可移動微水洗車商業(yè)計劃書(編輯修改稿)
2025-08-16 12:53 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 業(yè)，大多都是作坊式經(jīng)營模式，沒有一家有品牌影響力的企業(yè)。對本項目來說也是有利的，作坊式的經(jīng)營模式。耗時排隊，已經(jīng)不能滿足這一快速增長市場的需求。上門服務(wù)，定能截流大量傳統(tǒng)洗車業(yè)的客流，但是由于微水洗車在國內(nèi)剛剛發(fā)展，即使微水洗車勢明顯，要想取代傳統(tǒng)洗車業(yè)，還需要讓消費者了解的過程。目前，有少數(shù)地方提供的洗車方式有蒸汽洗車，這類洗車方式本項目有一個共同點就是用水量也不會很多，但是它們耗電量太大，而且清洗不夠徹底，環(huán)境污染也比較嚴(yán)重，相比而言，本項目更具有競爭優(yōu)勢，所以不會對本項目有多大影響。四、目標(biāo)消費群對我們提供服務(wù)是有消費群體，目前最有消費能力的有車一族，他們注意形象，對車輛保養(yǎng)有要求，易于接受新事物。并敢于嘗試，但有的消費者沒有時間在傳統(tǒng)洗車店排隊等候，很無奈。隨著各項目成本不斷提高，傳統(tǒng)洗車以達(dá)到3040元/車，而且還有漲價的趨勢，而本項目沒有高額的房屋租金，高水費和電費，可上門服務(wù)，每車暫定20元/車。優(yōu)勢明顯。市場發(fā)展趨勢汽車市場的低成本，高利潤已是業(yè)界公開的秘密了。在加上市場需求旺盛，這必將吸引更多資金投入，與傳統(tǒng)的洗車方式相比較，微水洗車具有相當(dāng)多的的優(yōu)點，例如。節(jié)水節(jié)能，縮短洗車時間，清洗打蠟一次完成等等。應(yīng)對策略對國家政策應(yīng)對策略：要時時關(guān)注國家政策，對社會環(huán)境的改變應(yīng)保持較敏感程度，大膽的預(yù)測、判斷并做出相應(yīng)的規(guī)劃。對競爭對手的策略：要時時關(guān)注競爭對手，注意其市場營銷策略價格，分析競爭對手的優(yōu)勢所在以及劣勢所在，并針對其劣勢采取相應(yīng)的進攻策略。對顧客的應(yīng)對策略：尊重顧客，時時與顧客接觸，及時了解顧客的意向及不滿。認(rèn)真對待客戶提出的意見，及時處理顧客所需。提高服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度，時時站在顧客角度思考問題。設(shè)立顧客消費調(diào)查表，掌握消費者需求第一手資料。五、市場銷售戰(zhàn)略營銷策略分階段目標(biāo)：第一階段：確定公司建立初的主要市場位置及主要的顧客。如今工作人員，做初步培訓(xùn)，發(fā)放參考資料，建立一定規(guī)章制度的營銷群體。即流程管事、制度管人。做廣告宣傳工作，宣傳本項目的優(yōu)點。第二階段：進一步加強宣傳工作，挖掘潛在客戶艱苦奮斗，積累資金，為公司做大做強做好準(zhǔn)備。第三階段：建立自己的品牌，并做好品牌的宣傳工作。探索更多的目標(biāo)市場，擴大服務(wù)范圍，向其他省份的城市進軍，逐步建立更多的分公司或合作伙伴。目標(biāo)市場戰(zhàn)略市場細(xì)分對整體市場進行進一步的市場細(xì)分有利于我們發(fā)現(xiàn)新的市場機會，不有針對性的制定不同的市場營銷，組合策略根據(jù)顧客需求的差異化，我們逐步將市場細(xì)分為高、中、低三種服務(wù)形式。以目標(biāo)市場北京為例，現(xiàn)在北京市政府正大大力建設(shè)“一刻鐘社區(qū)服務(wù)圈”項目，現(xiàn)已建成1000個左右，創(chuàng)業(yè)初期，我們以低級服務(wù)只限微水洗車，上門服務(wù)的形式集中火力，切入幾個目標(biāo)社區(qū)服務(wù)圈后，利用各種資源，大力宣傳，吸引消費者和積累客戶，待服務(wù)開展后逐步添加增值服務(wù)，如添加中級服務(wù)的高質(zhì)量微水洗車和基本保養(yǎng)，和高級服務(wù)的高質(zhì)量微水洗車、保養(yǎng)、養(yǎng)化一體。目標(biāo)市場前期目標(biāo)市場：主要集中在社區(qū)服務(wù)圈，目標(biāo)顧客當(dāng)然是有車一族，社區(qū)服務(wù)圈范圍內(nèi)包括酒店、停車場超市、學(xué)校、大型公司、住宅小區(qū)等。而這些車輛集中程度高的地方，將會成為我們最初要開發(fā)的市場。后期目標(biāo)市場：公司發(fā)展壯大后，我們需要將目標(biāo)市場擴大，而不是只局限一個地方，將目標(biāo)市場擴大到其它城市。而相對不用城市，我們的營銷戰(zhàn)略會不相同，此時采差異化營銷戰(zhàn)略，將整個微水洗車市場劃分為若干市場，針對不同市場特征，分別設(shè)計不同營銷組合來滿足消費者的需求。價格策略經(jīng)調(diào)查，以目標(biāo)市場北京為例，傳統(tǒng)的洗車一次車有3040元不等的價格，而本項目成本卻只需1元之內(nèi)。而價格完全可以定到與洗車相同的價格。但考慮到本項目是新項目，還沒有得到普及，低價必能吸引顧客，增強競爭力，有助于打開市場，所以，每清洗一輛車暫定20元/車。會員定價策略：切入各個社區(qū)服務(wù)圈后，公司將推出會員卡，包月60元洗4次車。包月季180元洗12次車。包半年360元洗24次車。包全年720元洗48次車。按會員卡時間長、短不同。分別給予不同的保養(yǎng)等優(yōu)惠。會員卡的推出可以幫助公司快速融資，加速資金周轉(zhuǎn)，
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