【正文】 演出服等。：我們提供杯子，鼠標，抱枕，T恤，相框，情侶裝，鞋子，帽子，休閑包，環(huán)保袋，錢罐，筆筒，文具，化妝盒等原始素材和制定模板供客戶選擇。 ：（1）.手工坊：手工坊是我們最大的特色，我們?yōu)轭櫩吞峁剀笆娣膭?chuàng)作空間，創(chuàng)作素材，創(chuàng)作工具，分配設計指導師。顧客可以隨心所欲直接在外面提供的素材上進行創(chuàng)作。（2）.定制屋：顧客把自己的要求提交本店（私人照片，想要的圖案，祝福語），本店嚴格按照顧客需求定制產品。（3）.網購服務：提供網上訂購服務。（4）.商家聯(lián)盟：商家的訂單數量超千，可為商家免費設計其公司的logo。二、顧客需求：根據調查分析，2011年，我國實際完成服裝總產量465億件，%，調查現代人的服裝消費觀念結果顯示：重視個性的、合適的服裝提首選的消費者占主導地位，%、%。三、項目優(yōu)勢：手工DIY店以時尚、體驗為賣點，以產銷合一、延遲策略等先進的理念的經營模式，并以生產、分銷、促銷、成本等優(yōu)勢作為核心競爭力，是投入少、風險低的創(chuàng)業(yè)方式的首選。四、客戶群體：適合各年齡層（主要以標新立異，追求個性的親年群體與情侶群體為主流）五、營銷策略分析：（1） 、產品策略：DIY服裝的核心主要是抓住顧客追求個性，獨一無二以及成衣后的滿足感心理占據服裝市場的一席之地。DIY服裝的形式產品包括：學生系列、情侶套裝系列、周末休閑系列、時尚達人系列等。DIY服裝的潛在產品是網店與實體店的結合，一個綜合材料提供、制作、成品銷售一條龍服務的營銷模式。采取俱樂部形式的管理模式，為消費者提供一個輕松愉快的購物環(huán)境。（2） 價格策略：針對不同的消費群體，DIY服裝價格分中、高、低三個層次；適時大減價、促銷等。（3） 分銷策略：DIY服裝采取一級渠道方式減少成本（生產商—零售商—消費者）。（即增值服務）： （1）提供定制服務，滿足特定客戶的需求。 （2）延伸服務：七、資金預測：前期投入：店面20平方米（一年房租8000）電腦三臺（已有），打印機1臺700，燙畫機1臺2500，掃描機1臺800，空白T恤8元/件（批發(fā)），熱轉印紙A3 5元/張，A4 3元/張 營業(yè)許可證500元，店面裝飾500 合計13430元周轉資金：宣傳費150元 ，日常流動資金3000總合計16580元 測試項目：DIY服裝 測試小組：男人大院三、最不滿意的三個方面：（1）.沒有自主品牌（2）.成本較高（3).專業(yè)度和透明度的缺乏四、產品改進建議：（1）.設立自己的品牌；（2）.專門設立一項變廢為寶的服務；（3）.分配設計導師進行專業(yè)指導其他意見：價格要合理、質量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現個性、要可以自己動手制作、要簡單時尚等等。（1） 您的性別（）A、 男 B、女（2） 您的年級是（） A、大一 B、大二 C、大三 D、大四（3） 您每個月服裝消費占總生活費的比例是（） A、10%以下 B、10%—20% C、21%—30% D、31%以上（4） 您一個季度需要買衣服的數量是（） A、2件及其以下 B、3—5件 C、6—8件 D、8件以上（5）你需要購買新衣服的原因（） A、衣服舊了，小了，逼不得以要去買 B、穿了幾次后就不喜歡了 C、跟不上潮流，落伍了 D、只是買的時候一時心動（6）你對DIY衣服很接受的價格是（） A、15—35元 B、36—55元 C、56—75元 D、76元以上（7）您對當今人們追求個性與與眾不同有什么看法？ A、很贊成，我自己就是這樣 B、自己不追求，不過認為挺好 C、沒有什么感覺，無所謂 D、不贊成，不欣賞（8）如果有這么一個DIY衣服店，你會看中該店的哪些方面（）（多選） A、選址 B、裝修 C、服務 D、價格 E、創(chuàng)意（9）如果我們開家DIY服裝店，你購買的可能性有多大？A、 一定會買 B、很有可能會買 C、可能買也可能不買 D、不太可能買 E、一定不會買（10）如果我們想開一個DIY衣服店，您有什么寶貴意見呢 根據我們這次的問卷調查，我們可以這樣一個結論：大學生的服裝市場前景看好，由于大學生對個性和時尚的追求，他們更趨向于有創(chuàng)意，有個性，且價格較為便宜的DIY衣服。結論：A、DIY服裝的產品/服務是可取性的 B、市場對產品/服務的需求量大 C、DIY服裝是可行創(chuàng)辦的 D、建議：，大力宣傳DIY服裝。 ：產品/目標市場可行性A、 產品吸引力評估工具：低潛力中等潛力高等潛力多少沒有長中等短低或零中等高低中等高集中既不集中，也不分散分散成熟期或衰退期成長期導入期可有可無消費者希望擁有必需品低中等高低中等高弱中等強目標市場吸引力評估工具：低潛力中等潛力高等潛力多少沒有低或零中等高低中等高不清楚比較清楚清楚無法構建可能構建能夠構建滿意介于滿意與不滿意之間不滿意低中等高低中等高市場時機評估工具：低潛力中等潛力高等潛力消費者沒有欲購情結消費者欲購情結一般消費者有極強的欲購情結穩(wěn)定而沒有沖力緩慢獲得沖力迅速獲得沖力低中等高低中等高大企業(yè)正在進入該市場據傳有大企業(yè)可能進入該市場沒有大企業(yè)進入，或傳言要進入該市場結論：：，它有發(fā)展前景；，這種產品會隨著人們的需求而跟進；，選擇性強，能夠更加滿足客戶的需求：，所以可將節(jié)省的費用用于其他事項，比如產品質量方面；，DIY是不斷創(chuàng)新的，這個很符合市場的需求：可行：，了解自己產品的一個定位，比如價格，盈利方式等等。，人力，財力，物力，以最小的物品發(fā)揮它最大的作用。讓產品在市場的空間更加廣闊、建議，以便于產品“新鮮血液”的更換：組織可行性管理能力：評估工具 對商業(yè)創(chuàng)意的熱情：高 相關產業(yè)經驗：中等 先期創(chuàng)業(yè)經驗：無 職業(yè)與社會網絡的深度：中等 管理團隊成員的創(chuàng)造力：中等 現金流管理方面的經驗與知識：中等 是否有大學文憑：正在上大學資源充裕性等級資源充裕性① ② ③ ④ ⑤辦公場所① ② ③ ④ ⑤實驗場地、生產場地或服務企業(yè)的開辦地① ② ③ ④ ⑤委托生產商或外包提供商① ② ③ ④ ⑤關鍵管理人員（現在及未來）① ② ③ ④ ⑤關鍵得力員工（現在及未來）① ② ③ ④ ⑤企業(yè)運營所需的關鍵設備（電腦、機器、運輸工具）① ② ③ ④ ⑤是否有能力獲得對企業(yè)關鍵技術或發(fā)明成果知識產權保護① ② ③ ④ ⑤如果需要，能否獲得當地政府或州政府的支持① ② ③ ④ ⑤能否形成良好的企業(yè)合作關系①能獲得②可能獲得：有可能獲得，且在本人預算內③不太可能獲得：有可能很難獲得，且可能超出本人預算。④無法獲得⑤不符合本企業(yè)情況結論：A. 管理能力：我們沒有創(chuàng)業(yè)經驗，對其他方面（職業(yè)與社會網絡的深度、現金流管理方面的經驗與知識等）都屬于不太了解狀態(tài)，但我們有著比較高的團隊合作意識，明確分工B. 資源充裕性：，基本幾點都處于預算之內，如設備的獲得，人才的獲得C. 組織可行性：可行D. 提高組織可行性的建議：，比如學習如何管理人力資源，人才資源的分配，財務方面的知識。更多精彩 30 / 30