【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 工的薪酬標(biāo)準(zhǔn)較同行業(yè)平均水平為高。 對(duì)技術(shù)的研究和開(kāi)發(fā)、資料的保管都建立了嚴(yán)格的保密制度。 公司已建立一套完整的激勵(lì)機(jī)制，如薪酬與效益掛鉤制度以及給予重要的技術(shù)崗位人 員以股權(quán)等 。 10 融資說(shuō)明 公司目前的整體價(jià)值 為 3億元人民幣。為了使公司的移動(dòng)商務(wù)在兩年內(nèi)占據(jù)國(guó)內(nèi)第一的位置和協(xié)同教育項(xiàng)目的順利進(jìn)行，公司擬在 07 年 3 月份完成首次融資工作。本次融資方案為：出讓深圳市夢(mèng)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司 30%的股權(quán) ，引進(jìn)1億元人民幣的風(fēng)險(xiǎn)投資。 投資者按公司章程享有相應(yīng)的權(quán)利，并通過(guò)公司的股權(quán)回購(gòu) 、公司上市后售出所持股份等方式退出。 11 財(cái)務(wù)計(jì)劃 截至 20xx 年 11月 30日 ，公司總資產(chǎn) 2153 萬(wàn)元，凈資產(chǎn) 1393 萬(wàn)元， 20xx年 1— 11 月的 營(yíng)業(yè)收入為 1249 萬(wàn)元， 凈 利潤(rùn) 403 萬(wàn)元， 凈利潤(rùn) 率為 32%，近三年經(jīng)營(yíng)呈遞增發(fā)展?fàn)顩r。 公司在資金到位后將在全國(guó)范圍內(nèi)建立協(xié)同教育營(yíng)銷(xiāo)中心，并 加快 移動(dòng)商務(wù)和無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)的技術(shù)和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。總規(guī)劃目標(biāo)為：移動(dòng)商務(wù)在兩年內(nèi)占據(jù)國(guó)內(nèi)第一，協(xié)同教育在四年內(nèi)擁有 20xx 萬(wàn)用戶(hù)，占有 10%的教育市場(chǎng) ，無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)走向國(guó)際化，規(guī)?；慕?jīng)營(yíng)道路。 根據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)， 20xx 年，公司的銷(xiāo)售收入將達(dá)到 億，稅后利潤(rùn)達(dá)到 48670 萬(wàn)元， 凈利潤(rùn)率達(dá)到 39%。 所得稅后財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為141%，投資回收期為 年。 12 風(fēng)險(xiǎn)控制 公司在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中可能會(huì)出現(xiàn)如下一些方面的風(fēng)險(xiǎn)。在移動(dòng)商務(wù)方面，信息產(chǎn)業(yè)部和運(yùn)營(yíng)商對(duì)移動(dòng)商務(wù)行業(yè)進(jìn)行的整頓治理和行業(yè)規(guī)范所帶來(lái)的政策風(fēng)險(xiǎn) 。在協(xié)同教育方面，存在目前的家校通企業(yè)進(jìn)入?yún)f(xié)同教育市場(chǎng)所帶來(lái)的行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。深圳市夢(mèng)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 聯(lián)系人：王懷聰 Tel： 8675582111967 Mob： 13066825969 Fax： 8675582116066 E— mail： 8 國(guó)家對(duì)教育實(shí)行一費(fèi)制所造成的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) 等。 對(duì)政策風(fēng)險(xiǎn)，公司 采取和客戶(hù)簽訂法律文件和在業(yè) 務(wù)上 采取 監(jiān)控措施來(lái)控制。對(duì)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)，公司通過(guò)資本運(yùn)作、品牌建設(shè)和轉(zhuǎn)讓區(qū)域經(jīng)營(yíng)權(quán)來(lái)控制行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，公司通過(guò)和運(yùn)營(yíng)商的合作，將收費(fèi)隱藏在常規(guī)的移動(dòng)通信費(fèi)用中來(lái)控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。 通過(guò)這些措施，公司在控制風(fēng)險(xiǎn)的各個(gè)環(huán)節(jié)上獲得了成功，目前在運(yùn)作上沒(méi)有出現(xiàn)任何問(wèn)題，有效地控制了風(fēng)險(xiǎn)。 二 公司基本情況 1 公司基本情況 公司名稱(chēng)： 深圳市夢(mèng)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司 成立時(shí)間： 20xx 年 9月 3日 企業(yè)類(lèi)型 : 有限責(zé)任制公司 法人代表： 余文勝 注冊(cè)資本： 人民幣 1000 萬(wàn)元 注冊(cè)地址： 深 圳市羅湖區(qū)紅嶺中路 2118 號(hào)建設(shè)大廈 12 層 經(jīng)營(yíng)范圍： 電子產(chǎn)品的技術(shù)開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的開(kāi)發(fā)及應(yīng)用，其他國(guó)內(nèi)商業(yè)、物資供銷(xiāo)業(yè)，從事廣告業(yè)務(wù)。 夢(mèng)網(wǎng)科技是國(guó)內(nèi)最早進(jìn)入移動(dòng)商務(wù)的公司之一， 目前 在國(guó)內(nèi)移動(dòng)商務(wù)行業(yè)中排在前三位內(nèi) 。 在業(yè)務(wù)上， 公司 依托強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力和大型數(shù)據(jù)平臺(tái)、網(wǎng)關(guān)資源的支持，形成了移動(dòng)商務(wù)、無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)、協(xié)同教育、數(shù)碼防偽等完整的系列 產(chǎn)品線(xiàn)。相對(duì)于國(guó)內(nèi)同行業(yè)企業(yè)， 公司 能夠針對(duì)客 戶(hù)的實(shí)際需求，靈活配置產(chǎn)品資源，為客戶(hù)提供多樣化的系統(tǒng)解決方案 。 在市場(chǎng) 營(yíng)銷(xiāo)上， 公司以 特許經(jīng)營(yíng)的模式，吸納具有相當(dāng)實(shí)力和經(jīng) 驗(yàn)的 經(jīng)銷(xiāo)商 加盟， 快速 架設(shè)起了覆蓋全國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。目前， 公司的經(jīng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)已經(jīng)基本涵蓋了我國(guó)主要城市和重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域， 使得 公司 的產(chǎn)品和服務(wù)貼近廣大最終 用戶(hù) 。 公司 的核心競(jìng)爭(zhēng)力主要表現(xiàn)在 對(duì)行業(yè)的深刻理解和規(guī)模化 經(jīng)營(yíng) 形成的綜合實(shí)力 上 ， 行業(yè)的深刻理解保證了產(chǎn)品的先進(jìn)性 ， 規(guī)?；?經(jīng)營(yíng) 形成的綜合實(shí)力保證深圳市夢(mèng)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 聯(lián)系人：王懷聰 Tel： 8675582111967 Mob： 13066825969 Fax： 8675582116066 E— mail： 9 了成本上的競(jìng)爭(zhēng)力 。 公司的 宗旨：為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值。 經(jīng)營(yíng)管理理念：誠(chéng)信負(fù)責(zé)，務(wù)實(shí)高效。 經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)和積累， 公司 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局中逐步建立了強(qiáng)勢(shì)的地位和可持續(xù)發(fā)展的實(shí)力 。 目前 公司 在全國(guó)各地?fù)碛?4家營(yíng)銷(xiāo)中心、 6家辦事處及 160多家區(qū)域代理商， 北京和廣州二個(gè)分公司，珠海一個(gè)網(wǎng)關(guān)資源中心。此外，公司在深圳還擁有一個(gè)技術(shù)研發(fā)和設(shè)備生產(chǎn)基地以及一個(gè)陽(yáng)光通協(xié)同教育研究中心。 2 公司發(fā)展沿革 20xx 年 4 月中國(guó)移動(dòng)提出了大力促進(jìn)移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的夢(mèng)網(wǎng)工程（ MOBILE INTERNET）， 當(dāng)時(shí) GSM 無(wú)線(xiàn)數(shù)字通信網(wǎng)絡(luò)剛剛在中國(guó)興起，移動(dòng)手機(jī)用戶(hù)數(shù)快速增長(zhǎng)，立足于手機(jī)終端的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)出了巨大的商機(jī)，基于以上的背景，公司的創(chuàng)辦人余文勝先生認(rèn)為，立足于移動(dòng)數(shù)據(jù)和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的商務(wù)應(yīng)用將會(huì)擁有龐大的發(fā)展空間，于是于 20xx 年 9 月， 成立了深圳市夢(mèng)網(wǎng) 科技發(fā)展有限公司，注冊(cè)資金 50 萬(wàn)元，股東結(jié)構(gòu)為余文勝 90%，余小紅 10%。 公司成立之初，主營(yíng)移動(dòng)商務(wù)的初級(jí)業(yè)務(wù) ?SMS 短信的企業(yè)應(yīng)用，于 20xx年 10 月和 12 月，分別推出了基于數(shù)據(jù)平臺(tái) /客戶(hù)端方式的夢(mèng)網(wǎng)企信通商務(wù)版軟件系統(tǒng)和夢(mèng)網(wǎng)短信平臺(tái)接入業(yè)務(wù)。 20xx 年 6 月，公司又推出了基于無(wú)線(xiàn)通信方式的短信群發(fā)軟件 — 夢(mèng)網(wǎng)企信通手機(jī)版軟件系列。 20xx 年公司進(jìn)入移動(dòng)商務(wù)領(lǐng)域，于 8 月推出基于數(shù)據(jù)平臺(tái)和無(wú)線(xiàn)發(fā)送方式的短信群發(fā)軟件 — 夢(mèng)網(wǎng)企信通商情版軟件，并在該 項(xiàng)業(yè)務(wù)上發(fā)展較快。 12 月公司推出數(shù)碼防偽系列產(chǎn)品。 20xx 年隨 著公司在移動(dòng)商務(wù)上的發(fā)展，在 3 月將注冊(cè)資金增資為 300 萬(wàn)元 ，股權(quán)結(jié)構(gòu)不變。 5 月，公司的數(shù)碼防偽系列產(chǎn)品通過(guò)國(guó)家質(zhì)監(jiān)總局的論證。 10月企信通正式更名為客馨通，并在國(guó)家工商總局注冊(cè)商標(biāo)。同時(shí)，公司開(kāi)展了無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，推出第一代短信貓。 20xx 年 10 月份公司開(kāi)始立項(xiàng)研發(fā)陽(yáng)光通家?；ヂ?lián)系統(tǒng)，將移動(dòng)商務(wù)業(yè)務(wù)應(yīng)用到教育市場(chǎng)。 20xx年 5月陽(yáng)光通家?；ヂ?lián)系統(tǒng)通過(guò)中央電教館的論證。 7月推出中國(guó)網(wǎng)緣，8 月推出客馨通高級(jí)版雙向系統(tǒng)， 10 月份 公司注冊(cè)資金又增資為 1000 萬(wàn)元，公司創(chuàng)辦人余文勝先生將部分股權(quán)贈(zèng)與公司的主要?jiǎng)?chuàng)業(yè)人 陳新先生和黃勇剛先生，深圳市夢(mèng)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 聯(lián)系人：王懷聰 Tel： 8675582111967 Mob： 13066825969 Fax： 8675582116066 E— mail： 10 使公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)變?yōu)橛辔膭?86%，陳新 10%，黃勇剛 4%。同時(shí)在 10 月份公司推出了第二代短信貓和增值通軟件。 20xx 年 1 月短信網(wǎng)關(guān)改進(jìn)成功； 3月獲得信息產(chǎn)業(yè)部頒發(fā)的中華人民共和國(guó)增值電信業(yè)務(wù)許可證（全網(wǎng) ICP）； 9 月推出國(guó)內(nèi)最先進(jìn)的協(xié)同教育平臺(tái)。至此，公司已形成移動(dòng)商務(wù)，無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)，數(shù)碼防偽和協(xié)同教育四項(xiàng)業(yè)務(wù)的架構(gòu)。 三 產(chǎn)品與服務(wù) 1 移動(dòng)商務(wù) 產(chǎn)品 /服務(wù) 移動(dòng)商務(wù)服務(wù)就是 利用互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)數(shù)據(jù)（短信 /彩信 /WAP）技術(shù)為企業(yè)提供一個(gè)高效連接客戶(hù)和員工的 商務(wù) 信息平臺(tái)， 它一 端 接入運(yùn)營(yíng)商的短（彩）信收發(fā)中心， 另一端通 過(guò) 互聯(lián)網(wǎng)和 企業(yè)的 系統(tǒng)連 接， 從而 實(shí)現(xiàn)了 企業(yè) 和客戶(hù)的緊密聯(lián)系和溝通 ，也實(shí)現(xiàn)了企業(yè)信息的交互和增值 。公司目前的主要產(chǎn)品是客馨通系列產(chǎn)品 ， 根據(jù) 不同的客戶(hù)需求，公司先后開(kāi)發(fā)了“客馨通”企業(yè)短（彩）信服務(wù)系統(tǒng)、 SDK（ 二次開(kāi)發(fā)組件 ） 、“增值通”企業(yè)信息增值系統(tǒng)三個(gè) 網(wǎng)關(guān)接口軟件和系統(tǒng) 。 “客馨通”企業(yè)短信服務(wù)系統(tǒng)是用戶(hù)和夢(mèng)網(wǎng)短信 （彩信） 平臺(tái)連接的 CRM軟件系統(tǒng)，它使用戶(hù)的信息通過(guò)夢(mèng)網(wǎng)短信 （彩信） 平臺(tái)送達(dá)接收者 ，也可以接收來(lái)自客戶(hù)的信息 給企業(yè) 。 SDK（二次開(kāi)發(fā)組件） 是用戶(hù)通過(guò)二次開(kāi) 發(fā)，使已有的各類(lèi)辦公管理系統(tǒng)擁有短信 （彩信） 收發(fā)的功能?！霸鲋低ā逼髽I(yè)信息增值系統(tǒng)是為擁有一定信息資源 的 用戶(hù) 設(shè)計(jì)，它使為獲得用戶(hù)信息資源的需求者付出一定信息費(fèi)，從而使用戶(hù)信息資源達(dá)到增值的目的。 “客馨通”企業(yè)短信 （彩信） 系統(tǒng)和 SDK（ 二次開(kāi)發(fā)組件 ） 的具體服務(wù)過(guò)程如下： ? 開(kāi)戶(hù)：公司為每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)通“短信 （彩信） 業(yè)務(wù)綜合管理系統(tǒng)”，經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)自己的經(jīng)銷(xiāo)商帳號(hào)與密碼登陸到“短信 （彩信） 業(yè)務(wù)綜合管理系統(tǒng)”即可根據(jù)用戶(hù)的需要開(kāi)通使用帳戶(hù)與密碼，對(duì)客馨通用戶(hù)指定客馨通用戶(hù)類(lèi)深圳市夢(mèng)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 聯(lián)系人：王懷聰 Tel： 8675582111967 Mob： 13066825969 Fax： 8675582116066 E— mail： 11 型。對(duì)有線(xiàn)網(wǎng)關(guān)用戶(hù)指定動(dòng)態(tài)鏈接庫(kù)或接口軟件用 戶(hù)類(lèi)型。 ? 綁定端口：用戶(hù)如需實(shí)現(xiàn)雙向互動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商可在“短信 （彩信） 業(yè)務(wù)綜合管理系統(tǒng)”里對(duì)指定帳戶(hù)綁定全網(wǎng)唯一特服號(hào)，即可上下行。 ? 充值：充值可通過(guò)兩種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，即充值卡與通過(guò)“短信 （彩信） 業(yè)務(wù)綜合管理系統(tǒng)”充值；“客馨通”用戶(hù)通過(guò)充值卡和在客馨通軟件里實(shí)現(xiàn)充值，有線(xiàn)網(wǎng)關(guān)用戶(hù)通過(guò)充值卡和在 SDK 使用終端實(shí)現(xiàn)充值，“短信 （彩信） 業(yè)務(wù)綜合管理系統(tǒng)”充值經(jīng)銷(xiāo)商可根據(jù)用戶(hù)需求直接進(jìn)行相應(yīng)的充值。 ? 對(duì)客馨通用戶(hù)，公司在網(wǎng)站上提供免費(fèi)下載或直接提供客馨通安裝光盤(pán)。對(duì)有線(xiàn)網(wǎng)關(guān)用戶(hù)， 用戶(hù)可根據(jù)自己系統(tǒng)的需求到公司網(wǎng)站下載相 應(yīng)的二次開(kāi)發(fā)包自行或委托開(kāi)發(fā)，將夢(mèng)網(wǎng)短信 （彩信） 平臺(tái)內(nèi)嵌到其系統(tǒng)中，成為客戶(hù)系統(tǒng)的一重要部分。 ? 發(fā)送接收短信 （彩信） ：用戶(hù) 可 以在單位的 客戶(hù)端電腦上自編信息， 并通過(guò)夢(mèng)網(wǎng)短信 （彩信） 平臺(tái)向企業(yè)的員工或客戶(hù)發(fā)送短信 ， 而接收者通過(guò)移動(dòng)、聯(lián)通、電信或網(wǎng)通的手機(jī)接收信息。 ? 扣費(fèi)：短信平臺(tái)根據(jù)用戶(hù)發(fā)送的短信 （彩信） 條數(shù)進(jìn)行相應(yīng)的扣費(fèi)。 “增值通”企業(yè)信息增值系統(tǒng)的 服務(wù)過(guò)程： ? 軟件安裝與開(kāi)發(fā)：在客戶(hù)端安裝“增值通”或者增值網(wǎng)關(guān)接入，增值網(wǎng)關(guān)接入需客戶(hù)自行開(kāi)發(fā)或委托開(kāi)發(fā)。 ? 需求者通過(guò)手機(jī)向用戶(hù)發(fā)出需求用戶(hù)信息資源的短信 （彩信 ） ，該短信 （彩信） 經(jīng)過(guò)夢(mèng)網(wǎng)短信 （彩信） 平臺(tái)到達(dá)用戶(hù)。運(yùn)營(yíng)商根據(jù)用戶(hù)的費(fèi)率在需求者發(fā)出信息后對(duì)需求者進(jìn)行相應(yīng)的扣費(fèi)。 ? 用戶(hù)向信息需求者發(fā)出信息資源短信，該短信 （彩信） 經(jīng)夢(mèng)網(wǎng)短信 （彩信）平臺(tái)到達(dá)需求者。 ? 節(jié)目正式運(yùn)作后，公司在規(guī)定時(shí)期與運(yùn)營(yíng)商結(jié)算后再與用戶(hù)進(jìn)行比例分成。 深圳市夢(mèng)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 聯(lián)系人：王懷聰 Tel： 8675582111967 Mob： 13066825969 Fax： 8675582116066 E— mail： 12 應(yīng)用范圍 移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用范圍廣泛，主要有以下方面 ： 企業(yè) 辦公 、會(huì)員 管理 ， 促銷(xiāo)信息群發(fā)，商務(wù)信息發(fā)布 ， 險(xiǎn)種通知 ， 政府機(jī)關(guān)客服熱線(xiàn)等。 特點(diǎn)和唯一性 ? 四網(wǎng)合一，可實(shí)現(xiàn)全國(guó)各地移動(dòng)、聯(lián)通、電信、網(wǎng)通無(wú)盲區(qū)發(fā)送； ? 每個(gè)用戶(hù)皆具備全網(wǎng)唯一特服號(hào)； ? 可實(shí)現(xiàn)超大容量、個(gè)性化發(fā)送與強(qiáng)大的接收管理功能。 ? 靈活的二級(jí)擴(kuò)展碼功能，支持分層的用戶(hù)管理及業(yè)務(wù)管理； ? 支持高優(yōu)先級(jí)的號(hào)碼路由及低優(yōu)先級(jí)的指令碼路由等多種模式； ? 按業(yè)務(wù)、功能、用戶(hù)等進(jìn)行流量統(tǒng)計(jì)，支持按費(fèi)用進(jìn)行業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)。 ? 國(guó)內(nèi)唯一集成有線(xiàn)、無(wú)線(xiàn)收發(fā)的商務(wù)短信 （彩信） 收發(fā)平臺(tái)； ? 全國(guó)唯一具備增值業(yè)務(wù)的客戶(hù)端軟件，適合各種節(jié)目的點(diǎn)播與 定制。 2 無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù) 產(chǎn)品 /服務(wù) 深圳市夢(mèng)網(wǎng)科技發(fā)展有限公司 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 聯(lián)系人：王懷聰 Tel： 8675582111967 Mob： 13066825969 Fax： 8675582116066 E— mail： 13 夢(mèng)網(wǎng) 的無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)產(chǎn)品是基于 GSM/GPRS/CDMA 通信技術(shù)自主研發(fā)生產(chǎn)的無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)傳輸設(shè)備，主要包括短信（彩信）傳輸?shù)亩绦咆垺?彩信貓、 數(shù)據(jù)傳輸?shù)臒o(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)網(wǎng)關(guān)和短信（彩信）群發(fā)管理軟件三大類(lèi)。 在當(dāng)前移動(dòng)通信的迅猛發(fā)展中，夢(mèng)網(wǎng)的無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)切入了一個(gè)將無(wú)線(xiàn)數(shù)據(jù)技術(shù)行業(yè)化應(yīng)用的市場(chǎng)，該市場(chǎng)是排在系統(tǒng) 集成、通信終端、增值應(yīng)用之后的第四大應(yīng)用領(lǐng)域，目前這個(gè)市場(chǎng)和需求正在逐漸顯現(xiàn)出來(lái)。 短信貓是一種基于 GSM/GPRS/CDMA 技術(shù)的短信收發(fā)設(shè)備， 該產(chǎn)品可直接 與PC 連接，實(shí)現(xiàn) 企 業(yè)短信系統(tǒng)不需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，由 短信