“街頭元素”diy鞋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-資料下載頁
2025-01-20 21:06本頁面
【導(dǎo)讀】DIY彰顯你的個(gè)性，飛揚(yáng)你的青春。用自己的雙手打造屬于自己的個(gè)性亮點(diǎn)，讓DIY的。你用DIY鞋點(diǎn)燃DIY式的熱情，走在時(shí)代潮流的最前線！不撞鞋，不復(fù)板，永遠(yuǎn)只有一個(gè)。偶像、標(biāo)志等等,涂鴉鞋可以說是藝術(shù)與商業(yè)完美結(jié)合的產(chǎn)物。涂鴉鞋因其能夠充展現(xiàn)年輕。人的個(gè)性和對(duì)時(shí)尚與藝術(shù)的追求，并極大滿足了現(xiàn)代人DIY的心理，又是一種新奇特的產(chǎn)品，中獲得成就的快感。而涂鴉鞋可支持圖案定做恰好迎合了人們的這一特殊需求。為自己的生活涂鴉，隨時(shí)為自己的創(chuàng)意喝彩,而年輕人恰恰是喜歡張揚(yáng)個(gè)性的群體。此涂鴉鞋的出現(xiàn)和流行也是再自然不過的事。因此每一個(gè)顧客都是賣家最好的“活廣告”，“口碑宣傳”在新奇特的商品中。的商品，并時(shí)刻跟隨其左右。在我們的銷售中，人們也經(jīng)常將涂鴉鞋作為一種禮物，或一種。作為行業(yè)中的鼻祖，匡威具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，在很早?？锿耐盔f鞋市場(chǎng)價(jià)全部一雙在四。那么DIY這種文化將會(huì)這片土地有很好的發(fā)展來服務(wù)人們對(duì)個(gè)性的追求。
【正文】 所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們都在那樣宣稱，沒有什么絲毫的與眾不同。更有一些加工 涂鴉 服飾的加工廠或個(gè)人，在網(wǎng)絡(luò)上全盤抄襲別家的產(chǎn)品圖片和文字說明，當(dāng)然更不可能有什么與眾不同 但在 涂鴉 業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的環(huán)境下，如果你做不到差異化，當(dāng)然將很難生存。那么我們是如何做到與眾不同的呢？下面從不同角度來探討一下給足面子 涂鴉 鞋建立差異化的方法 : 1） 建立價(jià)格優(yōu)勢(shì) 建立價(jià)格優(yōu)勢(shì)的難度是比較大的，其中的原因無非是每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者手里都有一只鉛筆，拿著它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們隨時(shí)都可以標(biāo)低價(jià)格，隨后，你的優(yōu)勢(shì)也就隨風(fēng)飄去。但并不是說價(jià)格戰(zhàn)略不可能作為差異化武器，只是難度很大而已。 我們知道， 涂鴉 鞋即在在空白的帆布鞋上進(jìn)行繪畫加工，再有創(chuàng)意的圖案你一經(jīng)推出，別家馬上可以跟風(fēng)，很難從產(chǎn)品本身找出差異點(diǎn)。 因此 決定靠?jī)r(jià)格利器切 入市場(chǎng)。 涂鴉 產(chǎn)品普遍價(jià)格偏高， “街頭元素”將以 低價(jià)策略，切分了一大塊市場(chǎng)分額。許多朋友可能知道克勞塞維次的一句名言 —— 在決定性地點(diǎn)營(yíng) 畢竟我們 現(xiàn)在 起步，而手工繪畫鞋的成本 造相對(duì)的兵力優(yōu)勢(shì)。除了 涂鴉 鞋以外，我們不再做其他 涂鴉 品，這就確保了在 “ 決定性地點(diǎn) ” —— 專一的鞋類規(guī)模及總成本上總是領(lǐng)先于我們的競(jìng)爭(zhēng)者，把低價(jià)轉(zhuǎn)化成了一種競(jìng)爭(zhēng)者難以效仿的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì) DIY 鞋店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 7 2） 第一效應(yīng) ” 又比較高，因此盡管我們的價(jià)格已經(jīng)接近利潤(rùn)的底線，但還是有少部分競(jìng)爭(zhēng)者把價(jià)格降的和我們一樣的低，這導(dǎo)致低價(jià)已經(jīng)不再是我們的獨(dú)家優(yōu)勢(shì)。那是不是我們的銷量就 會(huì)下滑，路又在何方呢？ “ 第一效應(yīng) ” ，因?yàn)槲覀兪?靠低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)的， 要 憑著質(zhì)量和價(jià)格優(yōu)勢(shì)贏得了大批客戶的認(rèn)可， 要 在客戶特別是我們的老客戶腦海中具有巨大的優(yōu)勢(shì)。那是因?yàn)榇竽X不喜歡變化，心理學(xué)家把這種現(xiàn)象稱為 “ 保持現(xiàn)狀 ” 。許多實(shí)驗(yàn)都證明保持現(xiàn)狀不變有磁性般吸引力。大多數(shù)決策者對(duì)于能夠持續(xù)當(dāng)前的選擇對(duì)象，都表現(xiàn)出強(qiáng)烈的偏向。結(jié)果人們常常固守他們已經(jīng)得到的東西。一旦競(jìng)爭(zhēng)者試圖效仿你，他們將會(huì)采取的全部行動(dòng)就是不斷的強(qiáng)化你的創(chuàng)意。 3）銷售之外的服務(wù) ① 免費(fèi)答疑支持：在實(shí)踐過程中碰到的任何技術(shù)或銷售上的問題都可以向我 們咨詢，我們有專人負(fù)責(zé)解答； ② 方案升級(jí)支持：世界是發(fā)展著的，我們也無時(shí)不刻不在進(jìn)行著 涂鴉 技術(shù)、工具材料的研發(fā)和創(chuàng)新； ③ 原材料共享支持：包括成本價(jià)格供應(yīng)原材料，不定期提供最新產(chǎn)品圖片資料等。 4） 熱銷 熱銷也是我們區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)者的一大優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槿藗冇袕谋娦睦怼＿@也就是為什么人們喜歡知道什么是熱門東西、什么是不熱門東西的原因，同時(shí)那也是為什么口碑之所以能成為一種非常強(qiáng)大的力量的原因?？诒ǔ１憩F(xiàn)為一個(gè)人告訴另一個(gè)人什么東西熱門，這很重要，盡管人們同情失敗者，但還是認(rèn)可成功者。 5） 市場(chǎng)專長(zhǎng) 人們會(huì)對(duì)那些專注于 某種特定活動(dòng)或產(chǎn)品的人留下深刻印象，人們視其為專家。而對(duì)于專家，人們往往認(rèn)為他們擁有更多的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，甚至?xí)r常超過特們的實(shí)際情況。與此相反，無論通才有可能多么優(yōu)秀，人們很少認(rèn)為他們?cè)谠S多活動(dòng)領(lǐng)域都擁有專長(zhǎng)。潛在顧客從常識(shí)就可以知道，單獨(dú)一個(gè)人或單獨(dú)一個(gè)公司不可能樣樣精通。 6） 產(chǎn)品的制作方式 通過深鉆研一種產(chǎn)品從而清楚其確切的工作原理，借助這種方式多半總能發(fā)現(xiàn)某種一直被忽略的、強(qiáng)有力的差異化創(chuàng)意。然而，營(yíng)銷人員往往以太復(fù)雜或太令人迷惑不清而無法向顧客闡明為由，根本不考慮這些因素。他們寧愿進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，聚焦于 產(chǎn)品所能帶來的益處或生活方式體驗(yàn)。他們最喜歡的格言就是： “ 人們并不在意產(chǎn)品是如何制造出來的，他們只關(guān)心產(chǎn)品對(duì)自己有什么用處。 ” 沒有什么東西能象手工制品那樣不同尋常。一旦什么東西手工制作的（或包括手工成分），人們就會(huì)覺得他們所購(gòu)買的是象藝術(shù)品一樣的東西。對(duì)顧客來說，即使機(jī)器加工的產(chǎn)品更好，但如果產(chǎn)品是人工制作的，人們就會(huì)覺得它更值錢，質(zhì)量也更好。這也就是手工繪畫的鞋子不但賣的火、而且賣的貴的原因。 但所有的 涂鴉 鞋 都是手工繪畫，憑這一點(diǎn)是不能在同行中產(chǎn)生差異化的。幸好，我們 采用源自美國(guó)的 涂鴉 顏料進(jìn)行繪畫，盡管 這種顏料成本很高，但是其功效非其普通顏料所能比擬的。因而我們得意通過說明其 涂鴉 鞋制作方式達(dá)到區(qū)分自己的目的：為了制作出更好的 涂鴉 鞋圖案，我們一直采用源自美國(guó)的專業(yè) 涂鴉 顏料進(jìn)行繪畫，您可以從我們的 涂鴉 鞋子圖案與眾不同的色彩中，發(fā)現(xiàn)它與眾不同 。 7） 領(lǐng)導(dǎo)地位 領(lǐng)導(dǎo)地位是區(qū)別自己于競(jìng)爭(zhēng)者的最強(qiáng)有力的方法，領(lǐng)導(dǎo)地位可以表現(xiàn)為不同的形式：比如銷售領(lǐng)導(dǎo)地位、技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)地位、性能領(lǐng)導(dǎo)地位 ?? 我們的圖案設(shè)計(jì)將是最前衛(wèi)的，要在一方面確立領(lǐng)導(dǎo)地位
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