【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 充電優(yōu)點(diǎn)的用戶也占據(jù)了六成以上的比例。綜上所述移動(dòng)電源的便捷性得到了用戶的普遍認(rèn)可。 用戶認(rèn)為移動(dòng)電源的缺點(diǎn) 分析 移動(dòng)電源或許可以更好 。 所謂人無(wú)完人 ， 對(duì)于產(chǎn)品來(lái)說(shuō)也是如此。本次參與調(diào)研者在被問(wèn)及到移動(dòng)電源的缺點(diǎn)時(shí) %的用戶表示其最大的缺點(diǎn)是“實(shí)際容量和產(chǎn)品宣稱不符” ， 認(rèn)為具有長(zhǎng)時(shí)間不使用也需要給產(chǎn)品充電的人數(shù)占比為 %， 認(rèn)為充電能力一般的用戶為%。由此可見(jiàn)移動(dòng)電源產(chǎn)品有需加以完善的部分。對(duì)于商家而言在激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中 ， 能否有效的完善產(chǎn)品 ， 使產(chǎn)品盡量完美的銷售給消費(fèi)者以 贏得更多市場(chǎng)份額是決定其企業(yè)能否做大做強(qiáng)的因素之一。因此商家可以在關(guān)注用戶體驗(yàn)方面有所加強(qiáng)。 27 移動(dòng)電源參數(shù)明朗化可以更能“打動(dòng)人心” 就移動(dòng)電源產(chǎn)品參數(shù)而言 ， 消費(fèi)者更愿看到商家把其相關(guān)參數(shù)能夠明朗化 的標(biāo)注于產(chǎn)品說(shuō)明書上。其中 ： “輸入電壓、輸入電流”是消費(fèi)者最希望看到的部分 ， 占比超過(guò)五成之多 、 其次“正常使用下的溫度范圍”也是消費(fèi)者為防止移動(dòng)電源出現(xiàn)爆炸現(xiàn)象所希望看到的重要參數(shù) ， 占比為 %，也是用戶最為關(guān)心的參數(shù)占比為 %。 用戶購(gòu)買移動(dòng)電源的渠道 分析 28 移動(dòng)電源興起 ， 電商最受益在網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為流行趨勢(shì)的今天 。 不少網(wǎng)友們?cè)谫?gòu)買移動(dòng)電源時(shí)想到了互聯(lián)網(wǎng)的消費(fèi)方式。其中選擇從蘇寧易購(gòu)、京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等 B2C 消費(fèi)平臺(tái)購(gòu)買的用戶占比最多(%)。列居第二的是淘寶、易趣等 C2C 網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)平臺(tái) (%)。排名第三的為傳統(tǒng)消費(fèi)方式 —— 電腦城 (%)。而其余購(gòu)物方式均以占比不足 20%的成績(jī)列居后三甲的位置。 移動(dòng)電源未來(lái)價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè) 多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為移動(dòng)電源降價(jià)空間大 。 對(duì)大多數(shù)保持觀望態(tài)度的消費(fèi)者而言 ， 產(chǎn)品的價(jià)格變動(dòng)也勢(shì)必成為他們最關(guān)心的部分。在被問(wèn)及到移動(dòng)電源的降價(jià)空間時(shí) ， 不少消費(fèi)者都抱有較為樂(lè)觀的預(yù)期 ， 認(rèn)為未來(lái)移動(dòng)電源市場(chǎng)產(chǎn)品降價(jià)空間大的消費(fèi)者居多占比 為 %， 而這其中認(rèn)為降價(jià)速度慢的消費(fèi)者占比為 %， 持相反觀點(diǎn)的占 %的比例。 29 三、 移動(dòng)電源用戶基本屬性 分析 已購(gòu)買移動(dòng)電源的性別 已購(gòu)買移動(dòng)電源的用戶群體以男性為主 。 從移動(dòng)電源已擁有用 戶的性別結(jié)構(gòu)來(lái)看 ， 男性中有四分之一左右的人數(shù)已購(gòu)買 ， 女性中僅有不到兩成的人數(shù)已擁有。數(shù)據(jù)結(jié)果表明男性顯優(yōu) ， 占比高于女性 分點(diǎn)。而表示在未來(lái)購(gòu)買的性別結(jié)構(gòu)分布來(lái)看 ， 女士計(jì)劃購(gòu)買的欲望較強(qiáng) ， 較男士相比多出 %的比例。因此在未來(lái)移動(dòng)電源市場(chǎng)男女擁有移動(dòng)電源比例或趨于均衡狀態(tài)。 30 不同城市級(jí)別人群擁有移動(dòng)電源分布 城市級(jí)別越高 ， 市場(chǎng)發(fā)展越廣從不同城市級(jí)別參與調(diào)查者中購(gòu)買移動(dòng)電源的比例來(lái)看 ， 越大級(jí)別的城市擁有移動(dòng)電源的人數(shù)越多。其中北京、上海和廣州等一線城市的比例為 %、 南京、武漢和天津等二線城市的占比為 %。其余級(jí)別城市用戶擁有移動(dòng)電源的占比均在四分之一以下。由此可見(jiàn)城市級(jí)別越高 ， 對(duì)移動(dòng)電源具有需求及購(gòu)買力的用戶就越多。 31 已購(gòu)買移動(dòng)電源用戶所在職位 從事管理層崗位的用戶擁有移動(dòng)電源的占比最多 。 從不同職位人員購(gòu)買移動(dòng)電源的比例來(lái)看 ， 中高層管理人員擁有移動(dòng)電源的占比最高 ，累計(jì)比例共為 %， 基本管理人員占比為 %， 普通員工所占比例最少 ， 顯示為 % 動(dòng)電源所占比例明顯高于普通員工。 已購(gòu)買移動(dòng)電源用戶所在職業(yè) 從事人事 /行政 /后勤的用戶購(gòu)買移動(dòng)電源的占比居前 。 綜合對(duì)不同職業(yè)購(gòu)買移動(dòng)電源的結(jié)構(gòu)來(lái)看 ， 從事人事 /行政 /后勤的用戶購(gòu)買移動(dòng)電源的占比居前為 %。其次為技術(shù)人員比例為 %。列居第三的為銷售人員所占比例為 %。 32 目標(biāo)市場(chǎng)分析 我們的目標(biāo)是在手機(jī)、數(shù)碼播放器、攝像機(jī)、復(fù)讀機(jī)、 PMP、 MP3/筆記本電腦等移動(dòng) 。 數(shù)碼電子產(chǎn)品移動(dòng)電源 的首選產(chǎn)品和市場(chǎng)領(lǐng)先品牌，我們主要瞄準(zhǔn)如下目標(biāo)市場(chǎng)： 手機(jī)市場(chǎng)： 擁有手機(jī)的用戶是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)主力，由于手機(jī)的電池持續(xù)供電有限性，越來(lái)越多的 PDA 功能手機(jī)耗電量加大等等，移動(dòng)電源最終將成為手機(jī)時(shí)尚一族的必備品。 旅游市場(chǎng)： 戶外自助游、商務(wù)人士外出，對(duì)通訊、攝像、音樂(lè)、娛樂(lè)等應(yīng)用功能隨時(shí)隨地有需求，在旅途過(guò)程中的持續(xù)供電成為共有的瓶頸。 配套市場(chǎng)： 新型的大功率手機(jī)、移動(dòng)電視等終端多功能移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品配套的捆綁銷售。 促銷市場(chǎng)： 移動(dòng)、聯(lián)通等全國(guó)各地區(qū)的促銷活動(dòng)，以及各種大型會(huì)議、網(wǎng) 絡(luò)會(huì)員市場(chǎng)。 33 禮品市場(chǎng)： 送方便、送時(shí)尚是當(dāng)今禮品市場(chǎng)的主要賣點(diǎn)，移動(dòng)電源不論在功能上還是新意上都涵蓋了禮品的概念。 港口酒店： 飛機(jī)場(chǎng)、各類酒店和綜合的各類休閑場(chǎng)所。這幾類地方時(shí)手機(jī)用戶出現(xiàn)沒(méi)電，對(duì)移動(dòng)電源需求最突顯的幾個(gè)場(chǎng)所。移動(dòng)電源又名充電寶、隨意充。 移動(dòng)電源 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) 與產(chǎn)品優(yōu)勢(shì) 市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì) ： 現(xiàn)今社會(huì)，手機(jī)等數(shù)碼產(chǎn)品蓬勃發(fā)展，不難想象，人手一臺(tái)手機(jī)，每個(gè)家庭必備數(shù)碼相機(jī)， mp3， mp4 的普及都是近在咫尺的景象。但隨著數(shù)碼產(chǎn)品功能的增多，多媒體應(yīng)用的高耗電量，電池的續(xù)航能力遠(yuǎn) 遠(yuǎn)跟不上時(shí)代的節(jié)奏。而且數(shù)碼產(chǎn)品的豐富多樣更是需要市場(chǎng)上出現(xiàn)可以給所有數(shù)碼產(chǎn)品充電和供電的便攜式電源，因此移動(dòng)電源的出鞘勢(shì)在必行。 移動(dòng)電源優(yōu)勢(shì) 全兼容：移動(dòng)電源通過(guò)配備不同的轉(zhuǎn)接頭，提供不同的輸出電壓，可以為市面上不同品種、不同型號(hào)、不同廠家的數(shù)碼產(chǎn)品供電或充電，可以兼容市面上 95％以上的數(shù)碼產(chǎn)品。 大容量：移動(dòng)電源內(nèi)置大容量鋰電池，容量 4600mAh。為不同的數(shù)碼產(chǎn)品提供 430 倍的電源。 智能傻瓜化：一鍵輕觸，容量盡顯，通過(guò) LED 燈顯示，掌握移動(dòng)電源剩余容量，便于掌握、分配，輸入、輸出 電壓指示一目了然，便于選擇充電方式及配件。 安全性高：開發(fā)出高性能的控制電路，起到充電控制、充電保護(hù)、 34 放電保護(hù)、過(guò)載保護(hù)、短路保護(hù)的作用，產(chǎn)品全部通過(guò)相關(guān)質(zhì)量認(rèn)證。 時(shí)尚、便攜性：移動(dòng)電源設(shè)計(jì)時(shí)尚，同行中領(lǐng)導(dǎo)潮流，體積小、重量輕，便于攜帶。 競(jìng)爭(zhēng)性分析 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 目前市場(chǎng)品牌多而雜亂 ， 群雄逐鹿 。 品勝、 BOOSCASE、 EIX、羽博、勁量、艾浦威、倍斯特、 TCL、愛(ài)國(guó)者、智多星、電小二、西諾、 海納通等等。 公司 比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì) 據(jù)便攜式電源行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查顯示 。 國(guó)內(nèi)移動(dòng) 電源市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了一個(gè)很高的銷售點(diǎn) 。 說(shuō)明移動(dòng)電源已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢(shì)了。而這樣的銷售額吸引了很多家公司 。 所以世面上出現(xiàn)了多種品牌的手機(jī)移動(dòng)電源。移動(dòng)電源的發(fā)展態(tài)勢(shì)離不開手機(jī)等一系列電子數(shù)碼產(chǎn)品的發(fā)展 。也正是因?yàn)橛辛诉@些電子數(shù)碼產(chǎn)品的存在 ， 移動(dòng)電源才能受到如此多消費(fèi)者的喜愛(ài)。移動(dòng)電源發(fā)展的這種態(tài)勢(shì)在未來(lái)的幾年里全國(guó)電源投資規(guī)模還將增大 。 這無(wú)疑又為手機(jī)移動(dòng)電源提供了很大的一個(gè)平臺(tái)和一次機(jī)會(huì)。 本公司致力于 以工業(yè)設(shè)計(jì)為導(dǎo)向（溶入文化），以 品質(zhì) 為基本。以做行業(yè)前三品牌為目標(biāo)。從產(chǎn)品開發(fā)到營(yíng)銷以獨(dú)到手法，進(jìn)入市 場(chǎng)力掙引導(dǎo)市場(chǎng)，與行業(yè)。產(chǎn)品線寬度和深度實(shí)行 3 的 N 次方的發(fā)展橫式。專業(yè)的線路設(shè)計(jì)，因而可以為消費(fèi)都提供 2 年的 質(zhì) 保。 35 劣勢(shì)和威脅 移動(dòng)電源這個(gè)愿望已經(jīng)在無(wú)數(shù)人的努力下早已實(shí)現(xiàn) ， 多種宣稱是高科技研發(fā)移動(dòng)電源的入市已經(jīng)引來(lái)了很多人的追捧。但是這個(gè)被稱為“手機(jī)戀人”在研發(fā)商們眼中的香餑餑卻正面臨不利的局面 。 大部分產(chǎn)品由于過(guò)早催生 ， 質(zhì)量已經(jīng)很難上得了臺(tái)面。次貨、山寨品的充斥 。大量虛假信息的轟炸讓那些真正有實(shí)力的商家有苦說(shuō)不出。 同時(shí)各式各樣的小電子廠家洶涌云起不斷地在充斥著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。 潛在對(duì)手 在惡劣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中 ， 多種運(yùn)作方法層出不窮。使得一線品牌地位搖動(dòng) ， 二三線品牌找不到銷路?，F(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)賣家在推出手機(jī)及電子產(chǎn)品時(shí)均采用大容量電池或者附帶兩塊電池 ， 使消費(fèi)者對(duì)于移動(dòng)電源的需求量不大。再加上各種山寨移動(dòng)電源出現(xiàn)在市場(chǎng)上 ， 憑借著低廉的價(jià)格使正品失去了市場(chǎng)。 產(chǎn)品價(jià)格 在淘寶網(wǎng)首頁(yè)輸入移動(dòng)電源，可以搜索到相關(guān)寶貝 10 萬(wàn)多件，這 10 多萬(wàn)寶貝中不乏有幾毛錢的移動(dòng)電源插頭，也不缺少幾百甚至上千的高端高品移動(dòng)電源，然而通過(guò)對(duì)一系列數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和整理，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)真正銷量很高的移動(dòng)電源產(chǎn)品并不是最便宜的，也不是最貴的，其價(jià)格定位一般 在 80~300 元之間，占據(jù)了所有產(chǎn)品銷量的 80％ ~90％。 36 客戶需求 然而在淘寶集市里的移動(dòng)電源產(chǎn)品千千萬(wàn)萬(wàn)，讓人眼花繚亂。經(jīng)過(guò)對(duì)客戶評(píng)價(jià)的篩選、認(rèn)定、研究，我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品具有以下特質(zhì)，第一，產(chǎn)品擁有移動(dòng)電源最基本的功能，且收到的產(chǎn)品容量應(yīng)大致與賣家的描述相符；第二，外包裝要好、攜帶方便（體積盡量?。⑹指泻?、外形美 觀、顏色可供選擇、附贈(zèng)有小禮品等；第三，充電（放電）速度快、帶電量顯示、充電口位置合理安排；第四，產(chǎn)品的安全性是必須要考慮的，應(yīng)在產(chǎn)品使用說(shuō)明上附上各種注意事項(xiàng)，同時(shí)與產(chǎn)品相關(guān)的東西要齊全，如各種充電接口配件、使用說(shuō)明書、發(fā)票等等；第五，售前售后服務(wù)要滿足客戶需求，能夠適時(shí)為客戶回答問(wèn)題、解決問(wèn)題，如遇質(zhì)量問(wèn)題或其他問(wèn)題可在一定時(shí)間內(nèi)退換貨或者退款；第六，對(duì)于附有打折、包郵、送禮等字眼的產(chǎn)品圖片，賣家應(yīng)該給與公正合理的解釋，保障客戶的合法權(quán)益。 在不同類型移動(dòng)電源產(chǎn)品中，普通移動(dòng)電源的關(guān)注份額為 %，明顯高于其他類型產(chǎn)品。筆記本移動(dòng)電源的關(guān)注份額為 %。蘋果移動(dòng)電源的關(guān)注份額為 %。其他類型產(chǎn)品的累計(jì)關(guān)注份額為 %。 37 產(chǎn)品參數(shù) 想要在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，必須對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有一定了解，通過(guò)對(duì)淘寶集市和天貓相關(guān)產(chǎn)品搜索，我們發(fā)現(xiàn)暢銷的產(chǎn)品有很多，以下是最暢銷的 17 款產(chǎn)品的產(chǎn)品參數(shù)明細(xì)表 ： 品牌 型號(hào) 容量 太陽(yáng)能 適用類型 LED 燈 照明 尺寸（ mm） 重 量 （ g） 顏色 品能 PN910 11200 否 否 通 用 用 型 是 110 71 22 278 暴風(fēng)銀、香檳金、玫瑰紅、鈦晶灰 品能 PN902 5000 否 否 通用 是 76 58 21 136 暴風(fēng)銀、香檳金、玫瑰紅、鈦晶灰 凌導(dǎo) YK435 10000 否 通用 否 120 75 15 220280 經(jīng)典黑、夢(mèng)幻藍(lán)、魅力紅 強(qiáng)諾 QN12021 12021 否 通用 是 120 77 21 320 黑白 羽博 YB602 6600 4800 否 通用 是 102 47 43 19 140 黑白 羽博 YB642 11200 否 蘋果專用 是 120 75 25 253 黑白 38 節(jié)仕得 GP 系列 12021 否 通用 否 98 70 21 225 黑白 JNY12000 JYN12021 12021 否 通用 否 100 72 22 250 烤漆黑、烤漆白 品勝 易充 7500 7500 否 通用 用 型 否 73 67 21 179 白色、綠色、咖啡色 金威澎 VIPH001 5200 否 通 用 用 型 是 74 55 23 122 亮黑、玫紅、瓷白、翠綠、天藍(lán) 品能 PN906 5600 否 通 用 型 否 76 58 21 136 暴風(fēng)銀、香檳金、玫瑰紅、鈦晶灰 紐曼 PH561 7000 否 通用 否 95 75 15 175g 白色梅花 華美 P6 10000 否 通用 否 87 39 39 192g 隨機(jī) 高漫 G11200 11200 否 通用 是 113 73