【文章內(nèi)容簡介】 39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。1]年銷售收入為 [X] 元，稅前利潤為 [X] 元。我們之所以能夠達(dá)到這個目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用 途，比如： B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。1)為新產(chǎn)品打開市場；2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求； 3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施； 4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品 ]。 本公司生產(chǎn)下列商品 [按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些 ]： 簡單對以下幾個問題進(jìn)行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機(jī)遇（ XXXX年預(yù)計市場總收入可達(dá)到 XXX元，由于市場需求增 長加之企業(yè)改善， XXXX+n年可增至 XXX元， 200X年可增至 XXX元）。 現(xiàn)在 [你公司名稱 ]處在需要 [有何需求，或下步打算 ] 的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計劃，我們需要 [總金額為 XXX元的貸款或投資 ]，用于下列目的： 說清楚，你為什么需要這筆資金？ 為了建設(shè)發(fā)展設(shè)施或生產(chǎn)設(shè)施，增加生產(chǎn)，擴(kuò)大倉儲能力以適應(yīng)顧客的需求。 增加銷售量以促進(jìn)和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。 為了增加分銷渠道 /零售網(wǎng)點(diǎn) /區(qū)域銷售 /銷售辦事處 /或生產(chǎn)電子產(chǎn)品 /直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。 由于新訂單的大量涌入和會計覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系 統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要。 在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。 增強(qiáng)科研開發(fā)強(qiáng)勁性，以便生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，同時也為了提高我們的競爭優(yōu)勢。 我們的產(chǎn)品和服務(wù)： 用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇？ [你公司名稱 ]目前提供 [具體數(shù)量 ]種產(chǎn)品： [列出產(chǎn)品名稱和資源名稱 ] 我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括 [上述列出產(chǎn)品的編號 ]?？傮w說來， 我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于 [起步 /發(fā)展 /成熟 ]階段。 我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括 [外部提供的其它技術(shù) ]正在 [說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱 ]中廣泛使用。 目前，我們的 [產(chǎn)品 /服務(wù)名稱 ]處于 [起步、發(fā)展、成熟 ]階段。我們計劃按著這種 [產(chǎn)品 /服務(wù)名稱 ]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項目包括 [請列出擴(kuò)展的項目 ]： 在 [產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程 ]中，主要的關(guān)鍵因素是 [列出主要因素 ]。 我們的 [產(chǎn)品或服務(wù)名稱 ]是獨(dú)一無二的，理由是 [列出理由 ]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有 [專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場，名牌產(chǎn)品，等等 ] 市 場定位（目標(biāo)市場）： 我們把我們的市場定位在 [生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導(dǎo)向 ]。根據(jù)市場資源，根據(jù) [資料來源 ]的調(diào)查顯示， [最近的日期 ]這個市場的 [批發(fā)額或零售額 ]大約為 [X]萬元；根據(jù) [資料來源 ]的推測顯示，該市場到 [200X]年將發(fā)展到 [X]萬元。 在這里，你要說明，你有哪些顧客？??現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣 ？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個市場中并賺錢的？ 競爭： 我們直接與 [競爭者名稱 ]展開競爭。 [或者，我們沒有競爭對手 ]，但是我們的 [產(chǎn)品或服務(wù) ]在市場上是有選擇性的。我們的 [產(chǎn)品或服務(wù) ]是一流的，因?yàn)椋?[寫明原因 ]，同時，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品 [進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品，生產(chǎn)成本低，等等 ]。 管理： 我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計劃。 [姓名 ]， [男 /女 ]， [具體職位 ]。 [他 /她 ]具有 [具體年數(shù) ]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ]年的市場經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ] 年的產(chǎn)品開 發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ]年的 [其它訓(xùn)練科目 ]的經(jīng)驗(yàn)。 [姓名 ]， [男 /女 ]， [具體職位 ]。 [他 /她 ]具有 [具體年數(shù) ]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ]年的市場經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有 [具體年數(shù) ]年的 [其它訓(xùn)練科目 ]的經(jīng)驗(yàn)。 ?? 資金需求： 我們正在尋求 [資金的具體數(shù)量 ]萬元的 [分期貸款、權(quán)益或其他融資方法 ]資金支持，這筆資金用于 [詳述資金用途以及為何本項目能賺錢 ]。我們采用 [利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市 ]等方法，在 [y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。 資金籌措方法： 關(guān)于資金籌措方法， 必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點(diǎn)特別重要。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。 銷售匯總： 請參閱第九章的圖表樣式及精英杰公司提供的計劃實(shí)例。 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)： 財務(wù)預(yù)計： 資產(chǎn)負(fù)債匯總表： 在 [n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是 [將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等 ]?；蛘咂渌绞?[另外的償還方法 ]。我們希望能在 [X年 X月 ]實(shí)現(xiàn)這一計劃。 第二章 ：公司介紹 除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個成功公司的任務(wù)。 一、宗旨（任務(wù)） 我們的目標(biāo)是將公司變成 [請闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌 ]。 我們立志于在開發(fā)與銷售領(lǐng)域刻守信譽(yù)、提高聲望 [具體的方式，如快速，價格合理，適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，以及其它方式 ]。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取 [縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等 ]等方式來實(shí)現(xiàn)。 為貫徹 我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以 [闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù) ]的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。這些單位都會相信我們的公司，因?yàn)?[闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的 ]。 為實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)， [你公司名稱 ]需要 [資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切 ]。 二、公司簡介 [你公司名稱 ]成立于 [x 年 x 月 ]，其業(yè)務(wù)范圍包括 [介紹貴公司商業(yè)活動，如兒童商品制造，醫(yī)用產(chǎn)品提供者 ,等等 ]。商業(yè)法定名稱是 [公司全稱 ]，法定地址是 [公司注冊地址 ]。 本公司是一個 [指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有 獨(dú)資公司、股份公司，等等 ]。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于 [列出主要地址以及其它有關(guān)場所 ]。我們的辦公樓大約面積為 [具體數(shù)值 ]平方米，工廠或倉庫面積大約 [具體數(shù)值 ] 平方米。我們目前的月生產(chǎn)能力為 [具體數(shù)值，要包括計量單位 ]。如果我們每月擴(kuò)大 [具體數(shù)值 ]能力，我們還需另增面積 [具體數(shù)值 ] 平方米。有了資金后，我們可望在 [二年內(nèi) /一年內(nèi) /一周內(nèi) ]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。 法規(guī)與特需權(quán) [若沒有可以省略 ]： [你公司的名稱 ]現(xiàn)正生產(chǎn) [有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等 ]，或者利用 [禁控物資在生產(chǎn)線上 加工或銷售，或此類服務(wù)活動 ]，而且脫離了 [政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱 ]的管轄。 在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。說明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。這些機(jī)構(gòu)是如何規(guī)定貴公司的商業(yè)活動的？ 三、公司戰(zhàn)略 探討一下你公司所面臨的主要機(jī)遇，這些機(jī)遇促使你為之融資。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進(jìn)度如何劃定？風(fēng)險程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。 [具體的市場名稱 ]市場形式十分復(fù)雜，我們的 [具體產(chǎn)品名稱 ]產(chǎn)品在上述 [各個市場 ]未來兩年內(nèi)的 狀況是 [在此詳述 ]。 或者 新技術(shù)的全面應(yīng)用將使我們的 [具體產(chǎn)品名稱 ]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn) [具體的市場 ]市場局面。所以，我們的產(chǎn)品有在當(dāng)今 [具體的市場名稱 ]市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機(jī)會。 [你公司或項目名稱 ]的市場戰(zhàn)略是將本公司（或項目）變成 [具體商品名稱 ]的主導(dǎo)生產(chǎn)與供應(yīng)商，配合 [具體的工具或手段 ],可使我們的 [顧客 /用戶 ][做什么 ?結(jié)果如何 ?帶來何種益處 ?][你公司或項目名稱 ]將在 [何種工業(yè)領(lǐng)域、市場、專業(yè)市場、適當(dāng)?shù)姆秶鷥?nèi) ]以它的 [核心技術(shù)，知識和專門技術(shù) ]去支配 [具體的市場名稱 ]市場，包括 [說明在哪些方面 ][詳見圖 B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。1：市場，圖 2：擴(kuò)大市場，圖 3：組成 ]。目前 [有多少 ]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場 [或適當(dāng)?shù)牡匚?]。全部生產(chǎn)線以 [按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商 ]的方式構(gòu)成了全部股份。 以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。要知道，一份圖表有時勝過上千個文字?jǐn)⑹觯蓭椭闳嫠伎?。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。 B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。1 ． 產(chǎn) 品 及 服 務(wù) B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。1： [產(chǎn)品或服務(wù) B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。1]代表著新 [何種市場？ ]市場的一個側(cè)面，該市場可以 [解決何種問題？ ]，并且可以廣泛地反映出全部 [目標(biāo)客戶 ]對服務(wù)需求。 探討一下營銷狀況及目標(biāo)市場的規(guī)模。 2．產(chǎn)品及服務(wù) 2，等等： [產(chǎn)品或服務(wù) 2]體現(xiàn)了 [某種項目或事 物 ] 可以附加在 [某種項目或系統(tǒng) ]中。 [你公司或項目名稱 ]將 [首先 ]結(jié)合 [具體產(chǎn)品 /服務(wù) ]進(jìn)入市場，并被工業(yè)專家評為“最佳產(chǎn)品”。依上述方式予以敘述。 3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)： [你公司或項目名稱 ]目前正同 [某公司 ]討論具體的 [購買合同和委托 ]。這項工程將給 [你公司或項目名稱 ]帶來可觀的效益，將幫助 [你公司或項目名稱 ]與 [某公司 ]建立正常的相互關(guān)系，以保證 [你公司或項目名稱 ]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。 [你公司或項目名稱 ]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施。 [你公司或項目名稱 ]希望這條生產(chǎn)線能夠表示出 [你公司或項目名稱 ]的產(chǎn)值的 [降 /升 ]曲線。 四、技術(shù) B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。專利技術(shù)： 我們的產(chǎn)品屬于 [闡述專利技術(shù) ]，并對下列范圍的權(quán)益加以保護(hù) [列出有關(guān)專利技術(shù)，版權(quán)，商標(biāo)等 ]，同時實(shí)行規(guī)范的技術(shù)轉(zhuǎn)讓方針。 相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）： 我們 [具體產(chǎn)品名稱 ] 的 [技術(shù) /能力 ]，我們已經(jīng) [說明一下專利許可證或?qū)＠媱?]與 [具體產(chǎn)品名稱 ]技術(shù)有如下應(yīng)用范圍： [指出協(xié)議書的大致條款 ]。 [你公司或項目名稱 ]已經(jīng)與其它影 響力較大的科研中心，包括 [科學(xué)院，基金會，組織 ]建立了關(guān)系，本公司同時還是 [公司或項目名下 ]的大學(xué)認(rèn)證項目的參與者，擁有 [具體產(chǎn)品名稱 ]的原始編碼專利?！按髮W(xué)認(rèn)證項目”首先給 [你公司或項目名稱 ]提供任何衍生項目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。 我們的技術(shù)開發(fā)包括 [產(chǎn)品和公司 ]項目。這些工作包括 [公司 ]和項目參與者的努力。公司有權(quán)利將 [具體技術(shù)名稱 ]用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。 [你公司或項目名稱 ]目前正致力于 [界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線 ]的研究工作，這項工作將對擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。 五、價值評估 闡述一下向顧客提供的 產(chǎn)品為客戶帶來的利益 ,要有具體數(shù)值： 增加收入額 增加毛利額 提高生產(chǎn)效率 降低信息技術(shù)成本 減少庫存 降低員工數(shù) ?? 請與從前的統(tǒng)計結(jié)果（公司及競爭對手）加以對比量化，并說明不同點(diǎn)及改善情況。 六、公司管理 B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。1．管理隊伍狀況 投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù) ,請你一定要牢記這句話，越來越多的事實(shí)證明商業(yè)競爭的實(shí)質(zhì)就是人才的競爭 ,誰能讓人才留駐并善用他們 ,誰就能在商業(yè)競爭中獲勝。你不僅要向 投資者介紹你經(jīng)理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團(tuán)隊進(jìn)行工作的。 [你公司或項目名稱 ]擁有一支世界級水平的管理隊伍，他們在 [工業(yè)生產(chǎn)、市場營銷、專業(yè)市場、資訊收集、公共關(guān)系、人事關(guān)系、各種有影響的崗位 ]上具有直接的技術(shù)與豐富的經(jīng)驗(yàn)。主要體現(xiàn)在： 業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人和關(guān)鍵雇員 坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔(dān)任公司各類職務(wù)，你將很幸運(yùn)。你要告訴投資者，你公司都設(shè)了哪些崗位。請將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡單職責(zé)介紹一下。 在此你要將你公司或項目的主要人員列表進(jìn)行說明，主要人員包括：總經(jīng)理（或首席執(zhí)行官）、負(fù)責(zé)市 場