【文章內(nèi)容簡介】 0 萬元， 在整個飾品行業(yè)擁有一席之地，在 DIY 飾品業(yè)居于主導(dǎo)地位。 （ 8—12 年） .（ 長期 開始設(shè)立大型 “創(chuàng)意 DIY 娛樂城 ”按照不同類別（如首飾品，家 居飾品，衣物裝飾品，涂鴉等）分區(qū)域并提供更大制作場所，都有統(tǒng) 一規(guī)定模式和溫馨裝修風(fēng)格，墻上隨處可見某些典型飾品的操作步 驟，并設(shè)有展廳展示各年獲獎創(chuàng)意作品。 在產(chǎn)品定位上，開始分別針對不同層 次，不同年齡段消費者的需 求配置產(chǎn)品組合，使我們的產(chǎn)品具有自己的特色。 利用公司飾品創(chuàng)新方面的技術(shù)優(yōu)勢， 重點放在開發(fā)研制相關(guān)便于 顧客制作的產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場規(guī)模， 使市場占有率達(dá)到 5%左右，對飾品行業(yè)具有一定的主導(dǎo)能力。并完 善自己的品牌文化。 連鎖經(jīng)營中開始并堅持長期體現(xiàn) “五連一鎖 ”理論。通過連鎖經(jīng) 營實現(xiàn)總部和加盟者的 “共贏 ” ，從而連 “發(fā)展 ” ，通過連鎖經(jīng)營樹立 和推廣企業(yè)品牌形象，從而連 “名牌 ” ；通過連鎖經(jīng)營倡導(dǎo)共同的企 業(yè)文化和企業(yè)精神，從而連 “文化 ”；通過連鎖經(jīng) 營不斷改進(jìn)和研制 適應(yīng)大眾的新產(chǎn)品、 新工藝， 并使之標(biāo)準(zhǔn)化、 工序化， 從而連 “創(chuàng)新 ”； 15 遠(yuǎn)箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 通過連鎖經(jīng)營實現(xiàn)質(zhì)量、價格、營銷、培訓(xùn)等方面的統(tǒng)一管理，提升 管理水平和服務(wù)水平，從而 “管理 ”。鎖定產(chǎn)品的統(tǒng)一生產(chǎn)、統(tǒng)一配 送權(quán)，成立連鎖管理公司，各銷 售網(wǎng)點作為連鎖網(wǎng)絡(luò)的終端接受總部 的統(tǒng)一管理，通過連鎖實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營，使叮叮秀飾品經(jīng)營網(wǎng)點逐步增 加，使我公司成為市場的巨頭，成為飾品領(lǐng)域的佼佼者。 縱向延伸：開始設(shè)立自己的原材料公司，創(chuàng)新出更適合 DIY 方向 的各類原材料加工，使廣大顧客制作起來更得心應(yīng)手，也使我們的成 品更具特色，獨一無二。 橫向延伸：從飾品創(chuàng)意到推出一系列可以 DIY 的物品，如日常生 活用品，服裝，陶瓷藝術(shù)，以及蛋糕、巧克力等飲食文化等等。 四、市場機會 市場調(diào)查和分析總體概括 調(diào)查問卷詳見附件 1 通過我們近期的市場調(diào)研， 通過我們近期的市場調(diào)研，我們了解到一下較有針對性的問題 店面？ 生活之中是否見到過關(guān)于飾品 DIY 店面？ 16 遠(yuǎn)箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 70 60 50 40 30 20 10 0 經(jīng)常看見 偶爾看見 很少看見 從未看見 人數(shù)百分比 表 41 現(xiàn)有 DIY 店面數(shù)量分析圖 從數(shù)據(jù)中，我們可以看出如今的飾品 DIY 店還并未在市場中打造出特色的 品牌，目前，市場上基本無公司做此塊經(jīng)營，在競爭方面，基本不存在同 類產(chǎn)品的競爭，如果我們涉及到此行業(yè)，那么將會有很大的市場 平時在購買飾品時你會選擇在什么價位？ 平時在購買飾品時你會選擇在什么價位？ 25 20 15 10 人數(shù)百分比 5 0 10元以內(nèi) 1025元 2550元 50元 100元 100元以上 表 42 飾品消費價格調(diào)查表 據(jù)調(diào)研，在價格方面，消費價格差度不很明顯，沒有一個特定的 大眾消費價格，而我們的飾品 DIY 店將會分別設(shè)計到高，中，低端各 17 遠(yuǎn)箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 類飾品，因此我們會容納不同消費水品的顧客，這在如今的市場中也 實屬罕見。 如果條件成熟 你會考慮投資一家該類型的飾品店嗎？ 件成熟， 如果條件成熟，你會考慮投資一家 該類型的飾品店嗎？ 100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0 會 不會 人數(shù)百分比 表 43 投資商調(diào)查表 在對未來的加盟店調(diào)研中，我們可以直觀的看到對于此類飾品店 對于大眾來言，有一定的吸引力，認(rèn)為有前景的人占到了絕大多數(shù)。 市場特征 飾品營銷市場現(xiàn)狀 飾品市場宏觀環(huán)境 我國國民經(jīng)濟持續(xù)健康快速增長， 為各行各業(yè)提供了難得的發(fā)展 機遇。飾品行業(yè)也面臨著這個千載難逢的發(fā)展機遇，由于人們生活水 平的不斷提高，對飾品行業(yè)的要求也不斷提高， 時尚化、個性化的飾 品愈來愈受到大眾的歡迎。從目前整個飾品行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來看，發(fā) 展盡頭十足， 發(fā)展?jié)摿薮螅? 不過在某種程度上仍然存在著無序發(fā)展、 無序競爭的現(xiàn)象， 因此飾品行業(yè)需要進(jìn)一步的完善， 通過有效、 有序、 18 遠(yuǎn)箭作品 叮叮秀 DIY 飾品 公司 公平的競爭促進(jìn)整個飾品行業(yè)的發(fā)展。 飾品制造業(yè)技術(shù)水平及設(shè)計能力狀況： 飾品制造業(yè)技術(shù)水平及設(shè)計能力狀況： 從目前飾品產(chǎn)銷量來講，我國已經(jīng)成為飾品的生產(chǎn)大國、銷售大 國和消費大國，與韓國、日本等發(fā)達(dá)國家相比，我 國飾品生產(chǎn)方面還 存在許多不足，比如，技術(shù)水平普遍較低，款式較為單一，質(zhì)量相對 較差，唯一的優(yōu)勢就是價格比較低廉。隨著國家經(jīng)濟的不斷發(fā)展以及 國內(nèi)外市場的不斷接軌，價格方面的優(yōu)勢會逐漸降低，因此提高技術(shù) 水平、高飾品行業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)、引進(jìn)先進(jìn)設(shè)備及理念從而增強我國 飾品在技術(shù)、款式、質(zhì)量等方面的競爭力將成為我國飾品行業(yè)發(fā)展的 一項主要內(nèi)容。 質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)： 質(zhì)量和安全標(biāo)準(zhǔn)： 我國飾品行業(yè)已有 20 多年的發(fā)展歷史，不過目前為止，除對珠 寶飾品類有一些規(guī)定和要求之外，還沒有一部完整、嚴(yán)格的飾品方 面 的國家法規(guī)甚至行業(yè)法規(guī)，實事求是地講，這不利于我國飾品行業(yè)的 健康發(fā)展。飾品與人們生活息息相關(guān)甚至與身體直接接觸 ,因此，安 全、無毒、環(huán)保將成為未來幾年飾品發(fā)展的主要特點。 飾品市場消費者消費偏好、消費心理分析 飾品市場消費者消費偏好、 近年來，由于現(xiàn)在顧客對品牌意識、質(zhì)量意識越來越強，對有質(zhì) 量保證和服務(wù)保障的品牌商品信任度提高。 品牌專營連鎖以自己規(guī)模 化經(jīng)營的優(yōu)勢形成了新的商業(yè)布局。 但品牌經(jīng)營在我國很少有企業(yè)能 夠提供品牌支持， 零售店對季節(jié)性、 流行趨勢的把握和預(yù)測缺乏經(jīng)驗， 缺乏 應(yīng)對措施。如何進(jìn)一步開發(fā)持續(xù)經(jīng)營的潛力，需要我們進(jìn)行探索 19 遠(yuǎn)箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 性和開拓性研究。 結(jié)合以上幾點，我公司將從中國飾品行業(yè)的實際出發(fā)，對上述營 銷狀況取長補短， 從宏觀環(huán)境， 飾品設(shè)計， 質(zhì)量狀況， 消費心理出發(fā)， 做出自己的特色 4． 3 市場前景 我國國民經(jīng)濟持續(xù)健康快速增長， 為各行各業(yè)提供了難得的發(fā)展 機遇。飾品行業(yè)也面臨著這個千載難逢的發(fā)展機遇，由于人們生活水 平的不斷提高，對飾品行業(yè)的要求也不斷提高，時尚化、個性化的飾 品愈來愈受到大眾的歡迎 。從目前整個飾品行業(yè)發(fā)展的態(tài)勢來看，發(fā) 展盡頭十足， 發(fā)展?jié)摿薮螅? 不過在某種程度上仍然存在著無序發(fā)展、 無序競爭的現(xiàn)象， 因此飾品行業(yè)需要進(jìn)一步的完善， 通過有效、 有序、 公平的競爭促進(jìn)整個飾品行業(yè)的發(fā)展。 權(quán)威機構(gòu)調(diào)查顯示，世界四 大時尚之都 (巴黎、倫敦、米蘭、紐約 )以及東京、漢城等城市的飾品 年貿(mào)易總量超 1000 億美元。在中國，飾品需求自 2021 年的人均擁有 率 5%升至 2021 年的 11% ，在至 2021 年的 25%，至 2021 年的 42%，直 至 2021 年飆升 至 52%短短不足十年時間，增長超出十倍。之多，據(jù) 預(yù)計到 2021 年中國飾品的銷售額將超過 1800 億元人民幣， 占世界總 銷量的 10%，而涉及到飾品行業(yè)的飾品店數(shù)量隨也在不斷的增長，但 是其增長度以遠(yuǎn)不能滿足顧客的需要， 而有一定特色的飾品店更是為 罕見。 20 遠(yuǎn)箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 60 50 40 30 人均擁有率 % 20 10 0 2021年 2021年 2021年 2021年 2021年 表 44 國內(nèi)飾品人均擁有率分析表 發(fā)展 趨勢 中國流行飾品行業(yè)呈現(xiàn)出以下幾個發(fā)展趨勢： 材料來源 人性化至高無上，天然、環(huán)保型商品成消費主流。飾品與人們 生活息息相關(guān)，甚至與人身體直接接觸，它的安全環(huán)保性逐漸成為消 費者購買前考慮的關(guān)鍵因素。因此，玉石、水晶等天然產(chǎn)品將長期占 據(jù)飾品消費的主流地位?？紤]到以上原因，我公司認(rèn)為在今后的飾品 加工材料的選取問題上，將會派去專業(yè)人員進(jìn)行選材，將會遵循 “天 然飾品至上 ”的理念，做到 “贏在起步 ”。 飾品多元化 多元化發(fā)展勢頭迅速，女性飾品唱重頭的同時，男性飾品嶄 露頭角。女性是飾品 最主要的消費群體，各類飾品企業(yè)和飾品經(jīng)營戶 也都以供應(yīng)女性飾品居多。但是，近年來隨著生活品位的提高，男士 21 遠(yuǎn)箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 們也日益注重自身的修飾打扮，對繽紛奪目的飾品表現(xiàn)出了極大興 趣。男性流行飾品主要特點是線條簡單大方、圖案多為帶有硬性條紋 或菱形抽象立體圓形。因此，在鞏固女性飾品消費群體的同時，從男 士身上尋求機會將是各飾品企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，我公司將會不定時，不 定期的推出一些具有男性風(fēng)格所特有的男士飾品， 促使公司做到真正 意義上的服務(wù)大眾群體，遵循公司的理念 “只有你想不到的，沒有我 做不到的 ”。 飾品文化 飾品消費文化愈來愈豐富、鮮明，投資保值等賦予飾品行業(yè)新 的商機。自古以來，佩戴首飾從來就不只是單純?yōu)榱苏宫F(xiàn)視覺上的美 觀大方，它必定與某種文化元素緊密結(jié)合；而時代發(fā)展到現(xiàn)在，飾品 的這種文化情結(jié)也被演繹得淋漓盡致。情侶飾品、婚慶飾品、專用禮 品飾品等無不表明了飾品的文化性發(fā)展方向。 文化的多樣性注定了飾 品發(fā)展前景的廣闊性。我公司將會努力做到飾品的多樣化，將會使飾 品代表一定的文化。 飾品實用化 飾品設(shè)計趨向?qū)嵱没?。如今，飾品的作用除?視覺功能、文化 功能以外，它的實用功能越來越受到飾品企業(yè)和飾品消費者的重視。 從傳統(tǒng)飾品到現(xiàn)代化飾品， 飾品的功用也由其內(nèi)在心理感受性擴展到 了外在的實用性。預(yù)計，未來實用 性飾品將會被廣泛應(yīng)用，從幕后走 上更高的 “飾 ”界舞臺，裝點人們的工作和生活。 22 遠(yuǎn)箭作品 叮叮秀 DIY 飾品公司 飾品化身為感情溝通大使。忙碌的生活往往疏遠(yuǎn)了親人間的距 離，相聚變得不易，而為自己的家人設(shè)計制作一款能表達(dá)自己美好心 意的飾品將是越來越多人的選擇， 飾品 的背后更多包含的是無限的愛 和祝愿， 無需多言， 真情即可