【正文】 加到力度，附予產(chǎn)品文化，藝術(shù)等附加值。其他類型產(chǎn)品的累計(jì)關(guān)注份額為 %。筆記本移動(dòng)電源的關(guān)注份額為 %。經(jīng)過對(duì)客戶評(píng)價(jià)的篩選、認(rèn)定、研究，我們發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者青睞的產(chǎn)品具有以下特質(zhì)，第一，產(chǎn)品擁有移動(dòng)電源最基本的功能，且收到的產(chǎn)品容量應(yīng)大致與賣家的描述相符；第二，外包裝要好、攜帶方便（體積盡量?。⑹指泻?、外形美 觀、顏色可供選擇、附贈(zèng)有小禮品等；第三，充電（放電）速度快、帶電量顯示、充電口位置合理安排；第四，產(chǎn)品的安全性是必須要考慮的，應(yīng)在產(chǎn)品使用說明上附上各種注意事項(xiàng)，同時(shí)與產(chǎn)品相關(guān)的東西要齊全，如各種充電接口配件、使用說明書、發(fā)票等等；第五，售前售后服務(wù)要滿足客戶需求，能夠適時(shí)為客戶回答問題、解決問題，如遇質(zhì)量問題或其他問題可在一定時(shí)間內(nèi)退換貨或者退款；第六，對(duì)于附有打折、包郵、送禮等字眼的產(chǎn)品圖片，賣家應(yīng)該給與公正合理的解釋，保障客戶的合法權(quán)益。 產(chǎn)品價(jià)格 在淘寶網(wǎng)首頁輸入移動(dòng)電源，可以搜索到相關(guān)寶貝 10 萬多件，這 10 多萬寶貝中不乏有幾毛錢的移動(dòng)電源插頭，也不缺少幾百甚至上千的高端高品移動(dòng)電源，然而通過對(duì)一系列數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)和整理，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)真正銷量很高的移動(dòng)電源產(chǎn)品并不是最便宜的，也不是最貴的，其價(jià)格定位一般 在 80~300 元之間，占據(jù)了所有產(chǎn)品銷量的 80％ ~90％?，F(xiàn)在手機(jī)市場(chǎng)賣家在推出手機(jī)及電子產(chǎn)品時(shí)均采用大容量電池或者附帶兩塊電池 ， 使消費(fèi)者對(duì)于移動(dòng)電源的需求量不大。 潛在對(duì)手 在惡劣的市場(chǎng)競(jìng)爭中 ， 多種運(yùn)作方法層出不窮。大量虛假信息的轟炸讓那些真正有實(shí)力的商家有苦說不出。 大部分產(chǎn)品由于過早催生 ， 質(zhì)量已經(jīng)很難上得了臺(tái)面。 35 劣勢(shì)和威脅 移動(dòng)電源這個(gè)愿望已經(jīng)在無數(shù)人的努力下早已實(shí)現(xiàn) ， 多種宣稱是高科技研發(fā)移動(dòng)電源的入市已經(jīng)引來了很多人的追捧。產(chǎn)品線寬度和深度實(shí)行 3 的 N 次方的發(fā)展橫式。以做行業(yè)前三品牌為目標(biāo)。 這無疑又為手機(jī)移動(dòng)電源提供了很大的一個(gè)平臺(tái)和一次機(jī)會(huì)。也正是因?yàn)橛辛诉@些電子數(shù)碼產(chǎn)品的存在 ， 移動(dòng)電源才能受到如此多消費(fèi)者的喜愛。 所以世面上出現(xiàn)了多種品牌的手機(jī)移動(dòng)電源。 說明移動(dòng)電源已經(jīng)成為一種發(fā)展趨勢(shì)了。 公司 比較競(jìng)爭優(yōu)勢(shì) 優(yōu)勢(shì)及機(jī)會(huì) 據(jù)便攜式電源行業(yè)市場(chǎng)調(diào)查顯示 。 競(jìng)爭性分析 市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與競(jìng)爭對(duì)手 目前市場(chǎng)品牌多而雜亂 ， 群雄逐鹿 。 安全性高：開發(fā)出高性能的控制電路，起到充電控制、充電保護(hù)、 34 放電保護(hù)、過載保護(hù)、短路保護(hù)的作用，產(chǎn)品全部通過相關(guān)質(zhì)量認(rèn)證。為不同的數(shù)碼產(chǎn)品提供 430 倍的電源。 移動(dòng)電源優(yōu)勢(shì) 全兼容：移動(dòng)電源通過配備不同的轉(zhuǎn)接頭，提供不同的輸出電壓，可以為市面上不同品種、不同型號(hào)、不同廠家的數(shù)碼產(chǎn)品供電或充電，可以兼容市面上 95％以上的數(shù)碼產(chǎn)品。但隨著數(shù)碼產(chǎn)品功能的增多，多媒體應(yīng)用的高耗電量，電池的續(xù)航能力遠(yuǎn) 遠(yuǎn)跟不上時(shí)代的節(jié)奏。移動(dòng)電源又名充電寶、隨意充。 港口酒店： 飛機(jī)場(chǎng)、各類酒店和綜合的各類休閑場(chǎng)所。 促銷市場(chǎng)： 移動(dòng)、聯(lián)通等全國各地區(qū)的促銷活動(dòng)，以及各種大型會(huì)議、網(wǎng) 絡(luò)會(huì)員市場(chǎng)。 旅游市場(chǎng)： 戶外自助游、商務(wù)人士外出，對(duì)通訊、攝像、音樂、娛樂等應(yīng)用功能隨時(shí)隨地有需求，在旅途過程中的持續(xù)供電成為共有的瓶頸。 32 目標(biāo)市場(chǎng)分析 我們的目標(biāo)是在手機(jī)、數(shù)碼播放器、攝像機(jī)、復(fù)讀機(jī)、 PMP、 MP3/筆記本電腦等移動(dòng) 。其次為技術(shù)人員比例為 %。 已購買移動(dòng)電源用戶所在職業(yè) 從事人事 /行政 /后勤的用戶購買移動(dòng)電源的占比居前 。 31 已購買移動(dòng)電源用戶所在職位 從事管理層崗位的用戶擁有移動(dòng)電源的占比最多 。其余級(jí)別城市用戶擁有移動(dòng)電源的占比均在四分之一以下。 30 不同城市級(jí)別人群擁有移動(dòng)電源分布 城市級(jí)別越高 ， 市場(chǎng)發(fā)展越廣從不同城市級(jí)別參與調(diào)查者中購買移動(dòng)電源的比例來看 ， 越大級(jí)別的城市擁有移動(dòng)電源的人數(shù)越多。而表示在未來購買的性別結(jié)構(gòu)分布來看 ， 女士計(jì)劃購買的欲望較強(qiáng) ， 較男士相比多出 %的比例。 從移動(dòng)電源已擁有用 戶的性別結(jié)構(gòu)來看 ， 男性中有四分之一左右的人數(shù)已購買 ， 女性中僅有不到兩成的人數(shù)已擁有。在被問及到移動(dòng)電源的降價(jià)空間時(shí) ， 不少消費(fèi)者都抱有較為樂觀的預(yù)期 ， 認(rèn)為未來移動(dòng)電源市場(chǎng)產(chǎn)品降價(jià)空間大的消費(fèi)者居多占比 為 %， 而這其中認(rèn)為降價(jià)速度慢的消費(fèi)者占比為 %， 持相反觀點(diǎn)的占 %的比例。 移動(dòng)電源未來價(jià)格走勢(shì)預(yù)測(cè) 多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為移動(dòng)電源降價(jià)空間大 。排名第三的為傳統(tǒng)消費(fèi)方式 —— 電腦城 (%)。其中選擇從蘇寧易購、京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等 B2C 消費(fèi)平臺(tái)購買的用戶占比最多(%)。 用戶購買移動(dòng)電源的渠道 分析 28 移動(dòng)電源興起 ， 電商最受益在網(wǎng)絡(luò)購物已成為流行趨勢(shì)的今天 。 27 移動(dòng)電源參數(shù)明朗化可以更能“打動(dòng)人心” 就移動(dòng)電源產(chǎn)品參數(shù)而言 ， 消費(fèi)者更愿看到商家把其相關(guān)參數(shù)能夠明朗化 的標(biāo)注于產(chǎn)品說明書上。對(duì)于商家而言在激烈的競(jìng)爭市場(chǎng)中 ， 能否有效的完善產(chǎn)品 ， 使產(chǎn)品盡量完美的銷售給消費(fèi)者以 贏得更多市場(chǎng)份額是決定其企業(yè)能否做大做強(qiáng)的因素之一。本次參與調(diào)研者在被問及到移動(dòng)電源的缺點(diǎn)時(shí) %的用戶表示其最大的缺點(diǎn)是“實(shí)際容量和產(chǎn)品宣稱不符” ， 認(rèn)為具有長時(shí)間不使用也需要給產(chǎn)品充電的人數(shù)占比為 %， 認(rèn)為充電能力一般的用戶為%。 用戶認(rèn)為移動(dòng)電源的缺點(diǎn) 分析 移動(dòng)電源或許可以更好 。當(dāng)用戶在被問到移動(dòng)電源的優(yōu)點(diǎn)時(shí) %的用戶認(rèn)為它最大的優(yōu)點(diǎn)是體積小 ， 便于攜帶 ， %的用戶為移動(dòng)電源的品類多 ， 可以給多種移動(dòng)設(shè)備供電而感到滿意 ， 認(rèn)為其產(chǎn)品具有能夠快速充電優(yōu)點(diǎn)的用戶也占據(jù)了六成以上的比例。由此可見半年內(nèi)購買 移動(dòng)電源用戶的比例最多 ， 短期內(nèi)市場(chǎng)或出現(xiàn)一個(gè)比較良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。 僅有無計(jì)劃購買的用 戶占比最少為 %。 調(diào)研數(shù)據(jù)結(jié)果顯示出 ， 從目前移動(dòng)電源用戶結(jié)構(gòu)來看 ， 計(jì)劃購買的潛在用戶占比最高為 71%。綜合未來市場(chǎng)供需結(jié)構(gòu)來看 ， 出現(xiàn)供需平衡的發(fā)展態(tài)勢(shì)。由此可見移動(dòng)設(shè)備發(fā)生無電現(xiàn)象對(duì)九成用戶造成了或多或少的消極情緒的影響 ， 而他們也成為了移動(dòng)電源市場(chǎng)所存在的潛在用戶。 以上數(shù)據(jù)表明在外遇到所用電子設(shè)備斷電且無法當(dāng)場(chǎng)充電的用戶人 24 數(shù)較多。表示每月 36次的占比 %而表示次數(shù)太多記不清的用戶占比 %。 表示出現(xiàn)次數(shù)較少的用戶比例為 12.%， 表示從沒有出現(xiàn)過的用 戶占比僅為 %的比例。 而從與之對(duì)應(yīng)的移動(dòng)電源類型來看 ， 普通移動(dòng)電源的需求量較筆記本移動(dòng)電源相 比優(yōu)勢(shì)較為明顯。此外攜帶平板電腦用戶也占據(jù)了超過四成之多的比例而其余設(shè)備合計(jì)占比為 % 。而表示有點(diǎn)了解和不太了解這兩種了解程度相對(duì)較低的女性占比為 %， 男性占比僅為%。 根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)結(jié)果來看 ， 不同性別用戶對(duì)移動(dòng)電源的了解程度也存在一定的差距 ， 男性用戶對(duì)其的了解程度 明顯高于女性。由此可以看出對(duì)移動(dòng)電源 了解程度處為中上等的用戶居多而這也側(cè)向表明移動(dòng)電源市場(chǎng)存在著一定數(shù)量的可發(fā)展。數(shù)據(jù)顯示當(dāng)參與調(diào)查者被問及是否聽說過移動(dòng)電源時(shí) 98%的參與調(diào)查者表示聽說過而只有 2%的用戶表示沒有聽說過。 優(yōu)勝劣汰或成為移動(dòng)電源市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)。 城市級(jí)別越高對(duì)移動(dòng)電源具有需求及購買力的用戶就越多。 多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為移動(dòng)電源降價(jià)空間大 ， 降價(jià)速度慢。 %的用戶表示移動(dòng)電源最大的缺點(diǎn)是“實(shí)際容量和產(chǎn)品宣稱不符 ，認(rèn)為具有長時(shí)間不使用也需要給產(chǎn)品充電的人數(shù)占比為 %， 認(rèn)為充電能力一般的用戶為 %。 未購買移動(dòng)電源的用戶多數(shù)用戶計(jì)劃半年內(nèi)購 買。 計(jì)劃購買移動(dòng)電源的潛在用戶占比最高為 71%。 移動(dòng)電源主要針對(duì)為人們外出時(shí)經(jīng)常攜帶的移動(dòng)設(shè)備供電 ， 而用戶表示經(jīng)常攜帶的電子產(chǎn)品最高比例依次為 ： 手機(jī) %、筆記本電腦%、攝影設(shè)備 (%)。其中對(duì)移動(dòng)電源了解程度處為中上等的用戶居多。而往往網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度較低的城市其實(shí)對(duì)這種新興的產(chǎn)品需求量 19 也依舊傳統(tǒng)。 注 ：（ 此電芯價(jià)格 不 包括 B 品電芯和二手拆機(jī)電芯 ， B 品電芯和二手拆機(jī)電芯為 A 品原廠質(zhì)保一年電芯價(jià)格的 3060%） 移動(dòng)電源 18650 圓柱鋰電芯容量 6000mA 移動(dòng)電源價(jià)格 =保護(hù)板 12 元 + 塑膠殼 元 +線材包裝 7 元 +加工費(fèi) 3 元 + 電芯 3 個(gè) * 元 /個(gè) +10%利潤= 元 18650圓柱鋰電芯容量 10000mA移動(dòng)電源 價(jià)格 =保護(hù)板 12元 + 塑膠殼 +線材包裝 7元 +加工費(fèi) 3元 +電芯 5個(gè) * /個(gè) +10%利潤 =元 聚合物鋰電芯容量 5000mA移動(dòng)電源價(jià)格 = 保護(hù)板 12元 + 塑膠殼 元 +線材包裝 7 元 +加工費(fèi) 3 元 +電芯 5* 元 /1000mA+10%利潤 =元 。 聚合物電芯容量和尺寸可隨意定制 (A 品原廠質(zhì)保一年 ） 工廠 批發(fā)價(jià) 18 格大概為 元 /1000mA。 電芯 (核心部件 ) 18650 圓 柱鋰電芯一般分 2021mA、 2200mA、 2600mA。線材包裝合計(jì)價(jià)格為 元之間。 工廠批發(fā)價(jià)格 元之間。價(jià)格以外殼重量和外形圖案而定 ， 元之 間。工廠批發(fā)價(jià)格在 1215 元之間。工廠批發(fā)價(jià)格在 810 元之間。 17 第三梯隊(duì)的 移動(dòng)電源 品牌最大的特點(diǎn)就是魚龍混雜 ， 有想撈一把就走的也有想努力做產(chǎn)品 ， 真正做品牌的 ， 做品牌就努力把產(chǎn)品做好 。 品牌建設(shè)力度 中小品牌廠商一下子涌起來這舉多 ， 當(dāng)然根本原因這就是一塊巨大的還沒有真正挖掘出來的蛋糕 ， 然后力 不 從心的是第一梯隊(duì)的 移動(dòng)電源 品牌商 ， 考慮到自身綜合實(shí)力 不 會(huì)在移 動(dòng) 電源普及率 上 做大推廣 ，而是隨著 移動(dòng)電源 市場(chǎng)的發(fā)展 ， 然后利用大品牌的形象影響力 進(jìn) 行占據(jù)優(yōu)勢(shì)。 移動(dòng)電源行業(yè)品牌分析 我們把品牌 進(jìn) 行分類 ： 中小品牌主要是指上述提到的第二梯隊(duì)和第三梯隊(duì)的 移動(dòng)電源 品牌商。品能善 于 網(wǎng)絡(luò)營銷 ， 把電商的一些手段發(fā)揮到了一定的高度 ， 從第三梯隊(duì)來說除了品能還有樂泡、愛唯克思 等 。第三個(gè)梯隊(duì)相對(duì)來說 進(jìn) 入 移動(dòng)電源 市場(chǎng)稍晚一些 ， 這里面要值得提到的品牌是品能。 因此第二梯隊(duì)利用電商可以說是把自家產(chǎn)品營銷得風(fēng)生水起 、 紅紅火火。 而第二個(gè)梯隊(duì)的優(yōu)勢(shì)在 于 恰好利用了使用 移動(dòng)電源 的消費(fèi)者集中在數(shù)碼愛好者和一些可以接受新興事物的基礎(chǔ)上 。 從上面三個(gè)階段來看活得最好的當(dāng)屬第二梯隊(duì) ， 雖然老牌品牌廠商有著相對(duì)優(yōu)秀的渠道資源 ，只 是受限 于移動(dòng)電源 的消費(fèi)者尚沒有 進(jìn) 行大力普及的概念之下 ， 所以渠道尚沒有發(fā)揮到極致的水平。 比如品能 、 倍斯特 、 艾浦威 、 愛唯克思 、 安飛拓 、 樂泡 、派客等等 。 ) 在看到 移動(dòng)電源 火爆之后切入 移動(dòng)電源 市場(chǎng)。 新興的 移動(dòng)電源 品牌商 ，力。他們由 于在其他的行業(yè)擁有了很高的知名度 、 比如品勝一直從事商務(wù)電池開發(fā) ， 因此切入 移動(dòng)電源 可以說是水到渠成之事 。 積習(xí)老品牌 或 者其他知名品牌切入 移動(dòng)電源 行業(yè)。這個(gè)問題是老調(diào)重彈了 ， 所以在這里 不 做太多的說明 。在這樣 的一種行業(yè)產(chǎn)品尚沒有得到消費(fèi)者普遍認(rèn)識(shí)到的產(chǎn)品誰都可以成為品牌。 一種是有使用 移動(dòng)電源 的基本上都沒有購 買 是 在行業(yè)內(nèi)認(rèn)可的 移動(dòng)電源 品牌的 移動(dòng)電源。 我們之所以這樣說主要是從消費(fèi)者認(rèn)知而言 。 消費(fèi)者的認(rèn)可從目前情形上來說 移動(dòng)電源 消費(fèi)用戶還是一塊尚未開墾出來的巨大蛋糕 .這也就是說為什 么 這 么 的品牌爭先恐后 進(jìn) 入市場(chǎng)的原 動(dòng) 力。由 于移動(dòng)電源是一個(gè)新興的數(shù)碼設(shè)備產(chǎn)品因 此涌現(xiàn) 于 市場(chǎng)有超過 95%的品牌都是在一夜之間而出現(xiàn)的 。 目前 有 注冊(cè)過的移 動(dòng) 電源品牌超過 400 個(gè) 。未來 10年，全國電源投產(chǎn)規(guī)模將達(dá)到 億千瓦左右，年 均投產(chǎn) 9000 萬千瓦以上，相應(yīng)需要發(fā)電設(shè)備的成套供應(yīng)能力均為 億千瓦左右；全國投產(chǎn) 110 千伏及以上線路 89 萬公里、變電容量 48 億