【文章內(nèi)容簡介】 彩信業(yè)務(wù)：? 手機(jī)變變變? 南方體育? 華納娛樂星周刊? 動漫之旅二、 環(huán)境分析及目標(biāo)定位 市場環(huán)境隨著手機(jī)的不斷普及，移動數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)的發(fā)展成為了一個焦點，也成為了一份巨大的寶藏，蘊含著無限的商機(jī)。數(shù)據(jù)增值服務(wù)在中國還處于萌發(fā)階段，因此在未來的發(fā)展過程中，還有許多的不確定性。首先，移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)有別于話音業(yè)務(wù)所處的同質(zhì)化大眾市場，它要滿足的是充滿差異與個性的細(xì)分市場需求，如何才能積蓄通信行業(yè)所必需的規(guī)模效應(yīng)尚不確定。其次，移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)開發(fā)與推廣是高風(fēng)險的分散投資，參與者能否獲得相應(yīng)的收益回報具有不確定性。再次，移動數(shù)據(jù)增值服務(wù)是在更加復(fù)雜的價值鏈中生產(chǎn)和提供的，價值創(chuàng)造的各個環(huán)節(jié)是否協(xié)調(diào)高效，能否最終在市場中獲得價值實現(xiàn)，同樣蘊含不確定因素。這些不確定性雖然帶來了不穩(wěn)定性，但同樣帶來了無限的市場機(jī)會和機(jī)遇。而在這樣的市場環(huán)境中，運營商無疑將成為數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)發(fā)展的領(lǐng)軍企業(yè)。 移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)成功的基礎(chǔ)是發(fā)掘并滿足有效的市場需求，成功的條件是采用恰當(dāng)?shù)纳虡I(yè)模式。從客戶類型和需求性質(zhì)來分，目前移動數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)面對三大市場機(jī)會：針對個人用戶的移動娛樂與信息服務(wù)；針對企業(yè)用戶的移動應(yīng)用解決方案；貫通企業(yè)與個人的移動商務(wù)與金融服務(wù)。而不同的市場機(jī)會需要把握不同的成功要素。移動娛樂和信息服務(wù)此類服務(wù)成功的要素是：[1] 良好的市場基礎(chǔ)： 需要利用市場宣傳、業(yè)務(wù)推介和鼓勵嘗試等手段開展用戶消費習(xí)慣的培育和積蓄。 [2] 正確的發(fā)展路徑：增值服務(wù)要成為大眾化信息與娛樂的主要手段，要做廣市場就要在簡便獲取服務(wù)和信息傳播實用方面下功夫。針對企業(yè)用戶的移動通信應(yīng)用移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在企業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域的發(fā)展，就是要利用手機(jī)來串聯(lián)用戶群體，借助數(shù)據(jù)通信技術(shù)支持企業(yè)提高生產(chǎn)與經(jīng)營效率、改善客戶關(guān)系管理。在這種應(yīng)用中，運營商在企業(yè)應(yīng)用價值鏈中依然發(fā)揮著主導(dǎo)作用，只不過運營商對專業(yè)化合作伙伴的需要更加強(qiáng)烈。針對企業(yè)的移動通信解決方案在技術(shù)和實現(xiàn)手段上，都更加復(fù)雜多樣，要將模塊化的應(yīng)用與個性化的具體企業(yè)需求結(jié)合。移動商務(wù)和金融服務(wù)移動金融業(yè)務(wù)既是運營商的增值業(yè)務(wù)也是銀行的金融創(chuàng)新服務(wù)，它已成為數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的新亮點。與移動金融服務(wù)相比，移動商務(wù)有更加廣泛的合作伙伴，同時兩者的發(fā)展又會相互促進(jìn)，未來發(fā)展與市場商機(jī)為業(yè)界看好。此外，移動廣告與促銷也是移動商務(wù)發(fā)展的重要形式。中國的移動數(shù)據(jù)增值業(yè)務(wù)要獲得成功，需要按照產(chǎn)業(yè)價值鏈的展開來營造行業(yè)競爭與合作環(huán)境，建立和完善參與者雙贏和多贏的商業(yè)模式。價值鏈各環(huán)節(jié)所有的參與企業(yè)需要調(diào)整和轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，共同致力于市場開發(fā)與客戶服務(wù)。內(nèi)容提供商和服務(wù)供應(yīng)商是豐富和充實移動數(shù)據(jù)增值服務(wù)、不斷創(chuàng)造市場機(jī)會的主體，各種類型的經(jīng)銷商是聯(lián)絡(luò)客戶、提供服務(wù)的重要渠道。這些為數(shù)眾多的市場參與者只有增強(qiáng)誠信經(jīng)營的觀念，才能與行業(yè)巨頭們共享持久的成功與繁榮。彩信業(yè)務(wù)市場預(yù)測：2022 年 10 月中國移動推出了彩信服務(wù)。中國移動參照短信運營的成經(jīng)驗制定了彩信的發(fā)展模式，盡管目前僅有 6%的用戶使用過彩信服務(wù)，但是 48%的用戶具有彩信的需求，可見彩信服務(wù)擁有很大的潛在市場。彩信手機(jī)的出貨量將為 1600萬，使市場的彩信手機(jī)保有量增至 2600 萬。彩信用戶將增長到 600 萬，發(fā)送量將超過 5 億條，彩信收入將達(dá)到 6 億。2022 年將是彩信井噴發(fā)展的一年，搜狐今年彩信業(yè)務(wù)的收入至少是去年的 10 倍以上。新浪公司 CEO 汪延預(yù)計 2022 年將真正進(jìn)入彩信時代，屆時其發(fā)送量將達(dá)到 1000 億條。然而，對彩信巨頭的樂觀憧憬，業(yè)內(nèi)分析師們則要謹(jǐn)慎得多，他們認(rèn)為，彩信資費過高（即使在運營商和SP 大幅降價的情況下），彩信手機(jī)普及率不高，目前彩信手機(jī)的保有量為 1000萬，而彩信用戶只有 150 萬，不足中國移動用戶的 1%，以及彩信內(nèi)容方面的貧乏，GPRS 網(wǎng)絡(luò)的上網(wǎng)速度過慢，等等不利因素會制約彩信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。根據(jù) iResearch 艾瑞市場咨詢最近推出的 《中國移動增值服務(wù)市場研究報告 》中的數(shù)據(jù)，預(yù)計隨著彩信手機(jī)的迅速普及以及用戶對彩信服務(wù)的逐步接受，2022年國內(nèi)彩信市場將迎來大發(fā)展。預(yù)計全年 SP 彩信發(fā)送量將突破 6 億條，SP 彩信市場規(guī)模將達(dá)到 8 億元。2022 年，中國 SP 彩信市場將進(jìn)一步增長到 18 億元的規(guī)模。彩信的網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)彩信業(yè)務(wù)可以通過 GPRS 或 CSD 網(wǎng)絡(luò)為通道，以 WAP 協(xié)議為承載，并通過多媒體信息中心（MMSC）實現(xiàn)對彩信業(yè)務(wù)的存儲轉(zhuǎn)發(fā)、計費等功能。目前，全國在北京、武漢、上海、廣州各有一套 MMSC，為全國服務(wù)，SP 可以通過專線或互聯(lián)網(wǎng)的方式接入 MMSC，由 MMSC 實現(xiàn)對夢網(wǎng)彩信業(yè)務(wù)的接入和計費。對夢網(wǎng)彩信業(yè)務(wù)，SP 的接入和計費由數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)管理平臺（DSMP ）來實現(xiàn)。 目標(biāo)定 位根據(jù)對國內(nèi)娛樂增值市場的用戶年齡分析，娛樂增值市場中用戶年齡從十幾歲到幾十歲的都有，但是主要集中在 15 歲25 歲和 26 歲36 歲。這兩個年齡段的群體有著年輕化、比較喜愛冒險、刺激、善于接受新鮮事物等特點，他們的這些特點及對新事物的快速適應(yīng)能力，必將推動彩信娛樂業(yè)務(wù)迅猛發(fā)展。 競爭分析彩信娛樂市場主要的競爭對手有 2 類：門戶網(wǎng)站：河北移動無線核心網(wǎng)絡(luò)互聯(lián)網(wǎng)SPSPSPSPMMSC他們具有較好的用戶基礎(chǔ)， 在年輕人中有很強(qiáng)的號召力，在一定范圍內(nèi)提供了良好的推廣平臺和產(chǎn)品品牌。娛樂背景公司：娛樂背景公司具有良好的內(nèi)容資源背景，這些公司很快可以在細(xì)分市場成長。劣勢是這些傳統(tǒng)背景的公司喜歡用傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的人才，往往起不到好的作用，彩信娛樂產(chǎn)業(yè)，不但要具備傳統(tǒng)娛樂行業(yè)背景，更重要的還要懂得電信增值市場的運作規(guī)律，合 2 為 1 才是可行的。 業(yè)務(wù)能力我們的產(chǎn)品策劃人員有著豐富的市場及策劃經(jīng)驗，深入研究其它 sp 的產(chǎn)品及業(yè)務(wù)。根據(jù)市場調(diào)研數(shù)據(jù)和分析結(jié)果，抓住市場賣點。策劃出用戶樂于接受，市場前景大的產(chǎn)品。我們有專業(yè)的市場策劃人員和市場推廣人員。我們的市場策劃人員始終站在市場的最前端，把握市場脈搏。對市場有著全面而仔細(xì)的調(diào)研。根據(jù)調(diào)研結(jié)果作出詳盡的市場分析和市場推廣方案。我們的市場推廣人員與媒體，運營商都有著良好的關(guān)系，能夠最大限度的把我們業(yè)務(wù)推廣出去，讓用戶樂于接受。我們技術(shù)人員都來自于國內(nèi)各個大的通訊公司和國家著名重點院校，從事過多年的無線通訊產(chǎn)品開發(fā)和相關(guān)的學(xué)術(shù)研究，擁有大量豐富實踐經(jīng)驗。所以在技術(shù)方面具有絕對的優(yōu)勢和力量。我們有著完善的客戶服務(wù)及售后服務(wù)體系：三、 業(yè)務(wù)內(nèi)容南方訊典主要業(yè)務(wù)：手機(jī)變變變、南方體育、華納娛樂星周刊、動漫之旅。手機(jī)變變變包裝您的手機(jī)，讓你的手機(jī)與眾不同！精彩的圖片、旋動鈴音。內(nèi)容：手機(jī)圖片系