【正文】 漳州理工職業(yè)學院首屆大學生創(chuàng)業(yè)計劃大賽《DIY》服裝創(chuàng)業(yè)計劃書 目錄—服務(wù)描述—STP戰(zhàn)略：DIY服裝全面可行性分析：產(chǎn)品/服務(wù)可行性：產(chǎn)品/目標市場可行性：組織可行性1 執(zhí)行總結(jié) 公司簡介本公司秉著DIY的理念，為顧客提供自己動手的舞臺，服務(wù)項目主要以制作服裝為主。服務(wù)宗旨是為顧客提供個性化的服務(wù)、滿足顧客休閑娛樂的心理、滿足顧客的成就感服務(wù)理念。服務(wù)理念是我們致力于打造一副優(yōu)秀的企業(yè)團隊，把優(yōu)質(zhì)舒適的服務(wù)提供給顧客、給顧客提供一個自己動手的舞臺。在專業(yè)技術(shù)上，我們將以高薪聘請從服裝設(shè)計到服裝制作整個過程的專業(yè)人員，他們將以認真負責的態(tài)度給大家進行專業(yè)指導。在服務(wù)態(tài)度上，領(lǐng)導及服務(wù)人員之間，以及對待顧客時一定要真誠，要不時對顧客微笑，并謙卑的給顧客解決一切疑難問題。以及顧客自我選擇上，顧客在選擇服裝風格，款式，色彩等方面，可以采用公司提供的樣本，也可以自己設(shè)計，顧客完全有自我選擇權(quán)，公司也會耐心的進行指導。本公司目前著重于將店的業(yè)務(wù)在商院做好，在職教園宣傳好。等到公司制度以及設(shè)施的完善，以實現(xiàn)登記注冊，將推人社會并發(fā)展為地區(qū)性門店經(jīng)營銷售的戰(zhàn)略實施。本公司主要以計劃代理銷售品牌服飾，網(wǎng)上訂購、零售、批發(fā)的服務(wù)型機構(gòu)。 項目描述：手工坊是我們最大的特色，我們?yōu)轭櫩吞峁剀笆娣膭?chuàng)作空間，創(chuàng)作素材，創(chuàng)作工具，分配設(shè)計指導師。顧客可以隨心所欲直接在外面提供的素材上進行創(chuàng)作。：顧客把自己的要求提交本店（私人照片，想要的圖案，祝福語），本店嚴格按照顧客需求定制產(chǎn)品。：提供網(wǎng)上訂購服務(wù)。：商家的訂單數(shù)量超千，可為商家免費設(shè)計其公司的logo。 組織與人力資源姓名職位責任劉慶玲設(shè)計部負責收集、分析相關(guān)的DIY技術(shù)和市場信息，研究行業(yè)發(fā)展動態(tài)，為公司產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)進步提供咨詢、意見和建議；根據(jù)市場需求，開展新產(chǎn)品、新技術(shù)、新工藝、新裝備的研究開發(fā)，為產(chǎn)品更新?lián)Q代和形成新的增長點提供技術(shù)支持，以及公司運營起來各方面的策劃和產(chǎn)品的創(chuàng)意黃秀梅財務(wù)部管理日常收支和月末結(jié)算，定期反映經(jīng)營狀況，并對收支、利潤的異常情況及時向團隊匯報并提出建議肖 靈銷售部負責商品采購和銷售，對營業(yè)人員進行監(jiān)督和管理，同時與供應商溝通，保持長期合作關(guān)系。其主要負責營銷渠道和銷售網(wǎng)點的建立與完善，代理商的選擇，品牌的塑造與宣傳。林栩松市場調(diào)研部負責公司整體市場信息的收集管理、產(chǎn)品的市場調(diào)研工作以及新的市場拓展，及時了解市場、并負責網(wǎng)上銷售的全過程，并及時反饋意見陳強物流部負責組織“產(chǎn)品”進行物理性的流動，實現(xiàn)對用戶的服務(wù)。物流管理是對企業(yè)內(nèi)部的物流活動進行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制、和監(jiān)督，以便提高物流效率和經(jīng)濟效益。2 項目背景 產(chǎn)業(yè)背景 統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2006年，中國服裝行業(yè)完成服裝總產(chǎn)量465億件，％。2007年，國內(nèi)服裝市場消費增長幅度約為19％。預計到2010年，中國城市常住人口人均服裝服飾產(chǎn)品的消費額將達到3500元／年，較2000年不足2000元的水平，潛在市場空間很大。根據(jù)調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費觀念結(jié)果顯示：重視個性的、合適的服裝提首選的消費者占主導地位，%、%。由此可知，中國服裝連鎖加盟業(yè)已處于成熟期，消費者講究個性與舒適，消費意識趨于成熟與理性，服裝業(yè)的市場環(huán)境將得到進一步改善?？梢灶A見，在經(jīng)歷了產(chǎn)業(yè)化、品牌化的改造后，未來幾年，中國服裝連鎖加盟業(yè)將迎來一個新的發(fā)展機遇期，品牌連鎖經(jīng)營前景非常看好。 產(chǎn)品—服務(wù)描述年輕人都喜歡張揚自己的主張與個性，我們將創(chuàng)造一種新的服飾加工流程，引導顧客根據(jù)自身特點和愛好，啟發(fā)顧客想象的空間促成創(chuàng)意，我們提供給顧客各式各樣花紋，圖案，顏色，形狀的服飾零部件，讓顧客DIY個性化服飾。在這種全新的模式下，我們將以全親手制造，每一件都是唯一的，突出 我就是我獨一無二的特點，來滿足顧客對服飾最高層次的需求。印燙工藝簡單，便于操作，圖案美觀個性化強的特點。所以本店產(chǎn)品（消費者自行設(shè)計類）設(shè)計的環(huán)節(jié)給人以輕松、愜意、自然、舒適的感覺，過程會讓你感到對時尚觀念充滿挑戰(zhàn)，證明只要你敢想就一定會實現(xiàn)的事實，結(jié)果會讓你感到充實和自信。本店提供的兩種商品最大特性是將印燙和現(xiàn)代流行元素結(jié)合而創(chuàng)造出更加具有時尚風情的服飾。一人為本，創(chuàng)造無窮，我就是我，獨領(lǐng)風騷位宗旨，挖掘現(xiàn)代人追求個性的情感上級，以小博大，真正實現(xiàn)“跳躍式”增長，實現(xiàn)百分百贏利的商業(yè)奇跡。 項目優(yōu)勢DIY手工產(chǎn)品富有創(chuàng)意，符合現(xiàn)代大學生的審美眼光，代表的是一個區(qū)域大學生的流行風格。由于現(xiàn)代年輕人崇尚個性和品位，且本店飾品、素材價格廉價，大多產(chǎn)品擁有獨一無二的創(chuàng)意，本小店的產(chǎn)品會成為他們不二選擇。我公司將充分發(fā)揮低成本的資源優(yōu)勢，不斷提高本店產(chǎn)品的豐富性，提高競爭力。本店結(jié)合產(chǎn)品特點，在充分考慮了市場需求和競爭因素的基礎(chǔ)上，結(jié)合目前國內(nèi)外的成功營銷模式，建立了適合自身發(fā)展的營銷模式。本店將首先與各個學院的銷售代表聯(lián)系，確保每個學院都有我們產(chǎn)品的去路。并由他們?yōu)槲覀冃麄鳎岣弑镜曛?。——DIY個性課堂本店除了提供DIY素材、讓顧客充分發(fā)揮想象親手制作之外，還提供DIY課程。我們會定期安排免費DIY課程的設(shè)計指導師，進行手把手的教授，幫顧客解決DIY制作中的疑難問題。而且我們的DIY課堂完全免費，不收取任何輔導費用，只需交付材料的基本費用，就能享受到專業(yè)的DIY課堂培訓。本店將采取現(xiàn)賣與顧客制作預定的方式，成品的形式新穎獨特，其中DIY模式是我們小屋的特色項目，顧客可以來我們的DIY工作室自己設(shè)計，也可以讓我們把原料或成品送到住處。將自己動手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。在店面經(jīng)營的同時，對外開展禮品的定制加工服務(wù)，既承接單個個性禮品定制，又批量定制廣告、商務(wù)、會議、慶典禮品。同時為超市、商場、禮品店、飾品店等商家提供供貨及加工業(yè)務(wù)，從而拓寬更大的收入來源。、資金、土地等方面的支持以及政府的優(yōu)惠政策管理系的課程安排中有市場營銷課程，學生對營銷的方法有一定的了解，為我們管理、發(fā)展小店提供了前提。作為學生創(chuàng)業(yè)的組織，學校給予本小店很大的支持，推出了很多優(yōu)惠政策，政府考慮到我們是大學生創(chuàng)業(yè)，因此對大學生創(chuàng)業(yè)給予很大的優(yōu)惠政策，如：大學生創(chuàng)業(yè)注冊資本“零支付”等，有效的降低利了我們的成本。 項目前景隨著市場經(jīng)濟的日趨繁榮，我們的生活也在發(fā)生翻天覆地的變化，特別是直銷業(yè)的發(fā)展使人們的生活方式日益便利化，同時由于網(wǎng)絡(luò)的廣泛普及，人們在家就可以享受到購物的樂趣，但是，正是由于這種過于便利化的生活，使人們特別是一些市民得不到精神上的滿足，他們渴望在工作，休閑之余過一點比較刺激，有意義的生活，那么我們的DIY公司就是這樣一家滿足消費者需求的公司。我們公司的目的很明確，主要有三個：一是開發(fā)顧客的智力，增強人們的動手能力，并培養(yǎng)出一批喜歡挑戰(zhàn)，有獨立自主意識和創(chuàng)業(yè)精神的高素 質(zhì)隊伍；二是讓顧客在制作的同時能夠享受更多的快樂，結(jié)交更多志同道合的朋友，得到更多的心里安慰；三是讓那些工作生活壓力大的顧客在我們公司得到徹底的 釋放，讓其找到在其他地方得不到的快樂3 市場機會 市場特征感性消費的青少年，由于從小處于家庭的核心，在成長中備受關(guān)注，形成了以自我為中心的價值觀理念，并有很強的敏感性，因此，在消費中崇尚屬于自我的消費選擇——“我的選擇我喜歡”。而這種選擇同時又大都帶有強烈的自身情緒因素影響，對自己的角色定位受影響的彈性很大，尤其當感官受到廣告?zhèn)髅?、促銷人員、價格折扣、外部環(huán)境、群體消費趨向等等各種因素，或其綜合作用影響時，其消費行為變得情緒化、感性化、沖動化，期望借此來體現(xiàn)自身的獨特，消費的重點有時甚至脫離商品本身，熱衷于其衍生的各種附加價值。有專家預測：新世紀，我們正進入一個個性消費的時代。“80、9