，由于投入成本低廉，進貨渠道多樣，款式比較多，主題比較豐富，是消費者以及淘寶愛好者的首選場所，更能在其中淘到自己喜歡的服飾和飾品，靈活搭配是其生存的根本原因，穩(wěn)定的客戶來源是其生存的保證。國內(nèi)這一概念也相應(yīng)掀起，但真正做到DIY的卻是不多，還是以批量生產(chǎn)銷售為主，而我們要做到的是，以店鋪為主，讓顧客自己設(shè)計，DIY自己的服飾，據(jù)調(diào)查仙林大學城只有大成有一兩家DIY服飾店，所以同類競爭者并不多。 銷售方法我們的銷售方法主要以店面銷售為主，電話訂購、網(wǎng)上訂購為輔，提升針對個人消費者的服務(wù)質(zhì)量，首先從心理上征服客戶，然后引導消費者完成整個制造可心服飾的過程，從中提取一定數(shù)額的服務(wù)費，最后根據(jù)為每個消費者提供數(shù)量不一的原材料結(jié)算費用。服裝營銷渠道主要的終端組成可分為3種：；；。一個在于創(chuàng)造足夠的時尚與流行，靠品牌拉動消費；一個是順應(yīng)市場需求，靠市場和渠道的充分拓展實現(xiàn)戰(zhàn)略突進，短時間成就高的市場份額。商場、超市、服裝批發(fā)市場、專賣店、折扣店等都是服裝銷售的重要場所，這些主要的場所之外，創(chuàng)造性的其他銷售終端也還存在空間，比如網(wǎng)上購物、比如店中店等等。2005年，我國服裝市場銷售額將近5000億元，其中：城鎮(zhèn)約為3500億元，農(nóng)村為1500億元左右，城鄉(xiāng)之間的比例大約維持在3：1弱一點的水平，:1有著相似程度。 銷售渠道分析日前，國家統(tǒng)計局提供統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2011年上半年，國內(nèi)市場銷售穩(wěn)定增長，社會消費品零售總額達85833億元，%。根據(jù)對學生服裝消費的分析，我們將構(gòu)成上述特征的由學生構(gòu)成的消費市場作為目標消費市場。結(jié)論：男女學生在服裝選擇上的差異不大，休閑和個性類服裝在學生中占有穩(wěn)定的銷售市場，職業(yè)和流行類服裝較易近入學生市場。消費水平在500以上，消費休閑和職業(yè)類服裝在女學生中具有較大的潛在市場。l消費水平在500以上，消費個性和職業(yè)類服裝