【正文】 展打下基礎(chǔ)。并建立完善的信息交流反饋渠道，根據(jù)反饋信息適時(shí)調(diào)整不足，及時(shí)改進(jìn)以促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展與提高。 品牌注重客戶需求，給用戶以最優(yōu)質(zhì)的體驗(yàn)來(lái)提升企業(yè)的影響力，并且立足于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，著重立品牌觀念，在顧客中樹立明確、良好的品牌形象。并且通過(guò)逐步擴(kuò)大品牌的影響力來(lái)提高企業(yè)的社會(huì)形象與知名度。(Price)公司提供的產(chǎn)品為運(yùn)動(dòng)休閑服飾，主要包括T恤、襯衫、褲子、外套等，其中：T恤價(jià)格為 ：59 99元/件褲子價(jià)格為：169 199元/條襯衫價(jià)格為：149 199元/件外套價(jià)格為：149 – 249元/件其他種類因成本及做工需求等進(jìn)行計(jì)算價(jià)格。公司將在特定的節(jié)日（如情人節(jié)、圣誕節(jié)等）或特定的活動(dòng)（如運(yùn)動(dòng)會(huì)等）等進(jìn)行一系列有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。 渠道（Place）我們的銷售方法主要兩種店面銷售和網(wǎng)絡(luò)銷售。 初期以發(fā)傳單、搞活動(dòng)、優(yōu)惠體驗(yàn)等來(lái)增加企業(yè)在青少年群體中的影響，同時(shí)增加客戶群體及數(shù)量，中期發(fā)展將采用會(huì)員優(yōu)惠等政策以增加忠實(shí)顧客的數(shù)量，并且通過(guò)區(qū)域代理的方式加快企業(yè)的發(fā)展，為將來(lái)的發(fā)展打下更多的基礎(chǔ)。后期發(fā)展企業(yè)將會(huì)與社會(huì)愛心公益事業(yè)相結(jié)合，逐步增加社會(huì)影響，提升企業(yè)形象。打造優(yōu)質(zhì)的企業(yè)文化。初期，考慮成本問(wèn)題，公司將選擇自開網(wǎng)店的形式在網(wǎng)路上銷售，同時(shí)通過(guò)此方式增加友好客戶，并始終以信譽(yù)、質(zhì)量獲取忠實(shí)用戶群。中期，公司會(huì)與現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)進(jìn)行合作，借助知名網(wǎng)絡(luò)服裝銷售平臺(tái)提升公司品牌知名度，增加客戶數(shù)量，并為公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展打定基礎(chǔ)。后期，公司在原有的發(fā)展基礎(chǔ)之上將建立自己的網(wǎng)站發(fā)展更多的用戶群體。 促銷（Promotion）我公司的營(yíng)業(yè)推廣是激發(fā)客戶興趣以提高客戶購(gòu)買欲望。面向青年學(xué)生開辦個(gè)性服裝設(shè)計(jì)比賽，對(duì)優(yōu)秀設(shè)計(jì)青年客戶的作品制作銷售實(shí)行半價(jià)，對(duì)情侶客戶實(shí)行優(yōu)惠，對(duì)大量團(tuán)體購(gòu)買的有一定折扣。加強(qiáng)品牌的宣傳，盡快在用戶心目中樹立良好的社會(huì)形象。，我們的宣傳方式主要有宣傳欄海報(bào)、傳單，還有街頭橫幅形式和網(wǎng)上宣傳形式。并不定期的采用優(yōu)惠活動(dòng)、設(shè)計(jì)大賽等促進(jìn)產(chǎn)品銷售。，公司將以媒體廣告的形式進(jìn)行宣傳，例如報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)等建立品牌宣傳。，公司通過(guò)發(fā)展公益事業(yè)加大企業(yè)社會(huì)形象影響力，打造企業(yè)文化，強(qiáng)化品牌理念等。6第一輪營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)分析：DIY服裝秀大賽：協(xié)作，創(chuàng)新。個(gè)性、激情、和諧、自然、變廢為寶：本校學(xué)生：　，校園門口橫幅一條。海報(bào)分別展在男、女宿舍樓梯口?！?、副部及干事到各班宣傳活動(dòng)。：　，在班級(jí)女生部干事那登記（姓名、班級(jí)、參賽團(tuán)隊(duì)名稱、聯(lián)系電話）　，登記相關(guān)信息。：、評(píng)委邀請(qǐng)（隊(duì)員照片、成衣試穿照片、確定走秀背景音樂(lè)）、布置、評(píng)分牌、節(jié)目單的制作(布置產(chǎn)品的材料、水、獎(jiǎng)品等)：，嘉賓及評(píng)委介紹。，及比賽要求。每個(gè)選手展示完，現(xiàn)場(chǎng)打分。（由1至~）的白紙，并隨機(jī)抽取N名學(xué)生作為觀眾評(píng)委，服裝主題明顯舊物利用創(chuàng)意凸顯個(gè)性、臺(tái)上表現(xiàn)5方面評(píng)分，各個(gè)項(xiàng)目個(gè)20分，滿分為100分，我們將邀請(qǐng)一些老師和嘉賓作為評(píng)委，對(duì)所有參賽選手根據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行評(píng)分，從服裝主題明顯舊物利用創(chuàng)意凸顯個(gè)性、臺(tái)上表現(xiàn)5方面評(píng)分，各個(gè)項(xiàng)目個(gè)20分，滿分為100分，現(xiàn)場(chǎng)走秀后，每組選手對(duì)自己的作品進(jìn)行23分鐘的解說(shuō)。（期間做分?jǐn)?shù)統(tǒng)計(jì),觀眾平均分+評(píng)委平均分）、評(píng)委對(duì)本次比賽進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。（一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)）、合影留念，歡送嘉賓退場(chǎng)。由于比賽的規(guī)模比較大,需要注意各個(gè)方面使比賽期間達(dá)到最好的效果,因此,我們希望達(dá)到如下成效:，許多同學(xué)來(lái)報(bào)名參加“DIY服裝秀大賽”的活動(dòng)；，同學(xué)們的滿意度比較高；，能吸引大家的目光；；，能營(yíng)造一個(gè)比較舒適的環(huán)境項(xiàng)目單價(jià)數(shù)量金額橫幅5420海報(bào)410評(píng)委禮品1005500支裝飲用水13030桶裝飲用水717獎(jiǎng)品23264禮品包裝紙5證書20120禮炮3003900布置材料450/450應(yīng)急備用金4500/45007財(cái)務(wù)分析擬將公司的總部設(shè)在漳州，公司的創(chuàng)建初期計(jì)劃租用100平方米左右的廠房作為生產(chǎn)制作室、倉(cāng)庫(kù)、設(shè)計(jì)室、質(zhì)量檢驗(yàn)室、辦公場(chǎng)所等；同時(shí)還需要開設(shè)一些小的飾品專賣店。加上專賣店的裝修、設(shè)備的購(gòu)買和安裝、設(shè)施的維護(hù)以及流動(dòng)資金等大概共需投入5萬(wàn)資金。但是我們?cè)趧?chuàng)業(yè)的初期，投入資金很有限，而且這屬于自主創(chuàng)業(yè)的低成本小制作的公司，所以在創(chuàng)業(yè)初期我們會(huì)很艱苦，資金不充足，所以在籌劃過(guò)程中我們總投入一萬(wàn)二千元作為我們的注冊(cè)資金公司的注冊(cè)資金為12000元，源于五位創(chuàng)業(yè)者的直接投資。資金主要用于租店面的為6000元，產(chǎn)品原料的購(gòu)買、直接人工、實(shí)驗(yàn)用品費(fèi)用及其它各類期間費(fèi)用及流動(dòng)資金6000元。公司的設(shè)備、原材料供應(yīng)商的信譽(yù)要足夠好，保證產(chǎn)品的生產(chǎn)質(zhì)量。我們公司的設(shè)備很簡(jiǎn)單，原材料也很好常見，所以在購(gòu)買和投入生產(chǎn)過(guò)程將會(huì)很快進(jìn)行下去，不用在聯(lián)絡(luò)反復(fù)篩選儀器的供應(yīng)商浪費(fèi)很多時(shí)間，主要會(huì)在制作的原材料上進(jìn)行一些商討，盡量節(jié)省資金。①生產(chǎn)制作室公司計(jì)劃需用包括設(shè)計(jì)室、質(zhì)量檢測(cè)室、生產(chǎn)制作室、倉(cāng)庫(kù)、辦公場(chǎng)地等共需要100面積的房子，公司選址在沈陽(yáng)，房子 租金為1500元每月設(shè)計(jì)室、生產(chǎn)車間、質(zhì)檢室是公司的核心部分，因此公司將加大對(duì)此的投資，為以后產(chǎn)品質(zhì)量的升級(jí)打下良好的基礎(chǔ)。通過(guò)查閱相關(guān)文獻(xiàn)以及咨詢技術(shù)指導(dǎo)教師，我公司的生產(chǎn)、研發(fā)及檢測(cè)建設(shè)主要需要以下儀器及設(shè)備：工藝品制作模型，繪制圖案的各種繪畫筆和保證產(chǎn)品質(zhì)量的各種小儀器。②技術(shù)投資成本表 ： 廠房、儀器、設(shè)備成本一覽表 單位：元序 號(hào)設(shè)備名稱數(shù) 量單價(jià)（元）總價(jià)（元）1工藝設(shè)備//20002模型55006003繪畫工具2051004顏料30103005水泥，木材1010010006租房1600060007其它//38008辦公設(shè)備//2009總計(jì)//12000投資回收期間預(yù)計(jì)表 項(xiàng)目 月份1月份2月份3月份4月份5月份6月份月收入102501785018550181501905030000減：月成本費(fèi)用6800920087009750940012000利潤(rùn)總額3450865098508400965018000減：工作人員獎(jiǎng)金172．5222．5372．5270352．5601月凈利潤(rùn)額813017399小結(jié)通過(guò)以上的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)及分析可以看出：開辦DIY制作店，有穩(wěn)定的顧客群，投資小，見效快，風(fēng)險(xiǎn)可控，有較強(qiáng)的盈利能力。 以上分析表明，該項(xiàng)目從公司盈利能力、成長(zhǎng)力、發(fā)展力等都很有優(yōu)勢(shì) ，本項(xiàng)目從財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)角度是可以接受的。 希望該企業(yè)項(xiàng)目建成投產(chǎn)后不斷加強(qiáng)管理，降低成本，以優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量及信譽(yù)占領(lǐng)工藝品市場(chǎng)，并應(yīng)不斷開發(fā)新的產(chǎn)品，讓工藝品品牌化，時(shí)尚化，潮流化。8附件: DIY服裝全面可行性分析：衣戀——DIY服裝：劉慶玲 肖靈 黃秀梅 林栩松 陳強(qiáng)業(yè)務(wù)范圍：服裝銷售為主，代理網(wǎng)購(gòu)，DIY服裝、班服、運(yùn)動(dòng)服訂購(gòu)眼前目標(biāo)：講公司的業(yè)務(wù)在商院做好，在職教園宣傳好長(zhǎng)期目標(biāo)：登記注冊(cè)，并將本公司推人社會(huì)并發(fā)展為地區(qū)性門店經(jīng)營(yíng)銷售其它：計(jì)劃代理銷售品牌服飾，網(wǎng)上訂購(gòu)營(yíng)銷類型：零售、批發(fā)：產(chǎn)品/服務(wù)可行性 DIY理念陳述書 一、產(chǎn)品組合：學(xué)生群體追求個(gè)性，時(shí)尚和與眾不同；個(gè)人收入中上白領(lǐng)人群要求高檔次，不撞衫，時(shí)尚；特殊需求人群，例如團(tuán)體比賽、校服和