【正文】 時提供此類業(yè)務(wù)的 SP 也會日趨增多，在這種情況下，各 SP 為提高自有業(yè)務(wù)的用戶將會出現(xiàn)競爭的局面，此階段采取行這有效的營銷直接影響著用戶的發(fā)展。 新業(yè)務(wù)（包括 WAP/JAVA/BREW 業(yè)務(wù)）： WAP/JAVA/BREW 這些新業(yè)務(wù)，移動運營商（中國移動第 29 頁 ,共 48 頁 /中國聯(lián)通）的商用模式與短信業(yè)務(wù)的商用模式略有區(qū)別，短信各 SP 擁有移動運營商分配的屬于各自的服務(wù)代碼，在營銷上可直接針對自己的服務(wù)代碼和相應(yīng)業(yè)務(wù)進行宣傳與推廣，但建立在 WAP/JAVA/BREW 平臺上的這三類新業(yè)務(wù)，移動運營商以其自有的品牌，建立統(tǒng)一門戶，各 SP 的業(yè)務(wù)均按移動運營商對其自有門戶的業(yè)務(wù)種類的劃分進行分類后列示在相應(yīng)的菜單下。另外，短信業(yè)務(wù)還可以得到移動運營商的支持，移動運營商通過對 SP 的短信業(yè)務(wù)的群發(fā)宣傳，來協(xié)助支持 SP 的短信業(yè)務(wù)的推廣，同時在現(xiàn)有的短信業(yè)務(wù)的推廣方式中，短信群發(fā)是推廣效果最好的方式。根據(jù)目標(biāo)市場的情況，年輕用戶移動增值服務(wù)的需求很大，但一般經(jīng)濟實力有限，我們的產(chǎn)品將考慮到 這個因素，再根據(jù)市場價格和成本情況，制定一個合理且有競爭力的價格。 技術(shù)人員的招募上，我們準(zhǔn)備關(guān)鍵人員利用業(yè)內(nèi)的資源關(guān)系招募，非關(guān)鍵人員通過外部招聘。技術(shù)應(yīng)用的另外一個方面是開發(fā)，可自行開發(fā)各業(yè)務(wù)，這樣 由此產(chǎn)生的收益就全部屬于公司所有，無需分成。因此，基于新一代移動通信網(wǎng)絡(luò)和手機終端的電信增值業(yè)務(wù)將是我們的主要服務(wù)內(nèi)容之一，而且 將會成為公司后期發(fā)展和實現(xiàn)長期得益的主要業(yè)務(wù)來源。因此，在這三個業(yè)務(wù)領(lǐng)域，對所有 SP 來說都是一個全新的業(yè)務(wù)，都處于一個起跑線上，對我們這個后進入者來說無論在產(chǎn)品的推廣和在爭奪用戶資源方面都相對更加公平些。 其次，開展 WAP 業(yè)務(wù)和 JAVA、 BREW 業(yè)務(wù)。 總經(jīng)理 業(yè)務(wù)部 人力資源部 財務(wù)部 技術(shù)部 開發(fā)部 運營維護部 網(wǎng)站部 短信業(yè)務(wù)部 新業(yè)務(wù)部wap java brew 客戶服務(wù)部 第 25 頁 ,共 48 頁 第三節(jié) 產(chǎn)品組織 服務(wù)項目按移動運營商對電信增值業(yè)務(wù)平臺的劃分，準(zhǔn)備從以下幾個方面來做 首先是短信娛樂業(yè)務(wù)。總之，最后總?cè)藬?shù)將不會超過十人。 組建新公司后，公司組織結(jié)構(gòu)將設(shè)計為如下模式： 第 24 頁 ,共 48 頁 公司的組織結(jié)構(gòu)如上，但在初期，我們將本著少而精的原則，盡量精簡人員。 現(xiàn)在，移動互聯(lián)事業(yè)部已成為公司的主營業(yè)務(wù)和公司收入的主要來源。本人負(fù)責(zé)組建新業(yè)務(wù)部，用于開展 WAP、 JAVA、 BREW 業(yè)務(wù)。 2021 年 6 月至今，任新業(yè)務(wù)部部門經(jīng)理。期間策劃了公司的第一個短信產(chǎn)品 “智慧大風(fēng)暴”，工作內(nèi)容包括用戶界面及開發(fā)需求的策劃、組織開發(fā)與測試、業(yè)務(wù)商業(yè)計劃書的撰寫及向移動運營商的申報，此產(chǎn)品成為公 司進入電信增值業(yè)務(wù)的第一個產(chǎn)品；此后策劃了公司短信業(yè)務(wù)的第二個產(chǎn)品短信聊天游戲 “短信情緣”，此產(chǎn)品于2021 年 12 月正式上線，是同類產(chǎn)品中上線較早的產(chǎn)品之一，該產(chǎn)品為公司進軍電信增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域奠定了基礎(chǔ)，并且成為短信業(yè)務(wù)的拳頭產(chǎn)品，目前該產(chǎn)品的用戶數(shù)占公司全部短信產(chǎn)品用戶數(shù)的 50%。具體如下： 2021 年 8 月 2021 年 5 月，擔(dān)任移動互聯(lián)部項目經(jīng)理，負(fù)責(zé)短信業(yè)務(wù)的管理工作。 此項目發(fā)起人之一，策劃人員張永利女士，出生于1973 年，武漢大學(xué)環(huán)境工程學(xué)士，北京航空航天大學(xué) MBA碩士，早期從事電力行業(yè)環(huán)境監(jiān)督與管理工作，后任和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢公司項目經(jīng)理， 負(fù)責(zé)組織架構(gòu)設(shè)計和薪酬體系設(shè)計工作， 2021 年進入某著名上市公司從事移動增值業(yè)務(wù)工作。從長遠發(fā)展來考慮，及時的跟進新業(yè)務(wù)，以保證公司的持 續(xù)發(fā)展是非常重要的。 跟進新業(yè)務(wù)以保證公司的持續(xù)發(fā)展： 新業(yè)務(wù)（包括 WAP 業(yè)務(wù)、 JAVA/BREW 業(yè)務(wù)、彩信/彩 E 等業(yè)務(wù)）雖然用戶群少、普知率低，但隨著 2。同時，移動增值行業(yè)的快速發(fā)展也一定程度上減小了行業(yè)內(nèi)競爭的激烈程度。同時，因為發(fā)起者在行業(yè)內(nèi)從事過 2 年多同類業(yè)務(wù)，與移動 運第 19 頁 ,共 48 頁 營商（中國移動 /中國聯(lián)通及地方移動與地方聯(lián)通）的相關(guān)部門及相關(guān)人員建立了良好的公共關(guān)系，為以后從事這項業(yè)務(wù)提供了好的條件；最后，就是發(fā)起者與組織者在從業(yè)期間，積累了許多寶貴的國內(nèi)外客戶資源 內(nèi)容提供商，為公司提供優(yōu)質(zhì)多樣的可開展的業(yè)務(wù)，可保證公司在成立后的一個月內(nèi)即能進行業(yè)務(wù)的申報，盡快使公司獲得盈利。隨著行業(yè)的快速發(fā)展，業(yè)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了很多公司，但除了新浪、網(wǎng)易、搜狐等從事移動增值業(yè)務(wù)的門戶網(wǎng)站外，各公司規(guī)模都不是很大，如前所述， 每月收入超過千萬元的 SP 不超過 10 家 ， 單個公司的市場份額不大，行業(yè)集中度較低，這為新公司進入并站穩(wěn)腳跟提供了條件。較低的退出壁壘減少了投資風(fēng)險。一定的進入壁壘能夠保證較高的行業(yè)利潤率。作為內(nèi)容提供商，沒有注冊資本金的最低要求，同時也不要求一定具備 ICP 資格，因此， CP 內(nèi)容提供商這種進入的低“門檻”、成熟的商業(yè)模式和價值鏈，使得從國內(nèi)內(nèi)容提供商的發(fā)展很快，從而一定程度的緩解和降低了 SP的進入壁壘。但從日本、韓國電信增值業(yè)務(wù)價值鏈和我國現(xiàn)階段成熟的短信業(yè)務(wù)的成功經(jīng)驗來第 17 頁 ,共 48 頁 看，通常服務(wù)提供商（ SP）背后會有多個內(nèi) 容提供商（ CP）做支持。在資金方面，開展移動增值業(yè)務(wù)，首先應(yīng)獲得國家電信部門批準(zhǔn)，具備有 ICP 資 格，同時移動要求注冊資本金最低不能低于 100 萬元，如果要做移動 /聯(lián)通的全網(wǎng)短信業(yè)務(wù)，注冊資本金最低不能低于 300 萬元。 良好的市場前景將會吸引 越來越多的企業(yè)參與到這個行業(yè)中來。屆時，2021年中國整個短信市場將達到３００億元左右，ＳＰ提供的短信服務(wù)量占總市場的３０％強。 這些 SP 企業(yè)的業(yè)務(wù)目前主要是以短信為主，服務(wù)內(nèi)容具有很大的同質(zhì)性。我們以后將根據(jù)公司發(fā)展情況加大這方面投入。 應(yīng)該著重提到的是手機游戲業(yè)務(wù)，現(xiàn)在的手機設(shè)備第 15 頁 ,共 48 頁 已經(jīng)可以完全具備運行一個小型游戲的條件（現(xiàn)在某 些手機已經(jīng)做成了游戲手柄的樣式），手機中預(yù)制的小游戲遠遠不能滿足年輕用戶的需要。目前日本的娛樂行業(yè)已經(jīng)占整個經(jīng)濟總量的 1/5，其中網(wǎng)絡(luò)娛樂業(yè)又占娛樂行業(yè)的一半左右，隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)娛樂業(yè)也將具有很大的發(fā)展前景，而 SP行業(yè)正可以提供這樣的服務(wù)。 目前，國內(nèi)的移動增值服務(wù)業(yè)務(wù)只占移動通訊業(yè)務(wù)的 20%，語音服務(wù)占 80%，而在日本，這個比例是倒過來的，移動增值服務(wù)已經(jīng)占到移動通訊業(yè)務(wù)的 80%，韓國情況也 與日本類似，移動增值服務(wù)已得到很大發(fā)展。目前彩屏手機多在 3000 元以上，使用不夠普及，且信息傳輸費用價格偏高，網(wǎng)絡(luò)速度慢，這些原因造成目前移動增值服務(wù)業(yè)務(wù)只是穩(wěn)步增長。我們以及隨著手機用戶的不斷增加，特別是進入農(nóng)村市場，短信業(yè)務(wù)還會保持幾年的高增長狀態(tài)。 這些中等收入的用戶 擁有手機后同時也發(fā)現(xiàn) ，手機的話費相對太高，因此短信以其低價位受到了這些用戶的 青睞 ，得到最快速的普及。 2021 年前后 1000－ 2021 元價位的支持中文輸入手機大量普及。 同時， 較早購買手機的 私人 用戶大 都是高收入用戶，對他們來說，不在乎發(fā)短信所節(jié)省第 13 頁 ,共 48 頁 的那點錢。 短信業(yè)務(wù)在開始推出七八年的時間里，業(yè)務(wù)量一直沒有得到較大的進展， 主要有兩個方面的原因， 一方面是 硬件設(shè)施不具備， 早期的手機用戶絕大多數(shù) 使用僅支持英文輸入的手機，多數(shù)用戶只能發(fā)拼音短信，而接收方畢竟難以理解 ，難以普及 。 現(xiàn)在包括搜狐、新浪、網(wǎng)易等各大門戶網(wǎng)站都度過了網(wǎng)絡(luò)破滅的嚴(yán)冬，紛紛實現(xiàn)盈利，股票一路飄紅，甚至上漲二十多倍，是什么業(yè)務(wù)幫助他們實現(xiàn)盈利呢？經(jīng)營屬于初級移動增值業(yè)務(wù)的短信業(yè)務(wù)是幫助他們盈利的最主要的途徑。從近兩年的短信發(fā)展來看，在新一代的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)上的增值應(yīng)用還只是初級階段，一方面，新一代的移動通信網(wǎng)絡(luò)剛剛起步應(yīng)用，如中國移動 WAP 業(yè)務(wù)于 2021 年正式商用，中國移動 KJAVA 業(yè)務(wù)于今年 5 月份起動商用，而中國聯(lián)通的 WAP業(yè)務(wù)于 2021年 4月正式商用，中國聯(lián)通的 BREW也于今年 7 月正式商用；同時新一代移動通信增值業(yè)務(wù)的廣泛應(yīng)用還受制于 手機終端的限制，目前 億手機用戶中， 99%以上的手機終端不支持 WAP、 JAVA 和BREW，從這個角度來看，基于 代以至第三代移動通信網(wǎng)絡(luò)的增值業(yè)務(wù)的發(fā)展空間將是巨大的，以每年20%的手機用戶將其手機更新為支持 WAP、 JAVA、BREW 的手機終端，即有 4600 萬用戶，每用戶每月花費在這三個業(yè)務(wù)上的費用以 10 元計，則每月基于 WAP、JAVA、 BREW 業(yè)務(wù)的收益就是 億，由此說明，基于新一代移動通信網(wǎng)絡(luò)之上的增值業(yè)務(wù)的發(fā)展空間是巨大的。據(jù)中國信息產(chǎn)業(yè)部經(jīng)濟體制改革與經(jīng)濟運行司估計，到 2021年中國內(nèi)地手機用戶將達到 億，這一數(shù)據(jù)表明短信用戶是一個非常巨大的群體，因而決定了短信市場具有很大的發(fā)展空間。 第 10 頁 ,共 48 頁 在中國移動通信領(lǐng)域，到