【正文】 [你公司 ]利用 [外部支持者的名稱 ,如某大集團(tuán) /外部渠道 ]來監(jiān)控和管理產(chǎn)品的儲運(yùn)，制定單證，日常養(yǎng)護(hù)。包裝工作是制造過程中的最后一道工序 [如何包裝 /誰來做此工作 ]，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。請說明為什么你的商品包裝是獨(dú)特的，怎樣保裝？ 我們的產(chǎn)品出廠包裝原則是 [請解釋你的方針策略 ]。 五、包裝 包裝工作對最終用戶來說尤為重要。有沒有其它可供選擇的資源或材料？若有，請說明。列出庫存需求。 請說明并列出基建設(shè)備，材料，和勞動力的數(shù)量。 [開發(fā) /生產(chǎn) /儲運(yùn)服務(wù) ]過程中主要因素在于 [具體影響生產(chǎn)和儲運(yùn)的因素 ]。如果你已經(jīng)有了或者計劃建立軟件庫用以使你的加工工藝自動化或改善狀況，亦請在此闡述方針策略。比如，資金使用，勞動力，材料資源，開發(fā)過程，客戶 關(guān)系，經(jīng)驗及銷售要求。此外，我們計劃推出下列產(chǎn)品 [具體產(chǎn)品名單 ]以滿足換季需要。 可就你下一代產(chǎn)品的計劃展開討論，包括對未來顧客需求售后服務(wù)等觀念。 三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃 為適應(yīng)市場需求，我們計劃擴(kuò)大 [具體產(chǎn)品 /服務(wù) ]生產(chǎn)，內(nèi)容包括 [具體的工作步驟 ]。因此，我們選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則是： [相對低投資需求，投資凈回報，適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對低風(fēng)險，及時了解（掌握）意向性結(jié)果，廣大的購買者等等 ]。請解釋你公司是如何和怎樣對產(chǎn)品開發(fā)進(jìn)行決策的。在過去的一年中， [你公司 ]在研究開發(fā)業(yè)務(wù)上投入了 [產(chǎn)值的 %，或絕對值多少元 ]，計劃下 [一段時間內(nèi) ]投入 [%或元 ]搞科研開發(fā)。其主要目的是通過市場來實(shí)現(xiàn) [開發(fā)新產(chǎn)品，解決開發(fā)過程中的問題，或者向顧客提供最高收益 ]。 使你產(chǎn)品利潤提高的方法 ,最好有兩種以上 ,強(qiáng)化了 [你公 司 ]品種產(chǎn)品組合的利潤。我們的主導(dǎo)產(chǎn)品 [具體產(chǎn)品 ]]反映了顧客的 [具體需求 ]需要，同時也給顧客帶來了 [哪方面 ]的利益。 我們已經(jīng)對 [具體產(chǎn)品 ][申請了 ][授于 ][獲許可 ]專利權(quán)，內(nèi)容簡介刊在附錄 [具體附錄編號 ]中。 一、產(chǎn)品品種規(guī)劃 你用什么樣的質(zhì)量使你的產(chǎn)品或服務(wù)馳名？結(jié)果如何？你讓投資者相信，為什么你會對高于競爭對手的客戶購買準(zhǔn)則感到滿意 ? 在目前的生產(chǎn)基地生產(chǎn)你的商品是否會提高交易？ 許多市場中存在的因素都有助于我們提出基本相似的 [產(chǎn)品 /服務(wù) ]標(biāo)準(zhǔn)。這里要提供產(chǎn)品開發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，發(fā)展到今天這種形勢的改革過程等事實(shí)。backgroundcolor:00aa0039。 B style=39。 一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊及任何能夠說明你的服務(wù)的材料。 或者，你可以用另一種方式描述。[你公司 ]生產(chǎn)下列產(chǎn)品： [請將產(chǎn)品名稱列此處，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出 ]。color:white。 我 們 對 產(chǎn) 品 定 位 有 豐 富 的 經(jīng) 驗 。 第五章；產(chǎn)品與服務(wù) 請解釋你的產(chǎn)品是怎樣打入市場的，或者說你采取了什么樣的服務(wù)手段。 第二個壁壘是 [產(chǎn)生和保持這類技術(shù)的困難性 ]。backgroundcolor:00aa0039。據(jù)估計，本公司將提前 B style=39。 要想在 [具體產(chǎn)品 ]上消除壁壘，主要工作是及時開發(fā) [專有技術(shù)，專利等等 ]，迅速生產(chǎn)出新產(chǎn)品，快速進(jìn)入市場。因為， [請說明理由 ]。backgroundcolor:00aa0039。 B style=39。在這些領(lǐng)域中的競爭對手是 [具體列出幾個競爭對手 ]。 或用另一種描述 該市場份額沒有同任何競爭者分享。 探討一下結(jié)果，如果競爭者經(jīng)常地和定期 地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。而 [具體產(chǎn)品 ]的競爭產(chǎn)品在 [具體哪些環(huán)節(jié) ]上體現(xiàn)不出同樣的效用。當(dāng)前，競爭威脅來自 [其它公司 /其它工業(yè)廠家 /新技術(shù)或侵權(quán)技術(shù) /國外 /策略關(guān)系方面 ]。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！ 我們的 [產(chǎn)品 /服務(wù) ]是獨(dú)一無二的，因為 [具體理由 ]，或者說，我們具有競爭優(yōu) 勢，因為我們[進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢等等 ]。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。backgroundcolor:00aa0039。1B style=39。color:white。 Acme Inc公司由一個副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個月了。分公司銷售成熟產(chǎn)品、測試產(chǎn)品和其它品質(zhì)優(yōu)良的工具。 Acme Inc公司是 Acme ，總公司是一個上市公司。 對每一類競爭者請?zhí)峁├龘?jù)說明。 [你公司 ]在 [具體背景 ，如：市場激烈競爭 ]形勢下提供 [具體產(chǎn)品名稱 ]產(chǎn)品。 你可以查一下 Datapro， Computer Select， Nexus/Lexus的報道，以及你當(dāng)?shù)貓D書館中的工業(yè)企業(yè)名錄，可以透過互聯(lián)網(wǎng)查詢在線數(shù)據(jù)庫，它們都可以向你提供其它公司的競爭信息；也可以閱讀有關(guān)工業(yè)方面的雜志，尋找有關(guān)廣告；也可打電話或訪問顧客了解競爭者。 切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下： 直接（或間接）銷售計劃 —— 五年計劃 廣告宣傳 /出版物上宣傳的目標(biāo)數(shù)量 有效銷售率（ %） 實(shí)際完成率（ %） 市場份額（ %） 潛在的購買者 /用戶（每年數(shù)量） 每個購買者的購買量 總銷售量 平均購買價格 第四章，競爭性分析 一、競爭者 請告訴投資者你在產(chǎn)品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手。 五、市場滲透和銷售量 深入到你的市場的各個層面，你是怎樣接近你的顧客（購買者）的？這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場層面，按年度制定接觸顧客的計劃，并說明所假定的年度銷售量。我們已同 [具體公司 ]簽訂了專門的銷售協(xié)議書。 [你公司或項目名稱 ]在 [具體地區(qū)，如：北美和歐洲 ]建立一個直銷場所，在 [具體地區(qū)，如：亞太和世界 ]其它地區(qū)， [公司或項目 ]則利用專門的分銷體系進(jìn)行銷售。 [你公司或項目名稱 ]的產(chǎn)品采取積極靈活的定價方式，并通過多種渠道進(jìn)行銷售。10 家客戶的商號。color:white。不過，相比之下，我們的銷售策略更有效，使我們得以 [闡述一下你勝過競爭對手的優(yōu)越條件 ]。這些渠道都很起作用，因為： 客戶分布面 地域關(guān)系 季節(jié)性變化 有效的資金量，及可以利用的市場現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道。 是什么力量激發(fā)人們?nèi)ベ徺I你的產(chǎn)品？真實(shí)而又感人的反映是什么？為什么出自你的產(chǎn)品、服務(wù)及你的公司？ 請解釋你的市場拓展方法 —— 主要針對的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情況，這種方法容易實(shí)施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣反復(fù)購買你的產(chǎn)品。 另外還包括人所共知的 [具體因素，如：法律體系不建全 /政府政策不透明 /外匯管制沒有標(biāo)準(zhǔn)等公認(rèn)的影響因素 ]等因素。 目前來講，公司的劣勢只限于 [具體種類 ]方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問題 [請說明緩解辦法 ]。 本公司當(dāng)前或未來的產(chǎn)品處于 [具體種類，如：未能大量上市，沒有成品，庫存不足 ]的不利狀態(tài)，造成這種不利局面是 [具體狀況，如：專利未登記，產(chǎn)能不足 ]，原因是 [請解釋 ]。 [具體產(chǎn)品名稱 ]的市場定位是根據(jù) [請列出產(chǎn)品所屬類型 ]的零售價￥ [ X]元到 [Y]元的范圍來劃分的。backgroundcolor:00aa0039。 主要市場定位包括： [定位 B style=39。 根據(jù)你個人的看法或最近獲得的信息，對現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評價：銷售歷史；市場份額及地位；生產(chǎn)趨勢；利潤；營銷方法等。這些信息是我們從 [客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道 ]了解到的。 當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了 [具體目的 ]正使用 [其它產(chǎn)品或服務(wù) ]的人。 我們的市場定位確定為 [具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種 ]。 不面對不同類型的買方市場說明如下： 二、目標(biāo)市場 主要參與者是如何分配市場的？具體份額和收益是如何？請你對這種情況和隱含的機(jī)遇加以解釋。這種合作具有 [評述市場定位的優(yōu)勢 ]。1 元錢購買信息，都可能使你日后免除法律責(zé)任。color:white。希望你花錢購買這些信息，以防投資者在項目失敗追究資料真實(shí)性時，你 提 不 出 你 合 法 使 用 這 些 信 息 的 證 據(jù) 。 注明此信息的來源，發(fā)布時間，以及這個信息是怎樣編制的。 [具體行業(yè)名稱，如機(jī)械 ]工業(yè)專家 [需要具體指出姓名 ]預(yù)測，該領(lǐng)域未來幾年的產(chǎn)值為 [具體金額 ] 萬元。19歲孩子）用鞋 ]。color:white。backgroundcolor:00aa0039。 我們的市場定位是發(fā)展 [具體面向市場的產(chǎn)品類型，如：學(xué)校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童（ B style=39。影響這種變革的主要力量來自 [具體原因， 如：計算機(jī)成本下降，以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴(kuò)大，兒童用品開發(fā)商的用戶 —— 孩子數(shù)量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少 ]。 根據(jù) [具體的研究機(jī)構(gòu)名稱 ]研究結(jié)果顯示，到 200X 年，該市場將會 [發(fā)展或緊縮 ]到 [具體金額 ]萬元。根據(jù) [具體的資料來源 ]，該市場 [前一段有效時間 ] [批發(fā)或另售 ]額大約為 [具體金額 ]萬元。因為，你是為特定市場生產(chǎn)一種 C++工具，它不是一個多語言交換系統(tǒng)或多用戶工具，請問：你去年賣出多少套 C++工具？而且，這些工具中有多少是“真正的”開發(fā)工具？有多少是你的目標(biāo)市場？同你的競爭對手分享后，又有多少剩下的是屬于你的市場？在你目標(biāo)市場之外還有沒有其他市場 /分銷商 /委托加工工廠？ 在編制本章之前，請參閱第九章關(guān)于市場和市場格局的介紹、格式和 編排方法。 在這一章中，你要指出你在哪個工業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問題你要具體說明。 第三章：市場分析 這一章是編寫商業(yè)計劃書最重要也是最困難的一章，如果你不重視對這一章的編寫，你的計劃就會成為最糟糕的計劃。199X年的訂貨量翻了一番。color:white。backgroundcolor:00aa0039。 [具體研究機(jī)構(gòu)名稱 ]公司預(yù)測， [具體生產(chǎn)裝置 ]的訂貨量將由 B style=39。backgroundcolor:00aa0039。199X 年的 XX% 增 長 到 B style=39。color:white。backgroundcolor:00aa0039。 B style=39。最近第一個月 [具體商品的名稱 ]的銷售額達(dá)到了 [具體金額 ] 百萬元，這表明市場接受 [具體商品的名稱 ]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。 本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn) [具體商品的名稱 ]。本公司相信自己有能力適應(yīng) [技術(shù)進(jìn)步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展 ] 的步伐， [依靠先進(jìn)的聯(lián)絡(luò)手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn) ]。 [你公司名稱 ]的業(yè)務(wù)取決于對 [明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險 ] 的防范。 十、風(fēng)險 需要評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險（包括管理問題，市場狀況，技術(shù)狀態(tài)和財政狀況）。 如果我們能將生產(chǎn)能力提高到 [具體按日 /周 /月 /年等單位列出希望達(dá)到的生產(chǎn)能力 ]的話，還需要 [到何時 ]增加設(shè)備。 這個場地為 [原始或當(dāng)前 ]的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間，它可以滿足未來 [大致時間范圍 ]年的發(fā)展需要。 九、場地與設(shè)施 詳細(xì)說明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。本公司目前擁有 [或設(shè)有 ]這些技術(shù)的專利 [但很可能在將來選擇申請專利歸檔 ]。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。 八、知識產(chǎn)權(quán)策略 本公司對我們的核心專利技術(shù) [詳述于此 ]實(shí)行嚴(yán)格的保護(hù)措施。這一關(guān)系使我們許多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場。 委托加工關(guān)系（ OEM關(guān)系） 本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（ OEM）關(guān)系。通過利用他們的 [具體設(shè)備或人員 ]（實(shí)際上這些人員并未充分利用），我們有能力避免支出 [工資以外的主要費(fèi)用 ]。我們絕不會對他們新的 [具體列出不會進(jìn)行的工作，如：高幫運(yùn)動鞋 ]投入研究開發(fā)基金。填補(bǔ)了采購方面的委托空白，以便購買 [列出提供你公司各種原料 80%以上供應(yīng)商所提 供的原料名稱 ]，他們同意在 [這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個月內(nèi)不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價格。比如，我們已同 [具體公司或組織的名稱 ]建立了營銷協(xié)議，這位 [公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計算機(jī)軟件批發(fā)商 ]的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會銷售我們的 [具體產(chǎn)品名稱 ]。以下例出這些關(guān)系之范圍： 聯(lián)合營銷協(xié)議： 相互關(guān)系的作用和影響可以吸 引投資者的興趣。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當(dāng)中還有全球分銷計劃。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。組織機(jī)構(gòu)包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。 七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系： 闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。 利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。 2．外部支持： 我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系： [具體名稱 ]會計師事務(wù)所 [具體名稱 ]律師事務(wù)所 [具體名稱 ][各種形式的 ]顧問或咨詢公司。 股份分配： 本公司已發(fā)行了