【導(dǎo)讀】本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于藏銀小屋。的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用?？鞂⒈居?jì)劃書完整退回；提供的所有機(jī)密資料。

　　

【正文】 的產(chǎn)品還不為廣大消費(fèi)者所熟悉，市場(chǎng)占有率低，廣告是一種直接、主流的方式來幫助我們的產(chǎn)品迅速的擴(kuò)大知名度，以至更好的擴(kuò)大市場(chǎng)份額。但也不能一味的投放大量的廣告會(huì)讓消費(fèi)者產(chǎn)生一種負(fù)面的厭倦情緒，這與我們的初衷相違背。所以我們需要根據(jù)公司發(fā)展的不同時(shí)期進(jìn)行宣傳。 初期：由于資金、人力等方面的限制，不適 宜于電視廣播等方式的宣傳。我們可以著重與網(wǎng)絡(luò)方面的投入，校園網(wǎng)絡(luò)、 BBS 論壇、微博、博客等等。 成熟期：隨著部分消費(fèi)者的認(rèn)可、市場(chǎng)份額的擴(kuò)大，公司的規(guī)模不斷擴(kuò)大，對(duì)于廣告的需求也不斷增加，我們可以考慮電視與廣播等直接、成本較高的方式。與此同時(shí)也應(yīng)該繼續(xù)網(wǎng)絡(luò)宣傳方面的投入。 人員推廣 招聘有責(zé)任的服務(wù)員，對(duì)其進(jìn)行培訓(xùn)使其對(duì)企業(yè)文化有一定程度的了解，對(duì)顧客熱情負(fù)責(zé)，并統(tǒng)一著裝，且佩戴店內(nèi)部分產(chǎn)品，以進(jìn)行實(shí)際宣傳。同時(shí)招聘一些民間模特，舉辦 T 臺(tái)走秀活動(dòng)通過她們對(duì)本企業(yè)的產(chǎn)品展示吸引消費(fèi)者的目光。 營(yíng)業(yè)推廣 通過積分卡制以及積分?jǐn)?shù)量的累積實(shí)行 VIP 制度，在 VIP 制度下有更多的優(yōu)惠活動(dòng)，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，并將本企業(yè)的優(yōu)惠活動(dòng)第一時(shí)間送達(dá)消費(fèi)者，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，獲得利潤(rùn)。 . 公共關(guān)系 在 公共事業(yè) 面前，在城市發(fā)展中，企業(yè)要盡到自己的社會(huì)責(zé)任，對(duì)于社會(huì)的需要企業(yè)要做出響應(yīng)，以滿足企業(yè)自身需要，同時(shí)為消費(fèi)者提供了一個(gè)更好的了解企業(yè)文化的平臺(tái)，為企業(yè)今后發(fā)展鋪平道路。 舉辦相關(guān)講座 我們會(huì)定期舉辦關(guān)于藏銀以及其他飾品的知識(shí)、制作方法的講座，來增加消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的 了解。 7．生產(chǎn)與運(yùn)營(yíng) 生產(chǎn)控制 產(chǎn)品的制作 本店采用與優(yōu)秀的民族手工藝人簽約合作的形式，以按件計(jì)酬的形式保障本店擁有充足的高質(zhì)量的貨源以及相關(guān)原材料。本店每年定期選派員工走訪各藏族同胞聚居地，尋找獨(dú)具特色的與藏銀飾品相關(guān)的民族手工藝術(shù)品，并尋求與當(dāng)?shù)貎?yōu)秀的手工藝人長(zhǎng)期合作。 產(chǎn)品的成本 藏銀本身是一種含銀很少的合金，主要是銅 鎳合金（白銅）。傳統(tǒng)的藏銀是 30%的銀加 70%的銅，由于銀含量太少，所以現(xiàn)在市場(chǎng)上基本以白銅替代。 2021年，中國(guó)白銅的市場(chǎng)報(bào)價(jià)僅為 元 /克，而 一般單個(gè)飾品不過 10 克以內(nèi)。綜上看來，藏銀飾品是一種成本很低，而制作可達(dá)上乘的手工藝品。 運(yùn)營(yíng)控制 協(xié)作生產(chǎn)商與貨源供應(yīng) 本店除與優(yōu)秀手工藝人簽約合作外，還積極尋求與當(dāng)?shù)囟鄠€(gè)知名飾品加工企業(yè)進(jìn)行長(zhǎng)期合作，以保障充足的產(chǎn)品供應(yīng)，及時(shí)靈活地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變動(dòng)。 供應(yīng)商的評(píng)價(jià)與選擇 本店會(huì)定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，探索和開發(fā)消費(fèi)者喜愛的產(chǎn)品類型，以此及時(shí)地調(diào)整供應(yīng)商的選擇，和進(jìn)貨變動(dòng)。通過對(duì)市場(chǎng)上的其他供應(yīng)商進(jìn)行考察，如果有更合適更好的供應(yīng)商，可建立合作關(guān)系。 庫存 控制 本店對(duì)每種藏銀飾品都會(huì)庫存 10 件左右，這樣既可以保證貨源又可降低商品積壓的風(fēng)險(xiǎn)。并且 藏銀飾品易于保存，只要提供干燥的環(huán)境即可。 8． 財(cái)務(wù)計(jì)劃 公司當(dāng)前財(cái)務(wù)概括 公司當(dāng)前處于初步構(gòu)想狀態(tài)，尚無當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況，但是對(duì)公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)和規(guī)模有基本計(jì)劃。公司采用有限責(zé)任制公司，需要注冊(cè)資金兩百萬（建立在將樓房工程以競(jìng)標(biāo)方式外包的前提上），股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 股本規(guī)模 股本來源 風(fēng)險(xiǎn)投資 金額 60 萬（人民幣） 比例 100% 股本結(jié)構(gòu)中，初期由風(fēng)險(xiǎn)投資占入股的全部，但是隨著公司的擴(kuò)展會(huì)調(diào)整股權(quán)比例，風(fēng)險(xiǎn)投入者不會(huì)占全部股權(quán)。（例如開展技術(shù)入股） 資金需求與資金使用計(jì)劃 資金的需求 公司初期需要 60 萬的啟動(dòng)資金，可以分兩個(gè)階段投入。第一階段是準(zhǔn)備階段，時(shí)間長(zhǎng)度大概為兩個(gè)月，需要資金 40 萬。第二階段是試營(yíng)業(yè)階段，時(shí)間是正式面向市場(chǎng)的前兩個(gè)月，需要資金 20 萬。 資金使用計(jì)劃 第一階段資金使用計(jì)劃： 資金投入 項(xiàng)目名稱 設(shè)備購置費(fèi) 項(xiàng)目開發(fā) 費(fèi) 流動(dòng)資金投入 市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi) 生產(chǎn)設(shè)施建設(shè) 金額 5 萬 20 萬 10 萬 3 萬 2 萬 比例 % 50% 25% % 5% 第二階段資金使用計(jì)劃： 資金投入 項(xiàng)目名稱 市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi) 流動(dòng)資金投入 員工工資 新項(xiàng)目引進(jìn) 金額 5 萬 8 萬 5 萬 2 萬 比例 25% 40% 25% 10% 融資方案 該項(xiàng)目的理想投資方式：可轉(zhuǎn)換債券（因?yàn)榈昝鏀U(kuò)張需要較多的資本） 獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押方式：店鋪的價(jià)值和儲(chǔ)存的商品 資金的其他來源：銀行貸款 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) 損益表 資產(chǎn)負(fù)債表 序號(hào) 年份 項(xiàng)目 1 2 3 1 產(chǎn)品銷售收入 123980 1189000 1550000 2 銷售稅金及附加 37194 35670 46500 3 總成本費(fèi)用 647960 630000 760000 4 利潤(rùn)總額 554646 523330 743500 5 所得稅 138661 130832 185875 6 稅后利潤(rùn) 415985 392498 557625 盈余公積金 103996 78499 111525 應(yīng)付利潤(rùn) 0 0 0 未分配利潤(rùn) 311988 313998 669150 7 累計(jì)未分配利潤(rùn) 311988 313998 669150 序號(hào) 年份 項(xiàng)目 1 2 3 年份 項(xiàng)目 1 2 3 1 資產(chǎn) 1175984 1438481 2189156 負(fù)債及所有者權(quán)益 1175984 1438481 2189156 流動(dòng)資產(chǎn)總額 1015984 1408481 2169156 流動(dòng)負(fù)債總額 640000 6330000 60000 現(xiàn)金 360000 700200 900000 應(yīng)付帳款 40000 30000 0 存貨 655984 706481 1269156 流動(dòng)資金借款 600000 600000 600000 應(yīng)收帳款 0 0 0 其他短期借款 120210 0 0 累計(jì)盈余資金 0 0 長(zhǎng)期借款 600000 600000 600000 固定資產(chǎn)凈值 40000 300000 20210 負(fù)債小計(jì) 760000 630000 0 在建工程 0 0 0 所 有 者權(quán)益 415984 808481 1589156 無形和遞延資120210 0 0 資本金 0 0 0 現(xiàn)金流量表 產(chǎn) 資本公積金 0 0 0 累計(jì)盈余公積金 103996 182495 294020 累積未分配利潤(rùn) 311988 625986 1295136 序號(hào) 年份 項(xiàng)目 1 2 3 1 現(xiàn)金流入 360000 700200 900000 產(chǎn)品銷售收入 123980 118900 1550000 回收固定資產(chǎn)余值 400000 300000 202100 回收流動(dòng)資金 483980 819100 2450000 2 現(xiàn)金流出 655984 706481 1269156 自有資金投資 0 0 0 借款本金償還 0 0 0 借款利息支付 30000 30000 30000 經(jīng)營(yíng)成本 64796 63000 760000 銷售稅金及附加 37194 35670 46500 所得稅 138661 130832 185875 3 凈現(xiàn)金流量 172021 112619 1180844 財(cái)務(wù)效果分析 盈利能力分析 資產(chǎn)負(fù)債率 =負(fù)債總額 /資產(chǎn)總額 =760000/1175984= 流動(dòng)比率 =流動(dòng)資產(chǎn) /流動(dòng)負(fù)債 =1015984/640000= 投資回報(bào)與退出 投資撤出 VC 可以通過轉(zhuǎn)讓股權(quán)退出投資。 撤出計(jì)劃 VC 收回其投資的方式分析：分紅，股息 并購 公司將部分股權(quán)或全部股權(quán)想其他企業(yè)或個(gè)人轉(zhuǎn)讓行為。 VC 通過向兼并公司轉(zhuǎn)讓股權(quán)退出投資企業(yè)。 股票上市 在資本市場(chǎng)上通過公開發(fā)行股票上市交易， VC 賣出所持有股份，實(shí)現(xiàn)投資退出。 股權(quán)回購 公司收回 VC 在本公司所持股權(quán)的行為。