【正文】 ATIMES(TAIWAN)投資組建的，擁有豐富、 第 18 頁共 31 頁 時(shí)尚的彩鈴內(nèi)容，提供大量的韓國、臺(tái)灣、香港地區(qū)以及內(nèi)地的有版權(quán)控制的包括音樂、幽默在內(nèi)的全方位彩鈴內(nèi)容，且擁有 韓國 不少 流行金曲在中國內(nèi)地的獨(dú)家版權(quán) （比如 在臺(tái)灣等地?zé)岵ロn劇《洛城生死戀》（又名《 ALL IN》內(nèi)地近期播映）等主題曲目 ），可以為我公司不斷提供新鮮的彩鈴內(nèi)容。 同時(shí)我們的信息內(nèi)容合作伙伴也在著作權(quán)和音樂鄰接權(quán)方面給予我們充分的版權(quán)保障。 北緯公司按照一貫規(guī)范、嚴(yán)格的做事風(fēng)格，在彩鈴業(yè)務(wù)信 息源方面也充分保證信息源的合法性以及規(guī)范性，在音樂版權(quán)方面，我們與中國音樂著作權(quán)協(xié)會(huì)已經(jīng)有一年多的良好合作伙伴關(guān)系，該協(xié)會(huì)是由 國家版權(quán)局 和 中國音樂家協(xié)會(huì) 共同發(fā)起成立的目前中國大陸唯一的音樂著作權(quán)集體管理組織。 、最及時(shí)的資源更新 北緯公司組織專門力量注視著音樂風(fēng)云變化，根據(jù)用戶需求提煉最流行的音樂時(shí)尚元素，快速反映，及時(shí)更新，另外我們的合作伙伴也會(huì)及時(shí)將最新彩鈴鈴聲提供給我們，保證我們的信息來源的及時(shí)、流行、以及更新。 第 17 頁共 31 頁 緊密型的合作伙伴保證了信息源的質(zhì)量，同時(shí)保證了我們信息的合法性、多樣性、豐富性以及延續(xù)性。并且我們的彩鈴采編隊(duì)伍本地化即每個(gè)省份中有一支專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)中建立有效的地州負(fù)責(zé)制。 小結(jié) 我們公司在以上核心業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，每期由我們彩鈴的 堂主 ――――形象代言人（明星或者卡通形象）通過網(wǎng)站或者短信等方式向普通用戶重點(diǎn)推薦幾首彩鈴曲目，以營造彩鈴市場輕松的消費(fèi)環(huán)境。 第 16 頁共 31 頁 爭分析 北緯公司將彩鈴業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶群鎖定在 17－ 30 歲的人群上，該人群對(duì)新鮮事物比較敏感，可以緊跟時(shí)尚步伐，故彩鈴業(yè)務(wù)的內(nèi)容以及如何吸引目標(biāo)人員的眼光為首要前提，北緯公司有成功的市場推廣經(jīng)驗(yàn)以及現(xiàn)有短信用戶群體可以將彩鈴業(yè)務(wù)全面包裝進(jìn)行推廣打造彩鈴文化氛圍，在北緯公司通過網(wǎng)絡(luò)了解到網(wǎng)友 看來什么樣的 “ 彩鈴 ” 內(nèi)容最能吸引他們使用 時(shí)，得到的答案是 傳統(tǒng)的流行金曲依然獲得了 ％網(wǎng)友的青睞 ， 接下來 ％的網(wǎng)友認(rèn)為，他們希望 “ 彩鈴 ” 能夠支持個(gè)性化的真人原聲音效，讓自己或者朋友的聲音成為電話撥號(hào)等待的問候語 。 ? 本地彩鈴： 與當(dāng)?shù)刂娨暸_(tái)、電臺(tái)主持人以及當(dāng)?shù)刂輪T進(jìn)行合作再加大力度擴(kuò)充本地彩鈴內(nèi)容。 ? 廣告彩鈴： 本著以彩鈴內(nèi)容為主、廣告宣傳為輔的概念，使之成為 一種新的時(shí)尚信息的傳播途徑。應(yīng)該在彩鈴初期推廣時(shí)本地彩鈴會(huì)受到一部分人的喜愛。 ? 目標(biāo)用戶 針對(duì) XX 省本地用戶群體。同時(shí)該音樂 即體現(xiàn)品味又不張揚(yáng)，成為該年齡段用戶群體的寵兒。 音樂之聲 ? 業(yè)務(wù)介紹 主要是提供給用戶輕音樂、 JAZZ、鋼琴以及中國民族器樂（二胡、古琴、竹笛等）等高品質(zhì)的音樂彩鈴，其中還包括 維也納 20xx 新春音樂會(huì)全部音樂專輯等。我們已經(jīng)擁有的特效鈴聲包括鳥鳴叫、動(dòng)物叫聲、交通用具的模擬真音（如自行車等）、槍聲、尖叫聲等生活百味鈴聲。 ? 目標(biāo)用戶 針對(duì) 17－ 30 歲的音樂發(fā)燒友，該用戶群體對(duì)音樂風(fēng)云變化比較敏感，而且存在對(duì)某種音樂主題有特殊偏好的特點(diǎn)，所以對(duì)于各種渠道音樂存在的地方都很努力挖掘，也存在著讓別人了解到自己喜愛的心里狀態(tài)，故在流行彩鈴方面適合針對(duì)音樂發(fā)燒友做一些市場宣傳，在這群消費(fèi)群體中大多數(shù)的人喜歡購買 CD、或者上網(wǎng)下載 MP3 等，故我們可以和我們現(xiàn)有的唱片 公司合作配合宣傳專輯以及海報(bào)等宣傳彩鈴業(yè)務(wù)，這群消費(fèi)群體也成為我們彩鈴業(yè)務(wù)的很大目標(biāo)用戶群體。同時(shí)這類年輕人喜歡追趕時(shí)尚和潮流，渴望新鮮和刺激，熱衷于各種新事物 .這樣的業(yè)務(wù)既可用于娛樂自己也可以娛樂自己身邊的朋友，符合年輕人時(shí)下的需要。 明星彩鈴 ? 業(yè)務(wù)介紹 我們目前已經(jīng) 與演藝界資深經(jīng)紀(jì)公司簽約，擁有國內(nèi)一線明星豐富資源， 可在第一時(shí)間獲得著名歌星（如瞿穎等） 最新專輯 ，使用戶通過彩鈴業(yè)務(wù)先聽為快，也可以錄制 明星真人留言 等作為彩鈴回鈴聲、以及明星影視同期聲等彩鈴內(nèi)容，同時(shí)結(jié)合明星最新上市的專輯，配合移動(dòng)可以在音樂 CD 盒內(nèi)使用戶直接找到新歌的音樂代碼，這樣用戶就可以快速將喜愛的新歌設(shè)定為彩鈴，讓手機(jī)等候鈴聲 第 13 頁共 31 頁 永不落伍。”，比如： 007 背景音樂等。” ? 經(jīng)典影視對(duì)白以及影視金曲： 收錄經(jīng)典影視對(duì)白片斷和影視背景金曲 。 ? 幽默彩鈴 ：收錄各種膾炙人口的幽默彩鈴，并且也包括各種方言搞笑片斷，如大話西游經(jīng)典對(duì)白方言版等 ? “麻”到底 ：收錄情侶間的親密對(duì)話，如“老公，我好想你，我一直在等你電話哪！” ? 整人金言 ：收錄整人信息，比如：“您撥打的用戶正在飛往月球。他們是用公司的名義做慈善捐款所以 第 12 頁共 31 頁 不用拍照。我可以幫你留話。比如說 ： 哈羅。 ? 趣味答錄機(jī)： 現(xiàn)在 忙碌的現(xiàn)代人， 趣味 答錄機(jī) 可以讓他們的彩鈴為他的呼叫者帶來開心的一刻， 為乏味的生活增加情趣也讓打電話的人發(fā)出會(huì)心的一笑。 ? 本地彩鈴： 以本地分公司為依托，計(jì)劃推出 包括 XX 方言笑話錄、 XX當(dāng)?shù)孛窀枰约扒嚨扔刑厣谋镜夭殊弮?nèi)容。 ? 明星彩鈴： 北緯公司目前與演藝界資深經(jīng)紀(jì)公司（在于中乾龍德簽約后，目前已經(jīng)和 華誼兄弟 達(dá)成合作意向）簽約，獲得該公司的明星真人祝福、明星影視同期聲等彩鈴資源。 第四章、北緯彩鈴業(yè)務(wù)介紹以及業(yè)務(wù)競爭分析介紹 從北緯公司多年成功的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)可以看出，對(duì)于時(shí)尚感強(qiáng)的業(yè)務(wù)，首先吸引年輕人的眼球，其次再擴(kuò)展到其他年齡段人群中。 由此可見彩鈴業(yè)務(wù)在中國擁有廣闊的美好的市場前景。 經(jīng)過調(diào)查 ％的朋友認(rèn)為，彩鈴的出現(xiàn)讓他們找到了一個(gè)體現(xiàn)個(gè)人品味的載體。由此可見亞太地區(qū)的飛速發(fā)展給中國市場帶來巨大的市場前景。 成功的運(yùn)營經(jīng)驗(yàn) 北緯公司在移動(dòng)數(shù)據(jù)運(yùn)營方面取得的這些成績，得益與 : ? 創(chuàng)新，雙贏的的運(yùn)營模式 ? 深厚的行業(yè)背景，強(qiáng)大的技術(shù)支撐，集團(tuán)化的運(yùn)作 ? 專業(yè)細(xì)致的市場分析，創(chuàng)新的業(yè) 務(wù)模式 ? 一流的信息整合服務(wù)，高效敬業(yè)的本地化運(yùn)營團(tuán)隊(duì) ? 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕M織結(jié)構(gòu)，完善的管理制度 ? 當(dāng)?shù)匾苿?dòng)公司給予我們的充分理解與大力支持 、全網(wǎng)、彩鈴業(yè)務(wù)情況 ? 20xx 年 10 月份北緯公司順利通過移動(dòng)集團(tuán)公司 MMS 業(yè)務(wù)評(píng)審 ? 20xx 年 11 月份北緯公司順利通過移動(dòng)集團(tuán)公司全網(wǎng)業(yè)務(wù)評(píng)審 (1098),目前已經(jīng)可以順利各省接入 . ? 在彩鈴方面，北緯公司目前順利接入湖北、陜西、江西 第 10 頁共 31 頁 第三章、彩鈴業(yè)務(wù)市場分析 在這個(gè)個(gè)性飛揚(yáng)的年代，人們已經(jīng)不滿足于 單調(diào)的“嘟嘟”聲，希望為 主叫用戶提供一段悅耳的音樂或一句問候語來替代普通回 鈴音的業(yè)務(wù)，設(shè)定個(gè)性化回鈴音，也就是彩鈴業(yè)務(wù)，韓國電訊運(yùn)營商 SK TELCOM－－彩鈴業(yè)務(wù)的發(fā)起者－－－目前彩鈴用戶已達(dá) 600 萬。在這個(gè)過程中，我們承擔(dān)起短信領(lǐng)域的所有配合工作（軟件開發(fā)，業(yè)務(wù)策劃與宣傳，回報(bào)用戶等）。 ? 移動(dòng)用戶享受一流的信息服務(wù) 北緯公司向用戶提供豐富的本地化，個(gè)性化，規(guī)范化的信息服務(wù)，保證用戶對(duì)信息實(shí)時(shí)性，完整性，準(zhǔn)確性，靈活性的要求，贏得了用戶的一致好評(píng)。如 20xx 年湖北不重復(fù)使用 168 業(yè)務(wù)用戶數(shù)月均高達(dá) 100 多萬人。 第二章、公司運(yùn)營業(yè)績介紹 全國業(yè)務(wù)總體情況 北緯公司自 20xx 年底，目前已經(jīng)與湖北、云南、山西、陜西、北京、重慶、四川、 XX、新 疆、內(nèi)蒙古、江西等省移動(dòng)公司緊密合作，并在各省移動(dòng)的關(guān)心和大力支持下，短信息增值服務(wù)業(yè)務(wù)取得較好的成績，保持了穩(wěn)定快速的增長，總體而言 ： 第 8 頁共 31 頁 ? 業(yè)務(wù)總量及業(yè)務(wù)收入快速增長 20xx 年短信下行總量合計(jì)超過 10 億條，在各省 SP 中排名中名列前茅，為各省移動(dòng)公司數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展作出突出貢獻(xiàn)。負(fù)責(zé)的主要工程項(xiàng)目有：陜西短信中心項(xiàng)目、四川信息平臺(tái)項(xiàng)目、 863 項(xiàng)目智能家電中短信接入模塊以及中心平臺(tái)模塊、綜合信息平臺(tái)項(xiàng)目、手機(jī)視窗平臺(tái)項(xiàng)目。蘇明燈先生長期從事北緯公司前沿性技術(shù)探索工作、新業(yè)務(wù)前瞻和技術(shù)工作方面的工作，曾擔(dān)任北緯公司新業(yè)務(wù)部經(jīng)理，在北緯公司主要負(fù)責(zé)的項(xiàng)目包括：國家“八六三”計(jì)劃 ——智能家庭信息中心項(xiàng)目、與愛立信合作“ MMS”本地化項(xiàng)目等，并作為項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)北京移動(dòng)荊州、 宜昌短信增值業(yè)務(wù)平臺(tái)工程，為事業(yè)部的發(fā)展打下基礎(chǔ)。 蘇明燈 先生， 湖北北緯信息科技有限公司 市場總經(jīng)理， 1999 年畢業(yè)于北京科技大學(xué)，獲工學(xué)碩士學(xué)位。 張軍 先生 ，北京北緯通信科技股份有限公司副總裁， 湖北北緯信息科技有限公司副總經(jīng)理 ， 畢業(yè)于空軍電訊工程學(xué)院無線電通信導(dǎo)航工程專業(yè) 。同時(shí)，于 20xx 年 12 月至今，擔(dān)任 第 7 頁共 31 頁 湖北北緯信息科技有限公司總經(jīng)理。使北緯在移動(dòng)通信數(shù)據(jù)領(lǐng)域永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步。 研發(fā)中心： 專門負(fù)責(zé)研究移動(dòng)數(shù)據(jù)通信領(lǐng)域的新技術(shù)、新市場，跟蹤、探索新技術(shù)的發(fā)展，策劃更易于操作的移動(dòng)數(shù)據(jù)通信產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案，協(xié)助公司確定市場、產(chǎn)品及技術(shù)戰(zhàn)略，為公司發(fā)掘出新的利潤增長點(diǎn)，為公司掌握移動(dòng)數(shù)據(jù)通信技術(shù)發(fā)展潮流提供保障。并大力開展移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的行業(yè)應(yīng)用，如開通 短信互動(dòng)平臺(tái)、“企 第 6 頁共 31 頁 信通” 等等，將移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)和技術(shù)廣泛應(yīng)用于移動(dòng)用戶和各行各業(yè)，形成有發(fā)展前景的新產(chǎn)品。 系統(tǒng)產(chǎn)品事業(yè)部： 北緯通信在國內(nèi)領(lǐng)先開展基于 USSD、 WAP、 MMS 和 GPRS應(yīng)用研究和業(yè)務(wù)拓展，在中國移動(dòng)組織的多次測試中處于領(lǐng)先地位，短消息增值業(yè)務(wù)方面始終處于主導(dǎo) 地位，最早開發(fā)出短消息信息點(diǎn)播系統(tǒng)，并參與中國移動(dòng)短消息點(diǎn)播消息體協(xié)議內(nèi)容的制定。該事業(yè)部為主要從事移動(dòng)網(wǎng)增值電信業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)。 移動(dòng)數(shù)據(jù)運(yùn)營事業(yè)部： 專門從事移動(dòng)數(shù)據(jù)通信綜合增值業(yè)務(wù)的系統(tǒng)開發(fā)和 移動(dòng)數(shù)據(jù)信息服務(wù)業(yè)務(wù)的運(yùn)營。 北緯通信科技股份有限公司以事業(yè)部的方式來運(yùn)作，充分發(fā)揮公司的技術(shù)優(yōu)勢、人才優(yōu)勢，展示誠信、創(chuàng)新、以人為本的企業(yè)理念。同時(shí)，北緯公司與移動(dòng)運(yùn)營商密切合作 ，共同拓展移動(dòng)數(shù)據(jù)信息服務(wù)業(yè)務(wù)。 北緯彩鈴業(yè)務(wù) 商業(yè)計(jì)劃書 目錄 第一章、公司介紹 ...................................................... 5 第 2 頁共 31 頁 .................................................................................................