【正文】 顧客不同價格，不同款式不同價格，不同地點不同價格，不同時間不同價格，不同用途不同價格。我們的售后服務及產品設計更新詳見后續(xù)部分。二．產品分析(1)核心產品：時尚新穎的設計方案，綠色環(huán)保的裝飾材料。以某市為中心，向華北，南方地區(qū)輻射?；谖覀兊漠a品尚未被顧客接受的情況，我們爭取通過后續(xù)營銷手段實現每年有10%的訂單增幅，在以實現銷售額最大化的基礎下，實現速贏得目標市場的公司愿景。一．營銷控制我公司秉持以消費者為導向的現代經營觀念，同時關注社會長遠發(fā)展利益，從顧客核心需求出發(fā)，為顧客提供先進、便捷運作的產品，以及滿意的服務，為國家可持續(xù)發(fā)展做出自己貢獻。根據我們的行業(yè)預測，我們將制定合理的營銷目標，直銷、網銷等銷售渠道。企業(yè)作為市場系統中的一個單位，需要認識市場，適應市場，進而駕馭市場，這是我們搶占市場份額，實現利潤最大化所必須的。與顧客面對面，通過電腦效果向其展示本公司產品，對顧客信息反映靈敏，適應性強，及時根據顧客需求更改方案。差異化戰(zhàn)略由于裝修服務的特殊性，公司只能夠通過與顧客面對面交流，了解顧客心理性格偏好，以此為基礎為顧客量身定做地設計、裝潢、裝飾，并以電腦為工具，向顧客展示設計產品平面、3D的全方位效果圖，并按其要求作必要的修改、調整直至顧客滿意為止。這類市場的收益不高，但是對公司有特殊的意義。(5)黨政辦公樓市場。商用樓市場無疑會成為公司在普通商品房市場和店面櫥窗市場外另一個需要重點開發(fā)的市場。(4)商用樓市場。鑒于此市場顧客要求普遍較高，個性化需求差異大，消費者有自己獨特的認知和欣賞能力，對公司的要求高，但是市場的現實回報率高。致力于為每家商店創(chuàng)造一個個性獨特吸引顧客的店面裝飾。這是一個很多裝修公司忽視的市場，同時也是一個廣大的市場。致力于為廣大居民量身定制滿意的設計、裝修、裝飾服務。企業(yè)首選細分市場，是企業(yè)能夠立足行業(yè)的市場，也是企業(yè)賴以生存的最大的市場。何樂而不為呢？通過市場調查和分析，公司將市場細分為普通商品房市場，店面櫥窗市場，高檔別墅市場，商用樓市場,黨政辦公樓市場。工作時間短、積蓄少是“80后”的共同特點，面對買房、裝修的雙重壓力，如果不憑借“啃老”，幾乎很少有人既可以輕松地買房又能精裝修。在以往，人們一般都會把大量的資金投入到裝修之中，認為漂亮的居室是裝出來的。市場調查顯示，目前此類產品相對分散，仍處于“品種少、質量差、流通慢、價格高、無品牌、市場亂”的初級發(fā)展階段，而在絕大多數中、小城市時尚類專營店中幾乎屬于空白，因此急需一個品牌化、專賣化、規(guī)范化、產業(yè)化的時尚品牌來引領中國市場。目前中國軟裝飾市場還剛剛起步，在家裝中的比例并不高，平均只占到5%，但未來的10年之中它將占到20％甚至更多?！败浹b飾”和“硬裝飾”是相互滲透的。（3）巨大的家居軟飾品需求空間 據國家權威機構統計表明：全國33個省會城市，393個地級城市， 近3000個縣級城市，家居飾品的年消費能力高達2000～3000億，一個10萬人口的小縣城，家居飾品年消費能力不低于1000萬元?，F代人裝修房屋越來越簡單，更多的人準備將裝修費省下來，用以購買能夠讓家充滿個性和情趣的裝飾品。（1）國內外軟家飾市場消費情況對比 據調查，國內人均居室軟裝飾消費比世界平均水平低27%，而居室軟裝飾生產與消費占紡織品總體生產消費的比例還不到發(fā)達國家的50%，因此在這其中將有著非常廣闊的市場空間。要知道，生活不僅僅是單調的柴米油鹽醬醋茶，在平淡的日子里加點細致、加點精巧、加點創(chuàng)意，生活馬上就精致、靈動起來。二．營運計劃隨著國內外文化的交融和社會經濟水平的提高，家居軟裝飾這一全新的概念也漸漸融入了人們的生活，一個美好、溫馨、舒適的家，需要裝飾性、實用性等集為一身的家居軟飾品來彰顯個性品位。只有將適合公司發(fā)展的人員安排在公司需要的位置上，才能使公司發(fā)揮潛力繼續(xù)成長擴大。因此，做好人力資源管理是公司這階段的另一個重點。公司的改革應當遵循公司的根本宗旨和目標，對以前優(yōu)秀的傳統予以繼承和發(fā)展，對過去的不足進行完善，對于不符合公司今后發(fā)展要求的規(guī)章制度、職能部門、經營業(yè)務堅決進行撤銷、更改和重組，積極構建新的符合組織需求的文化和結構。在這個過程中，公司的重點應當由市場開拓轉移到企業(yè)文化、結構、經營模式的建立、調整和完善上為企業(yè)今后的擴大發(fā)展奠定物質和文化基礎。這一階段將決定公司能否進一步發(fā)展成一個在全國都知名的大型企業(yè)。同時為企業(yè)在應對一些不可遇見的突發(fā)事件構建快速的輿論反應渠道，使企業(yè)不至于陷入輿論信息被動的地步，為企業(yè)解決問題贏得時間和主動優(yōu)勢。(2)積極公關。通過加強服務的質量，提升顧客對企業(yè)的忠誠度，維系顧客對企業(yè)的良好口碑。當公司經過一年左右時間站穩(wěn)腳跟步入正常經營階段后，除了堅持之前公司的宗旨策略，此時應當開始采用更為積極的市場開拓的策略，通過原有老客戶的良好口碑和廣告，建立公司良好的品牌形象，擴大市場分額。對于行業(yè)內的其他企業(yè)，公司應當采取積極合作的態(tài)度。(4)“和”。顧客是我們的衣食父母，對于顧客的要求我們不只要保質保量的滿足更要替他們分擔一些壓力。所以，公司要求每名員工在工作中必須認真負責按照顧客的要求保質保量的完成，同時對于顧客所考慮不到的后果應當進行詳細解釋并做好防范措施，解決顧客的后顧之憂。無論是個人還是企業(yè)來說，裝修都是一項成本不小同時又是不可或缺的投資。因此，公司將“顧客至上”列為公司的首要宗旨，對于顧客的需求應當盡量按質按量滿足，并做好相應的后續(xù)服務，及時將顧客的信息反饋到公司，以便于公司隨時進行調整相關事務。因此，公司經過對行業(yè)及市場進行詳細調查和分析后制定了以下策略：(1)顧客至上。為了應對這些挫折和困難，公司必須做好在各個發(fā)展階段的規(guī)劃，有計劃又準備的實施各項措施經營發(fā)展企業(yè)，使企業(yè)一步一步逐漸向著最終目標的方向健康發(fā)展。公司計劃在未來的23年內成為本市該行業(yè)內首屈一指的品牌企業(yè)，在之后5年內逐漸向全省覆蓋業(yè)務，最終成為全國范圍內具有較高知名度的專業(yè)裝飾公司為全國人民提供優(yōu)質生活服務。公司員工統一配備工作服，彰顯公司形象，工作時統一配備胸卡。在與我們的員工、合作伙伴、客戶以及供應商溝通或評估他們的反饋的時候，要對他們表明足夠的尊重和謝意。這意味著我們的員工、股東、合作伙伴、客戶以及供應商，都要遵守同樣的行為準則和法規(guī)、政策。體現在對待員工和對待業(yè)務所處的社區(qū)方面。貫穿在我們的語言和行動上。努力向客戶提供品質卓越的產品和服務。誠信是我們與客戶之間交往的準則，同時，它還意味著保護公司的商業(yè)機密。五. 企業(yè)文化為顧客提供優(yōu)質高效穩(wěn)定的生活環(huán)境，用科技引領生產，用技能創(chuàng)造效益，在企業(yè)發(fā)展中始終堅持以下原則：顧客至上、保證質量、成本領先、以為和貴，為樹立公司良好的外部形象，并營造健康的文化氛圍。公司實行董事會領導下的總經理負責制，總經理受董事會委托主持公司的日常經營管理工作。為企事業(yè)單位、家庭量身定制，提供專業(yè)、正規(guī)、一流、高質量的室內外裝潢設計、裝修服務，并根據需要為顧客提供設計、裝潢、裝飾一條龍服務，以收取設計、裝修、裝飾費用為主要業(yè)務收入。公司致力于成為一家為人們提供多彩生活,引領時尚生活潮流指導人們如何享受豐富多彩的優(yōu)質生活的專業(yè)化裝飾公司。 ：發(fā)達地區(qū)同行業(yè)的大量涌入，以及供應商壟斷或競爭對手通過其他手段造成原材料價格的大副上漲。：管理人員經驗不足，市場營銷人才缺乏，施工隊伍受教育程度低，知識結構不夠合理。 ：專業(yè)的管理人員，專業(yè)的設計師，一流裝潢工程施工工程師，龐大的顧客網絡，較高的市場知名度。全市裝潢設計專業(yè)人才奇缺，少數的設計人員都是“自學成材”，掌握知識不足，綜合素質不高。各級市、縣政府有關部門制定多項政策，通過各種優(yōu)惠措施，積極招商引資，興辦企業(yè)，大力發(fā)展非公有制經濟。而裝潢設計面臨的競爭更小。掌握裝潢施工技術的民工基本上已經在從事本行業(yè)，但由于管理知識的奇缺，和拘泥于傳統的經濟思想，他們組織起來創(chuàng)辦公司的可能性很小，而對于其他行業(yè)潛在進入者，施工技術是他們最大的障礙，又因為民工零散，組織意識不強，并且大多數人滿足于當前現狀，靠“陌生人”發(fā)動的感召力很難說服他們。目前各地裝潢裝飾公司基本根本滿足不了市場需求，因此進入此行業(yè)的壁壘很低。2010年GDP增長幅度應該在1011％之間，建筑裝飾產業(yè)增長不會低于15％，形勢非常好。2010年建筑裝飾業(yè)有望保持15％以上增長。4萬億投資刺激計劃中十項措施中有5項與建筑裝飾行業(yè)息息相關，鐵、公、基的投資強度勢必帶動機場、車站等的需求大量增加。隨著國家一系列文化產業(yè)政策的出臺，對公共文化服務設施建設的增加將創(chuàng)造大量劇院會堂文化類設施的市場需求。從細分市場來看，國內星級酒店，尤其是高端星級酒店發(fā)展迅猛。加快建筑裝飾行業(yè)的發(fā)展，提高行業(yè)整體運行質量，是全面建設小康社會的一項重要內容，充分利用計算機技術和網絡技術，提高企業(yè)管理和設計、施工的信息化水平，將是實現建筑裝飾行業(yè)跨越式發(fā)展的重要途徑。材料主導產品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費指數已接近和高于世界先進水平。中國建筑裝飾材料行業(yè)也隨著房地產、建筑裝飾業(yè)的發(fā)展得到了快速發(fā)展。建筑裝飾行業(yè)是隨著房地產熱潮的逐步興起，快速成長起來的朝陽產業(yè)。是為保護建筑物的主體結構、完善建筑物的物理性能、使用功能和美化建筑物，采用裝飾裝修材料或飾物對建筑物的內外表面及空間進行的各種處理過程。：從銷售凈利率表中我們可以看出公司的銷售凈利率較高且保持相對穩(wěn)定的發(fā)展，說明本公司獲利情況很好，可以為以后公司的發(fā)展吸引更多的投資商和合作伙伴。，我們公司的流動比率較高。七． 財務計劃：公司的流動比率，即流動資產比流動負債的比例較高，償債能力較強；現金周轉率較高；負債權益比較低，在一定程度上能夠避免企業(yè)陷入財務困境?？紤]到運營初期需要的資金較大，我公司籌集到了30萬資金作為公司初期的投資使用，但是一段時間過后可能會由于經營短期困難而陷入財務困境，無法繼續(xù)經營而面臨破產危機。我們的技術也會面臨著被替代的風險。市場規(guī)模不大，導致無法形成規(guī)模經濟，進而更增加了成本，使企業(yè)處于不利地位。xx出任公司總經理，主管公司發(fā)展戰(zhàn)略性方向；xx擔任財務主管；xx主管設計與研究；xx負責公司營銷及采購，xx負責工程項目管理，xx擔任人力資源主管。本公司有6位股東共同出資，每位股東5萬元，按照法律程序組建公司。而良好的售后服務將是企業(yè)能否樹立良好的形象，贏得消費者信賴的關鍵。根據我們的行業(yè)預測，我們將制定合理的營銷目標，直銷、網銷等銷售渠道。企業(yè)作為市場系統中的一個單位，需要認識市場，適應市場，進而駕馭市場，這是我們搶占市場份額，實現利潤最大化所必須的。其中，普通商品房是