【正文】 現(xiàn)在的小裁縫店的數(shù)量和規(guī)模在日趨減少，市場比例以每年6%的比例下降。而且多年的經(jīng)營人們已經(jīng)習(xí)慣于這樣的消費(fèi)習(xí)慣。我們的“FOC——服裝DIY”是時(shí)尚個性的代名詞，以時(shí)尚個性為主打，傾力打造新時(shí)代的時(shí)尚，為顧客制作獨(dú)一無二的衣服，能滿足廣大顧客的個性需求。5市場營銷戰(zhàn)略（Target Market）目標(biāo)群體主要是青少年，主要以學(xué)生為主學(xué)生群體 對于追求標(biāo)新立異、要求展現(xiàn)個性和時(shí)尚服飾的主流的學(xué)生或情侶群體。他們的要求更多是偏向個性、不撞衫，時(shí)尚的運(yùn)動休閑類服飾。也有演出團(tuán)體需要演出服，這一般在市場上很難買到完全符合要求的等各種情況。②特色：客戶完全可以按照自己的意愿設(shè)計(jì)制造出自己想要的服裝，物美價(jià)廉的同時(shí)不乏張揚(yáng)個性與時(shí)尚。建立完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為客戶優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。 服務(wù)社會， 服務(wù)人民， 把服務(wù)做到最好， 給顧客留下好的口碑， 為長期的發(fā)展打下基礎(chǔ)。 品牌注重客戶需求，給用戶以最優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)來提升企業(yè)的影響力，并且立足于長遠(yuǎn)發(fā)展，著重立品牌觀念，在顧客中樹立明確、良好的品牌形象。(Price)公司提供的產(chǎn)品為運(yùn)動休閑服飾，主要包括T恤、襯衫、褲子、外套等，其中：T恤價(jià)格為 ：59 99元/件褲子價(jià)格為：169 199元/條襯衫價(jià)格為：149 199元/件外套價(jià)格為：149 – 249元/件其他種類因成本及做工需求等進(jìn)行計(jì)算價(jià)格。 渠道（Place）我們的銷售方法主要兩種店面銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售。后期發(fā)展企業(yè)將會與社會愛心公益事業(yè)相結(jié)合，逐步增加社會影響，提升企業(yè)形象。初期，考慮成本問題，公司將選擇自開網(wǎng)店的形式在網(wǎng)路上銷售，同時(shí)通過此方式增加友好客戶，并始終以信譽(yù)、質(zhì)量獲取忠實(shí)用戶群。后期，公司在原有的發(fā)展基礎(chǔ)之上將建立自己的網(wǎng)站發(fā)展更多的用戶群體。面向青年學(xué)生開辦個性服裝設(shè)計(jì)比賽，對優(yōu)秀設(shè)計(jì)青年客戶的作品制作銷售實(shí)行半價(jià)，對情侶客戶實(shí)行優(yōu)惠，對大量團(tuán)體購買的有一定折扣。，我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報(bào)、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。，公司將以媒體廣告的形式進(jìn)行宣傳，例如報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等建立品牌宣傳。6第一輪營銷實(shí)戰(zhàn)分析：DIY服裝秀大賽：協(xié)作，創(chuàng)新。海報(bào)分別展在男、女宿舍樓梯口。：　，在班級女生部干事那登記（姓名、班級、參賽團(tuán)隊(duì)名稱、聯(lián)系電話）　，登記相關(guān)信息。，及比賽要求。每個選手展示完，現(xiàn)場打分。（期間做分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì),觀眾平均分+評委平均分）、評委對本次比賽進(jìn)行點(diǎn)評。由于比賽的規(guī)模比較大,需要注意各個方面使比賽期間達(dá)到最好的效果,因此,我們希望達(dá)到如下成效:，許多同學(xué)來報(bào)名參加“DIY服裝秀大賽”的活動；，同學(xué)們的滿意度比較高；，能吸引大家的目光；；，能營造一個比較舒適的環(huán)境項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量金額橫幅5420海報(bào)410評委禮品1005500支裝飲用水13030桶裝飲用水717獎品23264禮品包裝紙5證書20120禮炮3003900布置材料450/450應(yīng)急備用金4500/45007財(cái)務(wù)分析擬將公司的總部設(shè)在漳州，公司的創(chuàng)建初期計(jì)劃租用100平方米左右的廠房作為生產(chǎn)制作室、倉庫、設(shè)計(jì)室、質(zhì)量檢驗(yàn)室、辦公場所等；同時(shí)還需要開設(shè)一些小的飾品專賣店。但是我們在創(chuàng)業(yè)的初期，投入資金很有限，而且這屬于自主創(chuàng)業(yè)的低成本小制作的公司，所以在創(chuàng)業(yè)初期我們會很艱苦，資金不充足，所以在籌劃過程中我們總投入一萬二千元作為我們的注冊資金公司的注冊資金為12000元，源于五位創(chuàng)業(yè)者的直接投資。公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)要足夠好，保證產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量。①生產(chǎn)制作室公司計(jì)劃需用包括設(shè)計(jì)室、質(zhì)量檢測室、生產(chǎn)制作室、倉庫、辦公場地等共需要100面積的房子，公司選址在沈陽，房子 租金為1500元每月設(shè)計(jì)室、生產(chǎn)車間、質(zhì)檢室是公司的核心部分，因此公司將加大對此的投資，為以后產(chǎn)品質(zhì)量的升級打下良好的基礎(chǔ)。②技術(shù)投資成本表 ： 廠房、儀器、設(shè)備成本一覽表 單位：元序 號設(shè)備名稱數(shù) 量單價(jià)（元）總價(jià)（元）1工藝設(shè)備//20002模型55006003繪畫工具2051004顏料30103005水泥，木材1010010006租房1600060007其它//38008辦公設(shè)備//2009總計(jì)//12000投資回收期間預(yù)計(jì)表 項(xiàng)目 月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份月收入102501785018550181501905030000減：月成本費(fèi)用6800920087009750940012000利潤總額3450865098508400965018000減：工作人員獎金172．5222．5372．5270352．5601月凈利潤額813017399小結(jié)通過以上的財(cái)務(wù)預(yù)測及分析可以看出：開辦DIY制作店，有穩(wěn)定的顧客群，投資小，見效快，風(fēng)險(xiǎn)可控，有較強(qiáng)的盈利能力。 希望該企業(yè)項(xiàng)目建成投產(chǎn)后不斷加強(qiáng)管理，降低成本，以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量及信譽(yù)占領(lǐng)工藝品市場，并應(yīng)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，讓工藝品品牌化，時(shí)尚化，潮流化。：我們提供杯子，鼠標(biāo)，抱枕，T恤，相框，情侶裝，鞋子，帽子，休閑包，環(huán)保袋，錢罐，筆筒，文具，化妝盒等原始素材和制定模板供客戶選擇。顧客可以隨心所欲直接在外面提供的素材上進(jìn)行創(chuàng)作。（3）.網(wǎng)購服務(wù)：提供網(wǎng)上訂購服務(wù)。二、顧客需求：根據(jù)調(diào)查分析，2011年，我國實(shí)際完成服裝總產(chǎn)量465億件，%，調(diào)查現(xiàn)代人的服裝消費(fèi)觀念結(jié)果顯示：重視個性的、合適的服裝提首選的消費(fèi)者占主導(dǎo)地位，%、%。DIY服裝的形式產(chǎn)品包括：學(xué)生系列、情侶套裝系列、周末休閑系列、時(shí)尚達(dá)人系列等。采取俱樂部形式的管理模式，為消費(fèi)者提供一個輕松愉快的購物環(huán)境。（3） 分銷策略：DIY服裝采取一級渠道方式減少成本（生產(chǎn)商—零售商—消費(fèi)者）。 （2）延伸服務(wù)：七、資金預(yù)測：前期投入：店面20平方米（一年房租8000）電腦三臺（已有），打印機(jī)1臺700，燙畫機(jī)1臺2500，掃描機(jī)1臺800，空白T恤8元/件（批發(fā)），熱轉(zhuǎn)印紙A3 5元/張，A4 3元/張 營業(yè)許可證500元，店面裝飾500 合計(jì)13430元周轉(zhuǎn)資金：宣傳費(fèi)150元 ，日常流動資金3000總合計(jì)16580元 測試項(xiàng)目：DIY服裝 測試小組：男人大院三、最不滿意的三個方面：（1）.沒有自主品牌（2）.成本較高（3).專業(yè)度和透明度的缺乏四、產(chǎn)品改進(jìn)建議：（1）.設(shè)立自己的品牌；（2）.專門設(shè)立一項(xiàng)變廢為寶的服務(wù)；（3）.分配設(shè)計(jì)導(dǎo)師進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)其他意見：價(jià)格要合理、質(zhì)量要保證、創(chuàng)意要新穎、款式多樣化、要體現(xiàn)個性、要可以自己動手制作、要簡單時(shí)尚等等。結(jié)論：A、DIY服裝的產(chǎn)品/服務(wù)是可取性的 B、市場對產(chǎn)品/服務(wù)的需求量大 C、DIY服裝是可行創(chuàng)辦的 D、建議：，大力宣傳DIY服裝。，人力，財(cái)力，物力，以最小的物品發(fā)揮它最大的作用。④無法獲得⑤不符合本企業(yè)情況結(jié)論：A. 管理能力：我們沒有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，對其他方面（職業(yè)與社會網(wǎng)絡(luò)的深度、現(xiàn)金流管理方面的經(jīng)驗(yàn)與知識等）都屬于不太了解狀態(tài)，但我們有著比較高的團(tuán)隊(duì)合作意識，明確分工B. 資源充裕性：，基本幾點(diǎn)都處于預(yù)算之內(nèi)，如設(shè)備的獲得，人才的獲得C. 組織可行性：可行D. 提高組織可行性的建議：，比如學(xué)習(xí)如何管理人力資源，人才資源的分配，財(cái)務(wù)方面