【正文】 下的快樂(lè)，當(dāng)正如朱光潛的座右銘:“此身，此時(shí)，此地?！?發(fā)現(xiàn)快樂(lè)的眼睛如林清玄所說(shuō):“只要我們一直保有喜悅自由的生命姿勢(shì)，我們的心就會(huì)長(zhǎng)出一株美麗的四個(gè)葉片宛然的幸運(yùn)草。畢淑敏曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“幸福，有時(shí)候像一匹棕色的大馬拉著一駕金色的馬車，呼地一下飛奔而過(guò)。成長(zhǎng)的路上，有時(shí)候會(huì)遇到痛苦，有時(shí)候會(huì)感到孤單，可是我們不要蒙蔽了雙眼，望不見(jiàn)幸福?！彼齾s笑道:“都已經(jīng)分班了，這是不可能的事，再說(shuō)現(xiàn)在每天我們依舊可以一起聊天，周末放假一起回家，你就知足吧。如果我們沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)悲歡離合，失去過(guò)，遺憾過(guò)，我們也許不會(huì)懂得珍惜。”這其實(shí)就是告訴我們要珍惜現(xiàn)在，珍惜身邊的人和事，這本身就是一種幸福。失去的東西也不是你的。我們常常會(huì)為失去的東西難過(guò)，但最好玩的是，東西還沒(méi)到手，我們往往就已經(jīng)開(kāi)始擔(dān)心會(huì)失去它。如成績(jī)不好，家庭條件不好，過(guò)分自我欲望怨恨等等，其實(shí)只要你仔細(xì)想一想，擁有一顆熱愛(ài)生活的心，你一定會(huì)找到自己的優(yōu)點(diǎn)，從而發(fā)現(xiàn)快樂(lè)?！蔽颐靼琢?，在我們眼里，總是盯著痛苦看，而快樂(lè)常常是被我們忽略了的那部分?！敬鸢浮繜o(wú)時(shí)不快樂(lè)一張被裝裱起來(lái)的白紙中間偏左位置，有一塊黑漬?！蔽颐靼琢?，我們的眼里，總是盯著痛苦，而快樂(lè)常常是被我們忽視了的那一部分。我們的生活不就是這樣的嗎?多少快樂(lè)我們都視而不見(jiàn)，卻被微小的痛苦遮住雙眼。”在我的記憶中，沒(méi)有哪個(gè)畫(huà)家能畫(huà)出快樂(lè)來(lái)。畫(huà)家說(shuō)：“我的這幅畫(huà)叫‘快樂(lè)’。我不明白這塊黑漬到底算什么生花的妙筆，被畫(huà)家掛在墻壁正當(dāng)中最為顯要的位置上，我琢磨了很長(zhǎng)時(shí)間，頭腦里仍是一片空白。在一位畫(huà)家的屋里，我見(jiàn)到墻上掛著一張非常特別的畫(huà)?；蛟S我現(xiàn)在年紀(jì)小，年少輕狂，但是當(dāng)我心中有想要去努力做得事情的時(shí)候，無(wú)論有多困難，我都會(huì)去實(shí)現(xiàn)它，完善它?；蛟S我的自身還有很多的不足，我會(huì)用盡心力去實(shí)現(xiàn)它。 結(jié)束語(yǔ) 我們每個(gè)人的心中都有一個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，關(guān)鍵是你能不能夠有時(shí)間和精力去堅(jiān)持下去。解決方案：加大宣傳，提高自身知名度。解決方案：了解時(shí)事政策，及時(shí)給自己有利的信息。合理安排人員的職位，合理規(guī)劃本面，做到面面俱到。本店提供的產(chǎn)品和服務(wù)品種過(guò)多，店內(nèi)分區(qū)過(guò)多，初期人員不足，給管理帶來(lái)巨大困難。在網(wǎng)上多看一些手工飾品的操作，學(xué)習(xí)并能加以改良。一些顧客要求的DIY禮品技術(shù)含量過(guò)高，或制作設(shè)備成本過(guò)高，本店無(wú)法承擔(dān)。解決方案：合理利用資源，節(jié)約使用原料，減少營(yíng)業(yè)成本。一時(shí)之間的工作量大，難以承擔(dān)。本店將采用分步退出策略：首先將本店實(shí)體店出賣，獲取部分資金回籠；緊接著，將本店的材料和手工藝品通過(guò)網(wǎng)店出售，以期達(dá)到資本最少虧損。另外，我們將利用盈利后的資金對(duì)本店的規(guī)模擴(kuò)大，擴(kuò)大店面，擴(kuò)展連鎖。本店采用的是“邊做邊回收效益”的方式，一邊經(jīng)營(yíng)本店，以便追求利益的回饋。： 單位：(元)流動(dòng)貨物資金房租固定資產(chǎn)工資合計(jì)4100150002000530026000固定資產(chǎn)清單： 單位：(元)項(xiàng)目制作設(shè)備個(gè)人電腦辦公電話裝修合計(jì)小計(jì)400100010030004500注：固定資產(chǎn)累計(jì)折舊方法：不留殘值，分3年折舊。（二） 財(cái)務(wù)度報(bào)表預(yù)測(cè)我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和相關(guān)行業(yè)的研究，預(yù)計(jì)了財(cái)務(wù)報(bào)表中的各類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。 （一） 投入費(fèi)用預(yù)測(cè)人員工資：水平定為三等級(jí)一般員工：20000元/年財(cái)務(wù)人員：40000元/年管理人員：40000元/年?duì)I業(yè)費(fèi)用：廣告、宣傳、營(yíng)業(yè)推廣費(fèi)用約為5000元每年，從第二年開(kāi)始每年增加10%。 、管理人員姓名職位專業(yè)聯(lián)系方式蘇菁店長(zhǎng)文秘19952990926張陽(yáng)財(cái)務(wù)主管食品工程18852993133余佳麗銷售主管歷史18852993690沈琪店員文秘18051395520八、財(cái)務(wù)計(jì)劃為了順利打入常熟DIY手工市場(chǎng)。獎(jiǎng)勵(lì)制度：①通報(bào)表?yè)P(yáng)；②授予“優(yōu)秀員工”的榮譽(yù)稱號(hào)；③給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)；④加薪。激勵(lì)條件：①嚴(yán)守本店的規(guī)章制度，敢于阻止揭發(fā)違紀(jì)員工行為者； ②改進(jìn)本店經(jīng)營(yíng)管理，提高工作效率，經(jīng)店長(zhǎng)采納后有效者； ③在保護(hù)本店財(cái)產(chǎn)方面做出貢獻(xiàn)，使其免受重大損失者； ④在服務(wù)工作中，創(chuàng)造優(yōu)異成績(jī)者； ⑤拾獲顧客財(cái)物（貴重）上交者。財(cái)務(wù)主管：作好參謀，避免風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)本店價(jià)值的最大化，主要工作為：進(jìn)行會(huì)計(jì)審核，正確計(jì)算和分配公司收益；負(fù)責(zé)各種報(bào)表的審核及成本的計(jì)算；編制和執(zhí)行預(yù)算、財(cái)務(wù)收支計(jì)劃、成本管理、擬定資金籌措方案和使用方案，有效地使用資金；建立健全經(jīng)濟(jì)核算制度，利用財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料進(jìn)行經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析進(jìn)行每周的財(cái)務(wù)分析，提出改進(jìn)之處。七、管理團(tuán)隊(duì)人員機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)6人，其中店長(zhǎng)一名，財(cái)務(wù)主管一名，其余幾人為課程教授與技術(shù)制作人員。保證措施：在網(wǎng)上，與幾家紙質(zhì)的店長(zhǎng)期合作，在用完之前預(yù)定，確保每次的物料不形成堆積和缺少的情況。同時(shí)，紙張類的就大量的從網(wǎng)上訂購(gòu)。（5）物料需求計(jì)劃及保證措施物料方面：學(xué)校是個(gè)手工原材料收集的好地方，大量的向周邊的同學(xué)收取不要的紙盒，鞋盒，衣服布料。（4）技術(shù)提升在DIY手工藝品制作的過(guò)程中，加入些亮式飾品，如珠子，增大了制作的難度。（3）新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃DIY的手工制作品并不僅僅是生活袋、禮品盒、花束類，像布娃娃、船只模型這類擺飾類的；像DIY蛋糕、船只模型這類節(jié)假日禮品類的也都廣受人們歡迎，抽空在網(wǎng)上學(xué)習(xí)并制作。（2）質(zhì)量控制，改進(jìn)計(jì)劃首先，在選取制作材料的時(shí)候，選取紙板厚度適中的；裁剪正方形紙張時(shí)，仔細(xì)謹(jǐn)慎些；繪制DIY衣服的用料質(zhì)量中等偏上，制作時(shí)候不趕時(shí)間，步步做到位。（1）產(chǎn)品制造根據(jù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)、銷售預(yù)測(cè)、銷售計(jì)劃這些方面，每月份的銷售數(shù)量要有所保證，基于這些全是DIY手工藝品，每人將各自的技長(zhǎng)傳給對(duì)方，再傳授給周邊的朋友，相互幫忙制作，節(jié)省時(shí)間、金錢。第2個(gè)月：DIY大花束銷售23份，小花束銷售9份，單支的銷售130支，DIY禮品盒銷售19個(gè)，DIY衣服可自行設(shè)計(jì)、可讓本店設(shè)計(jì)并制作9件，飾品等80個(gè)。本店的一切商品都是站在學(xué)生的角度出發(fā)，為學(xué)生謀得最大的利益是本店的目的。消費(fèi)者的購(gòu)買欲望在很大程度上都是三分鐘的熱度，所以新穎的手工制作會(huì)使消費(fèi)者傾心。廉價(jià)的產(chǎn)品，獨(dú)特的工藝都會(huì)贏得顧客的青睞。再者，本店提供的飾品都不僅僅做裝飾用，它們可以為居家者節(jié)約空間，為情侶增加愛(ài)意，為家庭創(chuàng)造溫暖，為師生減少隔膜等等優(yōu)點(diǎn)，所以，本店的飾品市場(chǎng)是廣闊的。經(jīng)本人調(diào)查，商業(yè)街的手工藝商店很少、而且非常專一，而本店的手工飾品針對(duì)不同的愛(ài)好者 ，引進(jìn)不同新的DIY項(xiàng)目，來(lái)滿足他們送禮、紀(jì)念所表達(dá)的特殊意義。自己的風(fēng)格，自己的理念將會(huì)完全反映在手工的DIY上。個(gè)性的張揚(yáng)也是現(xiàn)代人的特征之一，所以獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品是必備物。手工藝品既是文化藝術(shù)品又是日常生活用品，與人民生活息息相關(guān)。六、生產(chǎn)計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，現(xiàn)階段人們對(duì)裝飾品、 手工藝術(shù)品的需求越來(lái)越大， 對(duì)品種、 工藝及綠色環(huán)保的要求越來(lái)越明顯。當(dāng)積分到底一定額度以后，再推出回贈(zèng)。同時(shí)，結(jié)合廣告宣傳舉辦一些推銷活動(dòng)，如派發(fā)贈(zèng)品，幫助缺乏商品知識(shí)和消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)的大學(xué)生們了解商品性能，引發(fā)即興購(gòu)買。例如，購(gòu)買一定商品到達(dá)一定的額度，就可以享受不購(gòu)買任何東西都可以免費(fèi)教你一些手工制品的制法等。既可以自己珍藏，也可以贈(zèng)送他人，別具意義。我們也會(huì)購(gòu)買課堂中制作優(yōu)秀的成品，在店里出售。只需交付材料費(fèi)，就可以在我們的課堂中學(xué)習(xí)。DIY個(gè)性課堂：許多同學(xué)都對(duì)DIY非常有興趣，但卻沒(méi)有手工制作的基礎(chǔ)，網(wǎng)上的教程也看不明白。此外，還可以建立了專門的手工論壇，給手工愛(ài)好者們提供一個(gè)聚集的平臺(tái)，在這里既可以相互交流經(jīng)驗(yàn)，也可以展示自己的作品。出售各種手工制品的材料: 我們提供制作產(chǎn)品所需的材料，據(jù)調(diào)查，這些都是時(shí)下流行的手工制品，頗受學(xué)生們的青睞。這些成品都是我們自己設(shè)計(jì)并DIY制作，既精美也具有特色，為不會(huì)手工但喜愛(ài)手工制品的同學(xué)提供產(chǎn)品。手工制作 工藝品項(xiàng)目，上到大學(xué)，下到幼兒園都有很大的發(fā)展前景。項(xiàng)目銷售：隨著教育的多元化，對(duì)學(xué)生的動(dòng)手能力、操作能力日益加強(qiáng)。中間可以放一個(gè)一個(gè)的小格箱，擺上自己滿意的作品。 選址 我的理想是能夠在學(xué)校或者學(xué)校旁邊開(kāi)一家DIY的小店，首先我熱衷于這項(xiàng)行業(yè)，其次它真的是一個(gè)利潤(rùn)空間很大，但其競(jìng)爭(zhēng)較小的行業(yè)，現(xiàn)在的社會(huì)無(wú)論男女，講究的都是美好的事物，而DIY恰恰可以滿足這樣的需求，在遇上什么節(jié)日，銷售量就可以大大的增加。五、營(yíng)銷策略 總體戰(zhàn)略本項(xiàng)目在1年內(nèi)將本店的制作品普遍交易于常熟理工師生之間，形成穩(wěn)定的管理規(guī)模，成為師眾所周知的手工藝品店。④市場(chǎng)的變化較快，不能充分了解市場(chǎng)需求，盲目設(shè)計(jì)。②沒(méi)有認(rèn)識(shí)到現(xiàn)實(shí)與想象中的創(chuàng)業(yè)成果的對(duì)比，也許會(huì)有較大的心里落差，影響到日常的經(jīng)營(yíng)。③學(xué)校鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，所以學(xué)校會(huì)盡可能提供多方面的資料。同時(shí)，DIY是目前新秀，每一個(gè)人都有獨(dú)特的想法，不同的心意就會(huì)有商機(jī)。我們?nèi)鄙俳?jīng)驗(yàn)，不能及時(shí)向周邊經(jīng)營(yíng)者學(xué)習(xí)，反之，周邊經(jīng)營(yíng)者已經(jīng)有了相應(yīng)的方針。⑤市場(chǎng)開(kāi)拓會(huì)受環(huán)境因素影響。又由于我們的資金有限，不能招募校外人員幫忙。本店成員都是在校生，每天的學(xué)習(xí)任務(wù)不能確定，所以在經(jīng)營(yíng)上會(huì)受到影響。我們懷著對(duì)手工品的熱愛(ài)才進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，但是在面對(duì)消費(fèi)者的不一的需求，我們還是有不能及時(shí)解決的時(shí)候。③本身手工制作水平有限。目前，我們還沒(méi)有任何的優(yōu)勢(shì)使供應(yīng)商相信我們的創(chuàng)業(yè)有多好。②材料來(lái)源渠道受到限制。所以一旦顧客的很多，工作人員就不能顧忌全面。因資金、人力等的限制，本店的店鋪面積有限。同時(shí)為超市、商場(chǎng)、禮品店、飾品店等商家提供供貨及加工業(yè)務(wù)，從而拓寬更大的收入來(lái)源。將自己動(dòng)手制作的手工定制飾品送給自己想要送的人是一件非常有意義的事。④手工DIY店一般規(guī)模小，全店通常只需要1～2名培訓(xùn)師輔助消費(fèi)者完成體驗(yàn)過(guò)程；由于消費(fèi)者產(chǎn)消合一，節(jié)省銷售、物流環(huán)節(jié)，無(wú)需再額外雇傭數(shù)名生產(chǎn)、人員、物流配送人員等，極大地節(jié)省了人力成本?，F(xiàn)今一些飾品店中部分產(chǎn)品的價(jià)格往往貴到離譜，超出學(xué)生消費(fèi)能力范圍，并且購(gòu)買性價(jià)比不高。同時(shí)，本店成員都是大學(xué)生，所以對(duì)大學(xué)生的喜好非常了解。既能體現(xiàn)獨(dú)一無(wú)二，又能充分表達(dá)情感，手工DIY是不二的選擇。好賣銷得快，而且可以退換貨，沒(méi)有庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)， 有很強(qiáng)的可持續(xù)性和發(fā)展前景。有很強(qiáng)的可持續(xù)性和發(fā)展前景，屬全新陽(yáng)光產(chǎn)業(yè)。目前，在商業(yè)街還沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。但是手工 DIY是一個(gè)剛剛起步的行業(yè)，這是一股潮流，是一股趨勢(shì)，在未來(lái)的10年里，DIY定制，是一門非常熱門的行業(yè)，頗富有前景，據(jù)多家權(quán)威調(diào)研機(jī)構(gòu)分析，在未來(lái)的幾年里，至少有5家以上的DIY定制企業(yè)能獲得風(fēng)投，那么所有的企業(yè)最好就不要錯(cuò)過(guò)了近5年的非常優(yōu)勢(shì)，否則就要面臨較大的挑戰(zhàn)與競(jìng)爭(zhēng)。情感休閑消費(fèi),市場(chǎng)同質(zhì)產(chǎn)品太多，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)壓力大,利潤(rùn)被攤薄，沒(méi)有其他輔助服務(wù)，盈利范圍窄。大部分行業(yè)品牌多，同行競(jìng)爭(zhēng)壓力大, 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)剩，利潤(rùn)空間狹小。四、 SWOT分析（1）優(yōu)勢(shì)①其它行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)從0 歲 到 100 歲，往往只能局限在某一個(gè)特定人群消費(fèi)，市面窄，市場(chǎng)空間有限。因此很少個(gè)人在網(wǎng)上購(gòu)買DIY制作素材。淘寶網(wǎng)上出售各式各樣的DIY制品，且品種繁多、價(jià)格低廉。此外目前只有2家飾品店會(huì)提供編織的技巧，但款式陳舊，不能滿足大多數(shù)女生的手工制作需求。校外的飾品店鋪一般只出售手工制作成品，很多學(xué)生購(gòu)買之后并不會(huì)制作，沒(méi)有享受到DIY帶來(lái)的成就感。目前校外的小商品市場(chǎng)并不多，這些市場(chǎng)在品種上比較單一，一般只出售時(shí)下流行的幾類產(chǎn)品，且大多以十字繡、首飾為主。我們每月、每季、每年都觀察市場(chǎng)變化，適時(shí)適當(dāng)調(diào)整我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值。價(jià)格定位我們將把我們的產(chǎn)品定位為物美價(jià)廉，由于產(chǎn)品小、成本低、方便簡(jiǎn)單，這些將是我們競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及的。以及設(shè)定一個(gè)主題日，主題日是各經(jīng)營(yíng)店根據(jù)自身情況,為了促進(jìn)銷售而設(shè)定的日子,可以命名一個(gè)“為你設(shè)計(jì)，為你秀”等等有特別意義的日子。（5）節(jié)日市場(chǎng)主要針對(duì)春節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、兒童節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等重大節(jié)日的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作。另一類人即是需要一種方式來(lái)宣泄大學(xué)生的情緒，手工品是一種可以舒緩情緒的有效途徑。（4）心情市場(chǎng)主要關(guān)注現(xiàn)代時(shí)尚派人士個(gè)性化產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，對(duì)一些人來(lái)說(shuō)，時(shí)尚手工純粹是一種情緒、一種自我放松、自我陶醉的方式。時(shí)尚手工無(wú)限豐富的品種世界，完全可以滿足這種友情傳遞的深層需求。（3）友情市場(chǎng)主要關(guān)注同學(xué)、朋友之間禮品市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，同學(xué)情誼，朋友情誼，是維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶，這種感情更多的超出了物質(zhì)范圍。作為親情禮物，現(xiàn)在人們普遍提倡自己動(dòng)手制作，摒棄了過(guò)去買高檔現(xiàn)成品的陋習(xí)，更講究一種實(shí)惠和情調(diào)，而時(shí)尚手工就特別符合這種需求。（2）親情市場(chǎng)由于校內(nèi)都是大學(xué)生，其在校期間基本以電話與家里溝通，所以漸漸會(huì)因思家而轉(zhuǎn)向以自己的親手制作品表達(dá)對(duì)父母的愛(ài)意。再者，受西方文化的影響，像是情人節(jié)、圣誕節(jié)、光棍節(jié)等等的節(jié)日到來(lái)，愛(ài)情市場(chǎng)上會(huì)有一番空前的席卷。本小店將目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)定為：（1）愛(ài)情市場(chǎng)主要關(guān)注戀人信物和戀人時(shí)尚手工情侶坊的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)， 情侶生意是時(shí)尚手工 構(gòu)成的重要部分。同時(shí)，如今人們娛樂(lè)休閑時(shí)更看重個(gè)人的參與性和趣味性。而別出心裁的DIY物品正好順應(yīng)了人們此種要求與希望，也越來(lái)越流行，越來(lái)越時(shí)尚。來(lái)于自然與生活貼近、具有手工創(chuàng)造性、個(gè)性化風(fēng)格、以及新穎別致的造型，成了人們追求的主題。進(jìn)而，在家具生活上的追求也從消費(fèi)性轉(zhuǎn)向享受型。而且根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查和初步的實(shí)踐，我真的發(fā)現(xiàn)ＤＩＹ存在著很大的商機(jī)，就這么短短的幾天，我們就收入了上百元，如果能夠做成一定的規(guī)模，其前景由為的可觀。然而不管什么原因，時(shí)尚手工已經(jīng)不可抗拒的在我們身邊流行起來(lái)，她像風(fēng)一樣滲透