【正文】 場無疑會(huì)成為公司在普通商品房市場和店面櫥窗市場外另一個(gè)需要重點(diǎn)開發(fā)的市場。與顧客面對面，通過電腦效果向其展示本公司產(chǎn)品，對顧客信息反映靈敏，適應(yīng)性強(qiáng)，及時(shí)根據(jù)顧客需求更改方案?；谖覀兊漠a(chǎn)品尚未被顧客接受的情況，我們爭取通過后續(xù)營銷手段實(shí)現(xiàn)每年有10%的訂單增幅，在以實(shí)現(xiàn)銷售額最大化的基礎(chǔ)下，實(shí)現(xiàn)速贏得目標(biāo)市場的公司愿景。 但是由于我們實(shí)行產(chǎn)品差別化戰(zhàn)略，我們的銷售地點(diǎn)、銷售時(shí)間顧客對我們的產(chǎn)品特殊要求可能不同，因此我們采取不同顧客不同價(jià)格，不同款式不同價(jià)格，不同地點(diǎn)不同價(jià)格，不同時(shí)間不同價(jià)格，不同用途不同價(jià)格。我們將在自己的產(chǎn)品網(wǎng)站上刊登我們的促銷策略，方便顧客能夠有第一手資料來了解我們的產(chǎn)品推廣計(jì)劃。制定公司財(cái)務(wù)管理和會(huì)計(jì)核算制度并監(jiān)督實(shí)施，發(fā)揮預(yù)測分析、規(guī)劃控制、責(zé)任會(huì)計(jì)等會(huì)計(jì)管理職能，保質(zhì)保量地完成公司財(cái)務(wù)預(yù)算的編制、實(shí)施、監(jiān)控和調(diào)整工作，定期進(jìn)行財(cái)務(wù)分析，通過強(qiáng)化財(cái)務(wù)管理，實(shí)現(xiàn)公司財(cái)務(wù)狀況最優(yōu)化。財(cái)務(wù)部經(jīng)理：王丹，遼寧石油化工大學(xué)工商管理專業(yè)，在校期間主修會(huì)計(jì)學(xué)，學(xué)習(xí)《財(cái)務(wù)管理學(xué)》、《金融學(xué)》、《人力資源管理》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)》等課程。風(fēng)險(xiǎn)越高，風(fēng)險(xiǎn)回報(bào)往往越大。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對：（1）人們對裝潢的需求在不斷擴(kuò)大，整個(gè)裝修市場競爭激烈，惡性競爭導(dǎo)致質(zhì)量參差不齊，行業(yè)管理混亂，隨著櫥窗裝潢呈現(xiàn)出持續(xù)強(qiáng)勁的發(fā)展態(tài)勢，我公司順應(yīng)時(shí)代發(fā)展，在我們不斷的堅(jiān)持和推廣下，市場潛力巨大，市場前景廣闊。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對：（1）本公司的核心技術(shù)在正常運(yùn)營情況下，能夠減少裝修次數(shù)，并且可靠性更高，給雇主減少了二次裝潢帶來的巨大損失。（2）我公司將花大量人力物力財(cái)力于科研開發(fā)，聘請了兩個(gè)熟練掌握CAD及圖片設(shè)計(jì)的大學(xué)畢業(yè)生作為我們的技術(shù)顧問，且運(yùn)用一定的科研經(jīng)費(fèi)培訓(xùn)企業(yè)的專業(yè)技術(shù)人才，不斷研發(fā)出更有市場潛力的技術(shù)與產(chǎn)品。風(fēng)險(xiǎn)分析：考慮到運(yùn)營初期需要的資金較大，我公司籌集到了30萬資金作為公司初期的投資使用，但是一段時(shí)間過后可能會(huì)由于經(jīng)營短期困難而陷入財(cái)務(wù)困境，無法繼續(xù)經(jīng)營而面臨破產(chǎn)危機(jī)。第九單元 財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)分析是信息使用者獲取有關(guān)企業(yè)經(jīng)營成果、財(cái)務(wù)狀況及現(xiàn)金流量最直接、最有效的途徑。因?yàn)閯偝闪⒌墓竞茈y從銀行借到足夠的貸款，所以我們必須用足夠的流動(dòng)資金來保證企業(yè)的正常運(yùn)行。綜上所述，可以看出我們公司的可持續(xù)增長能力很強(qiáng)，企業(yè)有長期發(fā)展?jié)摿?，能夠獲取長期的高收益。室內(nèi)色彩除了必須遵守一般的色彩規(guī)律外，還隨著時(shí)代審美觀的變化而有所不同。室內(nèi)家具、地毯、窗簾等，均為生活必需品，其造型往往具有陳設(shè)特征，大多數(shù)起著裝飾作用。(4)注重整體效果與局部突出，要讓顧客從遠(yuǎn)、近、正、側(cè)均能看到商品。 （二） 熟練操作室內(nèi)裝潢工作（五） 有下列情況之一的，乙方可以隨時(shí)通知甲方解除合同： 1．甲方未按規(guī)定支付勞動(dòng)報(bào)酬的；2．甲方以暴力、監(jiān)禁等非法手段強(qiáng)迫乙方工作的。七、其 他 本合同經(jīng)雙方簽字后生效，本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。（四）合同期內(nèi)，乙方要求違約解除合同的，應(yīng)提前1天以書面形式向甲方提出申請。 二、乙方工作內(nèi)容只有主次分明、整齊和諧地統(tǒng)—于一體，才能達(dá)到眾星捧月、突出主題的效果。 小怪物：(轉(zhuǎn)角連動(dòng)拉籃)是專門使用L型、U字型廚柜各轉(zhuǎn)角部分的一種高檔金屬拉籃，能有效的利用轉(zhuǎn)角空間，方便轉(zhuǎn)角處存取物品。充分利用不同裝飾材料的質(zhì)地特征，可以獲得千變完化和不同風(fēng)格的室內(nèi)藝術(shù)效果，同時(shí)還能體現(xiàn)地區(qū)的歷史文化特征?？茖W(xué)的用色有利于工作，有助于健康。2）資產(chǎn)報(bào)酬率年份2010年2011年2012年凈利潤/總資產(chǎn)%%%把企業(yè)一定期間的凈利潤與資產(chǎn)做比較，可反映企業(yè)資產(chǎn)利用的綜合效果。 ，在一定程度上能夠避免企業(yè)陷入財(cái)務(wù)困境。提升服務(wù)品質(zhì)，提升綜合競爭力，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)和代理服務(wù)功能適應(yīng)市場變化的能力。大家專業(yè)不同，各種知識(shí)架構(gòu)體系的人才都有，從而能夠從不同層面角度考慮問題，給企業(yè)出謀劃策。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對：（1）我公司在櫥窗裝潢上大膽創(chuàng)新，使用了新技術(shù)，新材料，考慮了技術(shù)的可行性，技術(shù)壁壘很高。在關(guān)于家居裝飾看法的調(diào)查中：74％的被調(diào)查者認(rèn)為裝飾居室要體現(xiàn)個(gè)人風(fēng)格和品位。因此較高的轉(zhuǎn)換成本以及客戶已經(jīng)建立起來的對產(chǎn)品的忠實(shí)度會(huì)對我們的市場開拓構(gòu)成一定的威脅。2) “營銷之星”計(jì)劃：每個(gè)季度營銷額最大的員工將會(huì)得到公司特別設(shè)立的“營銷之星”獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)包括物質(zhì)和精神雙重形式，以盡量激勵(lì)公關(guān)營銷部的員工。柳楠，主管公司的人力資源，負(fù)責(zé)制定公司人事勞動(dòng)工作的規(guī)章制度并監(jiān)督執(zhí)行，負(fù)責(zé)編制和執(zhí)行公司人力資源管理計(jì)劃，辦理員工的聘用、調(diào)動(dòng)、解聘，配合有關(guān)部門組織員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)評審，負(fù)責(zé)員工專業(yè)技術(shù)職務(wù)的聘任和管理工作，負(fù)責(zé)公司員工人事檔案管理工作以及員工的教育培訓(xùn)工作，負(fù)責(zé)勞動(dòng)合同制度的組織實(shí)施，并協(xié)調(diào)有關(guān)部門處理勞動(dòng)合同、勞動(dòng)爭議等問題。三. 負(fù)責(zé)人權(quán)限李志強(qiáng)，出任公司總經(jīng)理，主要從宏觀上負(fù)責(zé)公司內(nèi)部日常管理以及監(jiān)督各部門工作，協(xié)調(diào)和配合各業(yè)務(wù)部門圍繞公司經(jīng)營目標(biāo)開展各項(xiàng)工作，負(fù)責(zé)企業(yè)文化建設(shè)綱要的實(shí)施與落實(shí)工作，保證公司各種會(huì)議的順利召開及公司其他活動(dòng)的順利開展。本公司初步廣告戰(zhàn)略設(shè)想：從企業(yè)形象廣告，產(chǎn)品廣告到品牌形象廣告的縱向傳播整合。我們的售后服務(wù)及產(chǎn)品設(shè)計(jì)更新詳見后續(xù)部分。一．營銷控制我公司秉持以消費(fèi)者為導(dǎo)向的現(xiàn)代經(jīng)營觀念，同時(shí)關(guān)注社會(huì)長遠(yuǎn)發(fā)展利益，從顧客核心需求出發(fā)，為顧客提供先進(jìn)、便捷運(yùn)作的產(chǎn)品，以及滿意的服務(wù)，為國家可持續(xù)發(fā)展做出自己貢獻(xiàn)。差異化戰(zhàn)略由于裝修服務(wù)的特殊性，公司只能夠通過與顧客面對面交流，了解顧客心理性格偏好，以此為基礎(chǔ)為顧客量身定做地設(shè)計(jì)、裝潢、裝飾，并以電腦為工具，向顧客展示設(shè)計(jì)產(chǎn)品平面、3D的全方位效果圖，并按其要求作必要的修改、調(diào)整直至顧客滿意為止。(4)商用樓市場。致力于為廣大居民量身定制滿意的設(shè)計(jì)、裝修、裝飾服務(wù)。在以往，人們一般都會(huì)把大量的資金投入到裝修之中，認(rèn)為漂亮的居室是裝出來的。（3）巨大的家居軟飾品需求空間 據(jù)國家權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)表明：全國33個(gè)省會(huì)城市，393個(gè)地級城市， 近3000個(gè)縣級城市，家居飾品的年消費(fèi)能力高達(dá)2000～3000億，一個(gè)10萬人口的小縣城，家居飾品年消費(fèi)能力不低于1000萬元。二．營運(yùn)計(jì)劃隨著國內(nèi)外文化的交融和社會(huì)經(jīng)濟(jì)水平的提高，家居軟裝飾這一全新的概念也漸漸融入了人們的生活，一個(gè)美好、溫馨、舒適的家，需要裝飾性、實(shí)用性等集為一身的家居軟飾品來彰顯個(gè)性品位。在這個(gè)過程中，公司的重點(diǎn)應(yīng)當(dāng)由市場開拓轉(zhuǎn)移到企業(yè)文化、結(jié)構(gòu)、經(jīng)營模式的建立、調(diào)整和完善上為企業(yè)今后的擴(kuò)大發(fā)展奠定物質(zhì)和文化基礎(chǔ)。通過加強(qiáng)服務(wù)的質(zhì)量，提升顧客對企業(yè)的忠誠度，維系顧客對企業(yè)的良好口碑。顧客是我們的衣食父母，對于顧客的要求我們不只要保質(zhì)保量的滿足更要替他們分擔(dān)一些壓力。因此，公司經(jīng)過對行業(yè)及市場進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查和分析后制定了以下策略：(1)顧客至上。在與我們的員工、合作伙伴、客戶以及供應(yīng)商溝通或評估他們的反饋的時(shí)候，要對他們表明足夠的尊重和謝意。努力向客戶提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù)。為企事業(yè)單位、家庭量身定制，提供專業(yè)、正規(guī)、一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì)、裝修服務(wù)，并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計(jì)、裝潢、裝飾一條龍服務(wù)，以收取設(shè)計(jì)、裝修、裝飾費(fèi)用為主要業(yè)務(wù)收入。 ：專業(yè)的管理人員，專業(yè)的設(shè)計(jì)師，一流裝潢工程施工工程師，龐大的顧客網(wǎng)絡(luò)，較高的市場知名度。掌握裝潢施工技術(shù)的民工基本上已經(jīng)在從事本行業(yè)，但由于管理知識(shí)的奇缺，和拘泥于傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)思想，他們組織起來創(chuàng)辦公司的可能性很小，而對于其他行業(yè)潛在進(jìn)入者，施工技術(shù)是他們最大的障礙，又因?yàn)槊窆ち闵?，組織意識(shí)不強(qiáng)，并且大多數(shù)人滿足于當(dāng)前現(xiàn)狀，靠“陌生人”發(fā)動(dòng)的感召力很難說服他們。4萬億投資刺激計(jì)劃中十項(xiàng)措施中有5項(xiàng)與建筑裝飾行業(yè)息息相關(guān)，鐵、公、基的投資強(qiáng)度勢必帶動(dòng)機(jī)場、車站等的需求大量增加。材料主導(dǎo)產(chǎn)品不僅在總量上連續(xù)多年位居世界第一，而且人均消費(fèi)指數(shù)已接近和高于世界先進(jìn)水平。：從銷售凈利率表中我們可以看出公司的銷售凈利率較高且保持相對穩(wěn)定的發(fā)展，說明本公司獲利情況很好，可以為以后公司的發(fā)展吸引更多的投資商和合作伙伴。我們的技術(shù)也會(huì)面臨著被替代的風(fēng)險(xiǎn)。而良好的售后服務(wù)將是企業(yè)能否樹立良好的形象，贏得消費(fèi)者信賴的關(guān)鍵。（4）巨大的家居軟飾品需求空間。二. 新企業(yè)的描述藝彩裝飾公司成立于2010年；注冊資本30萬元人民幣，銀行貸款10萬元。第二單元 執(zhí)行摘要一. 環(huán)境和行業(yè)分析 ，比2008年總體增長15％左右，解決了1500萬人就業(yè)。我公司內(nèi)部有著嚴(yán)格的管理模式，擁有一批技藝精湛、吃苦耐勞的高素質(zhì)員工。我們了解室內(nèi)設(shè)計(jì)，唯一的宗旨是我們的付出最終讓客戶滿意和接受。內(nèi)部進(jìn)入者即掌握裝潢施工技術(shù)的民工和其他行業(yè)潛在進(jìn)入者，但都有各自的劣勢，他們的威脅很小。 三．運(yùn)營計(jì)劃1．公司運(yùn)營戰(zhàn)略計(jì)劃公司成立之初的策略：顧客至上，保證質(zhì)量。差異化戰(zhàn)略和半虛擬制造模式四．營銷計(jì)劃 任何企業(yè)都與市場存在著千絲萬縷的聯(lián)系。每位股東以其出資額為限對公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的企業(yè)法人。在公司運(yùn)營后期，企業(yè)可能過分依賴財(cái)務(wù)杠桿的效果而使用過多的負(fù)債籌資，增加企業(yè)資不抵債的風(fēng)險(xiǎn)。建筑裝飾行業(yè)已經(jīng)成為建筑業(yè)中的三大支柱性產(chǎn)業(yè)之一，是一個(gè)勞動(dòng)密集行業(yè)。2008年建筑裝飾行業(yè)產(chǎn)值達(dá)到了16000億，占GDP達(dá)6％。比2008年總體增長15％左右，解決了1500萬人就業(yè)。全國政治穩(wěn)定，在中部大開發(fā)戰(zhàn)略的指引下，安徽省委省政府頒布諸多文件，鼓勵(lì)非公有制經(jīng)濟(jì)以及中小企業(yè)的發(fā)展。：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和人民生活水平的迅速提高，挖掘潛在顧客、開發(fā)潛在市場的機(jī)會(huì)越來越多，越來越容易，市場占有率也越來越大。本公司目前擁有員工9人，其中內(nèi)部管理人員6人，設(shè)計(jì)人員2人，業(yè)務(wù)人員3人，管理人員中大學(xué)本科6人，嚴(yán)格實(shí)行8小時(shí)工作制。（4）關(guān)心。第五單元 運(yùn)營計(jì)劃一．公司運(yùn)營戰(zhàn)略計(jì)劃公司致力于成為一家為人們提供多彩生活,引領(lǐng)時(shí)尚生活潮流指導(dǎo)人們?nèi)绾蜗硎茇S富多彩的優(yōu)質(zhì)生活的專業(yè)化裝飾公司。(2)保證質(zhì)量。在當(dāng)前復(fù)雜環(huán)境下，市場上存在著各種矛盾沖突，公司想要在這種環(huán)境下生存，必須構(gòu)建起自己穩(wěn)定良好的小環(huán)境，避免處于各種沖突的中心。對公眾媒體采取坦誠開放的合作態(tài)度，為企業(yè)建立良好的輿論氛圍，積極的宣傳企業(yè)的形象。在改革的過程中，人員的更替無