【文章內(nèi)容簡介】 性化的彩鈴鈴聲。 第四章、北緯彩鈴業(yè)務(wù)介紹以及業(yè)務(wù)競爭分析介紹 從北緯公司多年成功的移動增值業(yè)務(wù)運營經(jīng)驗可以看出，對于時尚感強的業(yè)務(wù)，首先吸引年輕人的眼球，其次再擴展到其他年齡段人群中。因此如何將彩鈴業(yè)務(wù)的內(nèi)容的時尚氣息突出、內(nèi)容主題表現(xiàn)鮮明以及內(nèi)容如何包裝成為彩鈴業(yè)務(wù)首要一個考慮因素，從臺灣大哥大電訊公司來看，盡管他是臺灣第三家介入彩鈴業(yè)務(wù)運營的公司，但是他的發(fā)展勢頭和用戶數(shù)量儼然已是臺灣地區(qū)彩鈴業(yè)務(wù)的“翹楚”，其驕人的成績和其獨特的業(yè)務(wù)內(nèi)容是分不開的，因此北緯公司借鑒別 第 11 頁共 31 頁 人運營經(jīng)驗以及本身的市場感知能力，研究消費 者的心態(tài)推出如下的業(yè)務(wù)： 、核心業(yè)務(wù)介紹 重點推薦業(yè)務(wù)： ? 絕版彩鈴： 提供千古絕唱，全世界只此一版的編鐘古曲 獨家 彩鈴內(nèi)容。 ? 明星彩鈴： 北緯公司目前與演藝界資深經(jīng)紀(jì)公司（在于中乾龍德簽約后，目前已經(jīng)和 華誼兄弟 達成合作意向）簽約，獲得該公司的明星真人祝福、明星影視同期聲等彩鈴資源。 ? 個性彩鈴： 提供偉人名錄（如毛澤東開國大典講話等）、幽默彩鈴、相聲彩鈴等個性凸現(xiàn)的彩鈴業(yè)務(wù)。 ? 本地彩鈴： 以本地分公司為依托，計劃推出 包括 XX 方言笑話錄、 XX當(dāng)?shù)孛窀枰约扒嚨扔刑厣谋镜夭殊弮?nèi)容。 個性彩鈴 ? 業(yè) 務(wù)介紹 在這個時尚元素層出不窮的時代，我們充分滿足人們對于個性化的高要求，根據(jù)不同的用戶群體分為如下個性版塊： ? 電玩音樂 ：收錄電玩游戲的音樂，如天堂、仙境傳說、龍族、傳奇、Quake?等玩家最哈的樂曲，攻占電玩族市場。 ? 趣味答錄機： 現(xiàn)在 忙碌的現(xiàn)代人， 趣味 答錄機 可以讓他們的彩鈴為他的呼叫者帶來開心的一刻， 為乏味的生活增加情趣也讓打電話的人發(fā)出會心的一笑。 通過趣味彩鈴 這何嘗不是豐富生活的另一種方式 哪？趣味彩鈴信息來源一方面是我方自己錄制，一方面是彩鈴用戶群體可以 DIY 設(shè)置，通過彩鈴網(wǎng)站轉(zhuǎn)化成支持的格式。比如說 ： 哈羅?，F(xiàn)在和你說話的是答錄機。我可以幫你留話。我的主人不需要壁紙，窗戶， 或澡盆，他們的地毯也很干凈。他們是用公司的名義做慈善捐款所以 第 12 頁共 31 頁 不用拍照。如果你還在的話，留下你的名字和電話，他們回來時會跟你聯(lián)絡(luò) 。 ? 幽默彩鈴 ：收錄各種膾炙人口的幽默彩鈴，并且也包括各種方言搞笑片斷，如大話西游經(jīng)典對白方言版等 ? “麻”到底 ：收錄情侶間的親密對話，如“老公，我好想你，我一直在等你電話哪！” ? 整人金言 ：收錄整人信息，比如：“您撥打的用戶正在飛往月球?！? ? 經(jīng)典影視對白以及影視金曲： 收錄經(jīng)典影視對白片斷和影視背景金曲 。如：“安紅，俺想你想的想睡覺?！保热纾?007 背景音樂等。 ? 相聲彩鈴 ：收錄了各種經(jīng)典相聲片斷，如侯躍文、石富寬和說的《 方言土語》 ? 目標(biāo)用戶 針對 17－ 30 歲對個性要求比較高的用戶群體，這個年齡段的年輕人有的為電玩一族、有的為幽默一族，有的則為影視愛好者，希望將一些喜愛的各種元素嫁接到一個新業(yè)務(wù)領(lǐng)域，據(jù)悉國內(nèi)電玩一族在全國各地的數(shù)目不在少數(shù)，每款游戲都會有其一定的愛好者，這群愛好者對自己喜愛的游戲的各個方面都非常敏感，包括背景音樂等，而最新流行的其他各種時尚元素的存在也存在著一定的用戶群體，我們的目的是利 用個性彩鈴這一業(yè)務(wù)模塊體現(xiàn)各種用戶不同需求，攻占各方用戶群體。 明星彩鈴 ? 業(yè)務(wù)介紹 我們目前已經(jīng) 與演藝界資深經(jīng)紀(jì)公司簽約，擁有國內(nèi)一線明星豐富資源， 可在第一時間獲得著名歌星（如瞿穎等） 最新專輯 ，使用戶通過彩鈴業(yè)務(wù)先聽為快，也可以錄制 明星真人留言 等作為彩鈴回鈴聲、以及明星影視同期聲等彩鈴內(nèi)容，同時結(jié)合明星最新上市的專輯，配合移動可以在音樂 CD 盒內(nèi)使用戶直接找到新歌的音樂代碼，這樣用戶就可以快速將喜愛的新歌設(shè)定為彩鈴，讓手機等候鈴聲 第 13 頁共 31 頁 永不落伍。 ? 目標(biāo)用戶 針對 15－ 30 歲的偶像一族，這種消費群體往往對自 己崇拜的偶像的各種動態(tài)非常關(guān)注，也會隨時關(guān)注自己偶像的音樂專輯，并且還存在著對自己偶像的各種信息（包括海報、專輯等）通過各種方式體現(xiàn)的特點，故我們可以利用我們現(xiàn)有的明星資源和彩鈴業(yè)務(wù)及時結(jié)合，搶占這群用戶群體。同時這類年輕人喜歡追趕時尚和潮流，渴望新鮮和刺激，熱衷于各種新事物 .這樣的業(yè)務(wù)既可用于娛樂自己也可以娛樂自己身邊的朋友，符合年輕人時下的需要。 流行彩鈴 ? 業(yè)務(wù)介紹 目前我們已經(jīng)擁有幾千首音樂鈴聲，包括當(dāng)前流行的歌星的原曲原唱歌曲、（港臺韓英等流行歌曲）爵士搖滾等流行音樂，能夠滿足不同用戶 群的需求，并且我們不斷創(chuàng)新，時刻留意音樂風(fēng)云榜的變化，與流行音樂緊密結(jié)合，提供最hot、最 in、最經(jīng)典的音樂給用戶，給用戶一個“流行聽我的”的彩鈴營銷氛圍。 ? 目標(biāo)用戶 針對 17－ 30 歲的音樂發(fā)燒友，該用戶群體對音樂風(fēng)云變化比較敏感，而且存在對某種音樂主題有特殊偏好的特點，所以對于各種渠道音樂存在的地方都很努力挖掘，也存在著讓別人了解到自己喜愛的心里狀態(tài)，故在流行彩鈴方面適合針對音樂發(fā)燒友做一些市場宣傳，在這群消費群體中大多數(shù)的人喜歡購買 CD、或者上網(wǎng)下載 MP3 等，故我們可以和我們現(xiàn)有的唱片 公司合作配合宣傳專輯以及海報等宣傳彩鈴業(yè)務(wù)，這群消費群體也成為我們彩鈴業(yè)務(wù)的很大目標(biāo)用戶群體。 第 14 頁共 31 頁 特效彩鈴 ? 業(yè)務(wù)介紹 目前我們與音樂制作實力強勁的公司合作，已經(jīng)擁有幾百首特效鈴音如鳥鳴叫等特效鈴聲，并且該音樂制作室擁有專業(yè)的音樂設(shè)備，可根據(jù)市場需求錄制各種各樣的特效鈴聲。我們已經(jīng)擁有的特效鈴聲包括鳥鳴叫、動物叫聲、交通用具的模擬真音（如自行車等）、槍聲、尖叫聲等生活百味鈴聲。 ? 目標(biāo)用戶 針對 18－ 35 歲的用戶群體，該類用戶群體多為上學(xué)族和白領(lǐng)一族，該類用戶群體中學(xué)生一族多數(shù)沒有多少經(jīng)濟收入，但是又喜 歡時時標(biāo)榜自己，體現(xiàn)生活特點，對于白領(lǐng)一族，上班壓力相對來講比較大，在面臨生存壓力的時候往往希望回歸自然，渴望生活的自然心靈，所以這種生活百味彩鈴也成為這一類人的心儀業(yè)務(wù)。 音樂之聲 ? 業(yè)務(wù)介紹 主要是提供給用戶輕音樂、 JAZZ、鋼琴以及中國民族器樂（二胡、古琴、竹笛等）等高品質(zhì)的音樂彩鈴，其中還包括 維也納 20xx 新春音樂會全部音樂專輯等。 ? 目標(biāo)用戶 針對 20－ 45 歲的音樂愛好者，這群用戶多數(shù)為音樂專業(yè)人士或者高級音樂愛好人士，對西洋音樂以及中國古典音樂喜歡研究學(xué)習(xí)，會喜歡各種高品質(zhì)音樂。同時該音樂 即體現(xiàn)品味又不張揚，成為該年齡段用戶群體的寵兒。 第 15 頁共 31 頁 本地彩鈴 ? 業(yè)務(wù)介紹 北緯公司在 XX 省份開展彩鈴時會根據(jù)當(dāng)?shù)氐牡赜蛱攸c由我們專業(yè)的彩鈴信息采編專業(yè)隊伍以及我們的緊密合作的工作室，制作本地方言幽默彩鈴、曲藝彩鈴、 XX 當(dāng)?shù)孛窀杳耧L(fēng)、 XX 旅游用語等各種當(dāng)?shù)赜脩粝矏鄣牟殊弮?nèi)容。 ? 目標(biāo)用戶 針對 XX 省本地用戶群體。該用戶群體對當(dāng)?shù)靥厣珫|西比較熟悉，并且比較容易接收。應(yīng)該在彩鈴初期推廣時本地彩鈴會受到一部分人的喜愛。 內(nèi)容擴充計劃 在第二期以廣告 彩鈴和本地彩鈴為主從彩鈴類別以及彩鈴內(nèi)容方面進行擴充。 ? 廣告彩鈴： 本著以彩鈴內(nèi)容為主、廣告宣傳為輔的概念，使之成為 一種新的時尚信息的傳播途徑。同時廣告彩鈴又可成為拓展行業(yè)用戶的一種新的傳播途徑和手段。 ? 本地彩鈴： 與當(dāng)?shù)刂娨暸_、電臺主持人以及當(dāng)?shù)刂輪T進行合作再加大力度擴充本地彩鈴內(nèi)容。 更新計劃 成立專門市場調(diào)研小組了解用戶需求，每月更新，可根據(jù) XX 移動要求進行快速高質(zhì)更新，更新過程中將本著時尚流行與傳統(tǒng)經(jīng)典相結(jié)合的原則，根據(jù)用戶需求對內(nèi)容進行更新篩選。 第 16 頁共 31 頁 爭分析 北緯公司將彩鈴業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶群鎖定在 17－ 30 歲的人群上，該人群對新鮮事物比較敏感，可以緊跟時尚步伐，故彩鈴業(yè)務(wù)的內(nèi)容以及如何吸引目標(biāo)人員的眼光為首要前提，北緯公司有成功的市場推廣經(jīng)驗以及現(xiàn)有短信用戶群體可以將彩鈴業(yè)務(wù)全面包裝進行推廣打造彩鈴文化氛圍，在北緯公司通過網(wǎng)絡(luò)了解到網(wǎng)友 看來什么樣的 “ 彩鈴 ” 內(nèi)容最能吸引他們使用 時，得到的答案是 傳統(tǒng)的流行金曲依然獲得了 ％網(wǎng)友的青睞 ， 接下來 ％的網(wǎng)友認(rèn)為，他們希望 “ 彩鈴 ” 能夠支持個性化的真人原聲音效，讓自己或者朋友的聲音成為電話撥號等待的問候語 。 針對以上各種情況標(biāo)明北緯公司會整合現(xiàn)有彩鈴全部資源，以個性彩鈴為引導(dǎo)營造彩鈴消費氛圍，同時通過現(xiàn)有明星資源獲得流行金曲以及明星真人留言等滿足不同用戶群體的需求。 小結(jié) 我們公司在以上核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，每期由我們彩鈴的 堂主 ――――形象代言人（明星或者卡通形象）通過網(wǎng)站或者短信等方式向普通用戶重點推薦幾首彩鈴曲目，以營造彩鈴市場輕松的消費環(huán)境。 第五章、北緯公司彩鈴業(yè)務(wù)資源特點以及優(yōu)勢 北緯公司整合內(nèi)部的人員資源，組建專業(yè)的彩鈴采編團隊 ，深入挖掘當(dāng)?shù)乇镜鼗瘶I(yè)務(wù)，及時準(zhǔn)確的 獲得各地用戶信息，開展有針對性的本地化的業(yè)務(wù)。并且我們的彩鈴采編隊伍本地化即每個省份中有一支專業(yè)的團隊，每個團隊中建立有效的地州負(fù)責(zé)制。 在本地特色業(yè)務(wù)資源匯合上，北緯公司一方面利用本身團隊自行錄制有特色的彩鈴聲音（包括方言等），另外也可與當(dāng)?shù)氐那噲F展開全方位的合作，錄制當(dāng)?shù)厝藗儽容^喜愛的曲藝節(jié)目等地方特色濃郁的彩鈴聲音。 第 17 頁共 31 頁 緊密型的合作伙伴保證了信息源的質(zhì)量，同時保證了我們信息的合法性、多樣性、豐富性以及延續(xù)性。我們目前已經(jīng)和多家合作伙伴正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，合作模式也緊跟市場腳步 ，不管是快速的買斷模式、穩(wěn)定的合作分成模式還有根據(jù)市場需求量身定做的模式都保證了我們信息源的質(zhì)量以及豐富性，對于長期開展業(yè)務(wù)已經(jīng)奠定了豐富的庫資源。 、最及時的資源更新 北緯公司組織專門力量注視著音樂風(fēng)云變化，根據(jù)用戶需求提煉最流行的音樂時尚元素，快速反映，及時更新，另外我們的合作伙伴也會及時將最新彩鈴鈴聲提供給我們，保證我們的信息來源的及時、流行、以及更新。更新周期可以根據(jù)市場需求進行實時調(diào)整。 北緯公司按照一貫規(guī)范、嚴(yán)格的做事風(fēng)格，在彩鈴業(yè)務(wù)信 息源方面也充分保證信息源的合法性以及規(guī)范性，在音樂版權(quán)方面，我們與中國音樂著作權(quán)協(xié)會已經(jīng)有一年多的良好合作伙伴關(guān)系，該協(xié)會是由 國家版權(quán)局 和 中國音樂家協(xié)會 共同發(fā)起成立的目前中國大陸唯一的音樂著作權(quán)集體管理組織。可以充分保證我公司音樂著作權(quán)的合法性以及規(guī)范性。 同時我們的信息內(nèi)容合作伙伴也在著作權(quán)和音樂鄰接權(quán)方面給予我們充分的版權(quán)保障。