【文章內(nèi)容簡介】 劣勢(shì) 圖233．企業(yè)的營銷計(jì)劃 隨著人們的生活水平的顯著提高以及人們對(duì)食品的追求不僅僅局限于營養(yǎng)，更注重的是健康。生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來市場(chǎng)成長。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，一些食品領(lǐng)域的安全問題也逐漸暴露出來，引發(fā)人們對(duì)食品安全的擔(dān)憂。綠色有機(jī)食品觀念被大多消費(fèi)者接受并且愿意購綠色有機(jī)食品，產(chǎn)品出于成長階段。上升時(shí)期。 我公司提出了打造綠色有機(jī)蔬菜，給人們的生活健康提供一個(gè)良好的保障。網(wǎng)上偷菜，如今已是一個(gè)眾所周知且受到大多數(shù)網(wǎng)民歡迎的網(wǎng)絡(luò)游戲。“今天，你偷了嗎？”已經(jīng)成為白領(lǐng)間的問候流行語，越來越多的人投入到開心網(wǎng)中玩偷菜玩到近乎癡迷的程度，小到幾歲的小孩，大到公司要員。這里的基地能夠?qū)⒕W(wǎng)絡(luò)游戲中的種菜模式與現(xiàn)實(shí)的種菜相互結(jié)合?？蛻艨梢缘卿浘W(wǎng)上申請(qǐng)自己的田地，雇傭種手（種手：田地管理員），給自己喜歡的蔬菜施肥，澆水，除草。種手會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)，將自己種的菜圖片和管理數(shù)據(jù)報(bào)告及時(shí)的發(fā)布給消費(fèi)者。以便于客戶能夠?qū)Σ说剡M(jìn)行管理。種手也會(huì)適當(dāng)?shù)慕o客戶一些種菜的意見。等到蔬菜收獲的時(shí)候，客戶可以自己的來收菜，或者也可以通過物流快運(yùn)的方式將所收獲的蔬菜快遞到家里。我公司還開發(fā)了旅游觀光項(xiàng)目，顧客可以通過網(wǎng)上預(yù)訂或者電話預(yù)定，到基地旅游觀光。 現(xiàn)在很多的工作的白領(lǐng)工作比較忙，沒有時(shí)間逛菜市場(chǎng)，但是上網(wǎng)的時(shí)間還是比較充足的，所以我們針對(duì)于這種情況就特別的推出了網(wǎng)上訂單的活動(dòng)。你可以登錄我們的網(wǎng)站，點(diǎn)擊菜單預(yù)定，我們將會(huì)按照規(guī)定的時(shí)間，將你所需的綠色有機(jī)蔬菜配送到你的家里。（1）分區(qū)定價(jià)策略：由于各個(gè)片區(qū)所處外部環(huán)境的不同，國家和地區(qū)政策、經(jīng)濟(jì)狀況、競(jìng)爭態(tài)勢(shì)的差異，應(yīng)當(dāng)采用不同的地區(qū)價(jià)格和不同的價(jià)格策略。采用CIF報(bào)價(jià)逐步代替FOB報(bào)價(jià)，以便防范中間商的投機(jī)行為和片區(qū)間潛在的渠道沖突。（2）價(jià)格和品牌形象：面對(duì)直接的競(jìng)爭者，同類同質(zhì)的產(chǎn)品定價(jià)應(yīng)當(dāng)高于競(jìng)爭者，以維護(hù)品牌形象和企業(yè)的長期發(fā)展。（3）收集競(jìng)爭者準(zhǔn)確的價(jià)格信息，掌握定價(jià)的主動(dòng)權(quán)，而不是被動(dòng)跟進(jìn)，一旦市場(chǎng)有所變化，必須及時(shí)地調(diào)整壽光蔬菜的定價(jià)策略。（4）內(nèi)部轉(zhuǎn)讓定價(jià)：若干年后壽光蔬菜的稅收優(yōu)惠被取消以后，在擁有自己獨(dú)立銷售公司的地區(qū)，若當(dāng)?shù)氐木C合稅率比中國高，則采取高轉(zhuǎn)讓價(jià)格；若當(dāng)?shù)氐木C合稅率比中國低，則采取低轉(zhuǎn)讓價(jià)格。 成立蔬菜專業(yè)管理社的形式，向?qū)Ｙu超市供應(yīng)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的綠色有機(jī)蔬菜。農(nóng)戶＋基地＋管理社模式運(yùn)作，農(nóng)戶按照合作社訂單要求進(jìn)行生產(chǎn)，產(chǎn)品全部交給管理社統(tǒng)一銷售。銷售前管理社專門技術(shù)人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行農(nóng)殘檢測(cè)，合格者方可裝車外運(yùn)。這樣產(chǎn)品質(zhì)量有了保證，有利于形成品牌，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭力。成立農(nóng)民專業(yè)管理社、實(shí)行產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營是新農(nóng)業(yè)的發(fā)展方向。成立管理社是對(duì)專賣超市有力的供應(yīng)保障。綠色農(nóng)副產(chǎn)品專賣超市強(qiáng)化基地農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量全程監(jiān)控，鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)基地和生產(chǎn)主體使用無公害、綠色生產(chǎn)新技術(shù)，積極支持申請(qǐng)無公害農(nóng)產(chǎn)品、綠色食品、有機(jī)食品的產(chǎn)品認(rèn)證，依法保護(hù)設(shè)施農(nóng)產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)、地理標(biāo)志和知名品牌，推進(jìn)設(shè)施農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證工作上水平。 加強(qiáng)化科技支撐。加快對(duì)現(xiàn)有設(shè)施結(jié)構(gòu)進(jìn)行技術(shù)改造，引導(dǎo)農(nóng)民逐步應(yīng)用科學(xué)的溫室結(jié)構(gòu)模式和節(jié)水滴灌設(shè)備、卷簾機(jī)等配套農(nóng)機(jī)具，提高設(shè)施農(nóng)業(yè)對(duì)資源的利用率，降低生產(chǎn)成本。開展設(shè)施農(nóng)業(yè)科技培訓(xùn)，幫助農(nóng)民解決生產(chǎn)經(jīng)營中的實(shí)際問題，提高農(nóng)民運(yùn)用先進(jìn)實(shí)用技術(shù)和發(fā)展設(shè)施農(nóng)業(yè)的能力。 加大設(shè)施農(nóng)業(yè)集成配套技術(shù)的應(yīng)用力度。推廣選用適宜溫室栽培的優(yōu)、特、精、細(xì)、蔬菜和瓜果品種；積極推廣壽光式第五代高效節(jié)能性日光溫室；積極改造舊棚、老棚，提高溫棚生產(chǎn)能力；積極推廣深冬菜生產(chǎn)，加強(qiáng)春提前、秋延后生產(chǎn)管理，合理安排茬口，一年多熟，立體栽培，提高產(chǎn)品品質(zhì)和效益；推廣應(yīng)用棉被覆蓋卷簾機(jī)、旋耕機(jī)、棚內(nèi)滴灌栽培技術(shù)、熱風(fēng)爐加熱；積極推廣使用沼渣、沼液施肥法；適時(shí)休地曬棚、深翻土壤、熏蒸悶棚、消毒防病。努力提高設(shè)施農(nóng)業(yè)整體生產(chǎn)水平。（由于企業(yè)的剛剛起步發(fā)展，所以在自己的基地選擇上還是使用的是租賃的方式，以上提到的是在為選擇基地大棚的時(shí)候有一個(gè)適當(dāng)?shù)膮⒖迹? 由于企業(yè)是剛剛建立，所以為了節(jié)約成本最好還是租用儲(chǔ)存庫使用，等到以后有了一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和企業(yè)需求再去建立自己的儲(chǔ)存庫。就目前選擇的儲(chǔ)存庫來說，最好選擇交通比較便利的地方，這樣在物流配送的時(shí)候會(huì)更加方便快捷。 營銷策略 營銷目標(biāo) 堅(jiān)持走規(guī)范管理、規(guī)模經(jīng)營、產(chǎn)業(yè)化和綠色有機(jī)無公害蔬菜發(fā)展之路，促進(jìn)了企業(yè)自身實(shí)力的發(fā)展壯大。進(jìn)一步加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)科學(xué)新技術(shù)的交流與合作。1品牌策略（1）建立品牌管理體系，盡快在各個(gè)蔬菜制品銷售國家和地區(qū)注冊(cè)“山東省綠康蔬菜集團(tuán)”商標(biāo)和企業(yè)名稱，避免被他人搶注，影響整個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。（2）單品牌策略：在新開發(fā)的市場(chǎng)，無論大包裝小包裝堅(jiān)持采用“壽光蔬菜”品牌，避免多品牌的沖突，及以后品牌整合和品牌重定位的難度和高昂的代價(jià)。（3）雙品牌策略：在成熟市場(chǎng)且“壽光蔬菜”品牌已建立一定的知名度，當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量低或低價(jià)傾銷的情況下，使用另一低檔品牌，以維持“綠康蔬菜”牌的品牌的形象。 2包裝 （1）包裝設(shè)計(jì)區(qū)域化：壽光蔬菜的小包裝已開始逐步進(jìn)入國際市場(chǎng)，由于小包裝已非原先作為生產(chǎn)原料的概念，標(biāo)貼色彩和設(shè)計(jì)應(yīng)針對(duì)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗和文化、用戶的偏愛和喜好加以選擇，如中東地區(qū)，顧客喜愛代表生命力和水的綠色。（2）包裝物：加強(qiáng)國際上包裝物發(fā)展趨勢(shì)研究，制定改進(jìn)計(jì)劃，注重環(huán)保意識(shí)，開展包裝物的回收和再利用工作。3 創(chuàng)造差異化的概念—— 6A標(biāo)化菜對(duì)于有機(jī)蔬菜，人們即熟悉